តើយើងរកឃើញគំរូអាជីវកម្ម dropshipping ដោយរបៀបណា?

ស៊ី។ ជេ គឺជាក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ dropshipping ដំបូងគេនៅក្នុងប្រទេសចិន ហើយខិតខំផ្តល់នូវដំណោះស្រាយទាំងអស់នៅក្នុងមួយសម្រាប់សហគ្រិនដែលប្រាថ្នាចង់បាន។ ចាប់ផ្តើមដំបូងក្នុងនាមជាអ្នកផលិតគ្រឿងអលង្ការនៅលើ alibaba.com និង aliexpress.com CJ Dropshipping បានរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅកាន់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្មជុំវិញពិភពលោក។

យើងបានរកឃើញគំរូអាជីវកម្ម dropshipping នៅពេលបំពេញការបញ្ជាទិញសម្រាប់សហគ្រិនជាក់លាក់។ Juan (សហស្ថាបនិកនៅ Trafilea) មកពីប្រទេស Iceland នៅពេលគាត់ជានិស្សិតឆ្នាំសិក្សានៅសកលវិទ្យាល័យរបស់គាត់តែងតែលក់ខ្សែក FAST and Furious Necklace រាប់រយ។ 

យើងឆ្ងល់ថាហេតុអ្វីបានជាមនុស្សម្នាក់ទិញខ្សែកច្រើនហើយអោយពួកគេដឹកជញ្ជូននៅជុំវិញពិភពលោកជាពិសេសស្នើសុំកុំដឹកទំនិញដោយវិក្កយបត្រ។ នៅទីបំផុតយើងបាននិយាយជាមួយជូអានតាមរយៈ Skype ហើយមិនយូរប៉ុន្មានក៏មានការប្រជុំនៅទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់យើងនៅប្រទេសចិន។ យើងបានក្លាយជាដៃគូអាជីវកម្មយូរអង្វែងហើយបានលក់ផលិតផលរាប់លានដែលមានតម្លៃ

ទាំងនេះគឺជាថ្ងៃដំបូងនៃ dropshipping គំរូអាជីវកម្មមិនមានសូម្បីតែឈ្មោះត្រឹមត្រូវនៅពេលនោះ។ ហើយ​ដោយសារ​វា​នៅ​ស្រស់​ពេក វា​មិន​ត្រូវ​បាន​គ្រប់គ្រង​យ៉ាង​ទូលំទូលាយ។ វាដូចជា "ព្រៃខាងលិច" ដែលស្ទើរតែអ្វីៗទាំងអស់ត្រូវបានចាប់យក។ ហើយដូចអ្នកត្រួសត្រាយភាគច្រើនដែរ អ្នកមានទំនោរទៅកន្លែងដែលលុយ។

លក់ផលិតផលម៉ាកបានយ៉ាងងាយស្រួល

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃ dropshipping នេះមានន័យថាអ្នកអាចលក់ផលិតផលម៉ាកបានយ៉ាងងាយស្រួលដោយមិនចាំបាច់ត្រូវការអាជ្ញាប័ណ្ណ។ វាពិតជាតំបន់ពណ៌ប្រផេះ ប៉ុន្តែយើងបានបន្តលក់ខ្សែក Harry Potter រាប់តោន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយូរ ៗ ទៅ Juan ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាជាមួយច្រកផ្លូវទូទាត់របស់គាត់ហើយមិនយូរប៉ុន្មានបន្ទាប់ពី Facebook បានបិទគណនីរបស់គាត់។ វាបានក្លាយជាជាក់ស្តែងណាស់ដែលថាការធ្វើការនៅក្នុងតំបន់ពណ៌ប្រផេះនេះនឹងមិនមាននិរន្តរភាពនោះទេ។ ហើយ​បាន​បោះចោល​ការ​លក់​ទំនិញ​ដែល​មាន​ម៉ាក​យីហោ​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស ដើម្បី​ពេញចិត្ត​នូវ​អ្វី​ដែល​អាច​សម្រេច​បាន។

