Зергерлік бұйымдар әрқашан мәңгі жасыл өнім санаты болды, әсіресе соңғы жылдары электрондық коммерция индустриясында зергерлік бұйымдардың сатылымы айтарлықтай өсуде.

Кейбір деректерді қарастырайық:

2019 жылы АҚШ-тың зергерлік бұйымдардың электронды саудасы 8.365 миллиард АҚШ долларын құрады. 2020 жылы эпидемияның әсері 7.55 миллиард АҚШ долларына дейін төмендеді. Бірақ биыл ол қайтадан көтерілді, оның бағасы 7.609 миллиард АҚШ долларына бағаланды. Statista статистикасына сәйкес, американдық тұтынушылардың 69% зергерлік бұйымдарды онлайн сатып алады. 2018 жылы Солтүстік Америка аксессуарлар нарығының онлайн үлесі 22%-ға жетті, ал 11 жылы ол 2021%-ға артады деп күтілуде. 2023 жылға қарай зергерлік бұйымдардың ғаламдық сатылымы 340 миллиард АҚШ долларына жетеді, ал 2035 жылға қарай ол жетеді. 645 млрд АҚШ доллары

Күн сайын 29 миллион адам зергерлік бұйымдарды сатып алады. Қарапайым тілмен айтқанда, зергерлік бұйымдарды сату үшін:

• Нарық үлкен және көптеген адамдар сатып алғысы келеді;
• Бұл тауашалық нарықта өсу үшін көптеген мүмкіндіктер бар;
• Бұл санат бірте-бірте цифрландырылды және онлайн сатылымдар өсуді жалғастырды.

Ендеше, зергерлік бұйымдардың электронды коммерциясы қазір неге өсуде?

Бұл, негізінен, барлық брендтер мен сатушылардың дүкендері офлайн дүкендерден басқа, сату үшін тәуелсіз станцияларды, платформаларды және басқа арналарды қосты. Сонымен қатар, әлеуметтік желілердің қарқынды дамуы арқасында брендтер мен сатушыларға арналған әшекей бұйымдарды көрсету және жарнамалау ыңғайлы болды.

Ақырында, көптеген адамдар тез сәнді сәнді аксессуарларды қажет бағамен қажет етеді және мұндай өнімдерді интернеттен табу оңай, бұл электронды коммерцияның жылдам сәнін сатуға ықпал етті.

Бүгін біз зергерлік бұйымдарды қалай жасауға болатынын негізінен келесі екі аспектіден қарастырамыз: 

• · Өнімнің ерекшеліктері
• · Өнім санаты

Егер сіз әлі онлайн бизнесіңізді бастамасаңыз, кеңестерге жүгіне аласыз Интернеттегі зергерлік бизнесті қалай бастауға болады 2022 неден бастау керектігін түсіну үшін.

Өнім ерекшеліктері

Зергерлік бұйымдар негізінен келесі сипаттамаларға ие:

√ Өнім жеңіл, өлшемі кішкентай. Сондықтан ол аз ғана сақтау орнын қажет етеді және тасымалдау кезінде оны зақымдау оңай емес;

√ Зергерлік бұйымдардың пайдасы 25%-75%жетуі мүмкін, премиум кеңістігі бар және баға белгілеудің белгілі бір стандарты жоқ;

√ Зергерлік бұйымдардың көптеген түрлері бар, тек материалдар әр түрлі емес, сонымен қатар көптеген категорияларды функциялар мен өндіріс әдістеріне бөлуге болады; оны белгілі бір категорияға немесе бірнеше санаттарға шоғырландыру үшін пайдалануға болады;

√ Теңшеуге болады, және теңшелген өнім бағасының пайда маржасы да үлкен;

√ Зергерлік бұйымдардың гендерлік шекарасы жоқ және әмбебап тартымды.

Бұл сипаттамалар зергерлік бұйымдар нарығының өте жақсы бағытта екенін көрсетеді, бірақ өнімнің пайдасын арттыру үшін келесі ақпаратты білу қажет:

1. Өнім: Зергерлік бұйымдардың сәні трендке сәйкес келуі керек

Зергерлік бұйымдардың кейбір санаттарының стильдері салыстырмалы түрде классикалық болғанымен, пайдаланушылардың көпшілігі қазіргі сән трендтеріне сәйкес келетін зергерлік бұйымдардан үміттенеді. Көптеген адамдар танымал түстер, материалдар, стильдер мен стильдер сияқты жаңа стильдерді сатып алуға және иеленуге ынталы.

