თუ ოდესმე გამოგიყენებიათ Alibaba ან სხვა საბითუმო პლატფორმები, მაშინ შესაძლოა გინახავთ ტერმინი MOQ. იცით რას ნიშნავს MOQ და როგორ მუშაობს? ეს სტატია გთავაზობთ ყოვლისმომცველ შესავალს, თუ რა არის MOQ.
შემდეგ სექციებში ასევე წარმოდგენილია საერთო ხშირად დასმული კითხვები MOQ-ის შესახებ. ვიმედოვნებთ, რომ ჩვენს მიერ მოწოდებული ინფორმაცია დაგეხმარებათ გაიგოთ, თუ როგორ მუშაობს MOQ და როგორ მოაწყოთ მოლაპარაკება MOQ მომწოდებლებთან.
ახლა დავიწყოთ.
რა არის MOQ?
MOQ, რომელიც ნიშნავს შეკვეთის მინიმალურ რაოდენობას, დაფიქსირდა Urban Dictionary 2008 წლიდან. ეს არის პროდუქციის ყველაზე მცირე რაოდენობა, რომელიც მიმწოდებელს სურს მიყიდოს მყიდველს ერთდროულად. მაგალითად, თუ პროდუქტს აქვს MOQ 100 ერთეული, მაშინ თქვენ უნდა შეიძინოთ 100 ცალი პროდუქტის მისაღებად.
MOQ-ები ჩვეულებრივ მოხსენიებულია სხვადასხვა გაზომვებში სხვადასხვა პროდუქტისთვის. ყოველდღიური ცხოვრების იაფი პროდუქტებისთვის, MOQ ჩვეულებრივ იქნება დაახლოებით 100-200 ცალი. დიდი ელექტრონული მოწყობილობებისთვის, MOQ ჩვეულებრივ გაცილებით დაბალი იქნება.
გარდა ამისა, MOQ ასევე ფართოდ გამოიყენება ბრენდინგში. თუ საცალო მოვაჭრეებს სურთ პროდუქტზე საკუთარი ლოგოს დაბეჭდვა, მიმწოდებელი სავარაუდოდ დააწესებს MOQ პროდუქტს. იმის გამო, რომ ლოგოს ბეჭდვის პროცესი შეიძლება დაჯდეს დიდი ბიუჯეტი და შრომა, მომწოდებლების უმეტესობას არ სურს გადაიხადოს ასეთი ხარჯი მცირე ბიზნესისთვის.
რატომ სჭირდებათ მომწოდებლებს MOQ?
MOQ უზრუნველყოფს მომწოდებლების მოგებას
უმეტეს შემთხვევაში, MOQ ჩვეულებრივ გამოიყენება საბითუმო ბიზნესში, რათა მიმწოდებლებმა უზრუნველყონ თავიანთი მოგება. იმის გამო, რომ ზოგიერთ პროდუქტს აქვს მხოლოდ დაბალი მოგება ან უბრალოდ საერთოდ არ არის მომგებიანი ერთი ერთეულის გაყიდვისას და ნებისმიერი სახის ბიზნესი არ უნდა იყოს ჩართული გაყიდვებში, რომელიც ფულს კარგავს.
უფრო მეტიც, არის ბევრი პროდუქტი, რომლებსაც არ აქვთ მდგრადი მარაგი ბაზარზე. თუ გსურთ მომწოდებლებმა მოგაწოდოთ ეს პროდუქტები, მათ უნდა აწარმოონ მარაგის ახალი პარტია. ეს ნიშნავს, რომ მათ შეიძლება დასჭირდეთ მეტი შრომის დაქირავება და მეტი ბიუჯეტის დახარჯვა ახალ პროექტზე. ამ შემთხვევაში, თუ მომწოდებლები არ გაყიდიან პროდუქციის დიდ რაოდენობას, ისინი ვერ მიიღებენ რაიმე მოგებას.
