Бұл кеңінен танымал бренд үшін маңызды түсіру бизнесі. Одан басқа брендті тиімді құру бренд логотипі немесе брендтің дизайнын орындау үшін бренд жоспарын жазу қажет және маңызды бренд стратегиялары жақсырақ. Нақтырақ айтқанда, жақсы жазылған бренд жоспары ұйымның брендке деген сеніміне, ресурстарына және бренд мақсаттарына жету үшін бару керек бағыттағы тактикаға бағытталған. Ол маркетинг, сату және өнімді әзірлеу сияқты функцияларды біріктіреді және брендтің табысты болуы үшін әр топ не істеу керек екенін көрсетеді. Оның үстіне ол операциялар мен қаржы қолдауы қажет мақсаттарды қояды. Осылайша, барлығы бірдей көзқарасқа, негізгі мәселелерге, стратегияларға және тактикаға қарсы шығады. Мақалада dropshipping дүкеніңіз үшін бренд жоспарын қалай жазу керектігі айтылады.
Тиімді бренд жоспары біздің қайда екендігімізге, не үшін келгенімізге, қай жерде болуымызға, қалай жететінімізге және не істеуіміз керек екеніне жауап береді. Осы бес стратегиялық сұраққа жауап беру арқылы сіз өзіңіздің жеке талдауларыңыз, негізгі сұрақтарыңыз, көзқарасыңыз, мақсаттарыңыз, стратегияңыз, орындалуыңыз және өлшемдеріңіз бар екенін білесіз. Сұрақтардың әрқайсысы үшін 2-3 нүкте жаза аласыз және жоспардың жалпы ағымын қамтамасыз ету үшін сізде нобай нобай болады.
1. Көру / Мақсат / Мақсаттар
Американдық кәсіпқой бейсболшы Йоги Берраның «қайда бара жатқаныңызды білмесеңіз, оған жете алмай қалуыңыз мүмкін» деген сөзі бар. Көрініс «қайда болар едік» деген сұраққа ұмтылыс (созылу) және шындық (жетістік) тепе-теңдігімен жауап береді. Сіз оны табысыңызды анықтайтын ұзақ мерзімді мақсат немесе мақсат ретінде де түсінуге болады.
Жақсы көру сізді аздап қорқытқаннан гөрі сізді қатты толқытуы керек. Ең дұрысы, бұл сапалы және сандық, сәйкесінше бағаланатын және өлшенетін. Көру мүмкіндігінен кем дегенде 5-10 жыл немесе одан да көп. Ал пайымдау барлығына оңай түсініп, айналасына жиналуы керек. Көруді миссиямен араластырмаңыз. Миссия нақтырақ және сіз болғыңыз келетін жерге қалай жетуге болатындығы туралы.
2. Жағдайды талдау
Жағдайды талдау нарықта «біз қайда» деп жауап беретін маркетингтік жоспардың негізі болып табылады. Ол санат, тұтынушы, бәсекелестер, арналар, бренд сияқты бизнеске әсер ететін ішкі және сыртқы факторларды және сіздің өніміңіз белгіге қандай құндылық әкелгісі келетіні сияқты ағымдағы нарық сценарийін мұқият тексеруді қамтиды. Сіз бизнеске не түрткі болатынын және оған не кедергі келтіретінін қорытындылай аласыз, содан кейін тәуекелдер мен пайдаланылмаған мүмкіндіктерді белгілей аласыз. Қолдануға тырысыңыз SWOT аналитикалық әдіс және күшті, әлсіз жақтарды, мүмкіндіктер мен қауіптерді қамтитын жоғарғы 3-4 нүктеге назар аударыңыз. Ұйымға шолу жасау арқылы сіз оның болашағына әсер ететін факторларды жақсырақ түсінесіз.
3. Негізгі мәселелер
Негізгі сұрақтар «сіз неге келдіңіз» деп жауап береді және оны төрт сұраққа жауап беру арқылы табуға болады.
①Сіздің брендіңіз жеңе алатын НЕГІЗГІ КҮШ?
②Сіздің тұтынушыңыз сіздің брендіңізге қаншалықты тығыз байланысты?
③Сіздің қазіргі БӘСЕКЕЛІ позицияңыз қандай?
④Сіздің брендтің қазіргі кездегі жағдайы қандай?
Төрт сұраққа жауаптарды терең талдағаннан кейін сіз өзіңіздің бәсекелестік, бренд, тұтынушылық және жағдайлық мәселелерге жақсы кірісесіз.
4. Стратегиялар
Стратегиялар «қалай жетуге болады» деп жауап береді. Сіз доллар, уақыт, адамдар және серіктестік тұрғысынан шектеулі ресурстарға тап болған кезде стратегиялық деңгейде таңдау жасауыңыз керек. Тұтынушы сіздің брендіңіз үшін белгісіз, немқұрайлы, сатып алу, ұнату, адал болу үшін әртүрлі кезеңдерді бастан кешіруі мүмкін. Әртүрлі кезеңдерде әртүрлі стратегиялар жасау керек.
Клиенттер сіздің бренд туралы белгісіз болған кезде, іс-шараларды, жарнамаларды және т.б. іске қосу арқылы олардың назарын аударуыңыз керек. Осылайша, тұтынушылар брендті көпшіліктің арасында көреді. Индифферентті кезеңде тұтынушылардың санасында өзіңіздің бренд позицияңызды орнатуға назар аударыңыз және олар үшін опция жасаңыз. Содан кейін тұтынушылар сіздің брендтің өнімдерін сатып алуға қызығушылық танытуы мүмкін. Қазіргі уақытта әрбір бақытты сатып алудан кейін сенім орнату үшін брендіңізді пакеттен бөлу үшін стратегиялық жұмысты орындауыңыз керек. Сатып алғаннан кейін тұтынушыларға брендіңіз ұнауы мүмкін. Олармен тереңірек байланыс орнатудан тартынбаңыз. Ақырында, тұтынушылар сіздің брендіңізге адал болуы мүмкін және сіз өзіңіздің адал тұтынушыларыңызды бренд атынан сөйлеуге тырысуыңыз керек, содан кейін тұтынушыларға адвокат ретінде жұмылдырылған бренд жанкүйерлеріне айналуға мүмкіндік беріңіз.
5. Орындау& Өлшеу
«Біз не істеуіміз керек» жауаптарын орындаңыз. Бұл маркетингтік қызметті бренд стратегиясына сәйкес келеді. Сіздің брендтің жанымен байланысатын тұтынушылармен байланыс орнатып, нақты позицияға сүйене отырып, сіздің брендтің беделін орнататын, тұтынушыларға олардың мінез-құлқын ойлау, сезіну немесе әрекет ету түрін өзгертуге әсер ету т.б. күшті болады. Сізден бастауға болады Тұтынушының сатып алу процесі бұл сіздің брендіңіздің маркетингтік орындалуына тұтынушы сіздің брендпен бірге тұрған жерге сәйкес келуі мүмкін. Әрбір стратегияның бизнеске әсерін және іске асырудың қиындық деңгейін салыстыру арқылы маркетингтік әрекеттеріңізге назар аударыңыз. Сонда сіз қайсысын орындауға басымдық беретінін білесіз.
