გსმენიათ ოდესმე ამის შესახებ Temu სავაჭრო აპლიკაცია? 2022 წელს, ეს ახალი ჩინური ელექტრონული კომერციის აპლიკაცია შემოვიდა აშშ-ს ბაზარზე და მოულოდნელად გახდა ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სავაჭრო აპლიკაცია. მას შემდეგ, რაც Temu ოფიციალურად გამოქვეყნდა შეერთებულ შტატებში, მხოლოდ 15 დღე დასჭირდა ამ სავაჭრო აპს, რომ გამხდარიყო ყველაზე ჩამოტვირთული აპლიკაცია Apple App Store-ში.

მაშ კონკრეტულად რა არის თემუ? როგორ ხდება ეს სავაჭრო აპი ასე პოპულარული ასეთ მოკლე დროში? თუ ამჟამად აწარმოებთ ელექტრონულ კომერციას, ეს სტატია აქ არის თქვენთვის, რომ მეტი იცოდეთ Temu-ს შესახებ.

რა არის თემუ?

აგო არის პოპულარული სავაჭრო აპი, რომელიც გაშვებულია აშშ-ში 2022 წლის სექტემბრის დასაწყისში. როგორც ახალი ბაზარი, რომელიც დასავლეთის მომხმარებლებს მიაქვს ჩინეთის წარმოების საქონელს, Temu მიზნად ისახავს უზრუნველყოს საუკეთესო გადაზიდვის სერვისი და საუკეთესო სავაჭრო გამოცდილება თავისი მომხმარებლებისთვის.

ბევრი ადამიანი ადარებს თემუს შინი რადგან ისინი ორივე პოპულარული ონლაინ სავაჭრო პლატფორმაა ბოლო წლებში. თუმცა, Shein-ისგან განსხვავებით, რომელიც სპეციალიზირებულია ქალების ტანსაცმლის მიწოდებაში, Temu გთავაზობთ ასობით სხვადასხვა კატეგორიის პროდუქციას, ტანსაცმელიდან, შინაური ცხოველებიდან და სამზარეულოს ხელსაწყოებიდან ელექტრონიკამდე. ძირითადად, Temu-ზე შეგიძლიათ იპოვოთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ თქვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში.

უფრო მეტიც, Temu-ზე არსებული ყველა პროდუქტი წარმოუდგენლად იაფია სხვა ონლაინ სავაჭრო პლატფორმებთან შედარებით, როგორიცაა Amazon მდე eBay. მაშინაც კი, თუ ზოგიერთი პროდუქტი უკვე მართლაც იაფია ბაზარზე არსებულ პროდუქტებთან შედარებით, Temu მაინც უფრო მეტ ფასდაკლებას გასცემს ამ პროდუქტებზე.

ყველა კონკურენტული მახასიათებლით, გუნდმა მოულოდნელად მიიპყრო ხალხის დიდი რაოდენობა. და მას შემდეგ, რაც Temu გამოჩნდა ბაზარზე, როგორც ჩანს, აშშ-ს ელექტრონული კომერციის ბაზარი, რომელზეც Amazon დომინირებს მრავალი წლის განმავლობაში, შეიცვლება.

თემუს წარმოშობა

Temu დაარსებულია PDD Holdings-ის მიერ, იგივე კომპანიის მიერ, რომელმაც აღმოაჩინა ცნობილი ჩინური სავაჭრო აპლიკაცია Pinduoduo. სანამ Temu ბაზარზე გამოვიდოდა, ბევრ დასავლელ მომხმარებელს შესაძლოა არასოდეს სმენოდა სახელი Pinduoduo. მაგრამ ჩინეთში, Pinduoduo უკვე ცნობილი სავაჭრო აპლიკაციაა 2016 წლიდან.

ჩინეთში მილიონობით მომწოდებლის ქსელის მხარდაჭერით, Pinduoduo-მ ყოველწლიურად მიაღწია ბიზნესის წარმოუდგენელ ზრდას. და PDD Holdings-ის ეს წარმატება ეფუძნება მის მარკეტინგულ სტრატეგიას და ფასების მეთოდებს.

