როგორ აღმოვაჩინოთ dropshipping ბიზნეს მოდელი?
CJDropshipping არის ერთ-ერთი პირველი dropshipping მიწოდების კომპანია ჩინეთში და ცდილობს უზრუნველყოს ყოვლისმომცველი გადაწყვეტა დამწყები მეწარმეებისთვის. თავდაპირველად, როგორც საიუველირო მწარმოებელი alibaba.com-სა და aliexpress.com-ზე, CJ Dropshipping სწრაფად გადაიქცა მრავალ ნიშან მომწოდებლად ბიზნესისთვის მთელს მსოფლიოში.
ჩვენ აღმოვაჩინეთ dropshipping ბიზნეს მოდელი კონკრეტული მეწარმისთვის შეკვეთების შესრულებისას. ხუანი (თანადამფუძნებელი ტრაფილეაში) არის ისლანდიიდან, იმ დროს ის იყო სტუდენტი უნივერსიტეტის პირველ კურსზე და მუდმივად ყიდდა ასობით FAST და Furious ყელსაბამს.
ჩვენ დავინტერესდით, რატომ ყიდულობს ერთი ადამიანი ამდენ ყელსაბამს და აგზავნის მათ მთელს მსოფლიოში, კონკრეტულად ითხოვს ნივთის ინვოისით გაგზავნას. საბოლოოდ ხუანს Skype– ით ვესაუბრეთ და ცოტა ხნის შემდეგ დაგეგმეთ შეხვედრა ჩინეთში, ჩვენს შტაბში. ჩვენ ვიყავით მტკიცე ბიზნეს პარტნიორებად და გავყიდეთ მილიონობით ღირებულების პროდუქტი
ეს იყო dropshipping-ის პირველი დღეები, ბიზნეს მოდელს იმ დროს შესაბამისი სახელიც კი არ ჰქონდა. და იმის გამო, რომ ის ჯერ კიდევ ძალიან სუფთა იყო, ის დიდწილად დაურეგულირებელი იყო. „ველურ დასავლეთს“ ჰგავდა, სადაც თითქმის ყველაფერი იყო მოსაპოვებელი. და როგორც პიონერების უმეტესობა, თქვენ მიდრეკილნი ხართ იქ, სადაც ფულია.
ბრენდირებული პროდუქტების მარტივად გაყიდვა
dropshipping-ის თვალსაზრისით, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაყიდოთ ბრენდირებული პროდუქტები ლიცენზიის საჭიროების გარეშე. რა თქმა უნდა, ეს იყო ნაცრისფერი ადგილი, მაგრამ ჩვენ გავაგრძელეთ ჰარი პოტერის ყელსაბამების გაყიდვა. თუმცა, დროთა განმავლობაში ხუანს გადახდის კარიბჭის პრობლემა შეექმნა და არც ისე დიდი ხნის შემდეგ, რაც Facebook-მა დაბლოკა მისი ანგარიში. აშკარა გახდა, რომ ამ ნაცრისფერ ზონაში მუშაობა არ იქნებოდა მდგრადი. და სწრაფად შეწყვიტა ბრენდირებული საქონლის გაყიდვა რაიმე სიცოცხლისუნარიანის სასარგებლოდ.
უნდა ითქვას, რომ Trafilea გახდა მასიური კომპანია 2016 წლიდან. ისინი ფაქტიურად მარკეტინგის ოსტატები არიან და ისე კარგად მართავდნენ თავს, რომ შეძლეს განეკუთვნებინათ პოზიცია, რომელსაც დღეს იკავებენ. პროდუქტის შეცვლის გადაწყვეტილების შემდეგ, ხუანმა ყურადღება გაამახვილა ბაზარზე სპილო ბალიში.
