რეკლამა ან მარკეტინგი თქვენი ბიზნესის დიდი ნაწილია და მნიშვნელოვანია იცოდეთ თქვენთვის ხელმისაწვდომი ყველა ვარიანტი. რეკლამა საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ პოტენციურ კლიენტებსა და მომხმარებლებს მთელს მსოფლიოში და დაგეხმარებათ თქვენი ბრენდის ჩამოყალიბებაში, ზრდის პროცესში. ქვემოთ წარმოგიდგენთ 12 აუცილებელ მარკეტინგის მეთოდს, რომლებიც დაგეხმარებათ აუდიტორიის მოპოვებაში.
ეს მოიცავს ელ.ფოსტის მარკეტინგის, კონტენტ მარკეტინგის, სოციალური მედიის მარკეტინგის, პირის ღრუს მარკეტინგის, გამოცდილების მარკეტინგის, საძიებო სისტემის მარკეტინგის, ივენთ მარკეტინგის, ურთიერთობის მარკეტინგის, პერსონალიზებული მარკეტინგის, მიზეზის მარკეტინგის, ერთობლივი ბრენდინგის მარკეტინგის და სარეკლამო მარკეტინგის.
1 ელ მარკეტინგი
ბევრი ფართომასშტაბიანი ბიზნესი იყენებს ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის, როგორც ყველაზე პირდაპირ და ეფექტურ გზას მომხმარებლებთან დასაკავშირებლად. თქვენ შეგიძლიათ გაუგზავნოთ ელ.წერილი, რომელიც შეიცავს სხვადასხვა ტიპის კონტენტს აბონენტების სიაში, როგორიცაა ინფორმაცია გაყიდვების, ფასდაკლებების, კუპონის კოდების, პროდუქტის გაყიდვების შესახებ და ა.შ.
ეს კონტენტი შეიძლება ემსახურებოდეს ვებსაიტის ტრაფიკის, პოტენციურ პოტენციალს ან თუნდაც პროდუქტის დარეგისტრირებას ბიზნესისთვის. ეფექტურ მარკეტინგულ ელფოსტას შეუძლია პერსპექტივები მომხმარებლებად აქციოს და ერთჯერადი მყიდველები ერთგულ, გატაცებულ ფანებად აქციოს. ინდუსტრიის სავაჭრო გამოფენებზე IBM-ის კონსულტანტები ხშირად ცვლიან ელექტრონული ფოსტის ინფორმაციას თავიანთ პერსპექტივებთან. და არის ცნობები, რომ ელფოსტის ჩვენება აქვს ყველაზე მაღალი ROI ნებისმიერ მარკეტინგულ არხზე.
2. ინფორმაციის მარკეტინგი
კონტენტ მარკეტინგი შესანიშნავია ხმაურის შესაქმნელად. ის მოიცავს ონლაინ მასალის შექმნას და გავრცელებას, რომელიც შესაძლოა პირდაპირ არ შეუწყოს ხელი კონკრეტულ ბრენდს, მაგრამ გამოიწვიოს ინტერესი მისი პროდუქტებისა თუ სერვისების მიმართ.
როგორც წესი, ელექტრონული კომერციის სამყაროში, როგორც წესი, ხედავთ „პროდუქტის მიმოხილვის“ ვიდეოებს. თუმცა ამ სახის მარკეტინგი არ შემოიფარგლება ამ ფორმატით, ხშირად ვრცელდება ბლოგებსა და სოციალურ მედიაში პოსტებში. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მეთოდი არ იძლევა კონვერტაციის გარანტიას, ის აუცილებლად გამოიწვევს ტრაფიკს. რამაც შეიძლება გრძელვადიან პერსპექტივაში საძიებო სისტემებში უფრო მაღალი რეიტინგი დაგინიშნოთ აუდიტორიის შექმნისას.
ჩვენ გთავაზობთ ამ მეთოდის ჩართვას თქვენი სარეკლამო კამპანიის საწყის ფაზებში. მაგრამ არა რეკლამის ექსკლუზიური საშუალება, მხოლოდ ერთი ნაწილი სისტემის მთლიანობაში.
3. სოციალური მედია მარკეტინგი
ყველა ბიზნესს აქვს სოციალური მედიის ანგარიში, რომელიც ყოველთვის გამოიყენება მისი პროდუქტებისა თუ სერვისების მარკეტინგისთვის. Facebook, Twitter, Youtube და Instagram ხშირად საუკეთესო საშუალებაა პოტენციურ კლიენტებთან მისასვლელად. თითოეული პლატფორმა განსხვავებულია და მიდრეკილია კონკრეტული ტიპის შინაარსისადმი.
ფეისბუქზე ბლოგები მთავარი შინაარსია. Youtube-ზე ვიდეო დომინირებს. ინსტაგრამზე კი სურათები იგებს დღეს. სოციალური მედიის პლატფორმების უმეტესობას ასევე აქვს ჩაშენებული მონაცემთა ანალიტიკური ინსტრუმენტები, რომლებიც კომპანიებს საშუალებას აძლევს თვალყური ადევნონ სარეკლამო კამპანიების პროგრესს და ჩართულობას.