მეორეს მხრივ, ბევრ საცალო ვაჭრობას არ მოსწონს MOQ, რადგან მათ ურჩევნიათ პროდუქციის სათითაოდ გაყიდვა იმ შემთხვევაში, თუ მათ არ შეუძლიათ გაყიდონ თავიანთი შეძენილი აქციები. გარდა ამისა, მაღალი MOQ ასევე ზღუდავს მცირე ბიზნესის მფლობელებს დიდი პოტენციალის მქონე ზოგიერთი პროდუქტის გაყიდვაში.
ამრიგად, დაბალი MOQ-ის დაყენება შეიძლება არ იყოს იდეალური ვარიანტი მომწოდებლებისთვის მდგრადი ბიზნესის განვითარებისთვის. და მაღალი MOQ-ის დაყენება არ არის კარგი კლიენტების მოსაზიდად. ამიტომ მიმწოდებლებისთვის მნიშვნელოვანია იპოვონ დაბალანსებული MOQ, რომელსაც შეუძლია ორივე მხარის დაკმაყოფილება.
MOQ ხელს უწყობს ბიზნესის გამარტივებას
MOQ-ის არსებობის კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ ის ინახავს მარტივ ბიზნეს მოდელს გამყიდველისთვის. ჩვეულებრივ, მწარმოებლები და ქარხნები ამჯობინებენ თავიანთი პროდუქციის გაყიდვას ნაყარი მყიდველებისთვის, ნაცვლად იმ მომხმარებლებისა, რომლებიც მხოლოდ ერთ პროდუქტს ყიდულობენ. იმის გამო, რომ ცალკეულ გამყიდველებს შეუძლიათ მოუტანონ გაუთავებელი პრობლემები, რომელთა თავიდან აცილებაც მწარმოებლებს სურთ.
ამ მოდელში მომწოდებლებს შეუძლიათ გამოიყენონ MOQ იდეალური მყიდველების შესარჩევად და არასასურველი მომხმარებლების გასაფილტრად. ასე რომ, მათ შეუძლიათ ფოკუსირება მოახდინონ ტრადიციულ ნაყარ შეკვეთებზე მომხმარებელთა დამატებითი სერვისების დაქირავების გარეშე მომხმარებლებთან გამკლავებისთვის.
ამიტომ, მომწოდებლებისთვის, რომლებიც ეძებენ გრძელვადიან ბიზნეს პარტნიორებს სტაბილური გაყიდვებით, MOQ-ის დაყენება კარგი ვარიანტია იმ მყიდველების მოსაძებნად, რომლებთანაც მათ სურთ თანამშრომლობა.
MOQ-ის უპირატესობები მყიდველებისთვის
ასე რომ, ჩვენ ვიცით, რომ MOQ არის დამხმარე კონცეფცია მომწოდებლებისთვის, მაგრამ ნიშნავს ეს MOQ საერთოდ არ არის კარგი მყიდველებისთვის? თუმცა, ზოგჯერ MOQ ასევე მომგებიანია მყიდველებისთვის ან საცალო ვაჭრობისთვის.
უპირველეს ყოვლისა, იმის გამო, რომ MOQ მოიცავს დიდი რაოდენობით პროდუქციის შეძენას, მას ასევე გააჩნია ნაყარი გაყიდვის მრავალი უპირატესობა. მაგალითად, მაღალი MOQ-ის მქონე პროდუქტები ჩვეულებრივ უფრო იაფია, ვიდრე პროდუქტები, რომლებსაც არ აქვთ MOQ.
უფრო მეტიც, დიდი რაოდენობით პროდუქციის შეძენა მყიდველებს დაზოგავს ტრანსპორტირების საფასურის მნიშვნელოვან რაოდენობას. იმის გამო, რომ მთლიანობაში დიდი რაოდენობით პროდუქციის მიწოდება ბევრად უფრო ეკონომიურია, ვიდრე პროდუქციის სათითაოდ გადაზიდვა.
