Em çawa modela karsaziya dropshipping kifş dikin?
CJDropshipping yek ji yekem pargîdaniyên danûstendina dropshipping li Chinaînê ye û hewl dide ku çareseriyek tev-di-yek ji bo karsazên dilxwaz peyda bike. Di destpêkê de wekî hilberînerek zêrkeriyê li ser alibaba.com û aliexpress.com dest pê kir, CJ Dropshipping zû ji bo karsaziya li çaraliyê cîhanê bû dabînkerek pir-nişe.
Me modela karsaziya dropshipping dema ku fermanên ji bo karsaziyek taybetî pêk tîne kifş kir. Juan (Hev-damezrîner li Trafilea) ji Îzlandayê ye, di wê demê de ku ew xwendekar bû di sala nû ya zanîngehê de bi domdarî bi sedan gerdaniyên FAST û Furious difirot.
Me meraq kir ku çima kesek ew qas gerdenan dikire û wan li çar aliyê cîhanê dişîne, bi taybetî daxwaz dike ku tiştik carî bi fatorekê neşîne. Di dawiyê de em bi Juan re bi Skype re peyivîn û pir ne şûnda civînek li navenda xwe ya li Çînê plan kir. Em berdewam bûn şirîkên karsaziya domdar û bi bihayê mîlyonan berhem firotin
Van rojên destpêkê yên dropshipping bûn, modela karsaziyê wê demê navek xwerû jî tune bû. Û ji ber ku ew hîn jî pir teze bû, ew bi piranî nerêkûpêk bû. Ew mîna "rojavaya çolê" bû, ku hema hema her tişt li ber destan bû. Û mîna piraniya pêşengan, hûn mêl dikin ku herin cihê ku drav lê ne.
Firotina hilberên branded bi hêsanî
Di warê dakêşanê de, ev tê vê wateyê ku hûn dikarin bi hêsanî hilberên marqeyî bifroşin bêyî ku hewcedariya lîsansê hebe. Bê guman ew deverek gewr bû, lê me berdewam kir ku bi ton gerdaniyên Harry Potter difroşin. Lêbelê, bi demê re Juan bi dergehê dravdana xwe re bi pirsgirêkan re rû bi rû ma, û ne demek dirêj piştî ku Facebook hesabê wî asteng kir. Pir eşkere bû ku xebata di nav vê qada gewr de ne domdar bû. Û bi lez û bez dev ji firotina kirrûbirra binavkirî berda li ber tiştekî maqûl.
Divê ez bibêjim ku Trafilea ji 2016 ve şirketek girseyî mezin bûye. Ew bi rastî hostayên kirrûbirrê ne û xwe ew qas baş rêve birin ku wan karibû li gorî rewşa ku îro digirin pîvan bikin. Piştî ku biryar da ku hilberên veguherînin, Juan paşê li ser kirrûbirra xwe kir jehra elephant.
Dîtina hilberên serketî
Lêbelê ev hilberek din a qada gewr bû, ji ber ku IKEA wê demê tiştek pir dişibihe difirot. Lê Juan dizanibû ku meriv çawa reklamê bike û min zanibû ku ew li ku têne çêkirin, ji ber vê yekê zû di destê me de serketiyek din hebû. Me wek dînan pakêtan dişand, ji bo me herduyan jî rewşek serketî bû. Bi hezaran yekîneyên rojane ji bo wê hilberê tenê têne firotin. Hûn dikarin tam bibînin ka ew çiqas dîn bû vir.
Ew hem ji bo Trafilea û hem jî ji bo CJ Dropshipping du mehek bêhempa bû. Me her duyan tenê ji çend hilberên serketî mezinbûnek mezin dîtiye. Ez ê neçim hûrgulî li ser rêbazên wî, lê Juan bi rastî dizanibû ka meriv çawa serketiyan hildibijêre. Ez bawer im ku wî bi demjimêran lêkolîn û ceribandina hilber û nîgarên wan derbas kir. Lê dema ku Juan li Trafilea li hilberek ku bêtir "her kesk" e digeriya, karîbû cîhek din a mezin bibîne - .APANDINA LODDE
Em li vir li CJ bi tonek dropshipperan re diaxivin û piraniya wan dibînin ku dijwar e ku meriv li seranserê salê firotana domdar bike. Bila dev ji yek nîgarê / temaşevanên armanckirî berdin. Ji ber vê yekê têgeha ku hilberek dikare bi tevahî salê "her kesk" bimîne ji pir kesan re mîna efsaneyek xuya dike.
Pirsgirêk ev e ku pir kes meyl dikin ku hilberên ku temenê wan hindik in difroşin. Wateya wê bi demê re dê hilber an cîhek têr bibe. Karsazên jîr bi firotina pêvekek zivirî xwe adapte kirine alavên cûda. Dema ku hilberek tê tasfiyekirin ew bi hêsanî wê diguherin ya din û ji nû ve dest bi tevahî pêvajoya reklamê dikin. Hinek bi tenê çend mehan ji ber firotana xwe paşguh dikin ji ber ku ew tenê di beşek diyar a salê de firotanê dikin.