და ისეთ კომპანიებს, როგორიცაა Southwest Airlines, აქვთ განყოფილებები 30-ზე მეტი ადამიანისგან, რომელთა მთავარი პასუხისმგებლობაა კლიენტებთან აქტიური ურთიერთობა სოციალურ მედიაში.
4. პირის ღრუს მარკეტინგი
Word-of-mouth მარკეტინგი არის ინფორმაციის გადაცემა ადამიანიდან ადამიანზე ონლაინ და ოფლაინ კომუნიკაციით. ყველაზე გავრცელებული მიზეზი არის ის, როდესაც კლიენტი განიცდის რაღაცას, ვიდრე მოსალოდნელია.
იქნება ეს თავად პროდუქტი ან სერვისი ან ურთიერთქმედება ბიზნესსა და მომხმარებელს შორის. ხშირად დაინახავთ ზეპირი მარკეტინგის შედეგებს, როდესაც მომხმარებელი აზიარებს თავის გამოცდილებას სოციალურ მედიაში ან ბლოგ პოსტში. ადამიანებს მოსწონთ გაზიარება, განსაკუთრებით ის, რაც მათ თაყვანისმცემლობას ეხება. და ბევრი მომხმარებელი პოულობს მნიშვნელობას მათი საყვარელი პროდუქტებისა და სერვისების ისტორიების გაზიარებაში.
მიმოხილვის ვებსაიტი, რომელიც მოქმედებს როგორც სოციალური მტკიცებულება, ასევე არის პირისპირ სიტყვის ფორმა. ის დაგეხმარებათ მეტი მომხმარებლის მოზიდვაში და კონვერტაციაში.
5. გამოცდილება მარკეტინგში
გამოცდილების მარკეტინგი არის მეთოდი, რომელიც იწვევს მომხმარებლებს მონაწილეობა მიიღონ ბრენდის ევოლუციაში პირდაპირი ჩართულობის გზით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ეხება ფაქტობრივი გამოცდილების გამოყენების იდეას მომხმარებელსა და ბრენდს შორის დასამახსოვრებელი კავშირის შესაქმნელად.
იფიქრეთ კონკურსის, შეხვედრების ან ალტერნატიული რეალობის თამაშის თვალსაზრისით. სწორედ ეს გამოცდილება იწვევს ბრენდის ცნობადობას, ლოიალობას და ემოციურ მიჯაჭვულობას. გარდა ამისა, მონაწილეობითი, პრაქტიკული და ხელშესახები ბრენდინგის მასალის გამოყენებით, ბიზნესს შეუძლია აჩვენოს თავის მომხმარებლებს არა მხოლოდ რას სთავაზობს კომპანია, არამედ რას წარმოადგენს იგი.
6. საძიებო მარკეტინგი
საძიებო სისტემის მარკეტინგი არის ციფრული მარკეტინგის მეთოდი, რომელიც გამოიყენება საძიებო სისტემის შედეგების გვერდებზე ვებსაიტის ხილვადობის გასაზრდელად. უნიკალური, ღირებული და მონაცემებზე ორიენტირებული კონტენტის შექმნამ შეიძლება თქვენი კონტენტი უფრო მიმზიდველი გახადოს საძიებო სისტემებისთვის.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ მასიური ROI საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციის საშუალებით. ეფექტურია თქვენი მეტა თეგების, სურათების და სხვა გვერდის ელემენტების ოპტიმიზაცია, რათა ხალხმა შეძლოს თქვენი შინაარსის პოვნა გრძელი საკვანძო სიტყვებით. ის ასევე მოიცავს PPC რეკლამას, რომელიც არის ვებსაიტის ტრაფიკის მოპოვების პროცესი საძიებო სისტემებში რეკლამების შეძენით და გადახდილია დაწკაპუნებით.
7. ივენთ მარკეტინგი
ღონისძიების მარკეტინგი არის, როდესაც ბიზნესი ავითარებს თემატურ გამოფენას, ჩვენებას ან პრეზენტაციას პროდუქტის, სერვისის, მიზეზის ან ორგანიზაციის პოპულარიზაციის მიზნით, პირად ჩართულობის გამოყენებით.
მოვლენების განვითარება შესანიშნავი გზაა ყურადღების მოსაპოვებლად და გაყიდვების მოსაზიდად და მას აქვს კარგი საკომუნიკაციო ეფექტი. კლიენტებს ხშირად სჭირდებათ საყიდლების მიზეზი და ღონისძიებებს ხშირად შეუძლიათ შესანიშნავი მიზეზი შესთავაზონ. ღონისძიებები შეიძლება მოხდეს ონლაინ ან ოფლაინში და მათში მონაწილეობა, მასპინძლობა ან დაფინანსება შეიძლება.
8. ურთიერთობების მარკეტინგი
ურთიერთობის მარკეტინგი ფოკუსირებულია მომხმარებლებთან ურთიერთობების დამყარებაზე და მომხმარებელთა გრძელვადიანი ჩართულობის ქონაზე. ეს ნაკლებად ტრანზაქციაა, ვიდრე ტრადიციული მარკეტინგის მეთოდები.