გარდა ამისა, მაღალი MOQ-ის მქონე პროდუქტები ასევე უფრო სანდოა, ვიდრე დაბალი MOQ პროდუქტების ხარისხის თვალსაზრისით. თუ მომწოდებელმა დააწესა შედარებით მაღალი MOQ პროდუქტისთვის, ეს ნიშნავს, რომ პროდუქტს დიდი ბიუჯეტი სჭირდება წარმოებისთვის. ასე რომ, მომწოდებელმა უნდა გაყიდოს გარკვეული თანხა, რათა ის მომგებიანი იყოს, მაშინაც კი, თუ ამან შეიძლება განდევნოს პოტენციური მყიდველები.
მაშასადამე, არის რამდენიმე მომწოდებელიც, რომლებიც ამცირებენ წარმოების ბიუჯეტს, რათა მიიღონ დაბალი MOQ წარმოებაში. ამრიგად, მათ შეუძლიათ მეტი მომხმარებლის მოზიდვა დაბალი MOQ შეთავაზებებით. მაგრამ შემდეგ, პროდუქტის ხარისხი შეიძლება არ იყოს ისეთი კარგი, როგორც ვარაუდობს. ასე რომ, ზოგჯერ მაღალი MOQ ასევე არის პროდუქტის ხარისხის დაზღვევა.
MOQ-ის აპლიკაციები
MOQ ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში
Dropshipping არის საცალო ვაჭრობის შესრულების მეთოდი, სადაც მაღაზია არ ინახავს პროდუქტს, რომელსაც ყიდის მარაგში. როდესაც მაღაზია ყიდის პროდუქტს, ის ყიდულობს პროდუქტს მესამე მხარისგან და მას პირდაპირ მომხმარებელს უგზავნის. ამრიგად, ბევრი dropshippers თვლის, რომ მათ არ უნდა იმუშაონ მომწოდებლებთან, რომლებსაც აქვთ MOQ.
თუმცა, წარმატებული ბიზნესი ყოველთვის მოქნილია. დღესდღეობით, გლობალური ბაზარი უფრო და უფრო კონკურენტუნარიანი ხდება, ყოველწლიურად უამრავი ახალი მოთამაშე უერთდება dropshipping ინდუსტრიას. თუ გსურთ თქვენი ბიზნესი გამოირჩეოდეს ბაზარზე, უნდა გამოიყენოთ ყველა შესაძლებლობა თქვენი მოგების გასაზრდელად.
სწორედ ამიტომ ბევრი წარმატებული dropshippers დღეს ცვლის ბიზნეს მეთოდებს. იმის მაგივრად, რომ სათითაოდ შეიძინონ საქონელი მომწოდებლებისგან, ეს dropshippers უკვეთებენ პროდუქტებს საბითუმო მომწოდებლებისგან. შემდეგ ისინი ინახავენ პროდუქციის მარაგს საკუთარ ინვენტარში და ყიდიან პროდუქტებს ონლაინ მაღაზიების მეშვეობით, როგორც ცალკეული ერთეული.
ამით dropshipper-ებს შეუძლიათ მიიღონ მეტი მოგება, რადგან რამდენიმე პროდუქტის ყიდვა უფრო იაფია, ვიდრე სათითაოდ. მეორეს მხრივ, მომწოდებლებს შეუძლიათ მიიღონ მნიშვნელოვანი მოგება, რადგან მათ შეუძლიათ გაყიდონ პროდუქტები მოსალოდნელი MOQ-ით.
ამ სიტუაციაში, როგორც მომწოდებლებს, ასევე dropshipper-ს შეუძლიათ მიიღონ მნიშვნელოვანი მოგება, რადგან მათ შეუძლიათ გაყიდონ პროდუქტები უფრო მაღალი მოგების ზღვარზე.
MOQs წარმოებაში
ზემოთ მოყვანილ სექციებში ჩვენ აღვნიშნეთ, რომ თუ რამე არ არის მარაგში, მაშინ მომწოდებლებმა უნდა დააყენონ MOQ მარაგის ახალი პარტიის დასამზადებლად. ეს ეხება იმ პროდუქტებს, რომლებიც უკვე არსებობს ბაზარზე და ასევე ეხება პროდუქტებს, რომლებიც არ არის წარმოდგენილი ბაზარზე.
