Біз dropshipping бизнесін бастау өте оңай екенін білеміз, өйткені сізге жөнелтімді алдын ала жинақтау немесе басқару қажет емес, ол онлайн сайтты жасау және бизнесіңізді жүргізу үшін тым көп бюджетті қажет етпейді.
Күн сайын көптеген адамдар dropshipping және өз бизнесін бастау туралы үйренеді. Бірақ бұл жаңадан бастағандардың көпшілігі алғашқы бірнеше аптада сатылымсыз болғаннан кейін бас тартты.
Неліктен сіздің дүкеніңіз сатылмайды? Бұл маркетинг туралы, бұл сіздің өнім бетіңіз туралы, бұл баға туралы және көптеген мәліметтер сіздің әлеуетті тұтынушыларыңызды шот үшін төлеуден бас тартуға мәжбүр етеді.
Енді сіздің dropshipping бизнесіңіздің нашар сатылуына әкелетін қандай қателіктерді болдырмауға болатынын көрейік.
1. Сайтыңызға аз трафик
Мақсатты трафиксіз сіздің дүкеніңіз ешқандай кіріс әкелмейді. Клиенттердің сізге келуін күте алмайсыз, әсіресе интернет-дүкенді басқарсаңыз, трафик бәрін білдіреді.
Егер сіз өзіңіздің сайтыңызға трафикті тарту үшін жарнамалық науқандарды жасасаңыз, трафикті тарту үшін көптеген dropshippers Facebook жарнамаларын іске қосады. Facebook жарнамасы жаңадан бастағандар үшін трафикті тартудың ең оңай жолы болып табылады, бірақ егер сізде көп бюджет болмаса, ықпал етуші маркетинг, әлеуметтік немесе мазмұндық маркетинг және басқа да опциялар сияқты көптеген басқа маркетингтік әдістер бар.
Мәселе мынада, сіз өзіңіздің дүкеніңізге мүмкіндігінше көп трафикті тартуыңыз керек, жалпы айтқанда, көбірек трафик көп сатылымды білдіреді.
2. Өнімнің сапасыз мазмұны
Өнім мазмұнында әдетте өнім суреттері, бейнелер және сипаттамалар болады. Әдетте, сіз өзіңіздің сайтыңызға тұтынушыларды тарту үшін бейне жарнама немесе суретті жарнама жасайсыз, содан кейін келушілер өнімді сатып алу немесе сатып алмау туралы шешім қабылдау үшін өнім бетіндегі суреттер мен сипаттамалар арқылы өнім туралы көбірек біледі.
Сондықтан өнім мазмұны конверсия жылдамдығы үшін өте маңызды. Адамдарды сайтыңызға тарту үшін көп күш жұмсағаныңызды елестетіп көріңіз, бірақ сатылым аз болған кезде, адамдар өнім суреттері мен сипаттамаларының сапасыздығынан немесе тіпті өнім бетіңіздің нашар дизайнына байланысты кетіп қалады. Сіз мұның болғанын қаламайсыз.
Суреттер мен сипаттамалар сатып алушыларды затқа тарту үшін жасалуы керек. Егер сізде сапасыз фотосуреттер болса немесе тек техникалық сипаттамаларға сүйенсеңіз, сіз көп сатылымдарды жоғалтасыз, себебі өнімдеріңізге қызығушылық тудыра алмайсыз.
Өнімдеріңізді сапалы суреттермен бірнеше қырынан көрсетіңіз және сатып алушыларға өнімнің құндылығын және тұтынушылардың олардан қалай пайда көретінін көрсететін бірегей сипаттамалар жасаңыз. Бірегей шығармашылық бейне жасау - әзірге өніміңізді жан-жақты көрсетудің танымал тәсілі.
Мазмұнды өзіңіз жасай аласыз немесе оны өзіңіз үшін жасайтын кәсіби фотографты табу үшін Fiverr сайтына барыңыз немесе тамаша фотосурет қызметін алу үшін CJ-ге сұрау жіберу үшін төмендегі сипаттамадағы сілтемені табыңыз.
3. Қате аудиторияны бағыттаңыз
Кейде сіз жарнамаға көп ақша жұмсағаннан кейін немесе мазмұнды маркетингке көп уақыт пен күш жұмсағаннан кейін сатылымсыз қалуыңыз мүмкін. Егер солай болса, жай ғана тоқтап, тексеріңіз. Сіз дұрыс адамдарға бағытталғансыз ба?
Маркетингтік науқанды жасаған сайын аудиторияңызды зерттеуді жүргізгеніңізге көз жеткізіңіз, сонда сіздің маркетингіңіз дұрыс көпшілікке бағытталған. Мысалы, егер сіз ана мен нәресте өнімдерін сататын болсаңыз, дұрыс аудитория болып табылмайтын мектеп жасындағы жасөспірімдерге жарнаманы итермелеу үшін уақыт пен ақша жұмсау дұрыс емес.
4. Баға дұрыс қойылмайды
Өнімдерге дұрыс баға қою сіздің dropshipping бизнесіңізде маңызды рөл атқарады: егер сіздің бағаларыңыз тым төмен болса, тұтынушылар өнімдеріңізді сапасыз деп ойлауы мүмкін. Бағасы тым жоғары, олар басқа жерден сатып алады.