Бұл бізден зергерлік блогерлер бөлісетін сән трендіне үнемі назар аударуды талап етеді.

2. Аудитория: Барлығы емес, қолданушыларды сегменттеу

Зергерлік бұйымдар нарығы өте үлкен, бірақ бәсекелестік те тамаша. Сондықтан бүкіл нарықты «жеп» және өнімді барлығына сатудың орнына, мақсатты пайдаланушыларыңызға өнімдеріңіздің және нарықтың мақсатты пайдаланушылары туралы түсінікті болуға тырысыңыз;

Мысалы, егер сіз жоғары сапалы зергерлік бұйымдарды сатсаңыз, сіздің мақсатты аудиторияңыздың шығыны күшті болуы керек, ал жас тобы өнім сапасына, сертификаттарға және т.б. талаптарға сай жоғары болады. Сіз өз маркетингіңізді Google жарнамасына, SEO контентіне, т.б .;

Егер сіз сәнді зергерлік бұйымдарды сатсаңыз, сіздің мақсатты тұтынушыларыңыз салыстырмалы түрде жас болады. Осылайша сіз әлеуметтік желілерге, атақты адамдардың ұсыныстарына және т.б. көбірек күш жұмсайсыз және зергерлік бұйымдар топтамалары мен сән трендтерімен және т.б. бөлісесіз;

Егер сіздің өнімдеріңіз этникалық стильдегі зергерлік бұйымдар болса, осы стильді ұнататын пайдаланушыларды іздеңіз. Олар сондай -ақ сән блогерлері немесе осы стильдің мазмұнына қатысты болуы мүмкін;

Қысқаша айтқанда, аудитория сегменттері мен нарыққа осы адамдарға бағыттаңыз.

3. Маркетинг: бірегей маркетинг әдістерін қажет ететін үлкен премиум кеңістік бар

Электронды өнімдерден немесе бағамен айтуға болатын басқа функционалды өнімдерден айырмашылығы, зергерлік бұйымдар көбінесе субъективті. Адамдар зергерлік бұйымдарды бірегей дизайнымен немесе шеберлігімен сатып ала алады, бұл зергерлік бұйымдарды жоғары бағаға сатуға мүмкіндік береді.

Бірақ сұрақ: пайдаланушыларды қалай таңдандыруға болады? Пайдаланушылардың қатысуын арттыру үшін өнімнің қосымша құнын жоғарылату немесе пайдаланушылардың жеке қажеттіліктерін қанағаттандыру, сәйкес сипаттамаларды табу немесе әлеуметтік медиа арқылы өнімнің өндіріс процесін бөлісу үшін қалай әңгіме айту керек?

Бұл жауаптардың барлығы өнімнің сипаттамаларына сәйкес тестілеу мен зерттеуден тұрады. Келесі мақалада біз зергерлік бұйымдардың 4 түрлі категориясын және олардың әрқайсысын қалай сатуға болатынын қарастырамыз.

Зергерлік бұйымдар санаттары

Зергерлік бұйымдардың электронды саудасы негізінен келесі санаттарға бөлінеді:

• Жоғары сапалы тапсырыс бойынша зергерлік бұйымдар;
• FMCG сәнді аксессуарлары;
• Қолдан жасалған зергерлік бұйымдар;
• Денені тесетін зергерлік бұйымдар

Өнімдердің әр түрлі категориялары, олардың бағасына байланысты, әр түрлі стильдер мен функцияларға назар аударады, әр түрлі маркетингтік бағыттар мен стратегияларға ие.

1. Жоғары сапалы әшекейлер-кәсіби, әңгіме және мазмұн

Сәндік әшекейлердің көпшілігі үйлену сақиналары, естелік әшекейлер, арнайы атаулар мен жоғары сапалы әшекейлер сияқты тапсырыс бойынша жасалады. Өнімнің бұл түрінің негізгі ерекшеліктері:

• Бағасы қымбатырақ;
• Ұзақ теңшеу циклі және тұтынушыларға қызмет көрсетуге баса назар аудару;
• Материалдарға жоғары талаптар, көбірек кәсіби ақпарат қажет;
• Өнімнің бірегейлігі мен дизайнының маңыздылығы;
• Брендингтің маңызы

Сондықтан, бұл брендтен әңгімелер айтуды, мазмұн жасау үшін кәсіби білімді пайдалануды, SEO-ге назар аударуды, 3D суреттерді пайдалануды, өнім бейнелерін жасауды немесе пайдаланушыларға өздерінің сынап көрген көріністерін білу үшін селфилерді жүктеп салуға мүмкіндік беру арқылы керемет сауда тәжірибесін жасауды талап етеді.