მაგალითად, თუ თქვენ ხართ მეწარმე, რომელსაც სურს განავითაროს სრულიად ახალი პროდუქტები ორიგინალური დიზაინით, მაშინ უნდა იპოვოთ მწარმოებელი, რომელსაც შეუძლია თქვენი დიზაინის მიხედვით კარგი ხარისხის პროდუქციის დამზადება.
მას შემდეგ, რაც იპოვით ქარხანას ან სახელოსნოს, რომელსაც შეუძლია თქვენთვის სასურველი პროდუქტის დამზადება, მწარმოებელი გამოთვლის რამდენი იქნება ღირებულება თქვენი მოთხოვნებიდან გამომდინარე. ამავდროულად, მიმწოდებელი ასევე გეტყვით პროდუქტის წარმოებისთვის საჭირო MOQ-ს. ყოველდღიური ცხოვრების პროდუქტებისთვის, MOQ ჩვეულებრივ დაახლოებით 500-1000 ცალია.
ეს MOQ შეიძლება შედარებით მაღალი ჟღერდეს, მაგრამ სინამდვილეში ეს ჩვეულებრივი MOQა ქარხნულისთვის. რადგან სრულიად ახალი პროდუქტის დამზადება ნიშნავს, რომ ქარხანას ახალი პერსონალი, ახალი მანქანა და უამრავი ნედლეული უნდა მოამზადოს. თუ მოგება არ არის საკმარისად დამაკმაყოფილებელი, მაშინ ქარხანა ვერ შეძლებს ამ მასშტაბის პროექტს.
ამიტომ, ბიზნესის წამოწყება დიდი რაოდენობით MOQ-ით ასევე უზრუნველყოფს თქვენსა და მომწოდებელს შორის გრძელვადიან თანამშრომლობას, რაც ხელს უწყობს კარგი ბიზნეს პარტნიორობის ჩამოყალიბებას.
MOQs ბრენდინგში
MOQ ასევე ფართოდ გამოიყენება გარკვეული პროდუქტების ბრენდირებისთვის. მაგალითად, თუ გსურთ თქვენი ბიზნეს ლოგოს დაბეჭდვა თქვენს პროდუქტებზე, შეგიძლიათ სთხოვოთ მომწოდებელს ან იპოვოთ ქარხანა ამის გაკეთება დამატებითი საფასურის დახარჯვით. შემდეგ მიმწოდებელი მოგცემთ კონკრეტულ MOQ ნომერს, რომ გითხრათ, რამდენი ცალი შეიძლება დამზადდეს ერთ შეფუთვაში.
ეს იმიტომ ხდება, რომ იაფი ნივთებისთვის, როგორიცაა სტიკერები ან შეფუთვა, ქარხნები მათ მხოლოდ ნაყარად აწარმოებენ, რათა თავიდან აიცილონ მოგების დაკარგვა ან შრომის დაკარგვა. ჩვეულებრივ იდეალური MOQ ერთფეროვანი სტიკერებისთვის შესაფუთი ქარხნიდან არის 500-1000 ცალი.
გარდა ამისა, dropshipping ბიზნესში, თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ რამდენიმე მომწოდებელი, რომ მოარგოთ თქვენი პროდუქტები ახალი დიზაინით ან თუნდაც გამოიგონოთ ინოვაციური პროდუქტები თქვენი გეგმის მიხედვით. თუმცა ამ შემთხვევაში MOQ და ხარჯები გაცილებით მაღალი იქნება.
ასე რომ, dropshipping დამწყებთათვის, უმჯობესია დაიწყოთ დაბალი MOQ შეფუთვის ვარიანტებით ბრენდინგისთვის.
