ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកទិញទំនិញ Gen Z អ្នកទំនងជាធ្លាប់បានឮ និងទិញពី SHEIN ពីមុនមក។ ទោះបីជាជោគជ័យដ៏ធំរបស់ខ្លួនក៏ដោយ SHEIN នៅតែជាក្រុមហ៊ុនដ៏អាថ៌កំបាំង និងមិនសូវសំខាន់។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងស្វែងយល់ឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅអំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុននេះដំណើរការ និងអ្វីដែលអ្នក dropshippers អាចរៀនពីភាពជោគជ័យរបស់វា។

តើស៊ីអ៊ីនគឺជាអ្វី

SHEIN គឺជាក្រុមហ៊ុន e-commerce ដែលរីកលូតលាស់លឿនបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក។ យោងតាមរបាយការណ៍របស់ក្រុមហ៊ុន វាបានទទួលបានប្រាក់ចំណូលជិត 10 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2020 ហើយបានកើនឡើងជាង 100% សម្រាប់រយៈពេលប្រាំបីឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ ក្រុមហ៊ុននេះមានមូលដ្ឋាននៅក្នុងប្រទេសចិន ប៉ុន្តែបានបង្វែរទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់ខ្លួនដើម្បីលក់នៅក្រៅប្រទេស។ Shein លក់ទៅស្ទើរតែគ្រប់ទីផ្សារធំៗផ្សេងទៀតក្នុងពិភពលោក គ្របដណ្តប់ 224 ប្រទេស និងតំបន់ជុំវិញពិភពលោក។

SHEIN បានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងរ៉ូបអាពាហ៍ពិពាហ៍នៅពេលដែលវានៅតែត្រូវបានគេហៅថា SheInside ។ កាល​ពី​ពេល​នោះ​រ៉ូប​អាពាហ៍ពិពាហ៍​គឺ​ជា​ផលិតផល​ដែល​មាន​តម្រូវ​ការ​ច្រើន​បំផុត​ទី​ពីរ​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​ពាណិជ្ជកម្ម​ឆ្លង​ដែន។ SHEIN កំពុងព្យាយាមចម្លងភាពជោគជ័យរបស់ Lightinthebox ដែលជាក្រុមហ៊ុនដែលរកបានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើនពី arbitrage រ៉ូបអាពាហ៍ពិពាហ៍។ ទន្ទឹមនឹងរ៉ូបអាពាហ៍ពិពាហ៍ SHEIN ក៏មានលក់ម៉ូដនារីផងដែរ ដែលក្រោយមកបានក្លាយជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យរបស់ខ្លួន។

ពីអ្នកផលិតរ៉ូបអាពាហ៍ពិពាហ៍តូចមួយ SHEIN បានរីកធំធាត់ទៅ ៗ ។ វាឈ្នះម៉ូដទាន់សម័យជាសកល។ ប៉ុន្តែនោះគ្រាន់តែជាការចាប់ផ្តើមប៉ុណ្ណោះ។

ម៉ូដទាន់សម័យ

យើងទាំងអស់គ្នាដឹងថា Zara និង H&M បានត្រួសត្រាយផ្លូវ "ម៉ូដទាន់សម័យ" ក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 ដែលជាគំរូអាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញបានខ្ពស់ដោយផ្អែកលើការចម្លងនិន្នាការម៉ូដដើរលេង និងម៉ូដទាន់សម័យខ្ពស់ និងផលិតយ៉ាងច្រើនក្នុងតម្លៃទាប។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាមួយនឹងភាពពេញនិយមនៃការទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃក្បួនដោះស្រាយ ម៉ូដរហ័សបែបប្រពៃណីបានបាត់បង់ការប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន ដោយជំនួសដោយម៉ូដពេលវេលាពិតថ្មី។

ម៉ូដ​តាម​ពេល​វេលា​ពិត​ប្រាកដ​កំពុង​រុករក​អ៊ីនធឺណិត​តាម​ក្បួន​ដោះស្រាយ​ដើម្បី​ទាញ​យក​និន្នាការ​ម៉ូដ។ ក្នុងនាមជាអតិថិជនដ៏ធំបំផុតមួយរបស់ Google ដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសចិន SHEIN មានសិទ្ធិចូលប្រើប្រាស់ផលិតផល Trend Finder របស់ Google ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការតាមដានជាបន្តបន្ទាប់នៃពាក្យស្វែងរកទាក់ទងនឹងសម្លៀកបំពាក់នៅទូទាំងប្រទេសផ្សេងៗ។

ដោយរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយនឹងទិន្នន័យដៃដំបូងដ៏ធំរបស់ SHEIN តាមរយៈកម្មវិធីរបស់ខ្លួនមកពីជុំវិញពិភពលោក និងក្រុមរបស់ពួកគេដែលស្វែងរកគេហទំព័ររបស់គូប្រជែង SHEIN ត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យយល់ពីអ្វីដែលអ្នកប្រើសម្លៀកបំពាក់ពិតប្រាកដចង់បាននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះប្រសើរជាងអ្នកណាទាំងអស់។  

បន្ទាប់មកក្រុមហ៊ុនបញ្ជូនទិន្នន័យទៅក្រុមរចនា និងបង្កើតគំរូក្នុងផ្ទះដ៏ធំរបស់ខ្លួន ដែលអាចទទួលបានផលិតផលពីផ្ទាំងគំនូររហូតដល់ការផលិត និងរស់នៅលើអ៊ីនធឺណិតក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែបីថ្ងៃប៉ុណ្ណោះ។ នៅពេលដែលផលិតផលមួយចេញ SHEIN បង្កើតទិន្នន័យដោយដៃផ្ទាល់បន្ថែមទៀត ដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីកែតម្រូវបរិមាណផលិតកម្មដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ 

បរិមាណនៃការបញ្ជាទិញសម្រាប់ម៉ូដែលថ្មីនីមួយៗមិនលើសពី 200 គ្រឿងទេ ហើយនៅពេលដែលផលិតផលដែលលក់ដាច់ខ្លាំងលេចឡើង ពួកគេគ្រាន់តែបង្កើនការផលិតយ៉ាងងាយស្រួលក្នុងមួយត្រឡប់។ ក្រុមតន្រ្តីថ្មីពីរត្រូវបានបន្ថែមជារៀងរាល់សប្តាហ៍ 200 SKUs រាល់ពេលពេញមួយឆ្នាំ SHEIN អាចបង្កើត 30,000 SKUs ។ 

តើ SHEIN បង្កើតវាដោយរបៀបណា?

នៅក្នុងអាជីវកម្មណាក៏ដោយ ធំ ឬតូច តែងតែមានផ្នែកសំខាន់ពីរ គឺការផ្គត់ផ្គង់ និងទីផ្សារ។ អាថ៌កំបាំងនៅក្រោមភាពជោគជ័យរបស់ SHEIN ក៏ត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្គត់ផ្គង់ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ខ្លួន។

1 ។ ការគ្រប់គ្រង​ទៅលើ​ប​ណ្តា​ញ​ផ្គត់ផ្គង់

SHEIN បានយកតួនាទីនិងទំនួលខុសត្រូវដែលត្រូវបានគ្រប់គ្រងតាមបែបប្រពៃណីរបស់រោងចក្រដូចជាគំរូដើមដែលជាជំហ៊ានថ្លៃប៉ុន្តែចាំបាច់ក្នុងការផលិតសម្លៀកបំពាក់។ អេស។ អេន។ បានយកគំរូដើមធ្វើការនៅក្នុងផ្ទះដោយធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងមានភាពងាយស្រួលខណៈពេលដែលកាត់បន្ថយហានិភ័យនិងចំណាយសម្រាប់រោងចក្រដែលជាដៃគូរបស់ខ្លួន។ មានតម្រូវការមួយក្នុងការត្រឡប់មកវិញ: រោងចក្រត្រូវប្រើសូហ្វវែរគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ (អេសអឹមអេម) ។ ការធ្វើការជាមួយអេល។ អេស។ មានន័យថាកម្រិតតម្លាភាពដំបូងបំផុត: ដោតខ្លួនអ្នកទៅក្នុងភាពជាម្តាយហើយអនុញ្ញាតឱ្យវាតាមដានអ្វីៗទាំងអស់។ ភ្លាមៗនោះរោងចក្ររាប់រយដែលមិនទាន់ត្រូវបានកំណត់ពីមុនត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងខួរក្បាលមួយដែលជាប្រព័ន្ធពពកមួយ។

2. ទីផ្សារឌីជីថល

មូលហេតុដែល SHEIN ផលិតវា និងម៉ាកសំលៀកបំពាក់ស្ត្រីផ្សេងទៀត មិនមែនដោយសារតែភាពខុសគ្នានៃតម្លៃដ៏ធំនៃសម្លៀកបំពាក់រវាងប្រទេសចិន និងទីផ្សារផ្សេងទៀតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ដោយសារតែ SHEIN បានអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ការលក់សម្លៀកបំពាក់តាមអ៊ីនធឺណិតផងដែរ។ 

