보석은 항상 녹색 제품 범주였으며 특히 최근 몇 년 동안 전자 상거래 업계에서 보석 판매가 크게 증가했습니다.

몇 가지 데이터를 살펴보겠습니다.

2019년 미국 보석 전자상거래 매출은 8.365억 2020만 달러였습니다. 7.55년 전염병의 영향은 7.609억 XNUMX천만 달러로 떨어졌습니다. 그러나 올해 다시 증가하여 XNUMX억 XNUMX만 달러로 추산됩니다. Statista 통계에 따르면 미국 소비자의 69%가 온라인으로 보석을 구매합니다. 2018년 북미 액세서리 시장의 온라인 점유율은 22%에 도달했으며 11년에는 2021% 증가할 것으로 예상됩니다. 2023억 달러

29만 명이 매일 보석을 구매합니다. 간단히 말해서 보석 판매의 경우:

• 시장은 거대하고 많은 사람들이 사고 싶어합니다.
• 이 틈새 시장에는 성장을 위한 많은 기회가 있습니다.
• 이 카테고리는 점차 디지털화되어 온라인 판매가 지속적으로 증가하고 있습니다.

그렇다면 보석 제품의 전자 상거래 판매가 지금 증가하고 있는 이유는 무엇입니까?

이는 주로 모든 브랜드와 셀러 매장이 오프라인 매장 외에 독립 스테이션, 플랫폼 및 기타 판매 채널을 추가했기 때문입니다. 동시에 소셜 미디어의 빠른 발전으로 인해 브랜드와 판매자를 위한 보석 전시 및 판촉이 더욱 편리해졌습니다.

마지막으로, 점점 더 많은 사람들이 합리적인 가격의 패스트 패션 액세서리를 필요로 하고 이러한 제품을 온라인에서 쉽게 찾을 수 있게 되었고, 이는 패스트 패션 주얼리 전자 상거래의 판매에도 기여했습니다.

그래서 오늘 우리는 주로 다음 두 가지 측면에서 보석 제품을 만드는 방법을 살펴봅니다. 

• · 제품 특징
• · 제품 카테고리

아직 온라인 비즈니스를 시작하지 않은 경우 다음 도움말을 참조할 수도 있습니다. 온라인 보석 사업을 시작하는 방법 2022 어디서부터 시작해야 하는지 이해합니다.

제품 특징

보석 제품에는 주로 다음과 같은 특성이 있습니다.

√ 제품은 가볍고 크기가 작습니다. 따라서 약간의 저장 공간만 필요하며 운송 중에 손상되기 쉽지 않습니다.

√ 보석의 이윤은 25%-75%에 달할 수 있으며 프리미엄 공간이 넓고 일정한 가격 기준이 없습니다.

√ 보석에는 여러 유형이 있으며 재료가 다를 뿐만 아니라 많은 범주가 기능과 생산 방법으로 나눌 수 있습니다. 특정 범주 또는 여러 범주에 초점을 맞추는 데 사용할 수 있습니다.

√ 사용자 정의 할 수 있으며 사용자 정의 제품 가격의 이윤도 큽니다.

√ 주얼리 제품은 성별의 경계가 없으며 보편적으로 매력적입니다.

이러한 특성은 또한 보석 시장이 매우 좋은 방향으로 가고 있음을 보여주지만 제품의 이익을 극대화하려면 다음 정보도 알아야 합니다.

1. 제품: 주얼리의 패션은 트렌드에 부합해야 합니다.

일부 보석 카테고리의 스타일은 비교적 고전적이지만 대부분의 사용자는 여전히 현재 패션 트렌드에 맞는 보석을 갖고 싶어합니다. 많은 사람들이 인기 있는 색상, 소재, 스타일 및 스타일과 같은 새로운 스타일을 구매하고 소유하고 싶어합니다.

이를 위해서는 주얼리 블로거들이 공유하는 패션 트렌드에 항상 주의를 기울여야 합니다.

2. 대상: 모든 사람이 아닌 사용자를 분류하는 것이 목표입니다.

보석 시장은 매우 크지만 경쟁도 큽니다. 따라서 전체 시장을 "먹고" 제품을 모든 사람에게 판매하는 대신 제품의 대상 사용자와 대상 사용자에 대한 시장을 명확히 하십시오.

예를 들어, 고급 보석을 판매하는 경우 타겟 고객은 강력한 소비력을 가져야 하며 제품 품질, 인증서 등에 대한 요구 사항이 있는 연령대가 더 높아야 합니다. 마케팅을 Google 광고, 콘텐츠 SEO, 등.;

패션 주얼리를 판매하는 경우 타겟 고객은 비교적 젊습니다. 따라서 소셜 미디어, 유명 인사 추천 등에 더 많은 노력을 기울이고 더 많은 보석 컬렉션 및 패션 트렌드 등을 공유할 수 있습니다.

