CJ әрдайым CJ-дің Facebook тобында әр түрлі дропшипинг тәлімгерлерімен тікелей веб-семинарлар өткізіп келеді. Ал 12 сәуірдеth, CJ тәлімгер ретінде жарнама әдістерін үйретуде шебер, сериялық кәсіпкер және электронды коммерция сарапшысы Этан Доббинсті шақырды.
Этан егжей-тегжейлі PowerPoint бағдарламасын мұқият дайындады және ол негізінен Facebook жарнамаларын жылдам іске қосуды қамтыды. Ол сонымен қатар аудиторияның бірнеше құнды сұрақтарына жауап берді және бұл барлық адамдар үшін мағыналы оқиға болды деп ойлаймыз. Бұл мақала вебинар барысында талқыланған кейбір маңызды перспективаларды қамтиды.
Жеңімпаз жарнамаларды жасау үшін RMS әдісін қалай қолдануға болады?
RMS нақты маркетингтік мәлімдемені білдіреді. Оны сіз сататын өнімнің кез келген түріне ұтымды жарнама жасау үшін пайдалануға болады. Төмендегі суретте RMS формуласы көрсетілген. Этан жеңімпаз жарнаманы жасау үшін мәлімдемені пайдаланудың мысалын келтірді.
Егер сіз жылытылған тізе броншасын сатсаңыз, онда аудитория тізе ауруы бар адамдар болады. Олардың тілегі тізедегі ауырған, қатайған және ауыратын тізелерден құтылу еді. Ауырсыну нүктесі қымбат инъекциялар немесе хирургия және операцияның кез келген ыңғайсыздығы болады.
Олардың барлығын қорытындылайтын болсақ, ТЖҚ келесідей болар еді: мен тізе буындары ауыратын адамдарға қымбат инъекцияларсыз немесе хирургиясыз қыздырылған тізе буынының көмегімен ауырған, қатты немесе ауыратын тізелерден құтылуға көмектесемін. RMS әдісі барлық тауаша аудиторияларының ауырсыну нүктелеріне бағытталған, бұл оны пайдалану үшін өте тиімді маркетинг құралы етеді. Дегенмен, енді мәселе сіздің өнімдеріңіздің тауашалық аудиториялары мен тілектерін қалай табуға болады.
Сіздің өнімдеріңіздің аудиториясы мен тілектерін қалай табуға болады?
Сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды және тұтынушыларыңыздың өнімдеріңізде не қалайтынын бір ғана іздеу арқылы біле аласыз. Егер сіз үй жаттығуларының тауашасына жататын қарсылық диапазонын сатсаңыз, онда ең жақсы әдіс - тұтынушылардың ұқсас өнімдер туралы пікірлерін онлайн көру. Кейбір шолуларды оқығаннан кейін, жарнамаларыңызды жасау үшін RMS әдісін пайдалануға болады. Мысалы, бұл қарсылық диапазонының жиынтығы бойынша тұтынушы шолуы. Тауашалық аудитория - бұл жаттығуды ұнататын адамдар.
Олардың қалауы пішінін немесе денсаулығын сақтау еді, ал ауырсыну нүктесі - аудитория уақыттың шектеулілігіне байланысты жаттығу залына бара алмайтын кезде, бірақ әлі де жаттығуды қалайды. Ол келесідей болады: мен жаттығуды ұнататын адамдарға осы қарсылық белдеуін қолдана отырып, жаттығу залына баруға уақыттары болмаса да, үйде ыңғайлы жаттығуға көмектесемін. Т
мұндағы басты мәселе – зерттеу жүргізу және дұрыс ақпаратты табу. Этан Amazon-дан шолуларды табуды ұсынды, өйткені онда тұтынушылардың ең сипаттайтын пікірлері бар. Ұқсас өнімдерді іздеп, әлеуетті тұтынушылардың қалауы мен ауырсыну нүктелерін табыңыз.
Мақсатты аудиторияға дұрыс демографияны қалай табуға болады?
Сіз өзіңіздің RMS-ті ойлап тапқаннан кейін, жеңіп алған жарнамаларыңызды жазу шексіз оңай болады... тіпті сіз жаңадан бастаған болсаңыз да. Енді сіз ұтымды жарнамаларды қалай жасау керектігін білетін болсаңыз, өнімдерді сынау үшін қандай Facebook жарнама стратегиясын пайдаланғаныңыз маңызды емес, ұтысқа ие жарнамалар стратегияға қарамастан ӘРҚАШАН жұмыс істейді. Енді мақсатты аудиториямыз үшін дұрыс демографияны табуға кірісейік.
Мысал ретінде тағы да қыздырылған тізе бүйірін алайық. Осы өнімнің мақсатты аудиториясының демографиясын тапқыңыз келсе, ойыңызға келген бірінші сөзді таңдаңыз. «Тізе» бұл өнімге арналған кілт сөз ретінде алдымен қалқымалы болуы мүмкін. Сіз Facebook Audience Insights сайтында «тізе» сөзін іздей аласыз. Төменде Facebook «тізе» кілт сөзінің астындағы аудиториямызды көрсететін нәтиже берілген. Сұр аймақ Facebook-тегі адамдарды, ал көк аймақ жаңа аудиторияны білдіреді.