როდესაც 2022 წლის დრო მოვა, PDD Holdings გადაწყვეტს გააფართოოს თავისი ბიზნესი აშშ-ს ბაზარზე და შეუერთდეს საერთაშორისო ვაჭრობის ტენდენციას. ამიტომ, Shein-ისა და Aliexpress-ის წარმატებებიდან სწავლა, Temu ეცნობა ამერიკელ მომხმარებლებს.

რატომ არის Temu პროდუქტები ასე იაფი?

როდესაც შედიხართ Temu-ს ოფიციალურ ვებსაიტზე, შეგიძლიათ იპოვოთ ყველაფერი, რაც მომხმარებლის ინტერფეისზე გეუბნებათ, რომ პროდუქტები იაფია. Temu-ზე მომხმარებლებს შეუძლიათ უშუალოდ შეიძინონ პროდუქტები საბითუმო ფასებში, რომლებიც ბევრად უფრო იაფია, ვიდრე ამაზონის პროდუქტები.

გამოცდილი dropshippers და ბიზნეს მეწარმეებისთვის, იაფი პროდუქტების პოვნა ჩინელი მომწოდებლებისგან არც ისე რთულია, რადგან ვაჭრებს ჩვეულებრივ შეუძლიათ მიიღონ საბითუმო ფასები მათი მომწოდებლებისგან. თუმცა, უმრავლესობისთვის, პროდუქციის საბითუმო ფასებით შეძენა ჯერ კიდევ ახალი კონცეფციაა.

ამრიგად, მას შემდეგ რაც Temu შემოვიდა ბაზარზე, როგორც ბიზნეს-მომხმარებლის სავაჭრო პლატფორმა, აშშ-ს ელექტრონული კომერციის ბაზრის რეგულარული ფასების წესები მოულოდნელად შეიცვალა.

ელექტრონული კომერციის პროდუქტების ფასებისას, ვაჭრების უმეტესობამ უნდა იფიქროს მარკეტინგული ხარჯებისა და გადაზიდვის საფასურის ჩათვლით, ასე რომ, ბიზნესი შეიძლება იყოს მინიმუმ მომგებიანი. მაგრამ Temu-ზე პროდუქციის უმეტესობა, როგორც ჩანს, იყიდება ფასებში, მარკეტინგული ბიუჯეტისა და მოგების გათვალისწინების გარეშე.

ეს იმიტომ ხდება, რომ გაყიდვების მიღების ნაცვლად, თემუმ იცის, რომ მომხმარებლების მიღება უფრო მნიშვნელოვანია ახალი ონლაინ სავაჭრო პლატფორმისთვის. მაღალი მარკეტინგული ხარჯებისა და მაღალი საერთაშორისო გადაზიდვის საფასურის გადახდით, Temu იყენებს PDD Holdings-ის მიერ მოწოდებულ უზარმაზარ სახსრებს თავისი სამომხმარებლო თემების განვითარებისთვის. ასე რომ, მიმდინარე ეტაპზე Temu-ს პროდუქციის უმეტესობა იყიდება მიმწოდებლებისთვის მომგებიანი ფასებით.

მაგრამ რატომ აირჩია PDD Holdings-მა ამის გაკეთება მაშინაც კი, თუ ეს გამოიწვევს მათ ბიზნესს ზარალს? ამის გასაგებად, ჩვენ უნდა გადავხედოთ თემუს ბიზნეს სტრატეგიას.

რა არის თემუს ბიზნეს სტრატეგია?

კოლინ ჰუანგმა, Pinduoduo-ს დამფუძნებელმა და ყოფილმა აღმასრულებელმა დირექტორმა, ერთხელ თქვა მედიასთან ინტერვიუში, რომ „Pinduoduo-ს გამარჯვების საიდუმლო არასდროს არის ფასებზე ბრძოლა სხვა პლატფორმებთან, სამაგიეროდ, მთავარია იმაზე, თუ როგორ ახდენთ გავლენას მომხმარებელთა ქცევაზე, კლიენტების დაკმაყოფილების გზით. “. ეს იდეა ზუსტად ემთხვევა და ხსნის თემუს ამჟამინდელ ბიზნეს სტრატეგიას აშშ-ს ბაზარზე.

