វាត្រូវបានគេស្គាល់ជាទូទៅ ម៉ាក គឺចាំបាច់សម្រាប់ អាជីវកម្មដំណក់ទឹក។ ដើម្បីកសាងយីហោឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាពលើកលែងតែម៉ាក ស្លាកសញ្ញាយីហោ ឬការរចនាម៉ាកយីហោ វាចាំបាច់ និងចាំបាច់ក្នុងការសរសេរផែនការម៉ាកដើម្បីប្រតិបត្តិ យុទ្ធសាស្ត្រម៉ាក កាន់តែប្រសើរ។ ជាពិសេស ផែនការម៉ាកដែលសរសេរបានល្អផ្តោតទៅលើការជឿទុកចិត្តលើម៉ាក ធនធាន និងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អង្គភាពក្នុងទិសដៅដែលពួកគេត្រូវទៅ ដើម្បីឱ្យម៉ាកយីហោសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួន។ វារួមបញ្ចូលគ្នានូវមុខងារដូចជាទីផ្សារ ការលក់ និងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល និងគូសបញ្ជាក់នូវអ្វីដែលក្រុមនីមួយៗត្រូវធ្វើដើម្បីឱ្យម៉ាកយីហោទទួលបានជោគជ័យ។ លើសពីនេះ វាកំណត់គោលដៅដែលប្រតិបត្តិការ និងហិរញ្ញវត្ថុត្រូវការដើម្បីគាំទ្រ។ ដូច្នេះហើយ មនុស្សគ្រប់រូបសុទ្ធតែប្រឈមមុខនឹងចក្ខុវិស័យដូចគ្នា បញ្ហាសំខាន់ៗ យុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រ។ អត្ថបទនឹងណែនាំពីរបៀបសរសេរផែនការម៉ាកសម្រាប់ហាង dropshipping របស់អ្នក។
ផែនការយីហោដែលមានប្រសិទ្ធភាពឆ្លើយថាយើងនៅទីណាហេតុអ្វីយើងនៅទីនេះកន្លែងណាដែលយើងនៅទីណាដែលយើងទៅដល់ទីនោះនិងអ្វីដែលយើងត្រូវធ្វើ។ តាមរយៈការឆ្លើយសំណួរយុទ្ធសាស្រ្តទាំង ៥ នេះអ្នកនឹងឃើញថាអ្នកមានការវិភាគផ្ទាល់ខ្លួនសំណួរគន្លឹះចក្ខុវិស័យគោលដៅយុទ្ធសាស្រ្តការប្រតិបត្តិនិងការវាស់វែង។ អ្នកអាចសរសេរចំណុចគ្រាប់កាំភ្លើង ២-៣ សំរាប់សំនួរនីមួយៗហើយអ្នកនឹងមានសេចក្តីព្រាងពង្រាងដើម្បីធានាបាននូវលំហូរនៃផែនការទាំងមូល។
១. ចក្ខុវិស័យគោលបំណង / គោលដៅ
មានពាក្យមួយឃ្លារបស់ Yogi Berra ដែលជាអ្នកចាប់បាល់បេសបលអាជីពជនជាតិអាមេរិក "ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាអ្នកនឹងទៅទីណាទេ អ្នកប្រហែលជាមិនទៅដល់ទីនោះទេ"។ ចក្ខុវិស័យឆ្លើយថា "តើយើងអាចនៅទីណា" ជាមួយនឹងតុល្យភាពនៃសេចក្តីប្រាថ្នា (ការលាតសន្ធឹង) និងការពិត (សមិទ្ធិផល) ។ អ្នកក៏អាចយល់ថាវាជាគោលបំណង ឬគោលដៅរយៈពេលវែងដែលកំណត់ភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។
ចក្ខុវិស័យល្អគួរតែធ្វើឱ្យអ្នករំភើបជាជាងបំភ័យអ្នកបន្តិច។ តាមឧត្ដមគតិ វាមានទាំងគុណភាព និងបរិមាណ ដែលអាចឱ្យតម្លៃ និងអាចវាស់វែងបានរៀងៗខ្លួន។ យ៉ាងហោចណាស់ 5-10 ឆ្នាំឬច្រើនជាងចក្ខុវិស័យអាចមានរយៈពេល។ ហើយចក្ខុវិស័យគួរតែងាយស្រួលសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាក្នុងការយល់ និងប្រមូលផ្តុំជុំវិញ។ កុំលាយចក្ខុវិស័យជាមួយបេសកកម្ម។ បេសកកម្មគឺកាន់តែជាក់លាក់ ហើយអំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងទៅដល់កន្លែងដែលអ្នកចង់ទៅ។
ការវិភាគស្ថានភាព
ការវិភាគស្ថានភាពគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃផែនការទីផ្សារដែលឆ្លើយថា "កន្លែងដែលយើងនៅ" នៅក្នុងទីផ្សារ។ វារួមបញ្ចូលការពិនិត្យមើលឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីកត្តាខាងក្នុង និងខាងក្រៅដែលប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្ម ដូចជាប្រភេទ អ្នកប្រើប្រាស់ ដៃគូប្រកួតប្រជែង បណ្តាញ ម៉ាក និងសេណារីយ៉ូទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន ដូចជាតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកមានបំណងនាំយកមកនូវសញ្ញាសម្គាល់។ អ្នកអាចសង្ខេបនូវអ្វីដែលកំពុងជំរុញអាជីវកម្ម និងអ្វីដែលរារាំងវា ហើយបន្ទាប់មកដាក់ចេញនូវហានិភ័យ និងឱកាសដែលមិនបានប្រើប្រាស់។ ព្យាយាមប្រើ SWOT វិធីសាស្រ្តវិភាគ និងផ្តោតលើចំណុចកំពូល 3-4 ដែលគ្របដណ្តប់លើចំណុចខ្លាំង ចំណុចខ្សោយ ឱកាស និងការគំរាមកំហែង។ តាមរយៈការបង្កើតទិដ្ឋភាពទូទៅនៃអង្គការ អ្នកនឹងយល់កាន់តែច្បាស់អំពីកត្តាដែលនឹងមានឥទ្ធិពលលើអនាគតរបស់វា។
បញ្ហាសំខាន់ៗ
បញ្ហាសំខាន់ៗឆ្លើយថា“ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកមកទីនេះ” ហើយអាចត្រូវបានរកឃើញដោយឆ្លើយសំណួរទាំងបួន។
①តើ CORE មានកម្លាំងអ្វីខ្លះដែលយីហោរបស់អ្នកអាចឈ្នះបាន?
