туралы естіп пе едіңіз Temu сауда қолданбасы? 2022 жылы бұл жаңа қытайлық электрондық коммерция қолданбасы АҚШ нарығына шықты және кенеттен ең танымал сауда қолданбаларының біріне айналды. Тему АҚШ-та ресми түрде жарияланғандықтан, бұл сауда қолданбасы Apple қолданбалар дүкенінде ең көп жүктелген қолданбаға айналуы үшін небәрі 15 күн қажет болды.

Сонымен, Тему дегеніміз не? Бұл сауда қолданбасы қысқа уақыт ішінде қалай танымал болды? Егер сіз қазір электрондық коммерциямен айналысып жатсаңыз, бұл мақала сізге Temu туралы көбірек білу үшін берілген.

Тему дегеніміз не?

кездесу 2022 жылдың қыркүйек айының басында АҚШ-та іске қосылған танымал сауда қолданбасы. Қытайда жасалған тауарларды батыстық тұтынушыларға жеткізетін жаңа базар ретінде Temu өз тұтынушыларына ең жақсы жеткізу қызметі мен ең жақсы сауда тәжірибесін ұсынуды мақсат етеді.

Көп адамдар Темумен салыстырады Шеин өйткені олардың екеуі де соңғы жылдардағы танымал онлайн сауда платформалары. Дегенмен, Шеин әйелдерге арналған киім-кешекпен қамтамасыз етуге маманданғанынан айырмашылығы, Тему киімдерден, үй жануарларынан және ас үй құралдарынан бастап электроникаға дейін жүздеген әртүрлі өнім санаттарын ұсынады. Негізінде күнделікті өмірде қажет нәрсенің бәрін Temu сайтынан таба аласыз.

Сонымен қатар, Temu-дағы барлық өнімдер басқа онлайн сауда платформаларымен салыстырғанда өте арзан Amazon және еВау. Кейбір өнімдер нарықтағы өнімдермен салыстырғанда шынымен арзан болса да, Temu осы өнімдерге көбірек жеңілдіктер береді.

Барлық бәсекелестік мүмкіндіктерімен команда кенеттен көптеген адамдарды тартты. Тему нарықта пайда болғаннан бері Amazon көптеген жылдар бойы үстемдік еткен АҚШ-тың электронды коммерция нарығы өзгеретін сияқты.

Темудың шығу тегі

Temu Қытайдың әйгілі Pinduoduo сауда қолданбасын тапқан PDD Holdings компаниясының негізін қалады. Тему нарыққа келгенге дейін көптеген батыс тұтынушылары Pinduoduo атауын бұрын ешқашан естімеген болуы мүмкін. Бірақ материктік Қытайда Pinduoduo 2016 жылдан бері танымал сауда қолданбасы болып табылады.

Қытайдағы миллиондаған жеткізушілер желісінің қолдауымен Pinduoduo жыл сайын керемет бизнес өсіміне қол жеткізді. Ал PDD Holdings-тің бұл жетістігі оның маркетингтік стратегиясы мен баға белгілеу әдістеріне негізделген.

Уақыт 2022 жылға келгенде, PDD Holdings өз бизнесін АҚШ нарығына кеңейтуге және халықаралық сауда трендіне қосылуға шешім қабылдады. Сондықтан, Shein және Aliexpress табыстарынан сабақ алып, Тему АҚШ тұтынушыларына таныстырылады.

Неліктен Temu өнімдері соншалықты арзан?

Temu компаниясының ресми веб-сайтына кірген кезде, пайдаланушы интерфейсінде өнімдердің арзан екендігі туралы барлығын таба аласыз. Temu-де тұтынушылар тауарларды тікелей көтерме бағамен сатып ала алады, бұл Amazon-дағы өнімдерден әлдеқайда арзан.

Тәжірибелі жүк жөнелтушілер мен бизнес-кәсіпкерлер үшін қытайлық жеткізушілерден арзан өнімді табу қиын емес, өйткені саудагерлер әдетте жеткізушілерінен көтерме баға ала алады. Дегенмен, қарапайым тұтынушылар үшін өнімді көтерме бағамен сатып алу әлі де жаңа ұғым болып табылады.

Осылайша, Тему нарыққа бизнестен тұтынушыға сауда алаңы ретінде кіргеннен кейін, АҚШ-тың электронды коммерция нарығының баға белгілеу ережелері кенеттен өзгертілді.

Электрондық коммерция өнімдеріне баға белгілеу кезінде көптеген саудагерлер маркетингтік шығындар мен жеткізу ақысын қосу туралы ойлануы керек, сондықтан бизнес кем дегенде пайдалы болуы мүмкін. Бірақ Temu-де өнімдердің көпшілігі ешқандай маркетингтік бюджет пен пайданы ескермей бағамен сатылатын сияқты.