იპოვნეთ გამარჯვებული პროდუქტები
თუმცა, ეს იყო კიდევ ერთი ნაცრისფერი ზონის პროდუქტი, რადგან IKEA იმ დროს ყიდდა რაღაც ძალიან მსგავსს. მაგრამ ხუანმა იცოდა, როგორ გაეკეთებინა რეკლამა და მე ვიცოდი, სად იწარმოებოდა ისინი, ასე სწრაფად ჩვენ ხელთ კიდევ ერთი გამარჯვებული გვქონდა. ჩვენ გიჟებივით ვაგზავნიდით პაკეტებს, ეს ორივესთვის მომგებიანი სიტუაცია იყო. ყოველდღიურად ათასობით ერთეული იყიდება მხოლოდ ამ პროდუქტისთვის. ზუსტად ხედავ, როგორი გიჟური იყო აქ დაწკაპუნებით.
ეს წარმოუდგენელი ორი თვე იყო როგორც Trafilea-სთვის, ასევე CJ Dropshipping-ისთვის. ორივე ჩვენგანმა ვნახეთ უზარმაზარი ზრდა მხოლოდ რამდენიმე გამარჯვებული პროდუქტისგან. მე არ ვაპირებ დეტალურად შევიტანო მისი მეთოდები, მაგრამ ხუანმა ნამდვილად იცოდა, როგორ აერჩია გამარჯვებულები. დარწმუნებული ვარ, ის საათობით იკვლევდა და ამოწმებდა პროდუქტებს და მათ ნიშებს. მაგრამ უფრო "მარადმწვანე" პროდუქტის ძიებისას ხუანმა ტრაფილეაში შეძლო სხვა უზარმაზარი ნიშის პოვნა - სხეულის ფორმირება
ჩვენ აქ CJ-ში ვესაუბრებით უამრავ dropshipper-ს და მათი უმეტესობა აღმოაჩენს, რომ ძნელია თანმიმდევრული გაყიდვები მთელი წლის განმავლობაში. რომ აღარაფერი ვთქვათ ერთი ნიშა/სამიზნე აუდიტორიისგან. ასე რომ, კონცეფცია, რომ პროდუქტი შეიძლება დარჩეს „მარადმწვანე“ მთელი წლის განმავლობაში, ადამიანების უმეტესობისთვის მითად ჟღერს.
პრობლემა ის არის, რომ ადამიანების უმეტესობა ყიდის პროდუქტებს, რომლებსაც შენახვის ვადა მცირე აქვთ. რაც იმას ნიშნავს, რომ დროთა განმავლობაში პროდუქტი ან ნიშა გახდება გაჯერებული. ჭკვიანი მეწარმეები ადაპტირდნენ მბრუნავი მარაგის გაყიდვით სხვადასხვა გაჯეტები. პროდუქტის ლიკვიდაციის შემთხვევაში, ისინი უბრალოდ შეცვლიან მას სხვაზე და თავიდან იწყებენ სარეკლამო მთლიან პროცესს. ზოგი უბრალოდ უგულებელყოფს საკუთარ მაღაზიას რამდენიმე თვის განმავლობაში, რადგან მხოლოდ წლის გარკვეულ მონაკვეთში იყიდება.
პროდუქტების ტესტირება
ფორმის ტანსაცმლის გაყიდვა საბოლოოდ ხუანის გამარჯვებული ნიშა იყო, მისი პირველი ბრენდი იყო EMPETUA. მან თავდაპირველად გამოსცადა მისი სიცოცხლისუნარიანობა Aliexpress-ის გამოყენებით. მან იპოვა სწორი პროდუქტი, მაგრამ უკმაყოფილო იყო მიწოდების არათანმიმდევრული დროით. მოგვიანებით ავირჩიეთ CJ Dropshipping, რადგან, როგორც წესი, შეგვეძლო მომხმარებლებისთვის მიწოდება კვირაში უფრო სწრაფად მივიღოთ.