MOQ-ები შესრულებასა და საწყობებში
ელექტრონული კომერციის მეწარმეებისთვის, რომლებსაც სურთ გააფართოვონ თავიანთი ბიზნესი, ჰქონდეთ საკუთარი საწყობები და შესრულების ცენტრები შესანიშნავი ვარიანტია. საკუთარი საწყობის ქონა არა მხოლოდ ხელს უშლის მარაგის პრობლემებს, არამედ მნიშვნელოვნად აადვილებს ტრანსპორტირების დროს.
თუმცა, საწყობი არ არის უფასო და მას ასევე სჭირდება თქვენი დრო და ძალისხმევა სამუშაოსთვის. ამიტომ, ბევრი შესრულების ცენტრი უზრუნველყოფს მხოლოდ სანდო კლიენტებს მომსახურებას.
დღესდღეობით, თუ გსურთ იპოვოთ საწყობი და გამოიყენოთ იგი თქვენი პროდუქციის შესანახად, მოგიწევთ გადაიხადოთ მნიშვნელოვანი სასაწყობო ხარჯები მარაგის მართვისთვის. უფრო მეტიც, ბევრი შესრულების ცენტრი მოითხოვს, რომ შეიძინოთ საკმარისი მარაგი, რათა მათ შეძლონ მარაგის მართვა უფრო ადვილად და მიღწეული მოგება.
ავიღოთ მაგალითად CJ Dropshipping. CJ Dropshipping-მა მიიღო 2 საწყობი აშშ-ში, ერთი მდებარეობს ნიუ ჯერსიში, მეორე კი კალიფორნიაში. ეს 2 საწყობი ღიაა ჩვენი კლიენტებისთვის და არ არის სასაწყობო გადასახადი პირველი 3 თვის განმავლობაში, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი, რომ გქონდეთ 3-5 მიწოდების დრო თქვენი პროდუქციის აშშ-ს მომხმარებლებზე.
თუმცა, იმისათვის, რომ ისარგებლოთ ჩვენი სერვისით, თქვენი პროდუქტის რაოდენობამ უნდა მიაღწიოს მინიმუმ 100 ერთეულს. იმის გამო, რომ თუ ყველას შეუძლია საწყობის გამოყენება 1 ერთეული პროდუქტის შენახვით, მაშინ მარაგის მართვა რთული იქნება ჩვენი ამერიკელი პერსონალისთვის.
MOQs გადაზიდვაში
ტერმინი MOQ ზოგჯერ გამოიყენება გადაზიდვაშიც. მაგალითად, ზოგიერთი ლოჯისტიკური კომპანია დათანხმდება ზოგიერთი პროდუქტის გაგზავნას, თუ მთლიანი წონა ან პროდუქტის რაოდენობა მიაღწევს ნომრის მოთხოვნას. ეს გავრცელებულია გადაზიდვის ინდუსტრიაში, განსაკუთრებით საზღვაო გადაზიდვის მეთოდებისთვის.
უფრო მეტიც, ზოგიერთი ლოჯისტიკური კომპანია უზრუნველყოფს მიწოდების ფასდაკლებულ ფასებს კლიენტებისთვის, რომლებმაც მიაღწიეს MOQ-ს. ამრიგად, თუ გსურთ პროდუქციის დიდი ტვირთის გაგზავნა საზღვაო გადაზიდვით ან გსურთ კურიერისგან ფასდაკლება, მზად უნდა იყოთ აიღოთ მათი MOQ.
როგორ მოვილაპარაკოთ MOQ მომწოდებლებთან?
მოლაპარაკება ბიზნესის ხელოვნებაა, ბევრი dropshipper ვერ იღებს საუკეთესო ფასს, რადგან ისინი არასოდეს აწარმოებენ მოლაპარაკებას მომწოდებელთან. dropshipping ინდუსტრიაში, MOQ ასევე შეთანხმების ტერმინია.
ზოგჯერ, თუ ნამდვილად გსურთ გაყიდოთ კონკრეტული პროდუქტი, მაგრამ არ გსურთ იყიდოთ მიმწოდებლისგან ნაყარი, მაშინ dropshipper-ს შეუძლია მოლაპარაკება მოახდინოს მომწოდებელთან, რათა ჰკითხოს, შეუძლია თუ არა MOQ-ის შემცირება.