ខ្ញុំត្រូវតែនិយាយថាត្រាហ្វលឡាបានរីកចម្រើនក្លាយជាក្រុមហ៊ុនដ៏ធំមួយចាប់តាំងពីឆ្នាំ ២០១៦។ ពួកគេគឺជាអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារនិងគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងបានយ៉ាងល្អដែលពួកគេអាចធ្វើបានដល់កម្រិតដែលពួកគេកាន់កាប់សព្វថ្ងៃ។ បន្ទាប់ពីសម្រេចចិត្តប្តូរផលិតផលជូអានបន្ទាប់មកបានផ្តោតលើទីផ្សារ ខ្នើយដំរី.

ស្វែងរកផលិតផលដែលឈ្នះ

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះគឺជាផលិតផលតំបន់ពណ៌ប្រផេះមួយផ្សេងទៀត ដោយសារ IKEA កំពុងលក់អ្វីមួយដែលស្រដៀងគ្នានៅពេលនោះ។ ប៉ុន្តែ Juan ដឹងពីរបៀបផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ហើយខ្ញុំដឹងពីកន្លែងដែលពួកគេត្រូវបានផលិត ដូច្នេះយ៉ាងឆាប់រហ័សយើងមានអ្នកឈ្នះផ្សេងទៀតនៅក្នុងដៃរបស់យើង។ យើងកំពុងផ្ញើកញ្ចប់ចេញដូចជាឆ្កួត វាជាស្ថានភាពឈ្នះឈ្នះសម្រាប់យើងទាំងពីរ។ ជាមួយនឹងការលក់រាប់ពាន់គ្រឿងជារៀងរាល់ថ្ងៃសម្រាប់ផលិតផលនោះតែម្នាក់ឯង។ អ្នកអាចមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់ថាតើវាឆ្កួតយ៉ាងណា នៅ​ទីនេះ.

វាជារយៈពេលមិនគួរឱ្យជឿពីរបីខែសម្រាប់ទាំង Trafilea និង CJ Dropshipping ។ យើងទាំងពីរបានឃើញការរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំងពីផលិតផលឈ្នះៗមួយចំនួន។ ខ្ញុំនឹងមិននិយាយលម្អិតអំពីវិធីសាស្រ្តរបស់គាត់ទេ ប៉ុន្តែ Juan ពិតជាដឹងពីរបៀបជ្រើសរើសអ្នកឈ្នះ។ ខ្ញុំប្រាកដថាគាត់បានចំណាយពេលជាច្រើនម៉ោងក្នុងការស្រាវជ្រាវ និងសាកល្បងផលិតផល និងផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែខណៈពេលដែលការស្វែងរកផលិតផលដែលមាន "បៃតង" Juan នៅ Trafilea អាចស្វែងរកទីផ្សារពិសេសដ៏ធំមួយទៀត — កម្រងរូបភាព

យើងនៅទីនេះនៅ CJ និយាយជាមួយ dropshippers ជាច្រើនតោន ហើយពួកគេភាគច្រើនយល់ថាវាពិបាកក្នុងការធ្វើឱ្យការលក់ជាប់លាប់ពេញមួយឆ្នាំ។ អនុញ្ញាតឱ្យចេញពីទីផ្សារពិសេសមួយ/ទស្សនិកជនគោលដៅ។ ដូច្នេះគំនិតដែលថាផលិតផលមួយអាចនៅតែ "បៃតង" ពេញមួយឆ្នាំ ស្តាប់ទៅដូចជាទេវកថាសម្រាប់មនុស្សភាគច្រើន។