კარგი სტრატეგიაა პროდუქტის ტესტირება Aliexpress-თან და შემდეგ CJ-ით გაზომვა, როგორც კი გამარჯვებული იპოვის. თქვენ შეგიძლიათ წაიკითხოთ მეტი პროცესის შესახებ აქ დაწკაპუნებით. ხშირად არ ხდება, რომ ჩვენ ვასრულებთ ასობით შეკვეთას დაწყებიდან. და მე მივაწერ მის უშუალო წარმატებას პროდუქტის რეალურად დიზაინს გაშვებამდე.
მრავალსაათიანი კვლევისა და ტესტირების შემდეგ, რათა დაენახა, იყო თუ არა პროდუქტი სიცოცხლისუნარიანი, მან ჩვენს Sourcing Agents დაუკავშირდა უამრავ მწარმოებელს, რათა შეექმნათ ტანსაცმლის ხელმოწერის ხაზი. ეს იყო ზომების კორექტირების პროცესი, რათა მოერგოს როგორც ევროპულ, ასევე ამერიკულ ბაზრებს. ჩვენ წარვადგენთ საბოლოო სილუეტებს სხვადასხვა მწარმოებლებს, რომლებიც მიმოფანტულია მატერიკზე, Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji და Jiangxi-დან საუკეთესო ფასების მოსაძებნად.
როდესაც პროტოტიპები მზადდებოდა, ჩვენ ვამოწმებდით ხარისხს, სანამ საუკეთესოებს ხუანთან გაგზავნით დასამტკიცებლად. ეს არ იყო იოლი, მაგრამ ვიცოდით, რომ ხუანს რაღაც განსაკუთრებული ჰქონდა და უფრო მეტი შეეძლო პროდუქტის სწორად მარკეტინგს. მისი უმაღლესი პროდუქტით და რეკლამირების ცოდნით, რომელიც შერწყმულია ჩვენს შეთავაზებასთან უფრო სწრაფი გადაზიდვა, ხელზე ისევ გვქონდა კიდევ ერთი გამარჯვებული.
წარმატებული ბრენდის საიდუმლოებები
ერთი რამ, რამაც ნამდვილად უზრუნველყო მათი წარმატება, იყო საბაჟო შეფუთვა. ჩვენ არა მხოლოდ დავეხმარეთ პროდუქტის მოპოვებაში, არამედ გვქონდა მორგებული მეილერები და შეფუთვებიც. ხუანის თითქმის არცერთ კონკურენტს მსგავსი არაფერი ჰქონია. რამაც იგი გამოირჩეოდა და მის კომპანიას მეტი სანდოობა მიანიჭა. მისი მომხმარებლები აღფრთოვანებულები იყვნენ და ხშირად აქვეყნებდნენ თავიანთ შესყიდვებს Facebook-სა და Instagram-ზე.
2017 წელს, EMPETUA ექსკლუზიურად გზავნიდა ერთეულებს ჩინეთიდან. ეს ნიშნავს, რომ შეკვეთებს ჩვეულებრივ 20+ დღე სჭირდებოდათ. ისინი იღებდნენ პრეტენზიებს, რაც არასდროს არის კარგი ბიზნესისთვის. 2018 წელს ისინი მიზნად ისახავდნენ უფრო შიდა მიდგომას dropshipping-ის მიმართ.
ჩვენ აქ CJ-ში გავხსენით ჩვენი პირველი შესრულების ცენტრი აშშ-ში დაახლოებით იმ დროს. ასე რომ, ბუნებრივია, ჩვენ დავინახეთ კიდევ ერთი მომგებიანი სიტუაცია ყველასთვის. მათ ამერიკელ მომხმარებელს ჰკითხეს, გადაიხდიან თუ არა 5 დოლარს მეტს 2-5 დღის მიწოდებისთვის. და შედეგებმა გამოიღო გასაოცარი დიახ. 3 თვის განმავლობაში მათ გადააკეთეს ბრენდი და გადაიტანეს მთელი მათი ინვენტარი აშშ-ში და ექსკლუზიურად გაიგზავნება ქვეყნის შიგნით.
