TikTok은 콘텐츠 제작자에게 대규모 커뮤니티에 도달할 수 있는 기회를 제공하는 짧은 형식의 모바일 비디오 플랫폼입니다. 2016년 출시 이후 전 세계적으로 800억 명 이상의 활성 사용자로 성장했습니다. 그리고 멈출 기미가 보이지 않습니다. 인기가 높아짐에 따라 대형 브랜드의 관심을 끌었으며 이제 마케터는 재미있는 앱을 비즈니스 기회로 보고 있습니다. 이 기사는 TikTok 마케팅 방법을 단계별로 시작하는 과정을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

1. 누가 TikTok에 광고해야합니까?

1.1 크고 참여도가 높은 잠재 고객을 찾는 브랜드

TikTok은 전 세계 150 개 언어로 70 개 이상의 국가에서 사용할 수 있습니다. 그러나 그것만으로는 다른 응용 프로그램에서 눈에 띄지 않습니다.

App Annie가 발표 한 보고서에 따르면“TikTok의 사용자 당 월 평균 사용 시간은 분석 된 거의 모든 앱보다 빠르게 증가했습니다. 여기에는 미국의 70 %, 영국의 80 %가 포함되어 2020 년에 Facebook을 능가합니다.”Tiktok의 청년들은 이제 Facebook의 하루 80 분에 비해 하루 58.5 분을 보냅니다. 이것은 TikTok 사용자가 참여하는 청중임을 보여줍니다. 청중의 참여도가 높을수록 브랜드에 더 좋습니다. 이는 귀하의 비즈니스에 더 많은 시선과 참여를 얻을 가능성이 있음을 의미합니다.

따라서 젊은 세대에게 판매하고 참여도가 높은 대규모 잠재 고객을 찾고있는 비즈니스가 있다면 TikTok 광고가 좋은 선택이 될 수 있습니다.

1.2 충분한 자금으로 90 년대 이후 및 00 년대 이후에 판매 된 브랜드

TikTok 청중의 대부분은 젊은이입니다. 미국 TikTok 사용자의 63 %는 10 세에서 29 세 사이입니다. 그러나 25 세에서 54 세 사이의 TikToker의 수가 증가하고 있으며 플랫폼에서 가장 어린 성인의 수가 감소하고 있습니다.

따라서 현재 90 년대 이후와 00 년대 이후의 젊은 브랜드를 대상으로하는 브랜드는 가장 큰 잠재 고객 기반을 찾을 것입니다.

1.3 다국적 시장을 표적으로하는 상표

미국에서 사업을 시작한 다른 많은 소셜 미디어 네트워크 회사와 달리 TikTok은 인도에서 처음으로 입소문을 냈으며 러시아, 멕시코 및 파키스탄과 같은 다른 국가에서도 환영 받고 있습니다.

TikTok은 현재 전 세계 140 개 이상의 국가와 70 개 언어로 제공됩니다. 다른 해외 시장을 개척하려는 브랜드는이 플랫폼을 최대한 활용할 수 있습니다.

2. TikTok 광고 유형

일반적으로 TikTok 광고에는 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 TikTok 공식 광고이고 다른 하나는 창의적인 광고입니다.

2.1 TikTok 공식 광고

TikTok 공식 광고에는 XNUMX 가지 종류의 광고가 있습니다. 인피 드 광고, 브랜드 해시 태그 광고, 브랜드 테이크 오버 광고, 상위 뷰 광고 및 브랜드 효과 광고입니다.

2.1.1 인피 드 광고

TikTok 인피 드 광고는 For You 페이지를 스크롤 할 때 사용자의 동영상 사이에 표시되는 동영상으로, Instagram Stories를 스캔 할 때 표시되는 광고와 유사합니다.

광고 특징 :

• 지속 시간 : 최대 60 초, 권장 9-15 초
• 위치 : For You 페이지
• 디스플레이 : 직립, 전체 화면
• 다양한 클릭 유도 문안 지원 (예 : 앱 다운로드, 공식 웹 사이트 입력 등)

성능 지표 :

• 인쇄
• 클릭
• 클릭률 (CTR)
• 동영상 조회수
• 비디오 시청 길이 (3 초 후 닫힘, 10 초 후 닫힘)
• 평균 비디오 시청 시간
• 비디오 상호 작용 (좋아요, 공유)

Case:

Maybelline TikTok은 일본 젊은 세대의 시장 점유율과 브랜드 인지도를 높이기 위해 눈길을 끄는 음악으로 인피 드 광고를 만들었습니다.