SHEIN គឺជាក្រុមហ៊ុនកាត់ដេរដំបូងគេដែលប្រើអ្នកមានឥទ្ធិពលលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនៅដើមឆ្នាំ 2011។ ពួកគេគឺជាក្រុមហ៊ុនមួយក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនដំបូងដែលទទួលយក Pinterest ដែលបានក្លាយជាប្រភពចរាចរណ៍កំពូលរបស់ពួកគេពីឆ្នាំ 2013 ដល់ឆ្នាំ 2014។ សូម្បីតែថ្មីៗនេះ SHEIN មានដើមកំណើតនៅក្នុង TikTok ទីផ្សារ ក្លាយជាម៉ាកយីហោដែលគេនិយាយច្រើនបំផុតនៅលើ TikTok ក្នុងឆ្នាំ 2020។

គន្លឹះនៃភាពជោគជ័យរបស់ SHEIN គឺអ្នកមានឥទ្ធិពល និង UGC ។ នេះគឺជាកន្លែងដែល flywheel របស់ SHEIN មើលទៅគួរអោយចាប់អារម្មណ៍ជាងនេះ។ SHEIN ជាអ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវមួយនៅលើវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមជាច្រើនដែលត្រូវបានគេហៅថា "ការអូសទាញ" ដែលអ្នកប្រើប្រាស់អាចមានលទ្ធភាពទិញទំនិញជាច្រើនតោន ដោយសារតែតម្លៃទាបខ្លាំង។ TikTok គឺជាប៉ុស្តិ៍ដ៏ធំមួយទៀតនៅលើ TikTok តែឯង hashtag #shein បានបង្កើតចំនួនអ្នកចូលមើលចំនួន 6.2 ពាន់លានដង ហើយយីហោនេះលេចឡើងនៅក្នុង hashtags ជាង 70 ផ្សេងទៀត។

ក្រុមហ៊ុនក៏ផ្តល់ប្រាក់កម្ចីយ៉ាងខ្លាំងដល់ក្រុមហ៊ុនខេល (អ្នកដឹកនាំគំនិតសំខាន់ៗ) និងអ្នកល្បីល្បាញដែលមានពួកគេគាំទ្រក្រុមហ៊ុន។ យោងតាមសារព័ត៌មាន Jing Daily បានអោយដឹងថានាង Katy Perry នាង Lil Nas X នាង Rita Ora នាង Hailey Bieber និងនាង Yara Shahidi សុទ្ធតែតំណាងអោយ Shein កាលពីឆ្នាំមុន។ តារាដ៏ធំបំផុតរបស់ TikTok គឺលោក Addison Rae ក៏បានផ្សព្វផ្សាយដល់ក្រុមហ៊ុននៅទូទាំងប៉ុស្តិ៍របស់នាងផងដែរ។

មេរៀនដំណក់ទឹកអាចរៀនពីស៊ីអ៊ីន"ជោគជ័យ

ភាពខ្លាំងរបស់ស៊ីអ៊ីនគឺមកពីការទទួលយកគុណប្រយោជន៍របស់ចិនហើយយកវាទៅទីផ្សារពិភពលោក។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដ៏ឆ្ងាញ់របស់វាគឺជាឧទាហរណ៍ធម្មតាមួយសម្រាប់អាជីវកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចទាំងអស់ហើយអាពាហ៍ពិពាហ៍មន្តអាគមរបស់វាជាមួយបណ្តាញសង្គមទាំងអស់ជាពិសេស TikTok ពិតជាវិធីសាស្រ្តយីហោដ៏ល្អមួយដើម្បីរៀនសូត្រ។

ទោះបីគ្មានអ្នកដំណាងទឹកបុគ្គលអាចគ្រប់គ្រងដើម្បីទទួលបាននូវជោគជ័យដ៏ធំធេងបែបនេះដោយគ្មានការគាំទ្រពីដើមទុនច្រើនយ៉ាងណាក៏ដោយក៏នៅតែមានគំនិតដ៏មានតម្លៃជាច្រើនដែលស៊ីអ៊ីនប្រើអ្នកអាចយកទៅធ្វើជាអាជីវកម្មដំណាប់ដោយខ្លួនឯង។