មិនចាំបាច់សង្កត់ធ្ងន់ថាតើវាមានសារៈសំខាន់យ៉ាងណានាពេលបច្ចុប្បន្ននេះក្នុងការមានយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសម្រាប់អាជីវកម្ម។ ជាពិសេសនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម dropshipping ដែលជាគំរូអាជីវកម្មដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ដោយសារតែហានិភ័យទាប និងភាពងាយស្រួលទាក់ទង។ ចរាចរណ៍គឺជាគន្លឹះ មនុស្សកាន់តែច្រើនចូលហាងរបស់អ្នក ឱកាសកាន់តែខ្ពស់ហាងរបស់អ្នកកាន់តែមានប្រជាប្រិយភាព។

ថ្ងៃនេះយើងនឹងពិភាក្សា តើត្រូវចាប់ផ្តើមការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបង់ប្រាក់ហើយត្រូវចំណាយប៉ុន្មាន? នេះគឺជាវីដេអូយូធ្យូបដែលយើងបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ប្រធានបទនេះសូមពិនិត្យដោយឥតគិតថ្លៃ។

មុននឹងយើងបន្តទៅមុខទៀត យើងត្រូវដឹងថាមានវេទិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិតផ្សេងៗគ្នា ភាគច្រើនជា Facebook Ads និង Google Ads។ ទាំងនេះគឺជាវេទិកាផ្សព្វផ្សាយសំខាន់ពីរដែលអ្នកប្រហែលជាចង់ដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក ហើយពួកវាខុសគ្នាពីគ្នាទៅវិញទៅមក។

ប្រសិនបើ​ខ្ញុំ​ប្រើ​ពាក្យ​សាមញ្ញ​ដើម្បី​ប្រាប់​ពី​អ្វី​ដែល​ជា​ភាព​ខុស​គ្នា​សំខាន់​រវាង​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​របស់ Google និង​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​តាម Facebook គឺ ចេតនារបស់អតិថិជន.

ពាណិជ្ជកម្ម Google

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ Google គឺល្អសម្រាប់ការទៅដល់អតិថិជនដែលបង្ហាញពីចេតនាទិញខ្ពស់។ គោលដៅនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើ Google គឺដើម្បីបង្ហាញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវនឹងអ្វីដែលមនុស្សកំពុងស្វែងរក។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកវាយ "សំលៀកបំពាក់ផ្ទះបាយ" នៅលើ Google ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ផលិតផលកាំបិតផ្ទះបាយអាចលេចឡើងចំពោះអ្នក ពួកវាលេចឡើងដោយសារតែអ្នកមានបំណងទិញ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាំបិតផ្ទះបាយនឹងមិនលេចឡើងចំពោះអ្នកដែលកំពុងស្វែងរក "ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងល្អបំផុត" ទេ។

ពាណិជ្ជកម្មហ្វេសប៊ុក

ប៉ុន្តែហ្វេសប៊ុកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺខុសគ្នា។ ហ្វេសប៊ុកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្សព្វផ្សាយដល់មនុស្សដែលមិនចាំបាច់ស្វែងរកផលិតផលរបស់អ្នកប៉ុន្តែពួកគេនៅតែត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនៅក្នុងអត្ថបទព័ត៌មានរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកជាម្តាយរបស់កូនវាធ្វើឱ្យយល់បានថាអ្នកឃើញទាំងផលិតផលកាំបិតនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្មេងលេងនិងសូម្បីតែផលិតផលផ្សេងទៀតដែលអ្នកមិនដែលមានបំណងទិញ។

មកដល់ដំណាក់កាលនេះ យើងមានការយល់ដឹងជាមូលដ្ឋានរួចហើយអំពីភាពខុសគ្នារវាងវេទិកាទាំងពីរនេះ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ Google គឺល្អណាស់សម្រាប់ការទៅដល់អតិថិជននៅចំណុចនៅពេលដែលពួកគេកំពុងបង្ហាញពីចេតនាទិញខ្ពស់។ វាជួយពួកគេនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។

ម៉្យាងវិញទៀតហ្វេសប៊ុកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្តល់នូវសមត្ថភាពគោលដៅដ៏មានអានុភាពនិងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទៅដល់មនុស្សដែលមិនស្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នក។ វាជួយអ្នកកំណត់គោលដៅអ្នកដែលអាចក្លាយជាអតិថិជនរបស់អ្នក។ ពួកគេមិនទាន់មានបំណងចង់ទិញផលិតផលរបស់អ្នកនៅឡើយទេប៉ុន្តែការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកអាចចាប់អារម្មណ៍ពួកគេ។

ដូច្នេះតើវេទិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាដែលខ្ញុំគួរជ្រើសរើស? ហ្គូហ្គោលឬហ្វេសប៊ុក?