ბიზნესის მასშტაბირება სრულყოფილი მარკეტინგული სტრატეგიით
ახლა ცნობილი როგორც Shapermint, ხუანმა შეძლო თავისი ბიზნესის მასშტაბირება უბრალო იდეიდან ერთ-ერთ ყველაზე წარმატებულ ელექტრონული კომერციის კომპანიამდე ინტერნეტში. თავიდან ეს არ იყო მომგებიანი და ასევე მოითხოვდა მნიშვნელოვან წინასწარ ინვესტიციას.
მაგრამ უმაღლესი მარკეტინგით და შეკვეთით დამზადებული პროდუქტით, ხუანმა შეძლო მომხმარებლის შენარჩუნების მაღალი მაჩვენებელი. მას არა მხოლოდ ჰქონდა პროდუქტი, რომლის მიღებაც მხოლოდ Shappermint-ის საშუალებით შეგიძლიათ, არამედ მომხმარებლები ხშირად ყიდულობდნენ რამდენიმე ერთეულს მთელი წლის განმავლობაში. უბრალოდ იმიტომ, რომ მან შეძლო თავისი ბრენდის სანდოობის აშენება.
FB/IG რეკლამების, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის და მთავარ ქსელებსა და პუბლიკაციებში ხილვის კომბინაციით, Shappermint ფაქტიურად დომინირებს სხეულის ჩამოყალიბების ნიშაში. და კლიენტების განსაკუთრებული მომსახურებით, მას შეუძლია შეინარჩუნოს მომხმარებლები კმაყოფილი და, შესაბამისად, უფრო მეტი შესყიდვისთვის დაბრუნდება ხაზის ქვემოთ.
როგორც არის ახლა და მომავალში, მხოლოდ ბრენდებს შეუძლიათ მიაღწიონ მდგრადობის წერტილს. გონივრული იქნებოდა, რომ ეს ჩართოთ თქვენს საერთო სტრატეგიაში. მნიშვნელოვანია, რომ მეწარმეებს ჰქონდეთ ბრენდინგის სახელმძღვანელო, მარკეტინგული სტრატეგია და სკალირების სტრატეგია, სანამ ახალ ბიზნესს წამოიწყებენ.
ეს 3 დოკუმენტი დაგეხმარებათ მიაღწიოთ პიროვნულ წარმატებას. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი შეიძლება შეიცვალოს დროთა განმავლობაში, ყოველთვის კარგია საიდანღაც დაწყება. ასევე მნიშვნელოვანია იმის გათვალისწინება, თუ როგორ აწყობთ თქვენს ბიზნესს. მყისიერად, შეგიძლიათ გააორმაგოთ ერთეულის ღირებულება, მაგრამ თუ სწორად დაასახელებთ კლიენტს, უფრო სავარაუდოა, რომ შეიძინოს რამდენიმე ერთეული თითო ტრანზაქციაზე და დაბრუნდეს უფრო მეტი თანხის შემდეგ.
ეს შეიძლება ჩამოყალიბდეს, როგორც (ბრენდინგის სტრატეგია=ნაკლები ფული ერთ შენაძენზე+დიდი მარჟა თითო ტრანზაქციაზე გაყიდულ მრავალ ერთეულზე+მომხმარებლის შენარჩუნება ბრენდის სანდოობაზე დაყრდნობით) ეს არის მხოლოდ ერთი მაგალითი იმ უსასრულო შესაძლებლობებისა, თუ როგორ ააწყოთ ბიზნესი და კონვერტაციის ძაბრები. ჩვენ აქ, CJ dropshipping-ში, გთხოვთ, ჩამოაყალიბოთ სტრუქტურა, რომელიც საუკეთესოდ მუშაობს თქვენთვის.