უმეტეს შემთხვევაში, მიმწოდებელი არ შეცვლის MOQ მოთხოვნას, რადგან მომწოდებელმა არ იცის, ნამდვილად ხართ პოტენციური ბიზნეს პარტნიორი თუ უბრალოდ რეგულარული მომხმარებელი. მაგრამ თუ თქვენ შეგიძლიათ შემოიტანოთ გარკვეული ფაქტორები, რათა აჩვენოთ მიმწოდებელს თქვენი ბიზნესის მასშტაბი, მაშინ შესაძლებელია, რომ მომწოდებელმა დაუშვას გამონაკლისი.
აქ მოცემულია რამდენიმე მეთოდი, რომელიც შეგიძლიათ გააკეთოთ, რათა აჩვენოთ მიმწოდებელს, რომ თქვენ ხართ საიმედო კლიენტი, რომელიც ეძებს გრძელვადიან თანამშრომლობას.
აჩვენეთ თქვენი შეკვეთის რაოდენობა მიმწოდებელს
ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფი და ეფექტური გზა, რათა მიმწოდებელმა გააცნობიეროს თქვენი ბიზნესის მასშტაბი, არის თქვენი ყოველდღიური ან ყოველთვიური შეკვეთის თანხის ჩვენება მიმწოდებელს. იმის გამო, რომ შეკვეთის რაოდენობა გვიჩვენებს, თუ რამდენი გაყიდვა შეუძლია თქვენს ბიზნესს მოახდინოს მოკლე დროში. და, როგორც წესი, მომწოდებლები ურჩევნიათ იმუშაონ კლიენტებთან მაღალი ყოველდღიური შეკვეთის რაოდენობით.
გარდა ამისა, მიმწოდებელთან ჭეშმარიტი ინფორმაციის გაზიარება ასევე დაგეხმარებათ მიმწოდებლის ნდობის მოპოვებაში. მაშინაც კი, თუ ამჟამინდელი ბიზნესი არ მოდის ურთიერთშეთანხმებამდე, საბოლოოდ, თქვენ მაინც კარგი შთაბეჭდილება დატოვეთ მომწოდებელზე შესაძლო სამომავლო თანამშრომლობისთვის.
თუმცა, ეს მეთოდი შეიძლება სასარგებლო იყოს მხოლოდ გამოცდილი dropshippers ან ელექტრონული კომერციის მეწარმეებისთვის, რომლებმაც უკვე მიაღწიეს თავიანთი ბიზნესის მასშტაბურ ეტაპს. თუ თქვენ მხოლოდ ბიზნესის დამწყები ხართ, რომელსაც ჯერ არ დაუწყიათ გაყიდვები, რთული იქნება მიმწოდებლის ყურადღების მიქცევა.
სთხოვეთ მიმწოდებელს პროდუქტის ნიმუში
თუ თქვენ აპირებთ ტესტირებას ან შეძენას ახალი პროდუქტების dropshipping-ისთვის, მაშინ კარგი არჩევანი იქნება მიმწოდებლისგან რამდენიმე ნიმუშის მიღება. რადგან სარისკოა პროდუქტის დიდი რაოდენობით შეძენა მისი რეალური ხარისხის ცოდნის გარეშე.
უმეტეს შემთხვევაში, მოდელის სურათების ყურება საკმარისი არ არის პროდუქტის რეალური მუშაობის უზრუნველსაყოფად. ასე რომ, საუკეთესო გზა იმის გასარკვევად, არის თუ არა პროდუქტი ისეთი კარგი, როგორიც მომწოდებელმა აღწერა, არის მისი ფიზიკურად მიღება და შემოწმება. მაშინაც კი, თუ თქვენ ვერ ახერხებთ პროდუქტის რეალური ნიმუშის მიღებას, მიმწოდებელს მაინც უნდა გამოგიგზავნოთ ვიდეო, სადაც ნაჩვენებია, თუ როგორ არის რეალური პროდუქტი.