Көріп отырғаныңыздай, 35 жасқа толмаған адамдар тізеге қатысты мазмұнды аз іздейді, бірақ 35 пен 65+ арасындағы адамдар мұны көбірек жасайды. Және жыныстар арасында үлкен айырмашылық жоқ. Бұл өнім үшін 35 пен 65+ жас аралығындағы барлық жынысты жасау керек. Әдетте, аудиторияңыздың 75%-дан астамы бір жынысты құраса, сол жыныс бойынша көрсетіңіз; жасыңыздың демографиялық көрсеткішінің 75%-дан астамы 2-4 жас бағандарымен қамтылса, сол жас жақшасын көрсетіңіз.
Өнімді қалай орнатуға және сынауға болады?
Барлық дайындықты аяқтағаннан кейін, өнімдерді сынау уақыты келді. Этан өнімдерді сынау тәсілін көрсету үшін ағаш сызбасын жасады.
Науқан: Сіздің жарнамаңыздың ең жоғарғы деңгейі, сіз өзіңіздің жарнамаңызға қандай мақсат қоятыныңызды осында таңдайсыз. Бұл жағдайда сатып алуды алу керек, бұл конверсияны білдіреді.
Жарнама жинағы: Сіздің жарнамаңыздың екінші деңгейі. Бұл жерде сіз кімге маркетинг жүргізетіндігіңізді, жарнамаңыздың қай жерде пайда болуын және қанша ақша жұмсамақ болғаныңызды таңдайсыз.
Хабарлама: Бұл жерде тақырыпты және негізгі көшірмені жазумен бірге суретті, бейнені немесе карусельді жарнаманы жасайсыз. Бұл сіздің өніміңізді жарнамалаған кезде сіздің жарнамалық жиынтықтарыңыздың көретіні. Этан сонымен қатар өзінің тестілеу процесін қамтамасыз етті, ол суретте көрсетілген.
Жарнамалық жиынтықтарды қашан жою немесе масштабтау керек?
Этан жарнамалық жиынтықтарды жою немесе масштабтау үшін ұстануды ұсынған кейбір ережелер бар.
Біріншіден, ережелер жарнамалық жиынтықтарды жою:
- Жарнама жинағы 5 сілтемені басусыз немесе себетке қосусыз/сатып алусыз 5 доллар жұмсаса, сіз оны өлтіресіз.
- Егер жарнама жинағы себетке қосу әрекетінсіз немесе сатып алусыз $10 жұмсаған болса, сіз оны өлтіресіз.
- Жарнама жинағы шығынсыз бағаның 15 долларын немесе 50% жұмсаған болса, сіз оны өлтіресіз.
Шығынсыз баға = Сіздің бағаңыз - жеткізушінің бағасы
Егер сіз ожерельді 50 долларға сатсаңыз және жеткізуші 5 доллардан алса. Сіздің шығынсыз бағаңыз $45. Сонымен, жарнама жинағы сценарийінде, егер сіздің жарнамалық жиынтық шығыныңыздың 50% ($22.50) сатылымсыз жұмсаса, сіз оны өлтіресіз.
Жарнамалық жиынтықтарды масштабтау ережелері:
1. Өнімді сынаудың алғашқы екі күнінен кейін сатып алумен бірге бірнеше жарнамалар жинағы болса, сол өнімге арналған жарнамаларды көрсетуді жалғастыру керек.
2. Күн сайын Этан жаңа қызығушылықтарды сынайтын күніне 2 доллардан 5 жаңа аудитория жасайды. Әрбір ұтқан өнім үшін сіз кем дегенде 50 қызығушылықты сынағыңыз келеді, ойынның атауы - мүмкіндігінше көп пайдалы қызығушылықтарды табу. Көрсетілген нұсқауларға сәйкес келмейтін жарнамалық жиынтықтарды жоюды ұмытпаңыз.
3. Жарнамалар жинағында сіздің шығын нүктесінен жоғары 2 немесе одан да көп сатып алулар болса, сіз сол жарнама жинағын көшіріп, жаңа жарнама жинағындағы бюджетті екі есе көбейтіп, бастапқы жарнама жинағына ешбір өзгеріс енгізбеуіңіз керек.
......
Этан вебинар кезінде нағыз науқан жасады, егер сіз, өкінішке орай, тікелей сессияны өткізіп алсаңыз және әлі де науқанды немесе бейнені толығымен көргіңіз келсе, біз оны жаздық Мұнда. Бейнеге қол жеткізер алдында алдымен CJ-дің Facebook тобына қосылыңыз: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
Сонымен қатар, CJ болашақта тұрақты түрде тегін тікелей вебинарларды өткізеді және біз келесі іс-шараны 19 сәуірде өткізуді жоспарлап отырмыз.th, 2021. Келесі тірі вебинарға арналған толық ақпарат төменде постерде көрсетілген. Бөлісу және үйрену үшін бізге келіп қосылыңыз. Dropshipping мансабыңызды жеңілдететін және жақсы деңгейге жетесіз деп үміттенемін!