Салық және тасымалдау шығындарын есепке алғанда, бұл одан да қиын. Нарықты зерттеу және сынақтар мен қателіктер сізге тұтынушыларды тарту және сақтау үшін қажетті бағаны табуға көмектеседі.
Өнім деректеріне тыңшылық жасау үшін 5 веб-сайттағы алдыңғы бейнемізді қараңыз. Бұл сайттарда сіз өзіңіздің бәсекелестеріңіздің бағасына тыңшылық жасай аласыз және бәсекеге қабілетті баға ұсына аласыз.
5. Жасырын жеткізілім құны
Интернетте сатып алудың қызықты таңдауы бар: тұтынушылар 40 долларлық жеткізу құны бар 35 доллар тұратын бірдей тауарға қарағанда, бағасы 5 доллар тұратын тауарды тегін жеткізумен сатып алуға дайын. Сондықтан сіздің тұтынушыларыңыз тексеру кезінде жасырын жеткізу шығындарын көргенде, олар арбаны тастағысы келеді.
Жеткізу тарифтері - қоржыннан бас тартудың ең үлкен себептерінің бірі, адамдар жеткізу үшін ақы төлеуге дайын емес. Бірақ бұл оңай шешілетін мәселе, өнім бағасына жеткізу құнын қосыңыз немесе $49 немесе $99 жоғары тапсырыстар үшін тегін жеткізуді орнатыңыз.
6. Байланыс ақпараты жоқ
Байланыс ақпараты ұсақ-түйек болып көрінуі мүмкін, бірақ бұл тұтынушылармен сенім орнату үшін өте маңызды жиын. Ақаулық туындаса, сатушымен дер кезінде байланыса алмаса, тұтынушылар қауіпсіздік сезімін сезінбейді және қауіпсіздіктің болмауы арбаларды тастап кетеді.
Сондықтан электрондық бизнес үшін тұтынушыларға қызмет көрсету өте маңызды. Клиенттер сізге ыңғайлы түрде қол жеткізе алатынына көз жеткізіңіз және әрқашан бірінші рет жауап беріңіз
7. Кешенді есеп айырысу процесі
Күрделі, көп сатылы тексеру процесі тұтынушылар үшін көңілсіз тәжірибе болып табылады. Жалпы алғанда, әлеуетті тұтынушылардың 80% -дан астамы соңғы төлемге әр қадамнан өтеді.
Сондықтан транзакция жылдамдығын арттырғыңыз келсе, өте қысқа есеп айырысу процесін жасауыңыз керек. Сол сияқты, төлем жасау үшін ешқашан тіркелуді талап етпеңіз.
Клиенттерге процестен өтуге және қайта оралғысы келсе, соңында тіркелу және ақпаратты сақтау опциясын таңдауға рұқсат етіңіз. Қосымша төлем опцияларын таба аласыз Мұнда.
8. Нашар навигация
Қазіргі уақытта барлығында дерлік смартфон бар болғандықтан, смартфон арқылы онлайн сатып алу сәнге айналды, және смартфондар арқылы онлайн сатып алуды көбірек адамдар жасайды. Егер сіздің интернет-дүкеніңізде кішкентай түймелер, шағын өнім кескіндері немесе шашыраңқы дизайн болса, навигация өте қиын болуы мүмкін.
Кішігірім түрту нысандары қысқартылған мобильді экрандағы мақсатты сілтемені немесе түймені басуды қиындатады, бұл сатып алу тәжірибесін нашарлатады және тұтынушыларды басқа жаққа апарады.
Сондықтан мобильді дизайн үлкен кескіндер мен дұрыс өлшемді түймелермен жауап беретініне көз жеткізіңіз. Google сияқты, биіктігі/ені кемінде 48 пиксель болатын түрту мақсаттары мен түймелерді ұсынады.
9. Сіз өзіңіздің клиенттеріңізбен айналыспайсыз
Dropshipping бизнесінде қатысу өте маңызды. Жарнамалар жіберіп жатсаңыз да, мазмұн маркетингімен, әлеуметтік медиа маркетингімен және басқалармен айналыссаңыз да, көбірек қатысу жақсы өнімділікті білдіреді.
Мысалы, мен осы бейнеде бөліскен жағдайлар сияқты, постты сатушы ең көп қызығушылық танытты және посттың астындағы пікірлерге бір-бірден жауап берді. Сұрақтар тауар қанша тұрады? Мен оны қайдан аламын? Бір жерге жеткізу қандай? Және сол сияқты.
Сұрақтарға жауап беру арқылы сатушы аудиторияның сенімін арттырды және ол әрбір пікірге сілтеме қалдыру арқылы аудиторияны өнім бетіне жіберді. Сонымен қатар, әлеуметтік желілерде немесе блогта тұтынушыларыңыз бен жазылушыларыңызды тарту - бұл сіздің брендіңізді алдыңғы қатарда ұстаудың және олардың қайта оралуын қамтамасыз етудің бюджетті үнемдейтін тәсілі.