ახლა მოდით შევხედოთ რა ზუსტ მეთოდებს იყენებს თემუ წარმატების მისაღწევად.

დააკმაყოფილეთ მომხმარებლები იაფი ფასებით

პირველი ნაბიჯი, რომელსაც Temu აკეთებს მომხმარებლების დასაკმაყოფილებლად არის წარმოუდგენლად იაფი ფასები და ფასდაკლებები. ამისთვის თემუმ მაქსიმალურად უნდა შეამციროს ყველა პროდუქტზე დახარჯული ბიუჯეტი. ამრიგად, PDD Holdings-ის დიდი მიმწოდებლის ქსელის მხარდაჭერით, Temu იღებს ყველაზე იაფ საქონელს ჩინურ ბაზარზე.

ასე რომ, თუ მომწოდებლებს სურთ Temu-სთან თანამშრომლობა, მათ ფასისთვის კონკურენცია უნდა გაუწიონ ერთმანეთს. და მხოლოდ ყველაზე დაბალი ფასის მქონე მიმწოდებელს შეუძლია თავისი საქონელი მიჰყიდოს Temu-ს. ამდენად, Temu მომწოდებლებს თითქმის არ აქვთ ვაჭრობის ძალა პროდუქციის ფასების გადასაწყვეტად.

გარდა ამისა, როგორც საერთაშორისო ბაზარზე შესვლის ადრეულ ეტაპზე, PDD Holdings-მა დაფარა Temu-ზე მრავალი პროდუქტის მარკეტინგული ხარჯები და ტრანსპორტირების ფასები. ასე რომ, აშშ-ს მომხმარებლებს შეუძლიათ ისარგებლონ იაფი ან თუნდაც უფასო გადაზიდვის სერვისით, ზედმეტი ხარჯების გარეშე Temu-ს გამოყენებით.

ამიტომ, როდესაც მომხმარებელი შეუკვეთავს პროდუქტს Temu-სგან, აღმოაჩენს, რომ პროდუქცია საოცრად იაფად იყიდება. მას შემდეგ, რაც მომხმარებლები შეეგუებიან Temu-ს მიერ მოწოდებულ იაფ ფასებს და სერვისებს, რთული იქნება მათი დაბრუნება სხვა სავაჭრო პლატფორმების გამოყენებაში.

განუვითარეთ მომხმარებელთა ჩვევები

უფასო მიწოდება, მარტივი დაბრუნება და პირველი შესყიდვის ფასდაკლება, ეს პირობები ახალი არ არის აშშ-ს მომხმარებლებისთვის. ონლაინ შოპინგის პლატფორმისთვის, ზოგჯერ ძირითადია ამ სერვისების ერთი ან თუნდაც ყველა. მომხმარებელთა სავაჭრო გამოცდილების გასაუმჯობესებლად, Temu აცხადებს, რომ მათ შეუძლიათ უზრუნველყონ ყველა ეს სერვისი.

უდავოა, რომ კომპანია Temu მაქსიმალურად ეცდება ამ სერვისების მიღწევას ბიზნესის საწყის ეტაპზე. თუმცა, იმისთვის, რომ მომხმარებლები მიეჩვიონ Temu-ზე მუდმივად ყიდვას, PDD Holdings-მა უნდა გააკეთოს მეტი, ვიდრე უბრალოდ უზრუნველყოს ძირითადი სერვისები.

ამრიგად, Pinduoduo-ს პოლიტიკიდან გამომდინარე, Temu საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს მოითხოვონ თანხის დაბრუნება, რაც არ უნდა იყოს პროდუქტი. გამონაკლისია ეს 3 სახის პროდუქტი.

• ნახმარი, გარეცხილი, დაზიანებული ტანსაცმლის ნივთები, ამოღებული ეტიკეტებით, შეფუთვით ან ჰიგიენური სტიკერით ან არასრულ კომპლექტში.
• ნივთები, რომლებიც მონიშნულია, როგორც არაანაზღაურებადი.
• Უფასო საჩუქრები.

გარდა ამისა, თუ მომხმარებლები არ დარჩებიან კმაყოფილი პირველი შენაძენით Temu-ზე, მათ შეუძლიათ მიიღონ უფასო დაბრუნების სერვისიც შეძენიდან 90 დღის განმავლობაში.

