Etsy គឺជាកន្លែងដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីលក់សិល្បៈ និងសិប្បកម្មរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការបើកហាងនៅលើ Etsy ហើយរង់ចាំអតិថិជនចូលមកកុម្ម៉ង់ផលិតផលរបស់អ្នក។ ដើម្បីបង្កើនការលក់នៅលើ Etsy អ្នកត្រូវក្លាយជាអ្នកទីផ្សារដែលមានជំនាញ។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងបានរាយបញ្ជីគន្លឹះ និងល្បិចផ្សេងៗដើម្បីបង្កើនការលក់នៅលើ Etsy និងបង្កើនភាពមើលឃើញនៃផលិតផល និងហាងរបស់អ្នក។
ចូរលោតចូល!
បង្កើនប្រសិទ្ធភាពចំណងជើង និងការពិពណ៌នាផលិតផលរបស់អ្នកជាមួយនឹងពាក្យគន្លឹះស្វែងរកញឹកញាប់
ដើម្បីទទួលបានការកត់សំគាល់នៅក្នុងលទ្ធផលស្វែងរកអេសធីនិងនៅលើហ្គូហ្គោលវាចាំបាច់ក្នុងការធ្វើឱ្យចំណងជើងនិងការពិពណ៌នារបស់អ្នកលេចធ្លោ។ ការធ្វើដូច្នេះនឹងជួយទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យមករកផលិតផលរបស់អ្នក។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមសូមប្រើកម្មវិធីរៀបចំពាក្យគន្លឹះហ្គូហ្គលដើម្បីស្វែងរកពាក្យគន្លឹះដែលមនុស្សប្រើដើម្បីស្វែងរកផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នក។
អ្នកក៏អាចស្វែងរកនៅលើអេសធីដើម្បីស្វែងរកឃ្លាពាក្យគន្លឹះ។ ឧទាហរណ៍អ្នកកំពុងលក់ខោខូវប៊យ។ ដើម្បីទទួលបានគំនិតពាក្យគន្លឹះសូមប្រើអ៊ីសធីស្វែងរកហើយវាយពាក្យ“ ឡេហ្គីង” ។ ពីទីនោះអ្នកនឹងឃើញបញ្ជីពាក្យគន្លឹះដែលអ្នកទិញចូលចិត្តប្រើ។ នេះជាឧទាហរណ៍៖
សរសេរការពិពណ៌នាផលិតផលបំប្លែងខ្ពស់។
ការពិពណ៌នាផលិតផលល្អនិងគួរឱ្យទាក់ទាញចិត្តនឹងធ្វើឱ្យអត្រាការប្រែចិត្តជឿរបស់អ្នកប្រសើរឡើង។
គោលបំណងសំខាន់ ៣ នៃការពិពណ៌នាផលិតផល៖
- ទាក់ទាញនិងចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញ
- បង្ហាញពីរបៀបដែលផលិតផលអាចធ្វើឱ្យជីវិតរបស់អ្នកទិញឬដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេ
- ដករបាំងដើម្បីទិញ
អ្នកលក់អេសធីជាច្រើនភ្លេចអំពីចំណុចទាំងនេះហើយចាប់ផ្តើមសរសេរអ្វីដែលពួកគេចង់និយាយដូចជាពណ៌ទំហំ។ ល។ ពួកគេគឺជាព័ត៌មានល្អប៉ុន្តែអ្នកត្រូវសួរខ្លួនឯងថាតើមានអ្វីសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក?