제품이 에스닉 스타일 보석이라면 이 스타일을 좋아하는 사용자를 찾으십시오. 그들은 또한 이 스타일의 패션 블로거 또는 관련 콘텐츠에 대해 우려할 수 있습니다.

요컨대, 잠재 고객 세그먼트를 타겟팅하고 이러한 사람들을 대상으로 마케팅하십시오.

3. 마케팅: 차별화된 마케팅 방법이 필요한 큰 프리미엄 공간이 있습니다.

전자 제품이나 가격으로 빠르게 알 수 있는 기타 기능 제품과 달리 보석은 주관적인 경우가 많습니다. 사람들은 독특한 디자인이나 장인 정신 때문에 보석 제품을 구매할 수 있으며 보석 판매에 더 많은 프리미엄을 부여할 수 있습니다.

그러나 문제는 사용자에게 깊은 인상을 주는 방법입니다. 예를 들면, 제품의 부가가치를 높이기 위해 이야기를 전하거나, 사용자의 개별적인 요구를 충족시키고, 어울리는 특성을 찾거나, 소셜 미디어를 통해 비디오를 통해 제품의 생산 과정을 공유하여 사용자 참여를 늘리는 방법은 무엇입니까?

이 답은 모두 제품의 특성에 따른 테스트와 탐색에 있습니다. 따라서 다음 기사에서는 보석 제품의 4가지 범주와 각각의 제품을 마케팅하는 방법을 살펴보겠습니다.

보석 카테고리

보석 전자 상거래 판매는 주로 다음 범주로 나뉩니다.

• 고급 맞춤 보석;
• 패션 FMCG 액세서리;
• 수제 보석;
• 바디 피어싱 쥬얼리

가격에 따라 다양한 범주의 제품은 다양한 스타일과 기능에 초점을 맞추고 다른 마케팅 초점과 전략을 가지고 있습니다.

1. 고급 커스텀 주얼리 – 프로페셔널, 스토리텔링, 콘텐츠

대부분의 고급 장신구는 결혼 반지, 기념 장신구, 특별 이름 기호 및 고급 장신구와 같이 맞춤 제작됩니다. 이 유형의 제품의 주요 기능은 다음과 같습니다.

• 가격이 더 비쌉니다.
• 긴 사용자 정의 주기와 고객 서비스 강조;
• 재료에 대한 요구 사항이 높을수록 더 전문적인 정보가 필요합니다.
• 독창성과 제품 디자인의 중요성;
• 브랜딩의 중요성

따라서 이를 위해서는 브랜드가 스토리를 전달하고, 전문 지식을 사용하여 콘텐츠를 만들고, SEO에 주의를 기울이고, 3D 사진을 사용하고, 제품 비디오를 제작하거나, 사용자가 착용한 모습을 알 수 있도록 셀카를 업로드하여 몰입형 쇼핑 경험을 만들어야 합니다.

좋은 예는 테일러 앤 하트4.6년 연간 2019만 달러의 매출을 달성한 의 맞춤형 반지 웹사이트. 고객과 소통하고, 고객이 디자인할 수 있도록 돕고, 주얼리 하나하나에 대한 스토리를 전달하여 제품마다 개성과 감성을 부여합니다.

처음에는 웹 사이트가 다른 다이아몬드 보석과 같았고 다양한 제품을 전시했습니다. 이후 웹사이트는 고객과의 소통, 고객의 니즈 파악, 고객의 생각이나 기억에 따라 고객 전용 제품을 디자인하는 데 집중하기 시작했습니다.

웹사이트는 고객과의 상세하고 참을성 있는 커뮤니케이션을 사용하여 고객 간의 감정적 기억을 불러일으키고 모든 고객에게 보석에 대한 감동적인 이야기를 전합니다. 고객이 온라인에서 보거나 시도할 수 있도록 3D 인쇄 및 기타 기술을 사용합니다. "평생 보석"의 서비스 신조를 강조합니다.

이러한 감정적 연결, 전문성 및 판매 후 측정을 통해 브랜드는 사용자를 빠르게 축적하고 판매를 늘릴 수 있었습니다. 이제 이 웹사이트에서 맞춤 맞춤 결혼 반지의 판매가 60%를 초과했습니다.

전체 웹사이트 콘텐츠도 살펴보겠습니다.

사용자 감동 – 제품 매력 – 사용자의 감성을 자극하는 맞춤형 스토리와 댓글 – 소비자를 다시 자극 – 전문적인 답변, 의심 해소 – 브랜드 가치 옹호 및

홈페이지는 “당신은 이 삶에서 당신의 사랑을 찾습니다. 이것은 큰 이벤트입니다. 긴장되고 흥분되겠지만, 반지를 선택했기 때문에 그런 것은 아니다”라고 말했다. 나머지는 브랜드에 자신있게 맡길 수 있다는 느낌을 소비자에게 전달합니다.

