Etsy는 예술과 공예품을 판매할 수 있는 훌륭한 장소입니다. 그러나 Etsy에서 상점을 열고 고객이 몰려와 제품을 주문하기를 기다리는 것만으로는 충분하지 않습니다. Etsy에서 판매를 늘리려면 정통한 마케터가 되어야 합니다. 이 기사에서는 Etsy에서 판매를 늘리고 제품과 매장의 가시성을 높일 수 있는 다양한 팁과 요령을 나열했습니다.
안으로 들어가자!
자주 검색되는 키워드로 제품 제목 및 설명 최적화
Etsy 검색 결과와 Google에서 주목을 받으려면 제목과 설명을 눈에 띄게 만드는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 고객을 제품으로 끌어들이는 데 도움이 됩니다. 시작하려면 Google Adwords 키워드 플래너를 사용하여 사람들이 귀하의 틈새 시장에서 제품을 검색하는 데 사용하는 키워드를 찾으십시오.
Etsy에서 검색하여 키워드 구문을 찾을 수도 있습니다. 예를 들어 레깅스를 판매하고 있습니다. 사용할 키워드 아이디어를 얻으려면 Etsy 검색을 사용하고 "레깅스"를 입력하십시오. 거기에서 구매자가 사용하는 경향이 있는 키워드 목록을 볼 수 있습니다. 다음은 예입니다.
전환율이 높은 제품 설명 쓰기
훌륭하고 설득력 있는 제품 설명은 전환율을 크게 향상시킵니다.
제품 설명의 3가지 주요 목적은 다음과 같습니다.
- 쇼핑객의 관심을 유도하고 사로잡기
- 제품이 구매자의 삶을 개선하거나 문제를 해결할 수 있는 방법을 보여줍니다.
- 구매 장벽 제거
많은 Etsy 판매자는 이러한 점을 잊어버리고 색상, 크기 등과 같이 말하고 싶은 것을 쓰기 시작합니다. 좋은 정보지만 고객을 위한 정보가 무엇인지 자문해야 합니다.
Dyson의 이 예를 살펴보겠습니다.
청소기의 기능과 사용자를 위한 이점이 완벽하게 조화를 이룹니다. 고객은 이 선풍기가 집을 어떻게 개선할 수 있는지 알고 있습니다. 설득력 있는 설명을 작성하는 방법을 배울 수 있는 다른 큰 브랜드가 많이 있습니다. 러쉬, 다이슨, 리복 등
버려진 장바구니 쿠폰 설정
이 기능을 찾으려면 마케팅 > 판매 및 쿠폰으로 이동하십시오. 결제 프로세스를 포기한 사람들이 다시 돌아와 판매로 전환하려면 15~25% 할인과 같은 매력적인 상품이 필요합니다. 스윙이 높을수록 구매를 완료할 가능성이 높아집니다. 이 전술을 사용하면 각 판매에서 얼마나 많은 돈을 짜내느냐가 중요하지 않습니다. 그것은 당신이 그렇지 않았다면 가질 수 없었던 더 많은 판매량을 전반적으로 창출하는 것에 관한 것입니다.
무료 배송
상품에 가격을 추가할 수 있고 가격을 많이 올리지 않는다면 무료배송을 이용하는 것도 좋은 생각입니다. 그것은 항상 무승부이며 사람들이 구매하고 싶게 만듭니다.
버려진 장바구니
누군가가 물건을 사러 갔지만 다른 생각을 하는 경우입니다. Etsy에는 판매를 완료하기 전에 장바구니를 떠나려는 사람을 위해 쿠폰 코드를 보낼 수 있는 기능이 있습니다. 이것은 훌륭한 기능이며 매우 자주 작동합니다. 판매를 위해 약간의 할인(10~15%)을 제공할 가치가 있습니다. 할인 판매는 판매하지 않는 것보다 낫습니다.
원활한 반품 및 환불 절차 제공
안정적인 성장을 위해서는 고객과의 신뢰 구축이 중요합니다. 간편한 반품 및 환불 프로세스를 제공하는 것은 이를 달성하는 여러 방법 중 하나입니다.
따라서 제품에 원활한 반품 및 환불 정책을 추가하십시오. 고객에게 배송비 없이 반품을 제공할 수 있습니다. 이 접근 방식을 취하는 경우 비용과 이익에 미치는 영향을 염두에 두어야 합니다.
소셜 미디어 활용
소셜 미디어 네트워크는 당신의 친구입니다. Etsy는 매우 시각적인 플랫폼입니다. 따라서 주로 사진을 사용하는 플랫폼에서 소셜 미디어를 구축하는 것이 좋습니다.
