Жарнама немесе маркетинг сіздің бизнесіңіздің үлкен бөлігі болып табылады және сізге қолжетімді барлық опцияларды білу маңызды. Жарнама бүкіл әлем бойынша әлеуетті клиенттер мен тұтынушыларға қол жеткізуге мүмкіндік береді және өсуді қамтамасыз ете отырып, брендіңізді құруға көмектеседі. Төменде аудитория жинауға көмектесетін 12 маңызды маркетинг әдісін таныстырады.
Бұған электрондық пошта маркетингі, контент маркетингі, әлеуметтік медиа маркетингі, ауызша маркетинг, тәжірибе маркетингі, іздеу жүйесі маркетингі, оқиға маркетингі, қарым-қатынас маркетингі, жеке маркетинг, себеп маркетингі, ко-брендинг маркетингі және жарнамалық маркетинг кіреді.
1 Электрондық пошта маркетингі
Көптеген ірі компаниялар электрондық пошта маркетингін тұтынушылармен байланысудың ең тікелей және тиімді әдісі ретінде пайдаланады. Жазылушылар тізіміне әртүрлі мазмұнды қамтитын электрондық хаттарды жіберуге болады, мысалы, сатылымдар, жеңілдіктер, купон кодтары, өнімді сату және т.б.
Бұл мазмұн веб-сайт трафигін, ықтимал тұтынушыларды немесе тіпті бизнес үшін өнімге тіркелуді жасауға қызмет ете алады. Тиімді маркетингтік электрондық пошталар перспективаларды тұтынушыларға айналдыра алады және бір реттік сатып алушыларды адал, сүйкімді жанкүйерлерге айналдырады. Өнеркәсіптік көрмелерде IBM кеңесшілерін өздерінің перспективаларымен электрондық пошта ақпаратымен алмасып жатқанын жиі көруге болады. Электрондық поштаның кез келген маркетингтік арналардың ең жоғары ROI бар екенін көрсететін есептер бар.
2. Мазмұнды маркетинг
Мазмұндық маркетинг шу шығару үшін тамаша. Ол белгілі бір брендті тікелей көтермейтін, бірақ оның өнімдері мен қызметтеріне қызығушылық тудыруы мүмкін онлайн материалды жасауды және таратуды қамтиды.
Әдетте электрондық коммерция әлемінде сіз «өнімге шолу» бейнелерін көресіз. Алайда маркетингтің бұл түрі осы форматпен шектелмейді, көбінесе блогтар мен әлеуметтік желілердегі жазбаларға таралады. Бұл әдіс түрлендіруге кепілдік бермесе де, ол сөзсіз трафикті көтереді. Бұл аудиторияны құру кезінде ұзақ мерзімді перспективада іздеу жүйелерінде сізді жоғарылатуы мүмкін.
Бұл әдісті жарнамалық науқандарыңыздың бастапқы кезеңдеріне енгізуді ұсынамыз. Бірақ жарнаманың ерекше құралы емес, жалпы жүйенің бір бөлігі ғана.
3. Әлеуметтік медиа маркетингі
Әрбір бизнесте әрқашан өз өнімдерін немесе қызметтерін сату үшін пайдаланылатын әлеуметтік медиа аккаунты бар. Facebook, Twitter, Youtube және Instagram әлеуетті тұтынушыларға қол жеткізудің ең жақсы жолы болып табылады. Әрбір платформа әртүрлі және мазмұнның белгілі бір түрін қанағаттандыруға бейім.
Facebook-те блогтар негізгі мазмұн болып табылады. Youtube сайтында бейне басым. Ал Instagram-да суреттер күнді жеңеді. Көптеген әлеуметтік медиа платформаларында компанияларға жарнамалық науқандардың барысы мен қатысуын бақылауға мүмкіндік беретін кірістірілген деректерді талдау құралдары бар.
Southwest Airlines сияқты компанияларда 30-дан астам адамнан тұратын бөлімшелері бар, олардың негізгі міндеті әлеуметтік желілерде тұтынушылармен белсенді араласу болып табылады.
4. Ауыздан шыққан маркетинг
Ауызша маркетинг – бұл онлайн және офлайн байланыс арқылы адамнан адамға ақпарат беру. Ең көп таралған себеп - тұтынушы күткеннен жоғары нәрсені сезінуі.
Бұл өнімнің немесе қызметтің өзі немесе бизнес пен тұтынушы арасындағы өзара әрекеттестік болсын. Тұтынушы әлеуметтік желіде немесе блог жазбасында өз тәжірибесімен бөліскенде ауызша маркетингтің әсерін жиі көресіз. Адамдар бөліскенді ұнатады, әсіресе олардың фандомына қатысты нәрселерді. Көптеген тұтынушылар өздерінің сүйікті өнімдері мен қызметтері туралы әңгімелермен бөлісудің мағынасын табады.
Әлеуметтік дәлел ретінде қосылатын шолу веб-сайты да ауызша сөйлеудің бір түрі болып табылады. Бұл сізге көбірек тұтынушыларды тартуға және түрлендіруге көмектеседі.
5. Маркетинг тәжірибесі
Тәжірибелік маркетинг – тұтынушыларды тікелей келісімдер арқылы брендтің эволюциясына қатысуға шақыратын әдіс. Басқаша айтқанда, бұл тұтынушы мен бренд арасында есте қаларлық байланыс жасау үшін нақты тәжірибені пайдалану идеясын білдіреді.
Байқау, кездесулер немесе баламалы шындық ойыны туралы ойланыңыз. Дәл осы тәжірибелер, сайып келгенде, бренд туралы хабардарлықты, адалдықты және эмоционалды байланыстырады. Сонымен қатар, қатысу, практикалық және нақты брендингтік материалдарды пайдалана отырып, бизнес өз тұтынушыларына компания ұсынатын нәрсені ғана емес, сонымен қатар оның нені білдіретінін көрсете алады.
