Alibaba 또는 기타 도매 플랫폼을 사용한 적이 있다면 MOQ라는 용어를 보았을 것입니다. MOQ가 무엇을 의미하고 어떻게 작동하는지 알고 있습니까? 이 기사는 MOQ가 무엇인지에 대한 포괄적인 소개를 제공합니다.

다음 섹션에서는 MOQ에 대한 일반적인 FAQ도 제공합니다. 우리가 제공하는 정보가 MOQ의 작동 방식과 공급업체와 MOQ를 협상하는 방법을 이해하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

이제 시작하겠습니다.

MOQ 란 무엇입니까?

최소 주문 수량을 나타내는 MOQ는 도시 사전 2008년부터. 공급자가 구매자에게 한 번에 판매할 의향이 있는 가장 적은 수량의 제품입니다. 예를 들어, 제품의 MOQ가 100단위인 경우 제품을 받으려면 100개를 구매해야 합니다.

MOQ는 일반적으로 다른 제품에 대한 다른 측정에서 언급됩니다. 저렴한 일상 생활 제품의 경우 MOQ는 일반적으로 약 100-200개입니다. 대형 전자 장치의 경우 MOQ는 일반적으로 훨씬 낮습니다.

또한 MOQ는 브랜딩에도 널리 사용됩니다. 소매업체가 제품에 자체 로고를 인쇄하려는 경우 공급업체는 제품에 대한 MOQ를 설정할 것입니다. 로고 인쇄 과정은 많은 예산과 노동력이 필요할 수 있기 때문에 대부분의 공급업체는 소규모 기업에 이러한 비용을 기꺼이 지불하지 않습니다.

공급자에게 MOQ가 필요한 이유는 무엇입니까?

MOQ는 공급자의 이익을 보장합니다

대부분의 경우 MOQ는 공급 업체가 이익을 보장 할 수 있도록 도매 비즈니스에서 일반적으로 사용됩니다. 일부 제품은 단일 단위를 판매할 때 수익이 낮거나 전혀 수익이 나지 않으며 어떤 종류의 비즈니스도 손실을 보는 판매에 참여해서는 안 되기 때문입니다.

또한, 시장에 지속 가능한 재고가 없는 제품이 많이 있습니다. 공급자가 이러한 제품을 제공하기를 원하면 새로운 재고 배치를 생산해야 합니다. 이는 새로운 프로젝트에 더 많은 인력을 고용하고 더 많은 예산을 지출해야 할 수도 있음을 의미합니다. 이 경우 공급자가 많은 제품을 판매하지 않으면 이익을 얻을 수 없습니다.

반면에 많은 소매업체는 구입한 재고를 모두 판매할 수 없는 경우를 대비하여 제품을 하나씩 판매하는 것을 선호하기 때문에 MOQ를 좋아하지 않습니다. 게다가, 높은 MOQ는 또한 소규모 사업주가 큰 잠재력을 가진 일부 제품을 판매하는 것을 제한합니다.

따라서 낮은 MOQ를 설정하는 것은 공급업체가 지속 가능한 비즈니스를 개발하는 이상적인 옵션이 아닐 수 있습니다. 그리고 높은 MOQ를 설정하는 것은 고객 유치에 좋지 않습니다. 따라서 공급자가 양쪽을 모두 만족시킬 수 있는 균형 잡힌 MOQ를 찾는 것이 중요합니다.

MOQ는 비즈니스를 원활하게 만듭니다.

MOQ의 또 다른 이점은 판매자를 위한 간단한 비즈니스 모델을 유지한다는 것입니다. 일반적으로 제조업체와 공장은 단일 제품만 구매하는 고객보다 대량 구매자에게 제품을 판매하는 것을 선호합니다. 개별 판매자는 제조업체가 피하고자 하는 끝없는 번거로움을 가져올 수 있기 때문입니다.

이 모델에서 공급자는 MOQ를 사용하여 이상적인 구매자를 선택하고 원하지 않는 소비자를 걸러낼 수 있습니다. 따라서 고객을 상대하기 위해 추가 고객 서비스를 고용하지 않고도 기존 대량 주문에 집중할 수 있습니다.

