제품 페이지 최적화는 Shopify 스토어의 중요한 부분입니다. 고객에게 제품의 가치와 매장에서 제품을 구매해야 하는 이유를 보여주는 곳입니다. 또한 고객이 주문을 하거나 매장을 떠날 최종 결정을 내리는 곳이기도 합니다.
불행히도 상점으로 트래픽을 유도하는 열풍에 비해 많은 상점 소유자는 제품 페이지 최적화에 충분한 노력을 기울이지 않습니다. 따라서 이 기사에서는 제품 페이지를 판매하도록 만드는 8가지 입증된 전략으로 제품 페이지를 최적화하는 방법을 드릴다운할 것입니다.
전환율이 높은 제품 페이지를 만들기 위한 6가지 입증된 전략
1. 사이트 속도 향상
속도는 제품 페이지의 첫인상입니다. 사이트에 브라우저를 유지하고 이탈률을 줄이려면 제품 페이지의 반응 속도가 빨라야 합니다. 이상적으로는 페이지 로드 시간이 3초 미만이어야 합니다. Shopify 매장 소유자의 경우 Page Speed Optimizer와 같은 무료 앱을 사용하여 사이트 속도를 높이는 것이 편리합니다.
2. 고품질 이미지 및 비디오 채택
1) 이미지
좋은 제품 이미지는 고객이 제품을 구매할지 여부를 결정하는 데 도움이 될 수 있으며 패키지에 도착했을 때 무엇을 기대해야 하는지도 알 수 있습니다. 따라서 밋밋한 스톡 사진을 사용하는 대신 소비자에게 다양한 각도와 변형으로 사용할 수 있는 고화질 이미지를 제공하십시오. 그 이상을 원한다면 360도 보기 옵션을 사용하여 고객에게 제품에 대한 완전한 가상 보기를 제공하는 것을 고려하십시오.
2) 동영상
비디오는 방문자의 참여를 유지하고 제품이 실제 장면에서 어떻게 보이는지 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 복잡한 제품의 경우 비디오는 방문자에게 제품이 무엇인지, 무엇을 하는지, 어떻게 사용하는지 교육하는 좋은 "지침"입니다. 게다가, 비디오는 SEO에도 좋으며, 검색 결과에서 페이지가 더 높은 순위에 오르는 데 도움이 됩니다.
웹사이트를 로드하기에 너무 큰 이미지나 동영상을 사용하지 않도록 주의해야 합니다. 품질을 희생하지 않으면서 이미지나 비디오를 가능한 가장 작은 크기로 유지하십시오.
3. 매력적인 제품 설명 만들기
1) 제품의 추출물 추가
스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 선명한 단일 단락을 사용하고 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 설명하는 자세한 설명을 넣습니다. 다음 콘텐츠의 각 기능을 풍부한 컨텍스트, 설명 및 이미지로 보강하여 설명을 보다 설득력 있게 만들 수 있습니다.
2) 고객의 불만 사항을 설명하는 설명 채택
강력한 판매력을 가진 제품 설명은 고객의 불만 사항을 설명하는 설명이어야 합니다. 따라서 고객이 제품을 구매하는 동기와 구매를 방해하는 우려 사항을 이해해야 합니다.
거의 의미가 없는 문장을 함께 쌓는 대신 고객 조사를 수행하고 고객의 고충이 무엇인지 파악하고 그에 따라 설명을 작성하십시오. 또 다른 방법은 경쟁업체의 제품 페이지, 특히 고객 리뷰를 보고 경쟁업체의 구매자가 제품을 어떻게 좋아하고 싫어하는지 확인하는 것입니다.
3) 페이지 SEO 고려
당신은 청중뿐만 아니라 웹 크롤러에게도 글을 쓰고 있음을 기억하십시오. 온라인 상점의 경우 SEO(검색 엔진 최적화)는 상점 트래픽 양에 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 검색 순위를 높이기 위해 제품 설명을 최적화할 수 있습니다. 검색량이 많은 페이지에 키워드를 삽입하는 좋은 방법입니다.
4. 사회적 증거 추가
사회적 증거는 소비자가 다른 사람들이 하는 일에 따라 자신의 아이디어를 적용한다는 심리학 이론입니다. 사회적 증거의 유형에는 현장 또는 외부 고객 평가, 유명인 보증, 전문가 증거, 평가 등이 포함됩니다.
온라인 쇼핑을 할 때 고객은 물리적으로 제품을 직접 만지거나 잡을 수 없습니다. 그렇기 때문에 상대적으로 진정한 제XNUMX자 보증인 사회적 증거가 고객의 구매 결정에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
제품 페이지에 강력하고 관련성 높은 사회적 증거를 추가하여 브랜드 신뢰를 구축하고 온라인 전환을 크게 높일 수 있습니다.
이를 수행하는 쉬운 방법은 고객에게 리뷰를 이메일로 보내거나 구매 후 경험을 사용하는 것으로 시작하는 것입니다. 충분한 사회적 증거 자료가 있으면 제품 페이지에 게시하여 설명을 보다 설득력 있게 만들 수 있습니다.
5. 상향 판매 및 교차 판매 사용
상향 판매는 방문자가 현재 보고 있는 것보다 더 비싼 제품이나 서비스를 제안하는 것을 의미합니다. 교차 판매는 쇼핑객이 함께 구매하는 것을 고려하도록 장려하기 위해 보완적인 품목을 표시하는 것입니다. 이 두 가지 방법은 추가 제품을 고객이 보고 있는 것과 연결하고 평균 주문 가치뿐만 아니라 전환율을 높일 수 있습니다.
한 가지 주의할 점은 상향 판매 또는 교차 판매를 너무 무리하게 사용할 수 없으며 그렇지 않으면 방문자가 불편할 수 있다는 것입니다.
Shopify 스토어 소유자에게는 앱을 사용하는 편리한 상향 판매 및 교차 판매 방법이 있습니다. 예를 들어 "좋아할 수도 있습니다", "자주 함께 구매하는 제품", "제품 번들" 등입니다.
6. 모바일에 최적화
에 따르면 Statista, 전체 미국 소매 전자 상거래 판매에서 모바일 소매 상거래 판매의 점유율은 53.9%에 도달할 것으로 예상됩니다. 모바일 리테일 커머스의 중요성은 결코 간과될 수 없습니다. 실제로 'm-커머스'라는 단어도 있습니다. 따라서 제품 페이지에서 전환율을 최대화하려면 "m-커머스" 기차를 타야 합니다.
모바일 사용을 위해 웹사이트를 쉽게 구성하는 데 도움이 되는 훌륭한 페이지 빌더가 많이 있습니다. 하지만 모바일 최적화를 하는 동안 어떤 부분에 집중해야 하는지 알아야 합니다. 초보자는 주로 4가지 사항을 고려해야 합니다.
- 사용자 경험(UX) 관점에서 탭 타겟 최적화
- 매장 탐색 간소화(예: 탐색 계층 수 줄이기)
- 읽기 쉬운 페이지 글꼴 및 텍스트 타이포그래피 최적화
- 클릭 유도문안 버튼이 항상 보이도록 유지
최종 단어
상품 페이지는 고객이 상품 구매 여부를 최종적으로 결정하는 곳입니다. 제대로 표시되지 않거나 구조화되지 않은 제품 페이지는 고객을 실망시키고 구매를 방해하는 반면, 매력적인 제품 페이지는 경쟁업체에서 귀하를 분리하고 사이트 방문자를 이전보다 더 나은 구매자로 전환합니다.