Жақсы мысал Тейлор және Харт4.6 жылы сатылымы жылына 2019 миллион АҚШ долларына жеткен ринг сақинасының веб -сайты. Ол тұтынушылармен байланысады, клиенттерге дизайн жасауға көмектеседі және әр бұйымға жеке эмоция бере отырып, әшекей бұйымдардың әрқайсысы туралы әңгімелейді.

Бастапқыда веб -сайт басқа бұйымдарды көрсететін алмаз зергерлік бұйымдармен бірдей болды. Кейінірек, веб -сайт тұтынушылармен қарым -қатынас жасауға, тұтынушылардың қажеттіліктерін түсінуге және тұтынушылардың идеялары мен естеліктеріне сәйкес тұтынушыларға арналған өнімдерді жобалауға баса назар аудара бастады.

Веб-сайт тұтынушылар арасында эмоционалды естеліктерді ояту үшін тұтынушылармен егжей-тегжейлі және шыдамды қарым-қатынасты пайдаланады, содан кейін әрбір тұтынушыға зергерлік бұйымдар туралы әсерлі оқиғаны айтып береді; 3D басып шығару және басқа технологияларды тұтынушылардың онлайн көруі немесе пайдаланып көруі үшін пайдаланады; «өмір бойы зергерлік бұйымдардың» қызмет көрсету қағидасына баса назар аударады.

Бұл эмоционалды байланыстар, кәсіптік және сатылымнан кейінгі шаралар брендке пайдаланушыларды тез жинауға және сатылымды арттыруға мүмкіндік берді. Қазір осы веб-сайтта жеке үйлену сақиналарының сатылымы 60% асты.

Сонымен қатар сайттың барлық мазмұнын қарастырайық.

Пайдаланушыларды таңдандыру - өнімнің тартымдылығы - пайдаланушылардың эмоционалды резонансын тудыратын пайдаланушылардың жеке әңгімелері мен түсініктемелері - тұтынушыларды қайтадан ынталандырады - кәсіби жауаптар, күмәндерді жояды - бренд құндылығын жақтаушы &

Веб -сайттың басты беті «бұл өмірде өз махаббатыңды табасың» деген тәтті суреттен басталады. Бұл үлкен оқиға. Сіз жүйке мен толқуды сезінесіз, бірақ бұл ринг таңдауына байланысты болмауы керек ». Бұл тұтынушыларға қалған нәрсені брендке сенімді түрде қалдыруға болатынын білдіреді.

Содан кейін веб -сайт әйгілі ринг стилдерінің ондығымен бөлісе бастайды. Көптеген адамдар баптауды ұнатса да, олар бұл туралы ауадан ойлай алмайды. Бұл пайдаланушыларға түсініксіз түсінік алуға мүмкіндік береді 

Әрі қарай, ол клиенттерді консультация әдістеріне - шоу -залда және онлайн -консультацияға бағыттайды.

Келесі - веб -сайттың ең ерекше бөлігі, клиенттер мен әшекей бұйымдардың тарихы.

Ол гауһар сақина киген тұтынушының тәтті фотосуретін түсіреді, тұтынушының атына сәйкес келеді және тұтынушының бағалауы немесе көңіл-күйінен сөйлем жасайды. Карусельдің бұл түрі басқа пайдаланушыларды таң қалдыру үшін тұтынушылардың оқиғаларын бөлісу кезінде барлық пайдаланушылардың алдында көрсетіледі. Сонымен қатар, бұл мазмұндар Google іздеу жүйесінде де өте танымал.

Таңқаларлық бөлігі - бұл бренд сонымен қатар гомосексуализмге деген сүйіспеншілікті құрметтейді және барлығымен бақытты оқиғаларымен бөліседі.

Сюжеттен кейін ол брендтің өзіне оралу үшін тұтынушылардың пікірлерімен бірге зергерлік бұйымдардың әр түрлі стильдерін қосуды жалғастырады.

Келесі қадам - ​​кәсіпқойлықты көрсету, мысалы, тапсырыс беру процесі, дизайнер, сатып алу кепілдігі және т.