តោះមើលឧទាហរណ៍នេះពីឌីសុន៖
វាលាយបញ្ចូលគ្នាយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះនូវលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកបោសសំអាតជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ អតិថិជនដឹងពីរបៀបដែលកង្ហារនេះអាចធ្វើឱ្យគេហដ្ឋានរបស់ពួកគេប្រសើរឡើង។ មានម៉ាកធំ ៗ ជាច្រើនទៀតដែលអ្នកអាចរៀនពីរបៀបសរសេរការពិពណ៌នាដែលទាក់ទាញ។ Lush, Dyson, Reebok ជាដើម។
រៀបចំប័ណ្ណរទេះដែលបោះបង់ចោល
ចូលទៅកាន់ទីផ្សារ> ការលក់និងប័ណ្ណដើម្បីស្វែងរកមុខងារនេះ។ អ្នកត្រូវមានអ្វីទាក់ទាញដូចជាបញ្ចុះតម្លៃពី ១៥ ទៅ ២៥% ដើម្បីឱ្យអ្នកដែលបោះបង់ដំណើរការបង់ប្រាក់ត្រលប់មកវិញហើយប្តូរវាទៅជាការលក់វិញ។ ខ្ពស់ជាងដែលអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរលទ្ធភាពនៃការបញ្ចប់ការទិញរបស់ពួកគេកាន់តែខ្ពស់។ ជាមួយនឹងកលល្បិចនេះវាមិនមែននិយាយអំពីចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកកំពុងច្របាច់ចេញពីការលក់នីមួយៗនោះទេ។ វានិយាយអំពីការបង្កើតបរិមាណនៃការលក់សរុបដែលអ្នកនឹងមិនមាន។
ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ
ប្រសិនបើអ្នកអាចបន្ថែមតម្លៃទៅក្នុងរបស់របរហើយមិននាំឱ្យឡើងថ្លៃច្រើនទេវាជាគំនិតល្អក្នុងការប្រើការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ។ នោះតែងតែជាការចាប់ឆ្នោតហើយវាធ្វើឱ្យមនុស្សចង់ទិញ។
រទេះទិញទំនិញដែលគេបោះបង់ចោល
នោះគឺជាពេលដែលនរណាម្នាក់ទៅទិញទំនិញប៉ុន្តែពួកគេមានគំនិតទីពីរ។ មានលក្ខណៈពិសេសមួយនៅលើអេសធីដែលអ្នកអាចផ្ញើលេខកូដប័ណ្ណសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ដែលហៀបនឹងចាកចេញពីរទេះទិញទំនិញមុនពេលបញ្ចប់ការលក់។ នេះគឺជាលក្ខណៈពិសេសដ៏ល្អហើយវាដំណើរការជាញឹកញាប់។ វាមានតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃតិចតួចដែលអ្នកផ្តល់ជូន (១០ ទៅ ១៥% ប្រហែលជា) ដើម្បីទទួលបានការលក់។ ការលក់បញ្ចុះតម្លៃគឺប្រសើរជាងគ្មានការលក់។
ផ្តល់ជូននូវដំណើរការត្រឡប់មកវិញ និងការសងប្រាក់ដោយគ្មានថ្នេរ
ការកសាងទំនុកចិត្តជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកគឺជាកត្តាសំខាន់សម្រាប់ការរីកចម្រើនជាលំដាប់។ ការផ្តល់ជូននូវដំណើរការត្រឡប់មកវិញនិងការសងប្រាក់វិញងាយស្រួលគឺជាវិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីជាច្រើននៃការសម្រេចបាន។
ដូច្នេះសូមបន្ថែមគោលនយោបាយសងត្រលប់និងសងប្រាក់វិញដោយគ្មានថ្នេរចំពោះផលិតផលរបស់អ្នក។ អ្នកអាចធ្វើដំណើរចំងាយឆ្ងាយហើយផ្តល់ជូនការត្រឡប់មកវិញដោយមិនគិតថ្លៃដឹកជញ្ជូនសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកប្រកាន់យកវិធីនេះអ្នកត្រូវតែគិតគូរពីការចំណាយចំពោះអ្នកនិងផលប៉ះពាល់លើប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។
ប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម
បណ្តាញទំនាក់ទំនងសង្គមគឺជាមិត្តរបស់អ្នក។ អេសធីគឺជាវេទិកាដែលមើលឃើញ។ ដូច្នេះជាការល្អដែលបង្កើតវត្តមានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនៅលើវេទិកាដែលភាគច្រើនប្រើរូបថត។
ឧទាហរណ៍អ្នកអាចប្រើ Instagram និង Pinterest ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយហាងអ៊ីតធីរបស់អ្នក។ សូមចងចាំថាទាំងនេះគ្រាន់តែជាការផ្តល់យោបល់ប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកអាចប្រើបណ្តាញទំនាក់ទំនងសង្គមផ្សេងទៀតផងដែរ។
ស្វែងយល់ពីអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់ដែលវេទិកាជាក់លាក់មួយអាចផ្តល់ជូននិងទាញយកប្រយោជន៍ពីលក្ខណៈពិសេសទាំងនោះ។ ឧទាហរណ៍ការក្លាយជាមេ pin នៅលើ Pinterest អាចជំរុញចរាចរជាច្រើនទៅកាន់ហាងរបស់អ្នក។
ការផ្តល់ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ
អ្នកណាមិនចូលចិត្តយករបស់របរដោយឥតគិតថ្លៃ? ជាការប្រសើរសូមទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការពិតនេះអំពីធម្មជាតិរបស់មនុស្សដើម្បីបង្កើតការភ្ញាក់ផ្អើលអំពីហាងអនឡាញរបស់អ្នកនៅលើអ៊ីសធីហើយទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពលថ្មីដោយដំណើរការការប្រកួតប្រជែងនិងការផ្តល់រង្វាន់។
អ្នកអាចផ្តល់អំណោយពិសេសមួយនៃទំនិញធ្វើដោយដៃរបស់អ្នកដល់នរណាម្នាក់ដែលផ្តល់យោបល់នៅលើប្លុករបស់អ្នកហើយចែករំលែកវានៅលើបណ្តាញសង្គម។ វិធីនេះវាបង្កើនលទ្ធភាពទៅដល់គេហទំព័ររបស់អ្នកនិងបង្កើនការយល់ដឹងអំពីសិប្បកម្មរបស់អ្នក។
លើកទឹកចិត្តអ្នកទិញម្តងទៀត
បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការទទួលបានអតិថិជនថ្មីការឈានទៅរកអ្នកទិញម្តងអាចមានភាពងាយស្រួលជាង។ ដូច្នេះក្រៅពីការស្វែងរកអតិថិជនថ្មីជាប្រចាំដើម្បីរក្សាអាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យរីកចម្រើនតែងតែចំណាយប្រាក់បន្ថែមលើការរក្សាទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអតិថិជនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។
ទីមួយលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឱ្យចូលរួមក្នុងបញ្ជីសំបុត្ររួមរបស់អ្នក។ រួមបញ្ចូលតំណភ្ជាប់ជាមួយការជូនដំណឹងអំពីការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកនៅក្នុងការវេចខ្ចប់របស់អ្នកហើយថែមទាំងបង្កើតហេតុផលដូចជាការបង្រៀនឬការជ្រើសរើសឱ្យពួកគេចូលមើលប្លក់របស់អ្នក។
អ្នកក៏អាចបង្កើនលទ្ធភាពអតិថិជនរបស់អ្នកត្រឡប់មកវិញជាមួយនឹងប័ណ្ណអរគុណ។ លេខកូដប័ណ្ណនេះត្រូវបានផ្ញើ ២៤ ម៉ោងបន្ទាប់ពីអតិថិជនបញ្ចប់ការទិញរបស់ពួកគេ។ វារួមបញ្ចូលទាំងការបញ្ចុះតម្លៃឬការផ្តល់ជូនពិសេសនៅពេលទិញលើកក្រោយ អ្នកអាចបង្កើតប័ណ្ណអរគុណនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារនៃហាងអ៊ីតធីរបស់អ្នក។
សាកល្បង Etsy Ads
បាទ / ចាសវាចំណាយប្រាក់ប៉ុន្តែការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអេសធីគឺជាវិធីផ្ទាល់បំផុតមួយក្នុងការដាក់ផលិតផលរបស់អ្នកនៅចំពោះមុខអតិថិជនសក្តានុពល។
