ನೀವು Gen Z ಶಾಪರ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಈ ಮೊದಲು SHEIN ಅನ್ನು ಕೇಳಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಅದರ ದೊಡ್ಡ ಯಶಸ್ಸಿನ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, SHEIN ಇನ್ನೂ ಅತ್ಯಂತ ನಿಗೂಢ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ-ಕೀ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದೆ. ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ಈ ಕಂಪನಿಯು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಯಶಸ್ಸಿನಿಂದ ಡ್ರಾಪ್‌ಶಿಪ್ಪರ್‌ಗಳು ಏನನ್ನು ಕಲಿಯಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಆಳವಾಗಿ ಅಗೆಯುತ್ತೇವೆ.

SHEIN ಎಂದರೇನು

SHEIN ವಿಶ್ವದಲ್ಲಿ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ವರದಿಯ ಪ್ರಕಾರ, ಇದು 10 ರಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು $2020 ಶತಕೋಟಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಕಳೆದ ಎಂಟು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ 100% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಳೆದಿದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿದೆ, ಆದರೂ ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪರವಾಗಿ ತನ್ನ ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ 224 ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪ್ರಪಂಚದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಶೇನ್ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ.

SHEIN ಮದುವೆಯ ಡ್ರೆಸ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು, ಅದನ್ನು ಇನ್ನೂ SheInside ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು. ಆಗ ಮದುವೆಯ ದಿರಿಸುಗಳು ಗಡಿಯಾಚೆಗಿನ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಎರಡನೇ ಹೆಚ್ಚು ಬೇಡಿಕೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿತ್ತು. ಮದುವೆಯ ಡ್ರೆಸ್ ಆರ್ಬಿಟ್ರೇಜ್‌ನಿಂದ ದೊಡ್ಡ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಿದ ಕಂಪನಿಯಾದ ಲೈಟ್‌ನ್‌ಥೆಬಾಕ್ಸ್‌ನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನಕಲು ಮಾಡಲು SHEIN ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ. ಮದುವೆಯ ದಿರಿಸುಗಳ ಜೊತೆಗೆ, SHEIN ಮಹಿಳೆಯರ ಫ್ಯಾಷನ್ ಅನ್ನು ಸಹ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿತ್ತು, ಅದು ನಂತರ ಅದರ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾಯಿತು.

ಸಣ್ಣ ಮದುವೆಯ ಡ್ರೆಸ್ ತಯಾರಕರಿಂದ, ಶೀನ್ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿ ಬೆಳೆದಿದೆ. ಇದು ಜಾಗತಿಕ ನೈಜ-ಸಮಯದ ಫ್ಯಾಷನ್ ಅನ್ನು ಗೆದ್ದಿದೆ. ಆದರೆ ಅದು ಕೇವಲ ಪ್ರಾರಂಭ.

ನೈಜ-ಸಮಯದ ಫ್ಯಾಷನ್

ಜಾರಾ ಮತ್ತು H&M 1990 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ "ಫಾಸ್ಟ್ ಫ್ಯಾಶನ್" ಯುಗವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದವು ಎಂದು ನಮಗೆಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆ, ಇದು ಕ್ಯಾಟ್‌ವಾಕ್ ಟ್ರೆಂಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಉನ್ನತ-ಫ್ಯಾಶನ್ ವಿನ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಮೂಹಿಕವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಶಾಪಿಂಗ್‌ನ ಜನಪ್ರಿಯತೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್‌ನೊಂದಿಗೆ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವೇಗದ ಫ್ಯಾಷನ್ ತನ್ನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದೆ, ಹೊಸ ನೈಜ-ಸಮಯದ ಫ್ಯಾಷನ್‌ನಿಂದ ಬದಲಾಯಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ಫ್ಯಾಶನ್ ಟ್ರೆಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯಲು ನೈಜ-ಸಮಯದ ಫ್ಯಾಶನ್ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಅನ್ನು ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಹುಡುಕುತ್ತದೆ. Google ನ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಚೀನಾ-ಆಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿ, SHEIN Google ನ ಟ್ರೆಂಡ್ ಫೈಂಡರ್ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು ವಿವಿಧ ದೇಶಗಳಾದ್ಯಂತ ಬಟ್ಟೆ-ಸಂಬಂಧಿತ ಹುಡುಕಾಟ ಪದಗಳ ನೈಜ-ಸಮಯದ ಗ್ರ್ಯಾನ್ಯುಲರ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್‌ಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ತನ್ನ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನ ಮೂಲಕ SHEIN ನ ಬೃಹತ್ ಪ್ರಮಾಣದ ಮೊದಲ-ಕೈ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸೈಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಅವರ ತಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಯಾರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಯಾವ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು SHEIN ಅನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.  

ನಂತರ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಬೃಹತ್ ಆಂತರಿಕ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಪ್ರೊಟೊಟೈಪಿಂಗ್ ತಂಡಕ್ಕೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಫೀಡ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಅವರು ಡ್ರಾಯಿಂಗ್ ಬೋರ್ಡ್‌ನಿಂದ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಮೂರು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನವು ಹೊರಬಂದ ನಂತರ, SHEIN ಹೆಚ್ಚು ಮೊದಲ-ಕೈ ಡೇಟಾವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು. 

ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಮಾದರಿಯ ಆದೇಶದ ಪ್ರಮಾಣವು 200 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಬಿಸಿ-ಮಾರಾಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಒಮ್ಮೆ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, ಅವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಫ್ಲಿಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಗುಣಿಸುತ್ತವೆ. ಪ್ರತಿ ವಾರ ಎರಡು ಹೊಸ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ 200 SKU ಗಳು, ವರ್ಷವಿಡೀ SHEIN 30,000 SKU ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. 

SHEIN ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಿದರು?

ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ದೊಡ್ಡ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ, ಯಾವಾಗಲೂ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗಗಳು, ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇರುತ್ತದೆ. SHEIN ನ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕೆಳಗಿರುವ ರಹಸ್ಯವು ಅದರ ಪೂರೈಕೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಕೂಡ ಇದೆ.

1. ಪೂರೈಕೆ ಸರಣಿ ನಿರ್ವಹಣೆ

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ಮೂಲಮಾದರಿಯಂತಹ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪಾತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಶೀನ್ ವಹಿಸಿಕೊಂಡರು, ಇದು ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವಲ್ಲಿ ದುಬಾರಿ ಆದರೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಹೆಜ್ಜೆ. ಶೀನ್ ಮನೆಯೊಳಗಿನ ಮೂಲಮಾದರಿಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು, ಅದರ ಪಾಲುದಾರ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳಿಗೆ ಅಪಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವಾಗ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸಿದರು. ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಒಂದು ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇತ್ತು: ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು SHEIN ನ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ನಿರ್ವಹಣೆ (SCM) ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು. SHEIN ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ವಿಪರೀತ ಮಟ್ಟದ ಪಾರದರ್ಶಕತೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ: ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮಾತೃತ್ವಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಿ. ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ, ಹಿಂದೆ ಅನರ್ಹಗೊಳಿಸದ ನೂರಾರು ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ಈಗ ಒಂದು ಮೆದುಳಿಗೆ, ಒಂದು ಮೋಡದ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಸಿಕ್ಕಿಕೊಂಡಿವೆ.

2. ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

SHEIN ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಇತರ ಮಹಿಳಾ ಫ್ಯಾಷನ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಮಾಡದ ಕಾರಣ, ಚೀನಾ ಮತ್ತು ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ನಡುವಿನ ಉಡುಪುಗಳಲ್ಲಿನ ದೊಡ್ಡ ಬೆಲೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸದಿಂದಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು SHEIN ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿದೆ. 

2011 ರ ಹಿಂದೆಯೇ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದ ಮೊದಲ ಉಡುಪು ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ SHEIN ಒಂದಾಗಿದೆ. ಅವರು Pinterest ನ ಮೊದಲ ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಕೆದಾರರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿದ್ದರು, ಇದು 2013 ರಿಂದ 2014 ರವರೆಗೆ ಅವರ ಟ್ರಾಫಿಕ್‌ನ ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ತೀರಾ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, SHEIN ಟಿಕ್‌ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, 2020 ರಲ್ಲಿ TikTok ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಗುತ್ತಿದೆ.

SHEIN ನ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕೀಲಿಯು ಪ್ರಭಾವಿಗಳು ಮತ್ತು UGC ಆಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿಯೇ SHEIN ನ ಫ್ಲೈವೀಲ್ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಯಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. SHEIN ಅನೇಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಲ್ಲಿ "ಹಾಲ್‌ಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಇರುವುದರಿಂದ ಬಳಕೆದಾರರು ಟನ್‌ಗಳಷ್ಟು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಶಕ್ತರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. TikTok ಮತ್ತೊಂದು ಬೃಹತ್ ಚಾನಲ್ ಆಗಿದೆ, ಟಿಕ್‌ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ, #shein ಹ್ಯಾಶ್‌ಟ್ಯಾಗ್ 6.2 ಬಿಲಿಯನ್ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ 70 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಹ್ಯಾಶ್‌ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಕಂಪನಿಯು KOL (ಕೀ ಒಪಿನಿಯನ್ ಲೀಡರ್ಸ್) ಮತ್ತು ಸೆಲೆಬ್ರಿಟಿಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಒಲವು ತೋರುತ್ತದೆ, ಅವರು ಕಂಪನಿಗೆ ಅನುಮೋದನೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಜಿಂಗ್ ಡೈಲಿ ಪ್ರಕಾರ, ಕೇಟಿ ಪೆರ್ರಿ, ಲಿಲ್ ನಾಸ್ ಎಕ್ಸ್, ರೀಟಾ ಓರಾ, ಹೇಲಿ ಬೈಬರ್, ಮತ್ತು ಯಾರಾ ಶಾಹಿದಿ ಎಲ್ಲರೂ ಕಳೆದ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಶೈನ್ ಅವರನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಟಿಕ್‌ಟಾಕ್‌ನ ಅತಿದೊಡ್ಡ ತಾರೆ ಅಡಿಸನ್ ರೇ ಸಹ ತನ್ನ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಪಾಠಗಳು ಡ್ರಾಪ್‌ಶಿಪ್ಪರ್‌ಗಳು SHEIN ನಿಂದ ಕಲಿಯಬಹುದು'ಯಶಸ್ಸು

ಚೀನಾದ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅವುಗಳನ್ನು ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುವುದರಿಂದ ಶೈನ್‌ನ ಶಕ್ತಿ ಬರುತ್ತದೆ. ಇದರ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಎಲ್ಲಾ ಐಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮಗಳೊಂದಿಗೆ, ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಟಿಕ್‌ಟಾಕ್‌ನೊಂದಿಗಿನ ಅದರ ಮಾಂತ್ರಿಕ ವಿವಾಹವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಕಲಿಯಲು ಉತ್ತಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

ದೊಡ್ಡ ಬಂಡವಾಳದ ಬೆಂಬಲವಿಲ್ಲದೆ ಯಾವುದೇ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಡ್ರಾಪ್‌ಶಿಪ್ಪರ್‌ಗೆ ಅಂತಹ ದೊಡ್ಡ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೂ, ಶೀನ್ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಡ್ರಾಪ್‌ಶಿಪಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಅನೇಕ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ವಿಚಾರಗಳು ಇನ್ನೂ ಇವೆ.