ជាការប្រសើរណាស់, វាអាស្រ័យ, អ្នកជ្រើសរើសដោយផ្អែកលើគោលបំណងរបស់អ្នក។ ខ្ញុំចង់និយាយថាមិនមានវេទិកា "ល្អបំផុត" ពិតប្រាកដទេ ពួកគេទាំងអស់សុទ្ធតែមានគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់ពួកគេ ហើយមានកត្តាជាច្រើនដែលប្រែប្រួលទៅតាមស្ថានភាពផ្សេងៗគ្នា។ 

ប៉ុន្តែជាទូទៅ ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាគំរូ B2B ដូចជាផលិតផលរបស់អ្នកកំពុងផ្គត់ផ្គង់អាជីវកម្មផ្សេងទៀត ខ្ញុំចង់ណែនាំអ្នកឱ្យជ្រើសរើសការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ Google ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយ។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកដឹកជញ្ជូនធ្លាក់ចុះភាគច្រើន ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាម Facebook គឺជាជម្រើសដ៏ល្អមួយដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយ។

ធ្វើតេស្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

មុនពេលអ្នកវិនិយោគយ៉ាងច្រើនក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អ្នកត្រូវតែប្រាកដថាផលិតផលដែលអ្នកចង់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាផលិតផលដែលមនុស្សចង់ទិញ។ បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកអាចខ្ជះខ្ជាយរាប់ពាន់ដុល្លារលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ប៉ុន្តែមិនមានការលក់ទេ។

អ្នកអាចស្វែងរកផលិតផលដែលឈ្នះដោយដំណើរការ "ការធ្វើតេស្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម" សម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកមានផលិតផលថ្មីមួយចំនួននៅក្នុងដៃ អ្នកអាចបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងៗសម្រាប់ផលិតផលផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីរកមើលថាតើផលិតផលមួយណាដំណើរការល្អបំផុត។

ជាទូទៅ ខ្ញុំនឹងស្នើឱ្យអ្នកវិនិយោគ 5 ដុល្លារ/ថ្ងៃសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗ ហើយមានរយៈពេល 4 ថ្ងៃដើម្បីឃើញលទ្ធផល។ បន្ទាប់ពី 4 ថ្ងៃ ប្រសិនបើផលិតផលនេះមិនធ្វើឱ្យអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញទេ គ្រាន់តែបញ្ឈប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះ ហើយដំណើរការមួយផ្សេងទៀត។

ដូច្នេះការធ្វើតេស្តផលិតផលនីមួយៗនឹងត្រូវចំណាយអស់ 20 ដុល្លារ។ តោះធ្វើគណិតវិទ្យា។ ប្រសិនបើអ្នកមានផលិតផលចំនួន 20 នៅក្នុងដៃ នោះនឹងមានតម្លៃ $20*20=$400។ នេះគឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកបានចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការធ្វើតេស្តផលិតផល។

គ្រប់គ្រងអថេរ

ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​ចាំថា អ្នក​ត្រូវ​គ្រប់គ្រង​អថេរ​នៅពេល​ធ្វើ​តេស្ត បើ​មិន​ដូច្នេះ​ទេ អ្នក​មិន​បាន​សាកល្បង​អ្វី​ទាំងអស់​នៅពេលនេះ​ទេ។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកមានផលិតផលដូចគ្នា ឬទស្សនិកជនដូចគ្នានៅក្នុងការធ្វើតេស្ត ដូច្នេះអ្នកអាចស្វែងរកបញ្ហានៅក្នុងមួយក្នុងចំណោមពួកវា ដើម្បីធ្វើការកែតម្រូវ។

អ្នកអាចសាកល្បងផលិតផលមួយជាមួយនឹងទស្សនិកជនច្រើន ឬអ្នកអាចសាកល្បងផលិតផលផ្សេងៗគ្នាជាមួយនឹងទស្សនិកជនប្រភេទមួយ។