인피 드 광고를 사용하면 사용자가 동영상 하단에 클릭 유도 문안 버튼을 넣을 수 있습니다. 예를 들어 사용자가 즉시 주문하거나 앱을 다운로드하거나 TikTok에서 웹 사이트로 직접 이동하도록 유도 할 수 있습니다.

단점 :

이러한 광고는 TikTok 피드와 잘 어우러져 사용자가 빠르게 스와이프할 수 있습니다. 따라서 인피드 광고의 경우 동영상의 처음 2-3초 안에 잠재고객을 끌어들이고 사용자가 이를 간과하지 않도록 하는 것이 중요합니다.

2.1.2 브랜드 해시 태그 광고

브랜드 해시 태그는 TikTok의 또 다른 인기 광고입니다. 브랜드 해시 태그 챌린지에서 브랜드는 TikTok 사용자에게 특정 댄스와 같은 무언가를 수행하는 것을 비디오 테이프로 녹화 한 다음 정의 된 해시 태그와 함께 게시하도록 요청합니다.

이러한 광고는 디스커버리 페이지 상단 또는 상단 근처에 배치되며 해시 태그를 클릭하면 방문자가 동일한 챌린지의 TikToks 컬렉션으로 이동합니다.

광고 기능 :

• 기간 : 6 일
• 위치 : 검색 페이지 상단 또는 근처
• 포함 : 브랜드 소개, 브랜드 링크, 활동 규칙 및 챌린지에 참여하는 현재 인기 동영상이 포함 된 별도의 브랜드 챌린지 페이지
• 방법 : 사용자가 해시 태그를 클릭하여 도전에 참여합니다.

Case:

elf Cosmetics가 만든 #eyeslipsface 챌린지는 단지 예일뿐입니다. Elf Cosmetics는 브랜드 해시 태그 광고를 채택하여 사용자에게 'Eyes.Lips.Face'배경 음악과 함께 자연스러운 아름다움을 보여주는 동영상을 게시하도록 요청했습니다. 참가자는 $ 250 상당의 엘프 화장품 및 스킨 케어 제품을받을 수있는 기회를 갖게됩니다.

이 이벤트는 결국 TikTok에서 가장 널리 퍼진 챌린지가되었습니다. 거의 5 백만 명의 사용자가 이벤트에 참여했으며 최대 7.7 억 페이지 뷰를 받았습니다.

단점 :

TikTok 해시 태그 도전은 참여와 브랜드 인지도 구축을 장려합니다. 그러나 너무 비싸다는 단점도 있습니다. 배너가 TikTok의 디스커버리 페이지에 표시되는 경우 비용은 최대 $ 150,000에이를 수 있습니다. 물론 비용을 줄이는 방법, 즉 인터넷 유명인과 협력하고 그들의 영향력을 제품 / 활동을 홍보하는 데 사용하는 방법도 있습니다.

2.1.3 브랜드 탈취 광고

브랜드 전면 광고는 누군가 앱을 열 자마자 표시되는 XNUMX ~ XNUMX 초의 전체 화면 동영상 광고입니다. 광고는 For You 페이지에서 정적 이미지, GIF 또는 동영상으로도 표시됩니다. 브랜드에는 클릭 가능한 해시 태그 또는 웹 사이트 링크도 포함될 수 있습니다.

광고 기능 :

• 기간 : 3-4 초
• 위치 : 앱을 열면 즉시 표시됩니다. For You 페이지
• 디스플레이 : 직립, 전체 화면
• 포함: 정적 사진, GIF, 비디오, 클릭 가능한 해시태그 또는 브랜드 웹사이트 링크
• 사용자는 하루에 하나의 브랜드 테이크 오버 광고 만 볼 수 있으므로 경쟁이 상대적으로 적습니다.

Case:

Guess Jeans는 TikTok에서 #InMyDenim Challenge 예제를 홍보했습니다. 아래 가장 왼쪽 사진은 브랜드 인수 스크린 샷입니다.

캠페인 5,500 일 후 10.5 명의 사용자가 #InMyDenim 해시 태그를 사용하여 동영상을 제작했습니다. 총 동영상 조회수는 14.3 만 회를 돌파했고 참여율은 12,000 %였으며 XNUMX 명 이상의 사용자가 Guess의 TikTok 계정을 팔로우했습니다.