Көрермендер өнімдер туралы қосымша түсінікке ие болу үшін және брендке деген сенімділікті арттыру үшін өнімнің көзі мен теңшелетін қызметті түсіндіріңіз.

Соңғы абзацта брендтің әр түрлі құндылық мәдениеті баса назар аударылады және тағы бір рет бейімделу ерекшелігі айтылады. Эмоционалды және тартымды ұран пайдаланушыны баптауға ынталандырады.

Сонымен қатар, веб -сайтта процесті жеңілдететін өте жақсы мүмкіндік бар. [Шақыруды реттеу] сияқты әрекет түймелері әр картаның немесе беттің астында барлық жерде көрінуі мүмкін.

Шамадан тыс және ауыр сатып алу процестерін болдырмау онлайн сатып алу тәжірибесінің транзакция жылдамдығы үшін өте маңызды. Әрбір қосымша қадам әлеуетті пайдаланушының жоғалуын арттырады.

Веб-сайтта пайдаланушы тәжірибесіне әсер ететін тітіркендіргіш қалқымалы терезелер жоқ. Бүкіл веб-сайт жоғары деңгей, кәсібилік және эмпатия сезімін ұсынады.

Веб -сайт трафигі мен негізгі трафик бренд контентінің маркетингінің тиімділігін көрсетеді.

2. Жылдам тұтынушыларға арналған сән аксессуарлары-сән трендтеріне, сән тұлғасына, әлеуметтік желілердегі маркетинг сипаттамаларына сәйкес келеді

Сәндік зергерлік аксессуарлар негізінен қымбат емес және қолданыстағы сән үрдістеріне сәйкес жасанды материалдардан жасалған зергерлік бұйымдарды білдіреді.

Мүмкіндіктер келесідей:

• Баға салыстырмалы түрде арзан және жұртшылық үшін оңай;
• Әлеуметтік медианы жылжыту, атақтылармен ынтымақтастық және тарату үшін қолайлы;
• Сән үрдістерінің әсерінен стильдер жиі өзгереді;
• Жас тұтынушылар топтары көбірек;
• Даралықты ерекшелейтін дизайн;
• Өнім тұлғалық және сәнді дизайнға баса назар аударады, ал сипаттама қызығушылықты көрсетеді.

Өнімнің бұл түрі Z дәуіріндегі мыңжылдықтар мен пайдаланушыларға өте қолайлы, олар әдетте әлеуметтік желілерде сән мен тұлғаның әр түрлі аксессуарларын бөлісуді және таратуды ұнатады.

Зергерлік бұйымдардың суреттерін жариялауға Instagram, Facebook, Pinterest және т.б. Бүкіл беттің ақ фоны өнімнің түсі мен дизайнын ерекшелеуді жеңілдетеді.

Мысалға, Жолдан, 23w+ айлық жалпы трафик, әлеуметтік трафик, іздеу трафигі және тікелей трафик 30%құрайды.

Бүкіл веб-сайттағы өнімнің бағасы негізінен 20-30 АҚШ долларын құрайды, бұл тұтынушылар импульсивті түрде тұтынуға бейім өнім.

Тұтынушылар тобы да салыстырмалы түрде жас және әлеуметтік трафиктің 74% -ы YouTube -тен келеді.

YouTube әлеуметтік желілерде қолданылатын негізгі әдіс болып табылатын жарнама + атақты ұсыну әдісін қолданады, ол атақты адамдарды түсіру мен сәйкестендіруде, бейнелерді ұсынуда және сонымен бірге жарнамада ынтымақтасады.

Миллионалистер мен Z дәуіріндегі пайдаланушылар атақты адамдардың ұсыныстары мен әлеуметтік желілерде брендті жарнамалағанды ​​жөн көреді, бұл олардың сатып алуының қозғаушы күші болып табылады.

3. Қолдан жасалған зергерлік бұйымдар - өнімділігі төмен, бірақ тұтынушылар жақсы көреді; әлеуметтік желілермен бөлісу пайдаланушылардың таралуына әкеледі

Қолдан жасалған зергерлік бұйымдарға арнайы бұйымдар да кіреді. Бағалар төменнен жоғарыға дейін өзгереді. Мұнда біз негізінен салыстырмалы түрде арзан қолмен жасалған әшекей бұйымдар туралы айтып отырмыз.

Өнім ерекшеліктері:

• Шығарылым үлкен емес;
• Бірегей, оңай бөлісу және тарату;
• Etsy және Amazon платформаларында сатуға жарамды;
• Ниш өнімдері

Веб-сайт Азиза әшекейлері Қолдан жасалған зергерлік әшекейлер - бұл тауашалы өнім, оны бір адам шығарады және басқарады, ал қазір айына 2020 доллар табады.