ការសាកល្បងនិងកំហុស

ប្រសិនបើអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើម វាអាចចំណាយពេលបន្តិចដើម្បីស្វែងរកផលិតផលដែលឈ្នះ ហើយការផ្តោតលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់នោះ គឺជាដំណើរការសាកល្បង និងកំហុស។ អ្នក​ត្រូវ​ការ​ប្រាក់​ខ្លះ​សម្រាប់​ដំណើរ​ការ​ទាំង​មូល​នៃ​ការ​ដាក់​ចេញ​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ជា​មុន ហើយ​បន្ទាប់​មក​អ្នក​សម្លាប់​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​មួយ​ចំនួន​ដែល​មិន​ដំណើរការ ហើយ​ផ្ដោត​លើ​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ដែល​ទទួល​បាន​ជោគជ័យ។

អ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានគឺដាក់ប្រាក់ 5 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃសម្រាប់ផលិតផលមួយ ហើយកំណត់គោលដៅទស្សនិកជនផ្សេងៗគ្នា មើលថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងនោះកំពុងធ្វើការបំប្លែងណាមួយ ហើយចង្អុលបង្ហាញថាតើមួយណាទទួលបានចំនួនចុចអតិបរិមា ការចូលរួមភាគច្រើន និងការបង្វែរចរាចរទៅកាន់គេហទំព័ររបស់អ្នក . បញ្ឈប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមិនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ណាមួយដល់អ្នក។

គោលដៅគឺដើម្បីប្រមូលទិន្នន័យ

អ្នកត្រូវតែដឹងថាគោលដៅនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកមិនមែនគ្រាន់តែដើម្បីលក់នោះទេ។ គោលដៅគឺដើម្បីធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និងស្គាល់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ នៅដើមដំបូង រាល់ប្រាក់ដុល្លារដែលអ្នកវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺដើម្បីទិញទិន្នន័យដែលអ្នកត្រូវការ ហើយទិន្នន័យដ៏ល្អបំផុតដែលអ្នកនឹងទទួលបានគឺនៅពេលអ្នកបើកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក មើលអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង និងមានអារម្មណ៍ថាចេញពីទីផ្សារ។

បន្តដំណើរការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលកំពុងរកប្រាក់ចំណេញ។ ស្ទួន និងពង្រីកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះឡើង។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកផ្ញើប្រាក់ 5 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយ ហើយវាកំពុងធ្វើការលក់ពីរបី ហើយផ្តល់ប្រាក់ចំណេញដល់អ្នក ធ្វើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្រដៀងគ្នា ហើយចំណាយ 10 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះដែលរកលុយបាន។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទីពីរទំនងជានឹងទទួលបានភាពជោគជ័យ។

ពាក្យចុងក្រោយ

ពាក្យចុងក្រោយមួយចំនួន។ ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកគួរវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពិតជាអាស្រ័យលើចំនួនថវិការបស់អ្នក។ 5 ដុល្លារគឺគ្រប់គ្រាន់ហើយ ជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការចាប់ផ្តើម ចូលទៅសាកល្បងផលិតផល ទទួលបានព័ត៌មានដែលអ្នកត្រូវការ អ្វីដែលដំណើរការ និងអ្វីដែលមិនមានអារម្មណ៍ចេញពីទីផ្សារ។ 5 ដុល្លារនឹងមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រាក់ចំណេញ 10,000 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃនោះទេ វាគឺជាបទពិសោធន៍ដែលសំខាន់។

វិធីដែលអ្នករៀនប្រព័ន្ធផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺតាមរយៈអ្នកឆ្លងកាត់វា។ វាដូចជាការរៀនហែលទឹក អ្នកមិនដែលរៀនហែលទឹកដោយគ្រាន់តែមើលវីដេអូ Youtube ទេ អ្នកត្រូវតែលោតចូលអាងហែលទឹក ហើយមានអារម្មណ៍ចេញពីទឹក។ បទពិសោធន៍កាន់តែច្រើន អ្នកនឹងកាន់តែមានចំណេះដឹង។ វាដូចគ្នាសម្រាប់ការធ្វើអាជីវកម្ម។