ყველა ეს მცდელობა მიზნად ისახავს მომხმარებლის ჩვევების განვითარებას, რომ მუდმივად გამოიყენოს Temu ყოველდღიური ცხოვრების პროდუქტების საყიდლად. მას შემდეგ, რაც მომხმარებლები მიეჩვივნენ ყიდვას Temu-ზე, პლატფორმა დაიწყებს უფრო მაღალი ფასების მქონე პროდუქტების რეკომენდაციას გრძელვადიანი მოგების მისაღებად.

Ვირუსული მარკეტინგი

თემუს ვირუსული მარკეტინგის მეთოდმა გაიმეორა Pinduoduo-ს წარმატება ჩინეთში. ჯილდოს სახით რეალური ნაღდი ფულის გამოყენებით, Temu მოუწოდებს მომხმარებლებს მოიწვიონ მეგობრები პლატფორმების გამოსაყენებლად. ჰომებისა და მეგობრების ათასობით მოწვევის მეშვეობით, Temu-ს მომხმარებლები ყოველდღიურად წარმოუდგენელი ტემპით იზრდებიან.

„უფასო“ ჯილდოს მისაღებად, ზოგიერთმა ადამიანმა გამოაქვეყნა იგივე მოსაწვევები სოციალურ პლატფორმებზე, როგორიცაა Reddit რათა უფრო მეტი ადამიანი შეუერთდეს ტენდენციას. ასევე ბევრი საცეკვაო ვიდეოა TikTok ხალხის დარწმუნება, რომ ფული გამოიმუშაონ თემუს გამოყენებით. და ზოგიერთი ადამიანი ამ სამუშაოს ნახევარ განაკვეთზეც კი აქცევს მუდმივი შემოსავლის მისაღებად.

ასეთი გავლენიანი ვირუსული მარკეტინგის მეთოდის გამოყენებით, Temu ასევე თანდათანობით აშენებს თავის კლიენტთა მონაცემთა ბაზას მომავალი ზრდისთვის.

როგორ მოქმედებს Temu Dropshipping ინდუსტრიაზე?

მას შემდეგ, რაც Temu გამოჩნდა ბაზარზე, ის მოულოდნელად გახდა ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სავაჭრო აპლიკაცია აშშ-ში და ის Amazon-საც კი დაუპირისპირდა. ბევრი dropshippers მიიჩნევს, რომ ეს ხდება დიდი საფრთხე dropshipping ინდუსტრიისთვის. თუ ყველა მომხმარებელი მიმართავს Temu-ს გამოყენებას, აშშ-ში ელექტრონული კომერციის ბაზრის წინა სტრუქტურა აღარ იარსებებს.

თუმცა თემუს აღზევება არ ნიშნავს dropshipping-ის სიკვდილი. ყოველივე ამის შემდეგ, სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფს dropshippers-სა და Temu-ს შორის აქვს მნიშვნელოვანი განსხვავებები.

სანამ Temu ბაზარზე გამოვა, ისეთი პლატფორმები, როგორიცაა Aliexpress და Wish უკვე დიდი ხანია არსებობს ბაზარზე. თუ მომხმარებლები უპირატესობას ანიჭებენ ყველაზე იაფ პროდუქტს და ფიქრობენ, რომ ფასი არის პროდუქციის ყველაზე მნიშვნელოვანი ღირებულება, მაშინ ისინი პირველ რიგში მიმართავენ Aliexpress-ს.

ამრიგად, მიუხედავად იმისა, რომ მართალია, Temu-მ შეიძლება მიიღოს უამრავი მომხმარებელი აშშ-ს ბაზარზე, ის მაინც არ შეცვლის ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიის ბირთვს.

გარდა ამისა, გასულ წლებში ბევრი ონლაინ სავაჭრო პლატფორმა გაიზარდა და დაეცა. ბოლო ონლაინ სავაჭრო პლატფორმა, რომელიც იყენებს იგივე ბიზნეს სტრატეგიას, როგორც Temu არის გისურვებთ. მყიდველების რაოდენობის შემცირებით და შემოსავლის დაცემით, ახლა Wish-ის აქციების ფასი მუდმივად ეცემა ზღვარზე. გახდება თემუ კიდევ ერთი სურვილი მომავალში? ჯერჯერობით ვერავინ გეტყვის.