Веб-сайтты басқаратын және безендіретін бүкіл кәсіби командасы бар жоғары деңгейлі зергерлік бұйымдармен салыстырғанда, бұл қолдан жасалған зергерлік веб-сайт салыстырмалы түрде қарапайым және шағын сатушылар мен қолөнершілер үшін қолайлы.

Алғашқы күндері бренд Facebook жарнамасын қолданды, бұл соншалықты жақсы болмады. Кейінірек бұл веб -сайтқа көптеген трафик пен сатылым әкелген Instagram мен Youtube -ке жүгінді және бірте -бірте бренд құрды.

Әлеуметтік желілердегі мазмұнды бөлісуге оның зергерлік бұйымдарды жасау процесі мен зергерлік бұйымдардың тәжірибесімен бөлісуі, әсіресе YouTube-те автордың назарын аударған бейнелер жатады.

Қолдан жасалған бұйымдардың басқа жаппай өндірілген зергерлік бұйымдардан айырмашылығы бар. Олар салыстырмалы түрде тауашалар, пайдаланушылар мен жанкүйерлер саны аз, бірақ олар адал және өнімдерді бөлісуге және ұсынуға дайын.

4. Денеге пирсинг зергерлік бұйымдар - тауашалық өнімдер, әлеуметтік желілерде бөлісу

Дене аксессуарлары негізінен құлақ сүйектеріне, мұрын сақиналарына, қастарға, құрсақ сақиналарына және т.б. жатады. Бұл өнімнің сипаттамалары:

• Бірегей тұлғалы жастардың көпшілігі;
• Шағын, бірақ зергерлік бұйымдардың басқа санаттарына қарағанда бәсекеге қабілеттілігі төмен;
• Негізінен әлеуметтік желілерді бөлісуге және жылжытуға негізделген

Импурия сырға маманданған веб -сайт болып табылады. Ол 2020 жылдың мамырында құрылғаннан бері инстаграмға сырға суреттерін салуды жалғастырды.

Pinterest -те 158,000 жазылушы бар және ай сайын 10 миллионнан астам қаралым бар.

Инстаграмда 49,000 мың жанкүйер де бар, әр жазбада мыңдаған лайк бар.

Веб -сайт негізінен посттармен бөлісуге арналған және бұл жазбаларда атақты жарнамалау қолданылмайды, веб -сайттың қарапайым URL -мекенжайы мен кейбір қатысты тегтер.

Веб -сайт серіктестік бағдарламаны жүзеге асырады және ұсыныстарды бөлісуді ынталандыру үшін комиссиялар береді.

Сондықтан веб -сайттың негізгі маркетингтік әдістері - әлеуметтік желілермен бөлісу, платформаның орналасуы және альянсты жылжыту.

Өнімнің өзі бірегей және тауашалы және бәсекелестік салыстырмалы түрде аз. Атақты маркетинг немесе жарнама болмаса да, ол әлеуметтік желілердегі әріптестерін тез жинайды.

Жинақтау

Зергерлік бұйымдар санатында үлкен нарық бар, бірақ нарықта үлкен бәсекелестік бар. Сізге сәйкес тауашалар категориясын тауып, зергерлік бұйымдарыңызды мақсатты аудиторияға сату қажет.

Әр түрлі зергерлік бұйымдар әр түрлі маркетингтік стратегияларды қажет етеді. Егер сіз жоғары деңгейдегі тапсырыс зергерлік бұйымдарды сатсаңыз, брендингке көбірек күш жұмсап, өз брендіңіз бен өнімдеріңіз туралы жақсы әңгімелер айтуыңыз қажет; егер сіздің тауашаңыз тұтынушылардың әшекей бұйымдары болса, онда әлеуметтік медиа сізге жарнама мен трафикті алу үшін жақсы алаң; қолмен жасалған зергерлік бұйымдар үшін процесті бөлісуге және сатып алуға нұсқау беру үшін алдын ала қыздыруға назар аудару қажет; Ақырында, қолдан жасалған зергерлік бұйымдар үшін сіз маркетинг үшін белгілі бір адамдар тобын табуыңыз керек.

Зергерлік бұйымдар сатушылар үшін сән трендтерін ұстану және адамдардың нені ұнататынын білу пайдалы.