그런 다음 웹 사이트는 인기 있는 XNUMX가지 반지 스타일을 공유하기 시작합니다. 많은 사람들이 커스터마이징을 좋아하지만 갑자기 생각해낼 수는 없습니다. 이를 통해 사용자는 모호한 개념을 가질 수 있습니다. 

다음으로 고객에게 상담 방법인 쇼룸과 온라인 상담을 안내합니다.

다음은 웹사이트의 가장 특별한 부분인 고객의 이야기와 맞춤 보석입니다.

다이아몬드 반지를 끼고 있는 고객의 스윗한 사진을 찍어 고객의 이름과 고객의 평가나 감성을 담은 문장을 매치한다. 이러한 캐러셀은 모든 사용자에게 표시되는 동시에 다른 사용자에게 깊은 인상을 주기 위해 고객 스토리를 공유합니다. 게다가 이러한 콘텐츠는 Google 검색 엔진에서도 매우 인기가 있습니다.

눈부신 부분은 브랜드도 동성애에 대한 존중을 표하고 그들의 행복한 이야기를 모든 사람들과 공유한다는 것입니다.

스토리 이후에도 계속해서 다양한 스타일의 주얼리를 추가하고 고객 리뷰를 통해 브랜드 본연의 모습으로 돌아갑니다.

다음 단계는 커스텀 프로세스, 디자이너, 쇼핑 보증 등 전문성을 반영하는 것입니다.

그리고 제품의 출처와 맞춤형 서비스를 설명하여 청중이 제품에 대한 이해를 높이고 브랜드에 대한 신뢰를 높일 수 있도록 합니다.

마지막 단락은 브랜드의 다양한 가치 문화를 강조하고, 다시 한 번 맞춤화의 전문성을 강조합니다. 감성적이고 매력적인 슬로건은 사용자의 커스터마이징을 자극합니다.

동시에 이 웹사이트에는 배울 수 있는 매우 좋은 기능이 있어 프로세스를 단순화합니다. [귀하의 반지 맞춤설정]과 같은 작업 버튼은 각 제품 지도 또는 페이지 아래 모든 곳에서 볼 수 있습니다.

과도하고 성가신 쇼핑 프로세스를 피하는 것은 온라인 쇼핑 경험의 거래율에 매우 중요합니다. 각 추가 단계는 잠재적인 사용자의 손실을 증가시킵니다.

웹 사이트에는 사용자 경험에 영향을 미치는 성가신 팝업이 없습니다. 전체 웹 사이트는 높은 수준, 전문성 및 공감을 나타냅니다.

웹사이트 트래픽과 주요 트래픽도 브랜드 콘텐츠 마케팅의 효과를 보여줍니다.

2. 유행에 민감한 소비자 액세서리 - 패션 트렌드, 패션 개성, 소셜 미디어 마케팅 특성 준수

패션 주얼리 액세서리는 주로 기존의 패션 트렌드에 부응하기 위해 고가가 아닌 인공 재료로 만들어진 주얼리를 말한다.

기능은 다음과 같습니다.

• 가격이 비교적 저렴하고 대중이 쉽게 받아들일 수 있습니다.
• 소셜 미디어 홍보, 유명인 협력 및 확산에 적합합니다.
• 패션 트렌드의 영향을 받아 스타일이 자주 바뀝니다.
• 더 많은 젊은 소비자 그룹이 있습니다.
• 개성을 강조한 디자인;
• 제품은 개성과 패셔너블한 디자인을 강조하고 설명은 흥미를 강조한다.

이러한 유형의 제품은 일반적으로 소셜 미디어에서 다양한 패션 및 개성 액세서리를 공유하고 퍼뜨리는 것을 좋아하는 밀레니얼 및 Z 시대 사용자에게 매우 적합합니다.

Instagram, Facebook, Pinterest 등은 보석 사진 게시에 적합합니다. 전체 페이지의 흰색 배경은 제품의 색상과 디자인을 강조하기 쉽게 합니다.

예를 들어, 도중에, 23w 이상의 월간 총 트래픽, 소셜 트래픽, 검색 트래픽 및 직접 트래픽이 각각 약 30%를 차지합니다.

웹사이트 전체에서 제품 가격은 기본적으로 20~30달러 정도인데, 이는 사용자들이 충동적으로 소비하는 경향이 있는 제품이다.

소비자 그룹도 비교적 젊고 소셜 트래픽의 74%가 YouTube에서 발생합니다.