យុទ្ធសាស្ត្រសាមញ្ញមួយចំនួននៅពេលប្រើការផ្សព្វផ្សាយអ៊ីសធី៖
- ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលក់ដាច់បំផុតរបស់អ្នកជាមុនព្រោះអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ទំនងជាចុចហើយទិញវា
- បន្ទាប់មកផ្សព្វផ្សាយផលិតផលកម្រិតមធ្យមរបស់អ្នក (ដែលទទួលបានការលក់ប៉ុន្តែមិនច្រើនទេ)
- ពិនិត្យឱ្យបានជាប់លាប់ ជាពិសេសនៅដើមដំបូង ហើយបិទផលិតផលផ្សព្វផ្សាយដែលមិនលក់ (ជាពិសេសការមើលខ្ពស់ និងគ្មានការលក់)
- ត្រូវប្រាកដថាការចំណាយមិនលើសពីប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។
- ឧបករណ៍ដ៏ល្អមួយដែលត្រូវប្រើនៅពេលអ្នកកំពុងដំណើរការការលក់ ដោយសារអ្នកទិញទំនិញទំនងជាចង់បំប្លែង
អ្នកអាចអានបន្ថែមអំពី ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអេសធី ក្នុងការសម្រេចចិត្តថាតើវាជាយុទ្ធសាស្ត្រសមស្របសម្រាប់អ្នកក្នុងការអនុវត្តដើម្បីបង្កើនការលក់នៅហាងអ៊ីតធីរបស់អ្នក
រៀបចំបញ្ជីអ៊ីមែល
ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់បានផ្ញើអ៊ីមែលទៅអតិថិជនរបស់អ្នកនៅឡើយទេសូមសរសេរអ៊ីមែលកំដៅដើម្បីឱ្យបញ្ជីរបស់អ្នកដឹងពីអ្វីដែលហាងរបស់អ្នកនិងសុំទោសដែលនៅស្ងៀម។ បន្ទាប់ពីនោះសូមផ្ញើអ៊ីមែលមួយទៀតនៅសប្តាហ៍ក្រោយ។ ហើយបន្ទាប់មកមួយទៀត។ និងមួយទៀត។ រហូតដល់បញ្ជីរបស់អ្នកទទួលបានការលឺពីអ្នកម្តងទៀត។ ហើយប្រសិនបើអ្នកធ្វើឱ្យអ៊ីមែលរបស់អ្នកមានតម្លៃខ្លាំងនោះអ៊ីមែលរបស់អ្នកនឹងខ្ពស់ក្នុងបញ្ជីអតិថិជន។
ស្រាវជ្រាវដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក
តាមរយៈការត្រួតពិនិត្យគូប្រជែងរបស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់អ្នកអាចដឹងពីរបៀបដែលពួកគេធ្វើទីផ្សារនិងចុះបញ្ជីផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍តើពាក្យគន្លឹះប្រភេទណាដែលពួកគេកំពុងប្រើនិងកន្លែងដែលពាក្យទាំងនេះត្រូវបានដាក់នៅក្នុងស្លាកនិងការពិពណ៌នានៃការចុះបញ្ជី។ លើសពីនេះអ្នកក៏អាចវិភាគនូវអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានប្រសើរជាងមុនទាក់ទងនឹងគុណភាពផលិតផលការវេចខ្ចប់និងគោលនយោបាយដឹកជញ្ជូននិងត្រឡប់ រឿងតូចតាចទាំងនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យលេចធ្លោពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។
គំនិតចុងក្រោយ
អ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងក្នុងពេលតែមួយទេអ្នកអាចធ្វើការតាមរយៈគន្លឹះទាំងនេះម្តងមួយៗហើយមើលថាតើមួយណាល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកនិងផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់។ គ្រាន់តែចាំថាស្គាល់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកថតរូបគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយទស្សនិកជនរបស់អ្នកនិងភ្ជាប់បណ្តាញជាមួយអ្នកលក់អ៊ីសធីផ្សេងទៀត។