단점 :

Brand Takeover는 독점적 인 광고 모델입니다. 사용자는 매일 하나의 브랜드 테이크 오버 광고 만 볼 수 있으므로 비용도 높습니다. 충분한 자금이있는 대형 브랜드에 적합합니다. Voluum.com의 통계에 따르면 하루에 5 백만 번의 노출이 발생하면 하루에 $ 50,000의 비용이 발생합니다.

2.1.4 상위 뷰 광고

TikTok 상위 뷰 광고는 브랜드 인수와 유사합니다. 차이점은 사용자가 로그인하자마자보기 광고가 화면을 가리지 않는다는 것입니다. 3 초 후에 첫 번째 인피 드 게시물을 차지합니다. 자동 재생 및 사운드와 함께 최대 60 초 분량의 전체 화면 비디오를 표시합니다. 이는 브랜드 노출을 높이는 데 도움이됩니다.

특징:

• 지속 시간 : 최대 60 초
• 위치 : 사용자가 앱을 연 후 첫 번째 인피 드 게시물
• 디스플레이 : 자동 재생 및 사운드가있는 직립형 전체 화면 비디오
• 클릭 유도 문안은 동영상 아래에 추가 할 수 있으며 내부 또는 외부 페이지에 대한 링크도 추가 할 수 있습니다.

Case:

다음은 Balenciaga가 상위 뷰 광고를 사용하여 상점 페이지에 대한 트래픽을 늘리는 사례입니다.

절묘한 전체 화면 비디오, 명확하고 간결한 브랜드 로고가 클릭 유도 문안 버튼과 결합되어 약 23 %의 클릭률로 18 만 회 이상의 노출을 성공적으로 획득했습니다.

단점 :

인피 드 광고와 동일한 단점이 있으므로 TikTok 사용자가 쉽게 간과 할 수 있습니다. 따라서 광고 동영상에는 사용자를 끌어들일 수있는 충분한 하이라이트가 있어야합니다.

2.1.5 브랜드 효과 광고

브랜드 효과 광고는 Instagram의 AR 필터와 유사하며 사용자는 이러한 특수 효과를 동영상에 추가 할 수 있습니다.

광고 기능 :

• 재생 시간 : 10 일
• 방법 : 사용자는 브랜드 정의 특수 효과, 표현 및 필터를 사용하여 비디오를 만듭니다.
• 사용자가 브랜드와 직접 상호 작용하도록 장려
• 브랜드 해시태그와 결합하여 광고에 도전 가능

Case:

다음은 해시 태그 챌린지를 결합한 전형적인 브랜드 효과 광고입니다. PUMA는 #FlashOfFuture로 Future Flash 시리즈를 홍보했으며,이 이벤트는 드디어 587.5 억 XNUMX 만 조회수를 기록했습니다.

2.2 창의적인 광고

Tiktok 공식 광고는 현재 비싸고 모든 사람에게 적합하지 않을 수 있습니다. 따라서 TikTok의 비디오 기능을 활용하고 제품 기능을 결합하고 사용자 리포스트 및 댓글을 통해 공개 응답을 생성하고 광고 효과에서 벗어날 수 있습니다.

전통적인 소셜 미디어와 달리 TikTok의 인기있는 트렌드 콘텐츠는 매우 빠르게 업데이트됩니다. 이번 주에는 일부 주제가 인기가 있지만 다음 주에는 인기가 없습니다. 트렌드를 파악하고 최신 주제를 사용하여 동영상을 제작하면 무료 트래픽의 물결을 교묘하게 긁어 낼 수 있습니다.

다음은 TikTok의 일반적인 대화 형 게임 중 일부입니다.

2.2.1 비디오 공동 제작

TikTok에는 또한 많은 필터와 특수 효과가 있으며 사용자는 이러한 필터와 특수 효과를 비디오에 사용할 수 있습니다. 공동 제작은 가장 인기있는 특수 효과 중 하나이며 사용자가 좋아하는 비디오와 함께 대화 형 비디오를 녹화 할 수 있습니다.

다음은 몇 가지 예입니다 :

위의 모든 예에는 100 억 회 이상의 조회수가 있습니다. 또한 연기, 스토리 전개 등 공동 제작 방식이있다. 사용자의 관심을 끌고 팬을 늘리려면 창의적인 공동 제작 동영상을 사용하고 촬영하는 방법을 알아야합니다.