បញ្ហាគឺថាមនុស្សភាគច្រើនមានទំនោរលក់ផលិតផលដែលមានអាយុកាលធ្នើតិចតួច។ មានន័យថាយូរ ៗ ទៅផលិតផលឬទីផ្សារពិសេសនឹងក្លាយទៅជាឆ្អែត។ សហគ្រិនឆ្លាតវៃបានសម្របខ្លួនដោយការលក់ការផ្គត់ផ្គង់បង្វិល ឧបករណ៍ផ្សេងគ្នា។ នៅពេលដែលផលិតផលប្រែជារលត់ពួកគេគ្រាន់តែប្តូរវាជំនួសវិញហើយចាប់ផ្តើមដំណើរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងមូលម្តងទៀត។ អ្នកខ្លះមិនអើពើនឹងហាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេអស់រយៈពេលជាច្រើនខែខណៈដែលពួកគេធ្វើការលក់តែក្នុងអំឡុងពេលជាក់លាក់មួយនៃឆ្នាំ។

ផលិតផលសាកល្បង

ការ​លក់​សំលៀកបំពាក់​រាង​កាយ​នៅ​ទី​បំផុត​គឺ​ជា​ទីផ្សារ​ឈ្នះ​ឈ្នះ​របស់ Juan ដោយ​ម៉ាក​យីហោ​ដំបូង​របស់​គាត់​គឺ EMPETUA។ ដំបូងគាត់បានសាកល្បងលទ្ធភាពជោគជ័យរបស់វាដោយប្រើ Aliexpress ។ គាត់​បាន​រក​ឃើញ​ផលិតផល​ត្រឹមត្រូវ ប៉ុន្តែ​មិន​ពេញ​ចិត្ត​នឹង​ពេល​វេលា​នៃ​ការ​ដឹក​ជញ្ជូន​មិន​ស៊ីសង្វាក់​គ្នា។ ក្រោយមកជ្រើសរើស CJ Dropshipping ដូចដែលយើងអាចទទួលបានការដឹកជញ្ជូនដល់អតិថិជនលឿនជាងមុនក្នុងមួយសប្តាហ៍។

វាជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ល្អក្នុងការសាកល្បងផលិតផលជាមួយ Aliexpress ហើយបន្ទាប់មកធ្វើមាត្រដ្ឋានជាមួយ CJ នៅពេលស្វែងរកអ្នកឈ្នះ។ អ្នកអាចអានបន្ថែមអំពីដំណើរការនេះ។ នៅ​ទីនេះ. វាមិនញឹកញាប់ទេដែលយើងបំពេញការបញ្ជាទិញរាប់រយពីការទទួលបាន។ ហើយខ្ញុំសន្មតថាភាពជោគជ័យភ្លាមៗរបស់គាត់គឺពិតជាការរចនាផលិតផលមុនពេលចេញលក់។

បន្ទាប់ពីការស្រាវជ្រាវ និងធ្វើតេស្តជាច្រើនម៉ោង ដើម្បីមើលថាតើផលិតផលអាចដំណើរការបានឬអត់ គាត់មានភ្នាក់ងារប្រភពរបស់យើងទាក់ទងអ្នកផលិតជាច្រើនដើម្បីធ្វើការរចនាម៉ូដសំលៀកបំពាក់ដែលមានហត្ថលេខាផ្ទាល់ខ្លួន។ វា​ជា​ដំណើរ​ការ​នៃ​ការ​កែ​តម្រូវ​ទំហំ​ឱ្យ​សម​នឹង​ទីផ្សារ​អឺរ៉ុប និង​អាមេរិក។ យើងនឹងបញ្ជូនរូបភាពចុងក្រោយទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនផលិតផ្សេងៗគ្នាដែលនៅរាយប៉ាយពាសពេញដីគោក ពី Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji និង Jiangxi ដើម្បីស្វែងរកតម្លៃដ៏ល្អបំផុត។