따라서 안정적인 판매가 가능한 장기적인 비즈니스 파트너를 찾는 공급업체의 경우 MOQ를 설정하는 것이 협력할 구매자를 찾는 좋은 옵션입니다.

구매자를 위한 MOQ의 이점

그래서 우리는 MOQ가 공급자에게 유용한 개념이라는 것을 알고 있지만 MOQ가 구매자에게 전혀 좋지 않다는 것을 의미합니까? 그러나 때로는 MOQ가 구매자나 소매업체에게도 유용합니다.

먼저 MOQ는 대량의 제품을 구매하기 때문에 대량 판매의 장점도 있습니다. 예를 들어 MOQ가 높은 제품은 일반적으로 MOQ가 없는 제품보다 저렴합니다.

또한, 많은 수의 제품을 구매하면 구매자에게 상당한 배송비를 절약할 수 있습니다. 여러 제품을 한꺼번에 배송하는 것이 제품을 하나씩 배송하는 것보다 훨씬 비용 효율적이기 때문입니다.

또한 MOQ가 높은 제품은 MOQ가 낮은 제품보다 품질 측면에서 더 신뢰할 수 있습니다. 공급자가 제품에 대해 상대적으로 높은 MOQ를 설정하면 제품을 제조하는 데 많은 예산이 필요하다는 의미입니다. 따라서 공급자는 잠재적인 구매자를 쫓아낼 수 있다 하더라도 수익성을 높이기 위해 일정 금액을 판매해야 합니다.

따라서 제조시 MOQ를 낮추기 위해 생산 예산을 줄이는 공급 업체도 있습니다. 따라서 낮은 MOQ 제안으로 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 그러나 제품 품질이 생각보다 좋지 않을 수 있습니다. 따라서 때때로 높은 MOQ는 제품 품질에 대한 보험이기도 합니다.

MOQ의 응용

전자 상거래 산업의 MOQ

직송은 매장에서 판매하는 제품의 재고를 보관하지 않는 소매 주문 처리 방법입니다. 상점에서 상품을 판매할 때 제XNUMX자로부터 상품을 구매하여 고객에게 직접 배송합니다. 따라서 많은 dropshippers는 MOQ가 있는 공급업체와 협력해서는 안 된다고 생각합니다.

그러나 성공적인 비즈니스는 항상 유연합니다. 오늘날 세계 시장은 점점 더 경쟁이 치열 해지고 있으며 매년 dropshipping 산업에 합류하는 수많은 새로운 플레이어가 있습니다. 시장에서 비즈니스를 돋보이게 하려면 모든 기회를 활용하여 수익을 높여야 합니다.

이것이 오늘날 많은 성공적인 dropshippers가 비즈니스 방법을 변경하는 이유입니다. 공급업체로부터 하나씩 품목을 구매하는 대신 이 dropshipper는 도매 공급업체에서 제품을 주문합니다. 그런 다음 자체 재고에 제품 재고를 보관하고 온라인 상점을 통해 제품을 단일 단위로 판매합니다.

이렇게 함으로써 dropshippers는 여러 제품을 한꺼번에 구매하는 것이 하나씩 구매하는 것보다 저렴하기 때문에 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 반면에 공급자는 예상 MOQ로 제품을 판매할 수 있기 때문에 상당한 이익을 얻을 수 있습니다.

이러한 상황에서 공급자와 dropshipper 모두 더 높은 이윤으로 제품을 판매할 수 있기 때문에 상당한 이익을 얻을 수 있습니다.

제조 분야의 MOQ

위의 섹션에서 재고가 없는 경우 공급업체는 새로운 재고 배치를 제조하기 위해 MOQ를 설정해야 한다고 언급했습니다. 이는 이미 시장에 존재하는 제품에 적용되며 시장에 출시되지 않은 제품에도 적용됩니다.

예를 들어, 독창적인 디자인으로 새로운 제품을 개발하려는 기업가라면 디자인에 따라 좋은 품질의 제품을 만들 수 있는 제조업체를 찾아야 합니다.