2.2.2 사운드 생성 또는 재사용

TikTok에는 노래 클립, 연설, TV 또는 영화 대화, 임의의 사용자 댓글을 포함한 방대한 사운드 라이브러리가 있습니다. 사용자가 비디오에서 새 사운드를 생성하면 사운드 라이브러리에 저장되고 다른 사용자가 다시 사용할 수 있습니다.

이 방법은 또한 Lil Nax X와 같은 일부 잘 알려진 뮤지션이 TikTok에서 인기를 얻도록 도와줍니다. Lil의 노래 "Old Town Road"는 온라인에서 바이러스가되기 전에 TikTok에서 처음으로 큰 관심을 받았습니다. 해시 태그 #oldtownroad가 포함 된 동영상은 100 억 회 노출되었습니다.

리믹스 후 Lil은 100 주 동안 Billboard Hot 19 탑 히트 차트에서 XNUMX 위를 차지했으며, 이는 그의 음악 경력 역사상 가장 긴 기록입니다.

2.2.3 댄스 챌린지

도전은 TikTok의 가장 큰 트렌드 중 하나이며, 혁신적인 브랜드는 이미 이를 사용하여 빠르게 성장하고 앱에서 수백만 명의 사용자에게 도달하고 있습니다. 그 챌린지 중 댄스 챌린지는 엄청난 조회수와 인터랙션을 얻을 수 있는 눈길을 끄는 형태임에 틀림없다.

예를 들어, The Git Up 챌린지에서 참가자들은 Blanco Brown이 같은 이름의 노래에서 선택한 음악으로 춤을 추고, 일부는 노래를 다시 편곡했으며, 일부는 챌린지를 처음 발행 한 Harvey Bass의 안무를 모방했습니다.

이 도전은 Brown이나 그의 팀에 의해 시작된 것은 아니지만 #thegitup 태그를 사용한 동영상은 157 억 127 만 회 이상의 조회수를 기록했습니다. 노래 Blanco Brown은 Spotify에서 XNUMX 억 XNUMX 만 회 이상의 조회수를 기록했습니다.

2.2.4 인터넷 유명인과 협력

인플 루 언서는 귀하와 파트너 관계를 맺고 청중과 메시지를 공유하는 크리에이터입니다. 적절한 인플 루 언서와 협력하여 잠재 고객과 브랜드를 공유하면 광고에 막대한 수익을 올릴 수 있습니다. Tomoson 연구에 따르면 온라인 유명인 마케팅에 지출되는 6.50 달러당 브랜드는 $ XNUMX의 수익을 기대할 수 있습니다.

적합한 인터넷 유명인을 찾을 때 다음 사항에주의하십시오.

• 관련성 : 에너지 드링크를 판매하는 브랜드라면 메이크업 인플 루 언서를 찾는 것은 적절하지 않습니다.
• 영향 : 팬 수 및 팬 상호 작용 률, 좋아요 수, 공유 및 댓글 수를 선별 지표로 사용할 수 있습니다.
• 위치 : 브랜드가 소규모 지역 브랜드이든 대규모 국제 브랜드이든, 인플 루 언서의 핵심 청중이 제품에 액세스 할 수 있기를 원합니다.

검색 페이지의 사용자 탭에서 인플 루 언서를 찾을 수 있습니다. 검색 창에 주제를 입력하기 만하면됩니다.

TikTok은 이제 브랜드와 인플 루 언서의 손쉬운 협력을 위해 원 스톱 도구 인 Creator Marketplace를 제공합니다. 여기에서 예제와 데이터를 사용하여 완벽한 인플 루 언서를 검색 할 수 있습니다.

3. 틱톡 광고 제작의 기본 과정

실행하려는 광고 유형에 따라 TikTok 광고 관리자에게 문의하거나 셀프 서비스 플랫폼을 사용해야합니다. 다음은 Tiktok 광고를 만드는 기본 프로세스입니다.

3.1 광고 계정 생성

첫 번째 광고를 시작하기 전에 계정이 필요합니다.

(1) 클릭 시작하기 TikTok for Business 랜딩 페이지를 입력 한 다음 지방 > 사업 유형 > 클릭 다음 보기.

(2) 귀하의 세부설명> 클릭 회원가입

등록 후 TikTok에서 광고를 시작할 수 있습니다.

3.2 캠페인 생성

FB 광고 및 Google 광고와 마찬가지로 TikTok에는 계층 구조도 있습니다. 운동> 광고 그룹> ad.

(1) 다음으로 이동 운동 광고 관리자 상단의 탭을 클릭하고 만들기.