CON តើបានភ្ជាប់យ៉ាងតឹងរឹងទៅនឹងអតិថិជនរបស់អ្នកចំពោះម៉ាករបស់អ្នកទេ?
hat តើតំណែង COMPETITIVE បច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?
IT តើអាជីវកម្ម SITUATION ដែលយីហោរបស់អ្នកប្រឈមមុខនឹងអ្វីខ្លះ?
បន្ទាប់ពីការវិភាគយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងបួន អ្នកនឹងចាប់ផ្តើមល្អលើការប្រកួតប្រជែង ម៉ាកយីហោ អ្នកប្រើប្រាស់ និងបញ្ហាស្ថានភាពរបស់អ្នក។
៤. យុទ្ធសាស្ត្រ
យុទ្ធសាស្ត្រឆ្លើយថា "របៀបទៅទីនោះ" ។ អ្នកត្រូវធ្វើការជ្រើសរើសនៅកម្រិតយុទ្ធសាស្ត្រ នៅពេលប្រឈមមុខនឹងធនធានមានកម្រិតទាក់ទងនឹងប្រាក់ដុល្លារ ពេលវេលា មនុស្ស និងភាពជាដៃគូ។ អតិថិជនអាចជួបប្រទះរយៈពេលផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់ម៉ាករបស់អ្នក ពីមិនស្គាល់ ព្រងើយកណ្តើយ ទិញ ចូលចិត្តវា ដើម្បីស្មោះត្រង់។ ហើយក្នុងរយៈពេលខុសៗគ្នា អ្នកគួរតែបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រផ្សេងៗ។
នៅពេលដែលអតិថិជនមិនស្គាល់ម៉ាករបស់អ្នក អ្នកគួរតែចាប់អារម្មណ៏របស់ពួកគេដោយការបើកព្រឹត្តិការណ៍ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាដើម។ ដូច្នេះអតិថិជននឹងឃើញម៉ាកនៅក្នុងហ្វូងមនុស្ស។ នៅដំណាក់កាល Indifferent ផ្តោតលើការបង្កើតទីតាំងម៉ាករបស់អ្នកនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងបង្កើតជម្រើសសម្រាប់ពួកគេ។ បន្ទាប់មក អតិថិជនអាចនឹងមានការចាប់អារម្មណ៍ទិញផលិតផលម៉ាករបស់អ្នក។ នៅពេលនេះ អ្នកគួរតែធ្វើការងារជាយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីបំបែកម៉ាកយីហោរបស់អ្នកចេញពីកញ្ចប់ដើម្បីបង្កើតទំនុកចិត្តបន្ទាប់ពីការទិញដ៏រីករាយនីមួយៗ។ បន្ទាប់ពីការទិញ អតិថិជនអាចចូលចិត្តម៉ាករបស់អ្នក។ កុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការជំរុញទំនាក់ទំនងកាន់តែស៊ីជម្រៅជាមួយពួកគេ។ ចុងក្រោយ អតិថិជនអាចស្មោះត្រង់នឹងម៉ាកយីហោរបស់អ្នក ហើយអ្នកគួរតែព្យាយាមឱ្យអតិថិជនស្មោះត្រង់របស់អ្នកនិយាយជំនួសម៉ាក បន្ទាប់មកអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនក្លាយជាអ្នកគាំទ្រម៉ាកដែលបានប្រមូលផ្តុំជាអ្នកតស៊ូមតិ។
5 ។ ប្រតិបត្តិវាស់និងវាស់
ប្រតិបត្តិចម្លើយ“ តើយើងត្រូវធ្វើអ្វី” ។ វាត្រូវគ្នាទៅនឹងសកម្មភាពប្រតិបត្តិទីផ្សារទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្រយីហោ។ គ្មានការងឿងឆ្ងល់ទេថាការប្រតិបត្តិត្រូវការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ដែលភ្ជាប់ជាមួយព្រលឹងនៃយីហោបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់យីហោរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើទីតាំងខុសគ្នាជះឥទ្ធិពលដល់អតិថិជនឱ្យផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេក្នុងការគិតអារម្មណ៍ឬធ្វើសកម្មភាព។ នឹងកាន់តែខ្លាំង។ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមជាមួយ ដំណើរការទិញរបស់អតិថិជន ដែលអាចផ្គូផ្គងការប្រតិបត្តិទីផ្សាររបស់ម៉ាករបស់អ្នកទៅនឹងកន្លែងដែលអតិថិជនរបស់អ្នកឈរជាមួយម៉ាករបស់អ្នក។ ផ្តោតលើសកម្មភាពទីផ្សាររបស់អ្នកដោយប្រៀបធៀបឥទ្ធិពលនៃយុទ្ធសាស្រ្តនីមួយៗលើអាជីវកម្ម និងកម្រិតលំបាកក្នុងការអនុវត្ត។ បន្ទាប់មកអ្នកនឹងដឹងថាមួយណាជាអាទិភាពក្នុងការអនុវត្ត។