원하는 제품을 만들 수 있는 공장이나 작업장을 찾은 후 제조업체는 요구 사항에 따라 비용이 얼마인지 계산합니다. 동시에 공급업체는 제품 제조에 필요한 MOQ도 알려줍니다. 일상 생활 제품의 경우 MOQ는 일반적으로 약 500-1000개입니다.

이 MOQ는 상대적으로 높게 들릴 수 있지만 실제로는 공장의 일반 MOQ입니다. 새로운 제품을 만든다는 것은 공장에서 새로운 직원, 새 기계, 풍부한 원료를 준비해야 한다는 것을 의미하기 때문입니다. 이익이 충분히 만족스럽지 않으면 공장은 이 규모의 프로젝트를 수행할 수 없습니다.

따라서 많은 양의 MOQ로 비즈니스를 시작하면 귀하와 공급 업체 간의 장기적인 협력이 보장되어 좋은 비즈니스 파트너십을 형성하는 데 도움이 됩니다.

브랜딩의 MOQ

MOQ는 또한 특정 제품을 브랜딩하는 데 널리 사용됩니다. 예를 들어, 제품에 비즈니스 로고를 인쇄하려면 추가 비용을 지불하여 공급업체에 요청하거나 공장을 찾아 인쇄할 수 있습니다. 그런 다음 공급업체에서 특정 MOQ 번호를 제공하여 한 팩에서 몇 개까지 생산할 수 있는지 알려줍니다.

스티커나 포장 같은 값싼 품목의 경우 공장에서 이익 손실이나 노동력 낭비를 피하기 위해 대량 생산만 하기 때문이다. 일반적으로 포장 공장의 단색 스티커에 이상적인 MOQ는 500개 – 1000개입니다.

게다가, dropshipping 비즈니스에서는 새로운 디자인으로 제품을 사용자 정의하거나 청사진에 따라 혁신적인 제품을 발명하는 일부 공급 업체를 찾을 수도 있습니다. 그러나 이 경우 MOQ 및 비용은 훨씬 더 높을 것입니다.

따라서 dropshipping 초보자의 경우 브랜딩을 위한 낮은 MOQ 포장 옵션으로 시작하는 것이 좋습니다.

주문 처리 및 창고의 MOQ

자신의 비즈니스를 확장하려는 전자 상거래 기업가를 위해 창고 및 주문 처리 센터 훌륭한 옵션입니다. 자체 창고가 있으면 재고 문제를 방지할 뿐만 아니라 배송 시간도 크게 단축됩니다.

그러나 창고 보관은 무료가 아니며 작업에 시간과 노력을 투자해야 합니다. 따라서 많은 주문 처리 센터는 신뢰할 수 있는 고객에게만 서비스를 제공합니다.

요즘은 창고를 찾아 그곳에 상품을 보관하려면 재고 관리를 위해 상당한 금액의 창고 비용을 지불해야 합니다. 또한 많은 주문 처리 센터에서 충분한 재고를 구매해야 재고를 더 쉽게 관리하면서 실현 가능한 이익을 얻을 수 있습니다.

CJ Dropshipping을 예로 들어 보겠습니다. CJ Dropshipping은 미국에 2개의 창고를 가지고 있습니다. 하나는 뉴저지에 있고 다른 하나는 캘리포니아에 있습니다. 이 2개의 창고는 고객에게 개방되어 있으며 처음 3개월 동안은 창고 비용이 없습니다. 미국 고객에게 제품을 배송하는 데 3-5시간이 소요될 수 있습니다.

단, 당사 서비스를 이용하기 위해서는 상품수량이 100개 이상이어야 합니다. 제품 1개만 보관하면 모든 사람이 창고를 사용할 수 있다면 미국 직원의 재고 관리가 어렵기 때문입니다.

배송의 MOQ

MOQ라는 용어는 때때로 선적에서도 사용됩니다. 예를 들어, 일부 물류 회사는 전체 중량 또는 제품 수량이 요구 사항 수에 도달하면 일부 제품을 배송하는 데 동의합니다. 이것은 해운 업계, 특히 해상 운송 방법에서 일반적입니다.