(2) 목표를 선택하십시오. 마케팅 목표가 무엇인지에 따라 다음을 선택할 수 있습니다. 인식, 고려 or 변하게 하다.

캠페인을 만들면 TikTok이 자동으로 광고 그룹 섹션으로 이동합니다.

3.3 광고 그룹 만들기

(1) 광고 게재 위치를 선택합니다 (기본적으로 자동 게재 위치가 선택됨).

(2) 선택 프로모션 유형, URL, 표시 이름, 아바타및 사용자가 광고와 상호 작용하는 방식.

(3) TikTok의 자동 크리에이티브 최적화 사용 여부를 결정합니다. 이미지, 동영상 및 문구를 사용하여 광고를 만든 다음 지속적으로 테스트합니다.

(4) 대상을 선택하십시오.

인구 통계 및 관심사를 기반으로 잠재 고객을 타겟팅 할 수 있습니다. 고객 프로필, 웹 사이트 트래픽, 앱 활동 또는 이전 광고 참여에서 사용자 지정 대상을 만들 수도 있습니다.

웹 사이트 트래픽에서 맞춤 잠재 고객을 구축하려면 웹 사이트에 TikTok Pixel을 설치해야합니다. TikTok Pixel은 광고의 성공을 웹 사이트에서 고객의 행동과 연결하여 광고를 최적화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

(5) 일일 또는 평생 예산 중에서 선택합니다. 광고 세트 또는 캠페인 기간 동안 지출하게 될 총액입니다.

(6) 입찰 계획을 세우십시오.

(7) N 클릭내선 새 광고를 만듭니다.

3.4 광고 만들기

(1) 동영상 또는 사진 자료를 업로드합니다. TikTok은 스틸 이미지를 비디오로 변환합니다. 그리고 따르십시오 TikTok의 광고 크리에이티브 가이드 라인s.

(2) 광고 문구를 작성하고 클릭 유도 문안 버튼을 선택합니다.

(3) 클릭 문의하기 다음 광고 리뷰를 입력합니다.

4. 분석 ETikTok 광고의 효과

4.1 광고 관리자 사용

TikTok의 광고 배경을 통해 다음을 찾을 수 있습니다.

• 광고 및 이벤트 현황
• 모든 광고에 대한 CPM, CPC, CPA, CTR, 전환율 및 기타 측정 항목
• 현재 광고 지출

다른 소셜 소프트웨어와 마찬가지로 한 번의 클릭으로 결과를 내보내 데이터 분석을 용이하게 할 수 있습니다.

4.2 캠페인 페이지에서 더 많은 데이터 얻기

Facebook 광고 배경과 유사하게 TikTok의 광고 배경은 다음을 통해 레이어별로 볼 수 있습니다. 운동>광고 그룹>Ad.

원하는 데이터에 따라 데이터 테이블을 생성 할 수도 있으며 생성 단계는 다음과 같습니다.

(a) 날짜 범위 선택

(b) 목록에서 일부 치수 선택

4.3 틱톡 광고비

용어의 정의 :

CPC : 클릭당 지불

OCPC : 최적화 된 클릭당 비용

CPM : XNUMX 회 노출 당 비용

CPV : 조회 당 비용

다양한 고객의 다양한 요구에 따라 다양한 청구 옵션이 있습니다. 다음은 현재 TikTok 광고 청구 표준을 보여줍니다.

• 브랜드 인수 : 하루 5w 나이프, 500w 디스플레이 보장
• 인피 드 광고 : 노출 당 $ 10, 사전에 최소 600 회 노출
• 해시 태그 챌린지 : 주당 $ 150,000
• 브랜드 필터, 애니메이션 효과 : 하루에 $ 80,000

결론

TikTok의 광고는 사용자에게 인상을주는 빠른 방법이 될 수 있습니다. 항상 가장 중요한 콘텐츠 자체라는 사실을 잊지 마십시오. 좋은 콘텐츠는 사용자가 광고를 따르도록 유도하고 나쁜 콘텐츠는 사용자를 지루하게하거나 청중에게 나쁜 인상을 남깁니다.

TikTok에서의 마케팅은 어려운 작업이 될 수 있습니다. 하지만이 가이드를 통해 브랜드를 알리는 콘텐츠를 만들 수 있기를 바랍니다. 다른 것을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오. TikTok은 상대적으로 새로운 앱이며 대부분의 마케터는 진행하면서 문제를 파악하고 있습니다.