თუმცა, ნიმუშების მიღება არც ისე ადვილია. ყოველივე ამის შემდეგ, თავდაპირველი მიზანი, რომლითაც მომწოდებლებმა შექმნეს MOQ, არის იმის უზრუნველყოფა, რომ მათ მიიღეს საკმარისი მოგება. და ეს მიმწოდებელს ძვირი დაუჯდება ნედლეულის შეძენისას და შრომის ანაზღაურებისას. ამიტომ, ნიმუშების გაგზავნა ნიშნავს, რომ მიმწოდებელმა პირველ რიგში უნდა დახარჯოს მაღალი ღირებულება მცირე რაოდენობის პროდუქციის წარმოებაში და ეს შეიძლება საერთოდ არ იყოს მომგებიანი მიმწოდებლისთვის.
ამრიგად, მომწოდებლების უმეტესობას არ სურს ნიმუშების გაგზავნა საცალო ვაჭრობისთვის დასაწყისში, და ზოგიერთი მომწოდებელი გამოგიგზავნით ნიმუშებს მხოლოდ მაღალი დამატებითი გადასახადის დაკისრებით.
მიუხედავად ამისა, ნიმუშის მოთხოვნა კარგი მეთოდია, თუ გსურთ MOQ-ზე მოლაპარაკება მომწოდებელთან. პირველ რიგში, ნიმუშების მოთხოვნა აჩვენებს თქვენს სერიოზულ დამოკიდებულებას ბიზნესის მიმართ. შემდეგ, თუ მიმწოდებელი უარს იტყვის ან ყოყმანობს გაგიზიაროთ პროდუქტების ნიმუშები, მაშინ შეგიძლიათ იკითხოთ, შეუძლია თუ არა მომწოდებელს შეამციროს MOQ.
ვეძებთ კომბინირებულ წარმოებას
თუ თქვენ ხედავთ პოტენციალს პროდუქტში და გსურთ მისი გაყიდვა, სავსებით შესაძლებელია, რომ სხვა dropshipper-ებიც იგივეს ფიქრობენ, როგორც თქვენ. ასევე, მომწოდებლების უმეტესობისთვის, ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა ვინ არის მათი კლიენტი. სანამ კლიენტს შეუძლია დაიცვას MOQ, მათ შეუძლიათ პროდუქტის მიწოდება.
ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ასევე შეგიძლიათ ითანამშრომლოთ სხვა ადამიანებთან, რომლებსაც იგივე პროდუქტი სჭირდებათ და ზოგჯერ თქვენი კონკურენტიც შეიძლება იყოს თქვენი პარტნიორი. ვინაიდან თქვენ და თქვენს კონკურენტს ერთი და იგივე პროდუქტი გჭირდებათ, შეგიძლიათ შეიძინოთ პროდუქტი ერთად, რათა მიაღწიოთ MOQ-ს.
ამრიგად, მომწოდებელს შეუძლია აწარმოოს პროდუქტი მოგების დაკარგვის რისკის გარეშე და თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ პროდუქტი უფრო დაბალი MOQ-ით, როგორც ინდივიდუალური საცალო ვაჭრობა. ეს შეიძლება იყოს მომგებიანი გადაწყვეტა მომწოდებლებისა და საცალო ვაჭრობისთვის.
გარდა ამისა, თუ არ გსურთ თქვენი ბიზნეს გეგმის გაზიარება ან ვერ პოულობთ ვინმეს, ვისთანაც ითანამშრომლებთ, ასევე შეგიძლიათ სცადოთ ჰკითხოთ მომწოდებელს, არის თუ არა სხვა მყიდველები, რომლებმაც შეუკვეთეს იგივე პროდუქტი.