6. Іздеу жүйесінің маркетингі
Іздеу жүйесінің маркетингі - іздеу жүйесінің нәтижелері беттерінде веб-сайттың көрінуін арттыру үшін қолданылатын цифрлық маркетинг әдісі. Бірегей, құнды және деректерге негізделген мазмұнды жасау мазмұныңызды іздеу жүйелеріне тартымды ете алады.
Сондай-ақ іздеу жүйесін оңтайландыру арқылы үлкен ROI жасай аласыз. Мета тегтерді, кескіндерді және басқа бет элементтерін оңтайландыру тиімді, осылайша адамдар сіздің мазмұныңызды ұзақ кілт сөздер арқылы таба алады. Ол сонымен қатар іздеу жүйелерінде жарнамаларды сатып алу арқылы веб-сайт трафигін алу процесі болып табылатын және басу арқылы төленетін PPC жарнамасын қамтиды.
7. Іс-шаралар маркетингі
Оқиға маркетингі - бұл бизнестің жеке қатысу арқылы өнімді, қызметті, мақсатты немесе ұйымды жылжыту үшін тақырыптық көрмені, дисплейді немесе презентацияны әзірлеуі.
Оқиғаларды дамыту - назар аударудың және сатуды арттырудың тамаша тәсілі және ол жақсы коммуникациялық әсерге ие. Клиенттерге жиі сатып алу үшін себеп қажет және оқиғалар жиі тамаша себеп ұсына алады. Оқиғалар онлайн немесе офлайн болуы мүмкін және қатысуға, орналастыруға немесе демеушілік жасауға болады.
8. Қарым-қатынас маркетингі
Қарым-қатынас маркетингі өз тұтынушыларымен қарым-қатынас орнатуға және тұтынушылардың ұзақ мерзімді қатысуына бағытталған. Бұл дәстүрлі маркетинг әдістеріне қарағанда транзакциялық емес.
Ол бір сатылымды жабуға немесе бір түрлендіруді жасауға лазерге бағытталған емес. Қарым-қатынас маркетингінің мақсаты - тұрақты бизнеске, ауызша ауызша жарнамаға және тұтынушылардан келетін ақпаратқа әкелетін брендпен күшті, тіпті эмоционалды, тұтынушылар байланысын құру.
Брендіңізді көбірек жақсы көретін және брендке деген адалдығы бар тұтынушылар сіздің брендіңізге көбірек ақша жұмсайды.
9. Жеке маркетинг
Жеке маркетинг немесе жеке маркетинг ретінде белгілі жеке маркетинг әртүрлі тұтынушыларға олардың сұраныстары мен қалауына сәйкес өнімді саралауды қамтамасыз ету немесе жеке хабарламаларды жеткізу болып табылады.
Даралау әрбір тұтынушы үшін бірегей ұсыныс жасауға тырысады. Жекелендірілген маркетинг кең демографиялық немесе аудиторияны қызықтырмай, мақсатты маркетингтің ең бағдарланған түрі болып табылады. Оның мақсаты - әрбір адаммен сөйлесу арқылы тұтынушыларды немесе ықтимал тұтынушыларды шынымен тарту.
Бұл әдіс үлкен билеттік элементтерде немесе қызметтерде жақсы жұмыс істейді және әдетте қарым-қатынас маркетингімен бірге жұмыс істейді.
10. Маркетингтің себебі
Себебі маркетингтік стратегия екі жаққа да пайда әкелетін серіктестікті қажет етеді. Ол коммерциялық емес және құнды себептерге көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар брендтерге бизнесті ажыратуға және жүргізуге көмектеседі.
Бұл корпоративтік әлеуметтік жауапкершіліктің бір түрі, онда компанияның жарнамалық науқаны табыстылықты арттыру және қоғамды жақсарту сияқты екі жақты мақсатты көздейді. Яғни, пайда әкелетін, қуатты жаһандық брендтерде коммерциялық емес ұйымдар туралы хабардар болу ресурстары бар, сонымен бірге олардың өнімдерін алға жылжытады.
Бұған жақсы мысал Toms Shoes компаниясы күшті тұтынушыны жинады және олардың тұтынушылары сатып алған әрбір аяқ киім үшін мұқтаж адамға тегін аяқ киімді беру арқылы қайтару беделін қалыптастырды.
11. Бірлескен брендинг
Ко-брендинг маркетингі ортақ мүдделері мен аудиториялары бар, бірақ тікелей бәсекелес болып табылмайтын екі ұйымның серіктестігін білдіреді. Олар кобрендингтік маркетинг арқылы бір-бірінің ізбасарларына қол жеткізе алады.
Бұл екі брендке де жеке-жеке көтерілген кезде емес, бірлескен кезде көбірек пайда әкеледі. Бұл бизнесті құрудың, хабардарлықты арттырудың және жаңа нарықтарға шығудың тиімді жолы болуы мүмкін.
12. Жарнамалық маркетинг
Жарнамалық маркетинг тұтынушыны сатып алуды ынталандыруға арналған. Оған уақытша жеңілдіктер, купондар және сатылымдар сияқты әртүрлі ынталандырулар кіреді.
Жарнамалық маркетингтің мақсаты - сатылым жасау үшін оның тартымдылығын арттыру. Ал жарнамалық маркетинг жаңа тұтынушылар үшін де, бұрыннан бар тұтынушылар үшін де құнды болу артықшылығына ие. Ол жаңа тұтынушыларға бұрыннан бар тұтынушыларда адалдықты арттыра отырып, өнімді алғаш рет сынап көрудің себебін ұсынады.