ის არ არის ლაზერული ორიენტირებული ერთი გაყიდვის დახურვაზე ან ერთი კონვერტაციის განხორციელებაზე. ურთიერთობის მარკეტინგის მიზანია შექმნას ძლიერი, თუნდაც ემოციური, მომხმარებელთა კავშირები ბრენდთან, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მუდმივი ბიზნესი, უფასო სიტყვიერი ხელშეწყობა და კლიენტებისგან ინფორმაცია, რომელსაც შეუძლია ტყვიების გენერირება.
მომხმარებლები, რომლებსაც უფრო მეტად უყვართ თქვენი ბრენდი და აქვთ ბრენდის ლოიალობა, ასევე დახარჯავთ მეტ ფულს თქვენს ბრენდთან.
9. პერსონალური მარკეტინგი
პერსონალიზებული მარკეტინგი, რომელიც ასევე ცნობილია როგორც ერთი-ერთზე მარკეტინგი ან ინდივიდუალური მარკეტინგი, არის პროდუქტის დიფერენციაციის უზრუნველყოფა ან ინდივიდუალური შეტყობინებების მიწოდება სხვადასხვა კლიენტებისთვის მათი მოთხოვნების ან პრეფერენციების შესაბამისად.
პერსონალიზაცია ცდილობს უნიკალური შეთავაზება გააკეთოს თითოეული მომხმარებლისთვის. პერსონალიზებული მარკეტინგი არის მიზნობრივი მარკეტინგის ყველაზე ორიენტირებული ფორმა, ვიდრე ფართო დემოგრაფიული ან აუდიტორიისთვის მიმზიდველი. მისი მიზანია კლიენტების ან პერსპექტიული მომხმარებლების ჭეშმარიტად ჩართვა თითოეულ ინდივიდთან კომუნიკაციით.
ეს მეთოდი, როგორც წესი, საუკეთესოდ მუშაობს დიდი ბილეთის ნივთებზე ან სერვისებზე და ჩვეულებრივ მუშაობს ურთიერთობის მარკეტინგის ტანდემში.
10. მარკეტინგის მიზეზი
მიზეზი მარკეტინგული სტრატეგია მოითხოვს პარტნიორობას, რომელიც სარგებელს მოუტანს ორივე მხარეს. ეს არამარტო ეხმარება არამომგებიანი და ღირებული მიზეზების გამო, არამედ ეხმარება ბრენდებს განასხვავონ და წარმართონ ბიზნესი.
ეს არის კორპორატიული სოციალური პასუხისმგებლობის სახეობა, რომლის დროსაც კომპანიის სარეკლამო კამპანიას აქვს ორმაგი მიზანი - გაზარდოს მომგებიანობა და გააუმჯობესოს საზოგადოება. ანუ, მოგების მომტან, მძლავრ გლობალურ ბრენდებს აქვთ არაკომერციული ორგანიზაციების ცნობიერების ამაღლების რესურსები და ასევე მათი პროდუქტის პოპულარიზაცია.
ამის კარგი მაგალითია Toms Shoes, რომელმაც შექმნა მომხმარებელთა ძლიერი მიმდევარი და რეპუტაცია, რომ ჩუქნიდა ფეხსაცმლის უფასო ჩუქებას ვინმესთვის, ვისაც ესაჭიროება მათი მომხმარებლების მიერ შეძენილი ფეხსაცმლის ყოველი შესყიდვისთვის.
11. თანაბრენდული მარკეტინგი
Co-ბრენდინგი მარკეტინგი ეხება ორ ორგანიზაციას შორის პარტნიორობას, რომლებსაც აქვთ საერთო ინტერესები და აუდიტორია, მაგრამ არ არიან პირდაპირი კონკურენტები. ისინი ერთმანეთის მიმდევრებთან წვდომას იძენენ კობრენდინგ მარკეტინგის საშუალებით.
ეს ორივე ბრენდს უფრო მეტ სარგებელს მოაქვს, როდესაც ისინი ერთად იკრიბებიან, ვიდრე ინდივიდუალურად რეკლამირებულნი. ეს შეიძლება იყოს ეფექტური გზა ბიზნესის ასაშენებლად, ცნობიერების ასამაღლებლად და ახალ ბაზრებზე შესვლისთვის.
12. სარეკლამო მარკეტინგი
სარეკლამო მარკეტინგი შექმნილია მომხმარებლის სტიმულირებისთვის შესყიდვისთვის. იგი მოიცავს სხვადასხვა სტიმულს, როგორიცაა დროებითი ფასდაკლება, კუპონები და გაყიდვები.
სარეკლამო მარკეტინგის მიზანია გაიზარდოს მისი მიმზიდველობა გაყიდვების გენერირებისთვის. და სარეკლამო მარკეტინგის უპირატესობა აქვს, რომ ღირებულია როგორც ახალი, ასევე არსებული მომხმარებლებისთვის. ის ახალ მომხმარებლებს სთავაზობს მიზეზს, რომ სცადონ პროდუქტი პირველად, არსებული მომხმარებლების ლოიალობის შექმნისას.