유튜브는 SNS에서도 주로 사용하는 광고+연예인 추천 방식을 활용해 촬영과 매칭, 동영상 추천, 광고에 협력할 유명인을 발굴한다.

Z 시대의 밀레니얼과 사용자는 소셜 미디어에서 유명인의 추천과 브랜드 홍보를 선호하므로 구매의 원동력이 됩니다.

3. 수제 보석 - 생산량은 적지만 고객에게 사랑 받고 있습니다. 소셜 미디어 공유는 사용자 보급을 촉진합니다

핸드메이드 주얼리 제품에는 맞춤형 제품도 포함됩니다. 가격은 낮은 것부터 높은 것까지 다양합니다. 여기서는 상대적으로 저렴한 수제 보석에 대해 주로 이야기하고 있습니다.

제품 기능 :

• 출력이 크지 않습니다.
• 독특하고 공유 및 확산을 촉발하기 쉽습니다.
• Etsy 및 Amazon 플랫폼에서의 판매에 적합합니다.
• 틈새 제품

웹 사이트 아지자 쥬얼리 Letters 맞춤형 수제 보석은 틈새 제품으로 한 사람이 생산하고 운영하며 현재 월 $2020를 번다.

전체 전문 팀이 웹사이트를 관리하고 디자인하는 고급 보석에 비해 이 수제 보석 웹사이트는 비교적 간단하고 소규모 판매자와 장인이 운영하기에 적합합니다.

초창기에는 페이스북 광고를 활용한 브랜드였는데 그닥 좋지는 않았다. 이후 인스타그램과 유튜브로 눈을 돌렸고 웹사이트에 많은 트래픽과 매출을 올리며 차츰 브랜드를 확립했다.

소셜 미디어 콘텐츠 공유에 중점을 두는 것은 보석 제작 과정과 보석 전문 지식 공유, 특히 YouTube의 동영상으로 작가의 많은 관심을 불러일으켰습니다.

핸드메이드 작품은 다른 대량 생산 주얼리와 다릅니다. 그들은 사용자와 팬이 더 적은 상대적으로 틈새 시장이지만 더 충성도가 높고 제품을 공유하고 추천할 의향이 더 많습니다.

4. 바디 피어싱 보석 – 틈새 제품, 소셜 미디어 공유

바디 액세서리는 주로 귀 뼈 스터드, 코걸이, 눈썹 고리, 배꼽 고리 등을 나타냅니다. 이 유형의 제품 특성은 다음과 같습니다.

• 독특한 성격을 가진 대부분의 젊은이들;
• 작지만 다른 범주의 보석보다 경쟁력이 떨어집니다.
• 주로 소셜 미디어 공유 및 홍보 기반

임퓨리아 귀걸이 전문 사이트입니다. 2020년 XNUMX월 설립 이후 인스타그램에 귀걸이 사진을 꾸준히 올리고 있다.

Pinterest의 팔로워는 158,000명이며 월간 조회수는 10천만 회가 넘습니다.

Instagram에는 49,000명의 팬이 있으며 각 게시물에는 수천 개의 좋아요가 있습니다.

이 사이트는 주로 게시물 공유용이며 해당 게시물은 연예인 홍보도 사용하지 않고 간단한 웹 사이트 URL과 일부 관련 태그만 사용합니다.

웹사이트는 제휴 프로그램을 구현하고 추천 공유를 장려하기 위해 커미션을 제공합니다.

따라서 웹 사이트의 주요 마케팅 방법은 소셜 미디어 공유, 플랫폼 레이아웃 및 제휴 프로모션입니다.

제품 자체가 독특하고 틈새 시장이며 경쟁이 상대적으로 적습니다. 유명인 마케팅이나 광고 없이도 소셜 미디어에서 상대 팬을 빠르게 모읍니다.

요약하자면

보석 카테고리는 거대한 시장을 가지고 있지만 시장에서도 큰 경쟁이 있습니다. 적합한 틈새 카테고리를 찾고 타겟 고객에게 보석을 판매해야 합니다.

보석의 종류에 따라 다른 마케팅 전략도 필요합니다. 고급 맞춤 보석을 판매하는 경우 브랜딩에 더 많은 노력을 기울이고 브랜드와 제품에 대한 좋은 이야기를 해야 합니다. 틈새 시장이 빠르게 움직이는 소비자 보석이라면 소셜 미디어는 광고하고 더 많은 트래픽을 얻을 수 있는 좋은 플랫폼입니다. 핸드메이드 주얼리의 경우 프로세스 공유 및 예열에 주의하여 구매를 안내해야 합니다. 마지막으로 핸드메이드 주얼리의 경우 마케팅을 위해 특정 그룹의 사람들을 찾아야 합니다.

또한 보석 판매자가 패션 트렌드를 파악하고 사람들이 무엇에 열광하는지 아는 데 유용합니다.