또한 일부 물류 회사는 MOQ에 도달한 고객에게 할인된 배송 가격을 제공합니다. 따라서 해상 운송으로 제품의 큰 화물을 운송하려는 경우 또는 특사로부터 일부 운송 할인을 원하는 경우 MOQ를 준비해야 합니다.

공급업체와 MOQ를 협상하는 방법은 무엇입니까?

협상은 비즈니스의 기술이며 많은 dropshippers는 공급 업체와 협상하지 않기 때문에 최상의 가격을 얻을 수 없습니다. dropshipping 업계에서 MOQ는 또한 협상 가능한 용어입니다.

때때로 특정 제품을 판매하고 싶지만 공급업체로부터 대량 구매를 원하지 않는 경우 dropshipper는 공급업체와 협상하여 MOQ를 낮출 수 있는지 물어볼 수 있습니다.

대부분의 경우 공급업체는 귀하가 잠재적인 비즈니스 파트너인지 아니면 일반 고객인지 모르기 때문에 MOQ 요구 사항을 변경하지 않습니다. 그러나 공급자에게 비즈니스 규모를 보여주기 위해 몇 가지 요소를 가져올 수 있다면 공급자가 예외를 만들 수 있습니다.

다음은 장기적인 협력을 추구하는 신뢰할 수 있는 고객임을 공급업체에 보여줄 수 있는 몇 가지 방법입니다.

공급자에게 주문 수량 표시

공급업체가 귀하의 비즈니스 규모를 깨닫도록 하는 가장 빠르고 효과적인 방법 중 하나는 공급업체에 일일 또는 월간 주문 금액을 표시하는 것입니다. 주문 수량은 귀하의 비즈니스가 단기간에 얼마나 많은 매출을 창출할 수 있는지 보여주기 때문입니다. 그리고 일반적으로 공급업체는 일일 주문량이 많은 고객과 협력하는 것을 선호합니다.

또한 공급업체와 실제 정보를 공유하는 것도 공급업체의 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다. 현재 사업이 상호 합의에 이르지 못하더라도 결국에는 공급업체에 좋은 인상을 남겼고 향후 협력 가능성도 높아졌다.

그러나 이 방법은 이미 비즈니스 확장 단계에 도달한 숙련된 직송인 또는 전자 상거래 기업가에게만 도움이 될 수 있습니다. 아직 판매를 시작하지 않은 비즈니스 초보자라면 공급 업체의 관심을 끌기가 어려울 것입니다.

공급업체에 제품 샘플 요청

dropshipping을 위해 새 제품을 테스트하거나 구매하려는 경우 공급 업체로부터 샘플을 얻는 것이 좋습니다. 제품의 실제 품질을 모르고 대량으로 구매하는 것은 위험하기 때문입니다.

대부분의 경우 모델 사진을 보는 것만으로는 실제 제품 성능을 확인하기에 충분하지 않습니다. 따라서 공급업체가 설명한 대로 제품이 좋은지 확인하는 가장 좋은 방법은 물리적으로 제품을 가져와서 확인하는 것입니다. 실제 제품 샘플을 얻을 수 없더라도 최소한 공급업체에서 실제 제품이 어떤지 보여주는 비디오를 보내달라고 요청해야 합니다.

하지만 샘플을 얻기도 쉽지 않다. 결국 공급업체가 MOQ를 설정한 원래 목적은 충분한 수익을 얻는 것입니다. 그리고 원자재를 구매하고 인건비를 지불할 때 공급자에게 많은 비용이 듭니다. 따라서 샘플을 보내는 것은 공급자가 먼저 소량의 제품을 제조하는 데 높은 비용을 지출해야 하고 공급자에게 전혀 수익성이 없을 수 있음을 의미합니다.

따라서 대부분의 공급업체는 처음부터 소매업체에 샘플을 보내려 하지 않으며 일부 공급업체는 샘플에 대해 높은 추가 요금을 부과하는 방식으로만 샘플을 보냅니다.

그래도 공급업체와 MOQ를 협상하려면 샘플을 요청하는 것이 좋은 방법입니다. 첫째, 샘플을 요구하는 것은 비즈니스에 대한 귀하의 진지한 태도를 보여줍니다. 그런 다음 공급업체가 제품 샘플 공유를 거부하거나 주저하는 경우 공급업체가 MOQ를 줄일 수 있는지 요청할 수 있습니다.