នៅពេលដែលគំរូត្រូវបានបង្កើតឡើង យើងនឹងពិនិត្យមើលគុណភាព មុនពេលបញ្ជូនអ្នកដែលល្អបំផុតទៅកាន់ Juan សម្រាប់ការអនុម័ត។ វាមិនងាយស្រួលទេ ប៉ុន្តែយើងបានដឹងថា Juan មានអ្វីពិសេស ហើយលើសពីសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើទីផ្សារផលិតផលឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ជាមួយនឹងផលិតផល និងចំណេះដឹងដ៏ខ្ពង់ខ្ពស់របស់គាត់ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម រួមជាមួយនឹងសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការផ្តល់ជូន ការដឹកជញ្ជូនលឿនជាងមុនយើងមានអ្នកឈ្នះម្នាក់ទៀតនៅលើដៃរបស់យើងម្តងទៀត។

អាថ៌កំបាំងនៃម៉ាកយីហោជោគជ័យ

រឿងមួយដែលពិតជាធានាបាននូវជោគជ័យរបស់ពួកគេគឺ វេចខ្ចប់ផ្ទាល់ខ្លួន. យើងមិនត្រឹមតែជួយប្រភពផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែយើងក៏មានអ្នកផ្ញើសំបុត្រផ្ទាល់ខ្លួន និងកញ្ចប់ដែលផលិតផងដែរ។ ស្ទើរតែគ្មានគូប្រជែងរបស់ Juan មានអ្វីដូចនេះទេ។ ដែលធ្វើឱ្យគាត់លេចធ្លោ និងផ្តល់ភាពជឿជាក់ដល់ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់បន្ថែមទៀត។ អតិថិជនរបស់គាត់មានការចាប់អារម្មណ៍ ដោយតែងតែបង្ហោះការទិញរបស់ពួកគេនៅលើ Facebook និង Instagram ។

នៅឆ្នាំ 2017 EMPETUA គឺជាគ្រឿងដឹកជញ្ជូនផ្តាច់មុខពីប្រទេសចិន។ នេះមានន័យថាការបញ្ជាទិញជាធម្មតាចំណាយពេល 20+ ថ្ងៃដើម្បីមកដល់។ ពួកគេបានទទួលការត្អូញត្អែរ ដែលវាមិនដែលល្អសម្រាប់អាជីវកម្មទេ។ នៅឆ្នាំ 2018 ពួកគេមានគោលបំណងដើម្បីទទួលយកវិធីសាស្រ្តក្នុងស្រុកបន្ថែមទៀតចំពោះការទម្លាក់ការដឹកជញ្ជូន។

យើងនៅទីនេះនៅ CJ បានបើកមជ្ឈមណ្ឌលបំពេញតម្រូវការដំបូងរបស់យើងនៅសហរដ្ឋអាមេរិកនៅជុំវិញពេលនោះ។ ដូច្នេះតាមធម្មជាតិ យើងបានឃើញស្ថានភាពឈ្នះ-ឈ្នះមួយផ្សេងទៀតសម្រាប់អ្នករាល់គ្នា។ ពួកគេបានសួរអតិថិជនអាមេរិករបស់ពួកគេថាតើពួកគេនឹងបង់ប្រាក់ 5 ដុល្លារបន្ថែមទៀតសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន 2-5 ថ្ងៃ។ ហើយ​លទ្ធផល​បាន​ផ្តល់​នូវ​ការ​ភ្ញាក់​ផ្អើល។ ក្នុងរយៈពេល 3 ខែ ពួកគេបានដាក់ស្លាកយីហោឡើងវិញ និងផ្លាស់ប្តូរសារពើភ័ណ្ឌរបស់ពួកគេទាំងអស់ទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិក ហើយបានដឹកជញ្ជូនទាំងស្រុងក្នុងស្រុក។

ពង្រីកអាជីវកម្មជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដ៏ល្អឥតខ្ចោះ

ឥឡូវនេះគេស្គាល់ថាជា Shapermint លោក Juan អាចពង្រីកអាជីវកម្មរបស់គាត់ពីគំនិតតែមួយគត់ទៅជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតនៅលើគេហទំព័រ។ វាមិនមានផលចំណេញពីដំបូងឡើយ ហើយទាមទារការវិនិយោគជាមុនយ៉ាងច្រើនផងដែរ។