Себебі сатылым алудың орнына Тему жаңа онлайн сауда платформасы үшін тұтынушыларды алу маңыздырақ екенін біледі. Жоғары маркетингтік шығындар мен жоғары халықаралық тасымалдау ақысын төлей отырып, Тему тұтынушылар қауымдастығын дамыту үшін PDD Holdings ұсынған орасан зор қаражатты пайдаланады. Сонымен, қазіргі кезеңде Temu өнімдерінің көпшілігі жеткізушілерге мүлдем тиімсіз бағамен сатылады.

Неліктен PDD Holdings өз бизнесіне шығын әкелетін болса да, мұны таңдады? Мұны түсіну үшін біз Темудың Бизнес стратегиясын қарастыруымыз керек.

Темудың бизнес стратегиясы қандай?

Колин Хуан, Pinduoduo негізін қалаушы және бұрынғы бас директоры, бір рет БАҚ-қа берген сұхбатында: «Pinduoduo-ның жеңіске жету құпиясы ешқашан басқа платформалармен бағалар үшін күресуде емес, оның орнына негізгі мәселе тұтынушыларды қанағаттандыру арқылы тұтынушылардың мінез-құлқына қалай әсер ететіндігіңізде. ». Бұл идея Темудың АҚШ нарығындағы қазіргі бизнес стратегиясына дәл сәйкес келеді және түсіндіреді.

Енді Тему табысқа жету үшін қандай әдістерді қолданатынын қарастырайық.

Тұтынушыларды арзан бағамен қанағаттандырыңыз

Тему тұтынушыларды қанағаттандыру үшін жасайтын бірінші қадам - ​​бұл керемет арзан бағалар мен жеңілдіктерді дәлелдеу. Ол үшін Тему әрбір өнімге жұмсалатын бюджетті мүмкіндігінше қысқартуы керек. Осылайша, PDD Holdings-тің керемет жеткізушілер желісінің қолдауымен Тему Қытай нарығындағы ең арзан тауарларды таңдауға мүмкіндік алады.

Сондықтан жеткізушілер Темумен ынтымақтасқысы келсе, олар бір-бірімен баға үшін бәсекелесуі керек. Ал ең төмен бағамен жеткізуші ғана өз тауарларын Темуға сата алады. Осылайша, Temu жеткізушілерінің өнімнің бағасын шешуге келіссөздер жүргізу мүмкіндігі жоқ дерлік.

Сонымен қатар, халықаралық нарыққа шығудың бастапқы кезеңі ретінде PDD Holdings Темудағы көптеген өнімдердің маркетингтік шығындары мен жеткізу бағасын көтерді. Осылайша, американдық тұтынушылар Temu арқылы қосымша шығындарсыз арзан немесе тіпті тегін жеткізу қызметін пайдалана алады.

Сондықтан, тұтынушылар Temu өнімдеріне тапсырыс бергенде, олар өнімдердің таңқаларлық арзан сатылғанын көреді. Клиенттер Temu ұсынған арзан бағалар мен қызметтерге үйренгеннен кейін, оларды басқа сауда платформаларын пайдалануды қайтару қиын болады.

Тұтынушылардың әдеттерін дамыту

Тегін жеткізу, оңай қайтару және бірінші сатып алу бойынша жеңілдік, бұл шарттар АҚШ тұтынушылары үшін жаңалық емес. Интернет-сауда платформасы үшін кейде осы қызметтердің біреуі немесе тіпті барлығы болуы маңызды. Клиенттердің сатып алу тәжірибесін жақсарту үшін Тему олар осы қызметтердің барлығын ұсына алады деп мәлімдейді.

Temu компаниясы бизнестің бастапқы кезеңінде осы қызметтерге қол жеткізуге бар күш-жігерін салатыны сөзсіз. Дегенмен, тұтынушыларды үнемі Temu-да сатып алуға дағдыландыру үшін PDD Holdings негізгі қызметтерді ұсынумен шектелмей, көп нәрсені істеуі керек.

Осылайша, Pinduoduo саясатына сүйене отырып, Temu тұтынушыларға қандай өнім болса да ақшаны қайтаруды сұрауға мүмкіндік береді. Ерекшеліктер - бұл өнімнің 3 түрі.

• Тозған, жуылған, зақымдалған, жапсырмалары, орауыштары немесе гигиеналық жапсырмалары жойылған немесе толық емес жиынтықтағы киім.
• Қайтарылмайтын деп белгіленген заттар.
• Тегін сыйлықтар.