결합 생산을 추구

제품의 가능성을 보고 판매를 원하신다면, 여러분과 같은 생각을 하는 다른 dropshipper들도 마찬가지일 가능성이 높습니다. 또한 대부분의 공급업체의 경우 고객이 누구인지는 그다지 중요하지 않습니다. 클라이언트가 MOQ를 따를 수 있는 한 제품을 제공할 수 있습니다.

따라서 동일한 제품을 필요로 하는 다른 사람들과도 협력할 수 있으며 때로는 경쟁자가 파트너가 될 수도 있습니다. 귀하와 귀하의 경쟁자 모두 동일한 제품이 필요하므로 제품을 함께 구매하여 MOQ에 도달할 수 있습니다.

따라서 공급자는 이익 손실의 위험 없이 제품을 생산할 수 있고 개별 소매업체로서 더 낮은 MOQ로 제품을 얻을 수 있습니다. 이것은 공급업체와 소매업체를 위한 윈-윈 솔루션이 될 수 있습니다.

또한, 사업 계획을 공유하고 싶지 않거나 협력할 사람을 찾을 수 없는 경우 같은 제품을 주문한 다른 구매자가 있는지 공급업체에 물어볼 수도 있습니다.

MOQ에 따라 제품을 구매할 수 있는 다른 판매자가 이미 있는 경우 공급업체에 다른 사람들이 주문한 배치로 더 많은 제품을 제조하도록 요청할 수 있습니다. 그러면 공급자가 귀하의 요청에 동의하고 전체 배치가 생산을 완료할 때까지 기다리라고 말할 수 있습니다.

생산이 완료될 때까지 추가 시간을 기다려야 할 수도 있으므로 이 방법을 사용하려는 경우 비즈니스가 생산을 기다릴 수 있는지 확인해야 합니다.

다른 플랫폼에서 MOQ 확인

다른 플랫폼의 다른 공급업체가 제공하는 가격을 비교할 수 있는 것처럼 다른 웹사이트에서 MOQ를 비교할 수도 있습니다. 다른 공급 업체가 다른 공장과 협력하고 모든 공장에 자체 MOQ 표준이 있기 때문입니다.

따라서 다른 플랫폼에서 가능한 한 많은 공급업체와 대화하여 감당할 수 있는 이상적인 MOQ를 찾을 수 있습니다.

정말 함께 일하고 싶은 공급업체가 있지만 제품 MOQ가 높은 경우. 다른 공급업체에서 찾은 낮은 MOQ를 언급하여 이 공급업체와 MOQ를 협상할 수도 있습니다. 다른 공급자가 낮은 MOQ로 제품을 생산할 수 있다면 목표 공급자도 그렇게 할 가능성이 높습니다.

또한 최고의 공급자를 찾기 위해 어떤 플랫폼을 사용해야 하는지 모르겠다면 다음과 같은 도매 플랫폼을 확인할 수 있습니다. Alibaba, CJ 드롭 쉽, 중국산 or AliExpress

위의 모든 방법은 공급업체로부터 최상의 제안을 받는 데 사용할 수 있는 몇 가지 작은 트릭입니다. 비즈니스 협상에서 다른 고유한 트릭이 있다면 이를 사용하여 비즈니스 계획을 극대화할 수도 있습니다.

요약

MOQ는 전자 상거래에서 가장 중요한 비즈니스 용어 중 하나입니다. 구매자나 소매상이 공급자로부터 제품을 대량으로 구매해야 하는 경우에 자주 사용됩니다.

점점 더 많은 dropshippers가 MOQ의 전체 개념을 이해할 수 있도록 돕습니다. 이 기사에서는 MOQ의 정의, 이점, 단점 및 비즈니스 응용 프로그램을 자세히 설명하여 MOQ가 무엇인지 설명합니다.

전자 상거래의 MOQ에 대한 이 완전한 가이드가 MOQ에 대한 모든 질문에 답하기를 바랍니다. 더 궁금한 사항이 있으시면 공식 이메일이나 온라인 채팅방 저희에게 알려주십시오.