예를 들어 Instagram과 Pinterest를 사용하여 Etsy 상점을 홍보할 수 있습니다. 이것은 단지 제안일 뿐입니다. 다른 소셜 미디어 네트워크도 사용할 수 있습니다.
특정 플랫폼이 제공할 수 있는 모든 이점을 살펴보고 이러한 기능을 활용하십시오. 예를 들어, Pinterest에서 핀 마스터가 되면 스토어로 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.
무료 경품
무료로 물건을 받는 것을 누가 좋아하지 않습니까? 글쎄, 인간의 본성에 대한 이 사실을 이용하여 Etsy에서 온라인 상점에 대한 소문을 만들고 콘테스트와 경품을 실행하여 새로운 잠재 고객을 유치하십시오.
블로그 게시물에 댓글을 달고 소셜 미디어에 공유하는 모든 사람에게 수제 제품 중 일부를 특별한 선물로 줄 수 있습니다. 이렇게 하면 사이트의 도달 범위가 증가하고 공예품에 대한 인식이 높아집니다.
재구매자 격려
신규 고객을 확보하는 것과 비교하여 재구매자에게 도달하는 것이 훨씬 더 쉽습니다. 따라서 비즈니스 성장을 유지하기 위해 지속적으로 새로운 고객을 찾는 것 외에도 현재 고객과의 훌륭한 관계를 유지하기 위해 항상 약간의 추가 노력을 기울이십시오.
먼저 구매자가 메일링 리스트에 가입하도록 권장합니다. 배송 알림이 포함된 링크를 포장에 포함하고 자습서나 블로그 방문을 선택하는 등의 이유를 만들 수도 있습니다.
감사 쿠폰으로 고객이 재방문할 확률을 높일 수도 있습니다. 이 쿠폰 코드는 고객이 구매를 완료한 후 24시간 후에 전송됩니다. 여기에는 다음 구매 시 할인 또는 특별 제안이 포함됩니다. Etsy 매장의 마케팅 섹션에서 감사 쿠폰을 설정할 수 있습니다.
Etsy 광고를 사용해보십시오
예, 비용이 들지만 Etsy 광고는 잠재 고객에게 제품을 알리는 가장 직접적인 방법 중 하나입니다.
Etsy 프로모션을 사용할 때의 몇 가지 간단한 전술:
- 구매자가 클릭하고 구매할 가능성이 높으므로 베스트셀러를 먼저 광고하십시오.
- 그런 다음 중급 제품을 홍보하십시오(판매는 되지만 그다지 많지는 않음)
- 특히 초기에 지속적으로 확인하고 판매하지 않는 판촉 상품(특히 조회수가 높고 판매가 없는 상품)을 끕니다.
- 비용이 이익을 초과하지 않는지 확인하십시오.
- 쇼핑객이 전환할 가능성이 더 높기 때문에 판매를 실행할 때 사용하면 좋은 도구입니다.
자세한 내용은 Etsy 광고 시스템 Etsy 매장에서 판매를 늘리기 위해 구현하는 것이 적합한 전략인지 결정할 때.
이메일 목록 설정
아직 고객에게 이메일을 보내지 않았다면 준비 이메일을 작성하여 목록에 매장이 무엇인지 알리고 너무 조용하게 사과하십시오. 그 후 다음 주에 다른 이메일을 보내십시오. 그리고 또 다른. 그리고 또 다른. 귀하의 목록이 귀하로부터 다시 편안해질 때까지. 이메일을 정말 가치 있게 만들면 고객이 열어야 하는 목록의 상위에 올라갑니다.
경쟁사 조사
정기적으로 경쟁업체를 확인하여 경쟁업체가 제품을 마케팅하고 나열하는 방법을 알 수 있습니다. 예를 들어, 그들이 사용하는 키워드의 종류와 이러한 단어가 목록의 태그 및 설명에서 어디에 배치되는지. 또한 제품 품질, 포장, 배송 및 반품 정책 측면에서 무엇을 더 잘할 수 있는지 분석할 수도 있습니다. 이러한 작은 것들이 경쟁자들과 차별화되는 데 도움이 될 것입니다.
최종 생각
한 번에 모든 작업을 수행할 필요는 없습니다. 이러한 팁을 한 번에 하나씩 살펴보고 귀하와 판매 중인 제품에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다. 기억하고, 목표 시장을 알고, 감각적인 사진을 찍고, 청중과 연결하고, 다른 Etsy 판매자와 네트워크를 형성하십시오.