Сонымен қатар, тұтынушылар Temu-дағы алғашқы сатып алуларына қанағаттанбаса, олар сатып алғаннан кейін 90 күн ішінде тегін қайтару қызметтерін ала алады.

Бұл әрекеттердің барлығы тұтынушының күнделікті өмір өнімдерін сатып алу үшін Temu-ны үнемі пайдалану әдеттерін дамытуға арналған. Тұтынушылар Temu-де сатып алуға үйренгеннен кейін, платформа ұзақ мерзімді пайда алу үшін бағасы жоғары өнімдерді ұсына бастайды.

Вирустық маркетинг

Темудың вирустық маркетинг әдісі Қытайдағы Pinduoduo табысын қайталады. Сыйлық ретінде нақты қолма-қол ақшаны пайдалану арқылы Temu тұтынушыларды достарын платформаларды пайдалануға шақыруға шақырады. Хоммилер мен достардан келген мыңдаған шақырулар арқылы Temu пайдаланушылары күн сайын керемет жылдамдықпен өсуде.

«Тегін» сыйақы алу үшін кейбір адамдар әлеуметтік платформаларда бірдей шақыруларды жариялады Reddit трендке көбірек адамдарды қосу үшін. Сондай-ақ көптеген би бейнелері бар TikTok адамдарды Тему арқылы ақша табуға көндіру. Ал кейбір адамдар тіпті тұрақты табыс табу үшін мұны толық емес жұмыс жасайды.

Осындай ықпалды вирустық маркетинг әдісін қолдана отырып, Temu болашақта өсу үшін тұтынушылардың мәліметтер базасын біртіндеп құруда.

Тему Dropshipping индустриясына қалай әсер етеді?

Тему нарықта пайда болғаннан бері ол кенеттен АҚШ-тағы ең танымал сауда қолданбаларының біріне айналды және ол тіпті Amazon-ға қарсы шықты. Көптеген dropshippers бұл dropshipping индустриясы үшін үлкен қауіп болып табылады деп санайды. Егер барлық тұтынушылар Temu қолданбасын пайдаланатын болса, АҚШ-тағы бұрынғы электрондық коммерция нарығы құрылымы енді болмайды.

Алайда, Темудің көтерілуі деген сөз емес dropshipping өлімі. Өйткені, dropshippers мен Temu арасындағы мақсатты тұтынушылар тобында айтарлықтай айырмашылықтар бар.

Temu нарыққа шыққанға дейін Aliexpress және Wish сияқты платформалар нарықта бұрыннан бар. Егер тұтынушылар ең арзан өнімдерді таңдаса және бағаны өнімнің ең маңызды құндылығы деп санаса, олар бірінші кезекте Aliexpress-ке жүгінеді.

Осылайша, Тему АҚШ нарығында көп тұтынушыларды қабылдай алатыны рас болса да, ол әлі де электронды коммерция индустриясының негізін өзгертпейді.

Сонымен қатар, соңғы жылдары көптеген онлайн сауда платформалары көтерілді және төмендеді. Temu сияқты бизнес стратегиясын қолданатын соңғы онлайн сауда платформасы тілек. Сатып алушылар санының азаюы және кірістің төмендеуімен қазір Wish акцияларының бағасы шетіне қарай құлдырап жатыр. Тему болашақта тағы бір Тілек бола ма? Әзірге ешкім айта алмайды.

Dropshippers Temu-ді Dropshipping жеткізушісі ретінде пайдалана ала ма?

Temu-дан dropshipping-тің басты мәселесі - қаптама. Тему әдетте сәлемдеменің сыртында логотипін басып шығаратындықтан, көптеген dropshippers үшін соқыр dropshipping жасау мүмкін емес.

Егер сіз Temu-ді dropshipping жеткізушісі ретінде пайдалансаңыз, тұтынушылар бастапқы жеткізушінің қайдан екенін оңай біле алады. Сонда сіз жіберген әрбір сәлемдеме сайып келгенде тұтынушыларыңызды жоғалтуға әкелуі мүмкін. Сондықтан, Temu-дан dropshipping мүмкін және dropshippers де мұны істей алады. Бірақ бұл әлі де ұзақ мерзімді dropshipping бизнесі үшін жаман нұсқа, мүмкін сондықтан Temu dropshipping қолданбасы рейтингте тек 3.7 деп бағаланады. Shopify қолданбалар дүкені.

Темуге қарағанда, CJdropshipping пакетте ешқандай шот-фактура немесе жеткізуші ақпаратын қамтымайтын ақысыз соқыр жеткізу қызметтерін ұсынады. Темумен салыстырғанда, CJdropshipping сонымен қатар электрондық коммерция кәсіпкерлерімен жұмыс істеуге маманданған. Осылайша, CJdropshipping электрондық коммерция бизнесіне не қажет екенін түсінеді. Егер сіз ең жақсы көтерме бағасы бар dropshipping жеткізушісін іздесеңіз, CJdropshipping - жақсы таңдау.