ប៉ុន្តែជាមួយនឹងទីផ្សារដ៏ប្រសើរ និងផលិតផលដែលផលិតតាមតម្រូវការ ជូអានអាចបង្កើតអត្រារក្សាអតិថិជនខ្ពស់។ គាត់មិនត្រឹមតែមានផលិតផលដែលអ្នកអាចទទួលបានតាមរយៈ Shappermint ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអតិថិជនតែងតែទិញច្រើនគ្រឿងពេញមួយឆ្នាំ។ ដោយគ្រាន់តែគាត់អាចបង្កើតភាពជឿជាក់នៃម៉ាករបស់គាត់។

ដោយប្រើការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម FB/IG ទីផ្សារអ៊ីម៉ែល និងត្រូវបានគេមើលឃើញនៅលើបណ្តាញ និងការបោះពុម្ពផ្សាយធំៗ Shappermint គ្របដណ្តប់លើផ្នែកនៃរូបរាងរាងកាយ។ ហើយជាមួយនឹងសេវាកម្មអតិថិជនដ៏ពិសេស គាត់អាចរក្សាអតិថិជនសប្បាយចិត្ត ហើយដូច្នេះទំនងជានឹងត្រលប់មកវិញសម្រាប់ការទិញកាន់តែច្រើនបន្ថែមទៀត។

ដូចដែលវាឈរនៅពេលនេះ និងនាពេលអនាគត មានតែម៉ាកយីហោប៉ុណ្ណោះដែលអាចឈានដល់ចំណុចមួយនៃនិរន្តរភាព។ វាជាការល្អក្នុងការបញ្ចូលវាទៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្ររួមរបស់អ្នក។ វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់សហគ្រិនក្នុងការមានទម្រង់មួយចំនួននៃការណែនាំអំពីម៉ាកយីហោ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ និងយុទ្ធសាស្រ្តធ្វើមាត្រដ្ឋាន មុនពេលពួកគេចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មី។

ឯកសារទាំង 3 នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យឈានដល់កម្រិតខ្ពស់នៃភាពជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួន។ ទោះបីជាពួកវាអាចផ្លាស់ប្តូរតាមពេលវេលាក៏ដោយ វាតែងតែល្អណាស់ក្នុងការចាប់ផ្តើមពីកន្លែងណាមួយ។ វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការពិចារណាពីរបៀបដែលអ្នករៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ សម្រាប់ភ្លាមៗ អ្នកអាចបញ្ចុះតម្លៃទ្វេដងលើតម្លៃក្នុងមួយឯកតា ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកដាក់ម៉ាកយីហោឱ្យបានត្រឹមត្រូវ អតិថិជនទំនងជានឹងទិញច្រើនឯកតាក្នុងមួយប្រតិបត្តិការ ហើយត្រលប់មកវិញសម្រាប់តម្លៃបន្ថែមទៀត។

នេះអាចត្រូវបានបង្កើតជា (យុទ្ធសាស្រ្តម៉ាកយីហោ=លុយតិចលើការទិញតែមួយ+រឹមធំជាងនៅលើគ្រឿងច្រើនដែលបានលក់ក្នុងមួយប្រតិបត្តិការ+ការរក្សាអតិថិជនដោយផ្អែកលើភាពជឿជាក់ម៉ាក) នេះគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍មួយនៃលទ្ធភាពគ្មានដែនកំណត់លើរបៀបរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្ម និងការបំប្លែងបណ្តាញ។ យើងនៅទីនេះនៅ CJ dropshipping សូមអង្វរអ្នកឱ្យធ្វើតារាងរចនាសម្ព័ន្ធដែលដំណើរការល្អបំផុតសម្រាប់អ្នក។