შეუძლიათ თუ არა Dropshippers-ს გამოიყენონ Temu როგორც Dropshipping-ის მიმწოდებელი?

Temu-დან dropshipping-ის მთავარი პრობლემა შეფუთვაა. იმის გამო, რომ Temu ჩვეულებრივ დაბეჭდავს თავის ლოგოს ამანათის გარეთ, შეუძლებელია ბრმა dropshipping-ის გაკეთება ბევრი dropshipper-ისთვის.

თუ იყენებთ Temu-ს, როგორც dropshipping მომწოდებელს, მომხმარებელს შეუძლია ადვილად გაარკვიოს, საიდან არის ორიგინალური მიმწოდებელი. შემდეგ თქვენ მიერ გაგზავნილ ყველა ამანათი შეიძლება საბოლოოდ მიგიყვანოთ კლიენტების დაკარგვამდე. ამიტომ, dropshipping Temu-დან შესაძლებელია და dropshipper-ებსაც შეუძლიათ ამის გაკეთება. მაგრამ ის მაინც ცუდი ვარიანტია გრძელვადიანი dropshipping ბიზნესისთვის და შესაძლოა ამიტომაცაა, რომ Temu dropshipping აპი მხოლოდ 3.7-ით არის შეფასებული. Shopify აპლიკაციების მაღაზია.

თემუსგან განსხვავებით, CJdropshipping გთავაზობთ უფასო ბრმა dropshpping მომსახურებას, რომელიც არ შეიცავს რაიმე ინვოისს ან მომწოდებლის ინფორმაციას პაკეტში. Temu-სთან შედარებით, CJdropshipping ასევე სპეციალიზირებულია ელექტრონული კომერციის მეწარმეებთან მუშაობაში. ამრიგად, CJdropshipping-ს ესმის, რა არის საჭირო ელექტრონული კომერციის ბიზნესისთვის. თუ თქვენ ეძებთ dropshipping მომწოდებელს საუკეთესო საბითუმო ფასით, CJdropshipping უკეთესი არჩევანია.

რა უნდა გააკეთონ გამყიდველებმა, რომ კონკურენცია გაუწიონ თემუს?

მიუხედავად იმისა, რომ dropshipping ინდუსტრიის საფუძველი არ შეიცვლება Temu-ს გავლენის გამო, ის მაინც დიდი კონკურენტია ბევრი dropshipper-ისთვის, რადგან ის მიიღებს ტორტის მნიშვნელოვან ნაწილს აშშ-ს ბაზრიდან. ამრიგად, აქ არის რამდენიმე სასარგებლო რჩევა dropshippers-ისთვის, რათა იცოდნენ, როგორ გაუწიონ კონკურენცია Temu-ს.

ფოკუსირება პროდუქტების დიფერენციაციაზე

პროდუქტის დიფერენციაცია წარმატების პირველი გასაღებია. მას შემდეგ, რაც Temu ყურადღებას ამახვილებს ყოველდღიური ცხოვრების იაფი პროდუქციის გაყიდვაზე, რომელიც მხოლოდ რამდენიმე დოლარი ღირს, ეს ნიშნავს, რომ მათი პროდუქცია შეგიძლიათ ნახოთ ყველგან ბაზარზე. ასეთი პროდუქტები არ არის უნიკალური და ისინი, როგორც წესი, იაფად გამოიყურებიან, დეფექტების მაღალი ალბათობით.

ამიტომ, თემუ უმეტესად ვერ აკმაყოფილებს მომხმარებლებს, რომლებიც ითვისებენ უკეთესი ხარისხის ცხოვრების წესს. ასე რომ, ამ მომხმარებლების დაკმაყოფილების საუკეთესო გზაა მაღალი ღირებულების უნიკალური პროდუქტების მიწოდება. მაგალითად, ძვირადღირებული სამკაულების და მაღალტექნოლოგიური ელექტრონიკის გაყიდვა კარგი გზაა იმ მომხმარებლების მოსაზიდად, რომლებსაც სურთ ელეგანტური ცხოვრების წესი, როგორც ბევრი ადამიანი ინსტაგრამზე.