Темумен бәсекелесу үшін сатушылар не істеу керек?

Дрошиппинг индустриясының негізі Тему ықпалына байланысты өзгермейтін болса да, ол әлі де көптеген dropshippers үшін тамаша бәсекелес болып табылады, өйткені ол АҚШ нарығынан торттың айтарлықтай бөлігін алады. Осылайша, Темумен қалай бәсекелесуге болатынын білу үшін төмендетушілерге пайдалы кеңестер берілген.

Өнімдердің дифференциациясына назар аударыңыз

Өнімнің дифференциациясы табыстың бірінші кілті болып табылады. Тему бірнеше доллар тұратын арзан күнделікті өмір өнімдерін сатуға назар аударғандықтан, бұл олардың өнімдерін нарықта кез келген жерден табуға болатынын білдіреді. Мұндай өнімдер бірегей емес және олар әдетте ақаулы болу ықтималдығы жоғары арзан көрінеді.

Сондықтан, көп жағдайда Temu сапалы өмір салтын ұстанатын тұтынушыларды қанағаттандыра алмайды. Сондықтан бұл тұтынушыларды қанағаттандырудың ең жақсы жолы - құндылығы жоғары бірегей өнімдерді ұсыну. Мысалы, сәнді зергерлік бұйымдар мен жоғары технологиялық электрониканы сату - Instagram желісінде көптеген адамдар сияқты талғампаз өмір салтын ұстанғысы келетін тұтынушыларды тартудың жақсы тәсілі.

Өнімдерге көбірек құндылық қосу үшін қолдануды таңдауға да болады таңдамалы орау өнімдерді бірегей және стильді етіп көрсету үшін өнімдерде.

Баға соғысын болдырмаңыз

Temu компаниясының ең үлкен артықшылығы - PDD Holdings ұсынған орасан зор қаражаты. Осылайша, бастапқыда үлкен инвестиция арқылы Тему нарықтағы ең төменгі бағаны қамтамасыз ете алады, тіпті егер бұл пайданың жоғалуына әкелсе де. Осылайша, көптеген жүк тасымалдаушылар жеке бизнес жүргізушілер немесе шағын компания кәсіпкерлері болып табылады. Тему сияқты үлкен кооперацияға қарсы баға соғысында кез келген dropshipper жеңуі мүмкін емес.

Сондықтан, ақылды әдіс - Темуға қарсы баға соғысының кез келген түрінен аулақ болу. Өйткені, бизнестің көпшілігі пайда табуды көздейді. Табатын пайда болмаса, бірінші кезекте бизнес жасаудың мәні жоқ. Егер сіз Тему сіз сияқты өнімді сатып жатқанын байқасаңыз, бағаны төмендетудің орнына, тұтынушыны тартудың басқа әдістерін ойлап көріңіз.

Темудың кемшіліктері

Сондай-ақ, Temu ең арзан қытайлық жеткізушіні ала алады, бірақ ең арзаны жақсы емес. Тему әрқашан ең арзан жеткізушілерді таңдайтындықтан, көптеген қытайлық зауыттар үшін олармен жұмыс істеу өте қиын.

Қытайда Pinduoduo өнімдеріне қатысты мәселе қытайлық тұтынушылар арасында да белгілі. Жабдықтаушылар PDD Holdings-пен жұмыс істеуден дерлік пайда таппайтындықтан, көптеген жеткізушілер кем дегенде аз да болса пайда алу үшін ақаулы өнімдер жасағанды ​​жөн көреді. Бұрыштарды кесудің мұндай түрі, сайып келгенде, тұтынушылардың сапасыз өнімді алуының сансыз жағдайларына әкелді.

Тему туралы тұтынушылардың пікірлеріне қарағанда, бұл мәселе бірнеше айдан кейін іске қосылғаннан кейін де бар сияқты. Мысалы, бойынша Trustpilot, тұтынушылардың Temu дүкенінде нашар сатып алу тәжірибесі туралы жүздеген теріс пікірлер бар.

Қорытындылай келе, Temu АҚШ-тың электрондық коммерция индустриясын жаңа дәуірге апаратын сәтті сауда қолданбасы болғанымен, оның әлі де жақсартуды қажет ететін көптеген кемшіліктері бар. Егер Тему АҚШ-та ұзақ мерзімді бизнесін сақтап, ауқымын кеңейткісі келсе, арзан баға берудің орнына, PDD Holdings жақсы орындау жүйесін әзірлеуге көбірек күш салуы керек және жүк тасымалдау қызметі.