თუ უკვე არიან სხვა გამყიდველები, რომლებსაც შეუძლიათ შეიძინონ პროდუქტი MOQ-ის მიხედვით, შეგიძლიათ სთხოვოთ მომწოდებელს, დაამზადოს კიდევ რამდენიმე პროდუქტი სხვა ადამიანების მიერ შეკვეთილი პარტიით. მაშინ შესაძლებელია, რომ მიმწოდებელი დაეთანხმოს თქვენს მოთხოვნას და გითხრათ, რომ დაელოდოთ მთელი პარტია წარმოების დასრულებას.
შეიძლება დაგჭირდეთ დამატებითი დროის ლოდინი წარმოების დასასრულებლად, ასე რომ თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენს ბიზნესს შეუძლია დაელოდოს წარმოებას, თუ თქვენ აპირებთ ამ მეთოდის გამოყენებას.
შეამოწმეთ MOQ სხვა პლატფორმებიდან
ისევე, როგორც თქვენ შეგიძლიათ შეადაროთ სხვადასხვა მომწოდებლების მიერ შემოთავაზებული ფასი სხვადასხვა პლატფორმიდან, ასევე შეგიძლიათ შეადაროთ MOQ სხვადასხვა ვებსაიტებზე. იმის გამო, რომ სხვადასხვა მომწოდებლები მუშაობენ სხვადასხვა ქარხნებთან და ყველა ქარხანას აქვს საკუთარი MOQ სტანდარტი.
ამრიგად, შეგიძლიათ სცადოთ ისაუბროთ რაც შეიძლება მეტ მომწოდებელთან სხვადასხვა პლატფორმაზე, რათა იპოვოთ იდეალური MOQ, რომლის ყიდვაც შეგიძლიათ.
თუ არის მომწოდებელი, ვისთანაც ნამდვილად გსურთ მუშაობა, მაგრამ პროდუქტის MOQ მაღალია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ MOQ-ზე მოლაპარაკება ამ მომწოდებელთან დაბალი MOQ-ის ხსენებით, რომელსაც სხვა მომწოდებლებისგან იპოვით. თუ სხვა მომწოდებლებს შეუძლიათ აწარმოონ პროდუქტი დაბალი MOQ-ით, სავსებით შესაძლებელია, რომ თქვენმა სამიზნე მომწოდებელმაც შეძლოს.
გარდა ამისა, თუ არ იცით რომელი პლატფორმები უნდა გამოიყენოთ საუკეთესო მომწოდებლების მოსაძებნად, შეგიძლიათ შეამოწმოთ საბითუმო პლატფორმები, როგორიცაა Alibaba, CJ Dropshipping, Დამზადებულია ჩინეთში or AliExpress
ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი მეთოდი არის რამდენიმე მცირე ხრიკი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ მომწოდებლებისგან საუკეთესო შეთავაზების მისაღებად. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე სხვა უნიკალური ხრიკი ბიზნეს მოლაპარაკებებში, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი თქვენი ბიზნეს გეგმის მაქსიმალურად გასაუმჯობესებლად.
შემაჯამებელი
MOQ არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ბიზნეს ტერმინი ელექტრონულ კომერციაში. ის ხშირად გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც მყიდველებს ან საცალო მოვაჭრეებს სჭირდებათ პროდუქტების ნაყარი შეძენა მომწოდებლებისგან.
უფრო და უფრო მეტ dropshippers-ის დასახმარებლად MOQ-ის სრული კონცეფციის გაგებაში. ეს სტატია განმარტავს რა არის MOQ მისი განმარტების, უპირატესობების, ნაკლოვანებების და ბიზნესში აპლიკაციების შემუშავებით.
ვიმედოვნებთ, რომ ელექტრონული კომერციის MOQ-ის ეს სრული სახელმძღვანელო პასუხობს თქვენს ყველა კითხვას MOQ-ის შესახებ. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე დამატებითი შეკითხვა, გთხოვთ, მოგერიდებათ დაუკავშირდეთ ჩვენს ოფიციალურ ელფოსტას ან ონლაინ სასაუბრო ოთახი რომ შეგვატყობინოთ.