პროდუქტებს მეტი ღირებულების დასამატებლად, ასევე შეგიძლიათ მიმართოთ საბაჟო შეფუთვა პროდუქტებზე, რათა თქვენი პროდუქცია გამოიყურებოდეს უნიკალური და ელეგანტური.

მოერიდეთ ფასების ომს

Temu-ს უდიდესი უპირატესობა არის PDD Holdings-ის მიერ მოწოდებული უზარმაზარი სახსრები. ასე რომ, დასაწყისში უზარმაზარი ინვესტიციით, Temu-ს შეუძლია უზრუნველყოს ყველაზე დაბალი ფასი ბაზარზე, მაშინაც კი, თუ ეს გამოიწვევს მოგების დაკარგვას. ასე რომ, რადგან dropshippers-ის უმეტესობა ინდივიდუალური ბიზნესმენები ან მცირე კომპანიების მეწარმეები არიან. არსებითად შეუძლებელია ნებისმიერი dropshipper-ისთვის გაიმარჯვოს ფასის ომში დიდი თანამშრომლობის წინააღმდეგ, როგორიცაა Temu.

მაშასადამე, ჭკვიანური გზა იქნება თემუს წინააღმდეგ რაიმე სახის ფასის ომის თავიდან აცილება. ყოველივე ამის შემდეგ, ბიზნესის უმეტესობა გამიზნულია მოგების მისაღებად. თუ მოგება არ არის მოსაპოვებელი, მაშინ პირველ რიგში აზრი არ აქვს ბიზნესის კეთებას. თუ აღმოაჩენთ, რომ თემუ ყიდის იმავე პროდუქტს, როგორც თქვენ, იმის ნაცვლად, რომ დაიწყოთ ფასის დაწევა, შეეცადეთ მოიფიქროთ სხვა მეთოდები მომხმარებლის მოსაზიდად.

თემუს ნაკლოვანებები

ასევე, მიუხედავად იმისა, რომ Temu-ს შეუძლია მიიღოს ყველაზე იაფი ჩინური მომწოდებელი, მაგრამ იაფი არ არის საუკეთესო. იმის გამო, რომ Temu ყოველთვის ირჩევს ყველაზე იაფ მომწოდებლებს, ასევე ძალიან რთულია ბევრი ჩინური ქარხნისთვის მათთან მუშაობა.

ჩინეთში Pinduoduo-ს პროდუქციის პრობლემა ასევე ცნობილია ჩინელ მომხმარებლებს შორის. ვინაიდან მომწოდებლები თითქმის არ იღებენ მოგებას PDD Holdings-თან მუშაობით, ბევრი მიმწოდებელი ურჩევნია დეფექტური პროდუქტების შექმნას მცირე მოგების მისაღებად. ამ სახის მოჭრამ საბოლოოდ გამოიწვია კლიენტების უხარისხო პროდუქციის უთვალავი შემთხვევა.

Temu-ს მომხმარებელთა მიმოხილვებიდან ჩანს, რომ ეს პრობლემა კვლავ არსებობს მას შემდეგ, რაც ის რამდენიმე თვის განმავლობაში დაიწყო. მაგალითად, on Trustpilot, არსებობს ასობით უარყოფითი მიმოხილვა იმის შესახებ, თუ როგორ იღებენ მომხმარებლები ცუდი სავაჭრო გამოცდილებას Temu-ზე.

შეჯამებისთვის, მიუხედავად იმისა, რომ Temu არის წარმატებული სავაჭრო აპლიკაცია, რომელმაც შესაძლოა მიიყვანოს აშშ ელექტრონული კომერციის ინდუსტრია ახალ ეპოქაში, მას მაინც აქვს უამრავი ნაკლი, რომელიც უნდა გაუმჯობესდეს. თუ Temu-ს სურს შეინარჩუნოს გრძელვადიანი ბიზნესი და გააფართოვოს აშშ-ში, იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ უფრო იაფი ფასები დადო, PDD Holdings-მა მეტი ძალისხმევა უნდა გააკეთოს კარგი შესრულების სისტემის შესაქმნელად და გადაზიდვის სერვისი.