Testkirina hilberên
Firotina cil û bergan di dawiyê de cihê serfiraziya Juan bû, ku marqeya wî ya yekem EMPETUA bû. Wî di destpêkê de zindîbûna wê bi karanîna Aliexpress ceriband. Wî hilbera rast dît lê ji demên barkirina nehevgirtî nerazî bû. Dûv re bijartina CJ Dropshipping ji ber ku em bi gelemperî dikarin hefteyek zûtir radestkirina xerîdaran bigirin.
Stratejiyek baş e ku meriv hilberek bi Aliexpress re ceriband û dûv re bi CJ-ê re gava ku serketiyek bibîne pîvandin. Hûn dikarin li ser pêvajoyê bêtir bixwînin vir. Gelek caran ne ku em ji destpêkê ve bi sedan fermanan pêk tînin. Û ez serkeftina wî ya tavilê bi sêwirana hilberê berî destpêkirinê ve girêdidim.
Piştî çend demjimêran lêkolîn û ceribandinê da ku bibîne ka hilber tewra jî maqûl e, wî kir ku Nûnerên me yên Çavkaniyê bi gelek hilberîneran re têkilî daynin da ku xwerû xêzek nîşanek cil û bergên xwe çêbikin. Ew pêvajoyek eyarkirina pîvanan bû ku hem li bazarên Ewropî û hem jî yên Amerîkî bicîh bibe. Em ê silhoeyên paşîn ji hilberînerên cihêreng ên ku li seranserê parzemînê belav bûne, ji Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji, û Jiangxi bişînin da ku bihayên çêtirîn bibînin.
Dema ku prototîp hatin çêkirin, em ê paşê kalîteyê kontrol bikin berî ku yên çêtirîn ji bo pejirandinê bişînin Juan. Ew ne hêsan bû, lê me dizanibû ku Juan xwedan tiştek taybetî bû û ji wê zêdetir jêhatî bû ku hilberê bi rêkûpêk kirrûbirra bike. Bi hilber û zanîna wî ya bilind a di reklamê de bi kapasîteya me ya pêşkêşkirinê re têkildar e sewqiyata zûtir, dîsa li ser destên me serketinek din hebû.
Secrets ji bo brand serkeftî
Tiştek ku bi rastî serkeftina wan misoger kir ew bû pakêtanek balkêş. Ne tenê me alîkariya çavkaniya hilberê kir lê di heman demê de me posterên xwerû û pakêtên xwe jî çêkiribûn. Hema hema yek ji hevrikên Juan tiştek wusa tune. Ya ku wî hişt û pêbaweriyek zêdetir da pargîdaniya wî. Xerîdarên wî bandor bûn, pir caran kirînên xwe li ser Facebook û Instagram diweşînin.
Di sala 2017-an de, EMPETUA bi taybetî yekîneyên ji Chinaînê dixist. Ev tê vê wateyê ku ferman bi gelemperî 20+ rojan girt ku gihîştin. Wan gilî dikirin, ku ji bo karsaziyê qet ne baş e. Di sala 2018-an de wan armanc kir ku nêzîkatiyek hundurîntir ji barkêşanê re bigirin.
Me li vir li CJ-ê di wê demê de navenda xweya bicîhbûnê ya yekem li Dewletên Yekbûyî vekiribû. Ji ber vê yekê xwezayî, me ji bo her kesî rewşek din a serketî dît. Wan ji xerîdarên xwe yên Amerîkî pirsî ka gelo ew ê ji bo şandina 5-2 rojan 5 dolar zêdetir bidin. Û encaman erê ecêb derxist. Di nav 3 mehan de wan ji nû ve navgîn kirin û hemî depoya xwe bar kirin Dewletên Yekbûyî û bi taybetî li hundurê hundurê şandin.
Bi stratejiya kirrûbirrê ya bêkêmasî ve karsazî mezin kirin
Naha wekî Shapermint tê zanîn, Juan karîbû karsaziya xwe ji ramanek tenê berbi yek ji pargîdaniyên e-bazirganiya herî serketî ya li ser tevneyê ve bibe. Ew di destpêkê de ne sûdmend bû û di heman demê de veberhênana pêşîn a girîng jî hewce bû.
Lê digel kirrûbirra bilind û hilberek xwerû, Juan karibû rêjeyek ragirtina xerîdar a bilind ava bike. Ne tenê hilberek wî hebû ku hûn tenê dikarin bi Shappermint bi dest bixin, lê xerîdar bi gelemperî di seranserê salê de gelek yekîneyên kirîn. Tenê ji ber ku wî karibû pêbaweriya marqeya xwe ava bike.
Bi karanîna tevhevek reklamên FB / IG, kirrûbirra e-nameyê, û ku li ser torên mezin û weşanên têne dîtin, Shappermint bi rastî serweriya cîhê şeklê laş dike. Û digel karûbarê xerîdar a bêkêmasî, ew dikare xerîdaran dilxweş bihêle û ji ber vê yekê îhtîmal e ku vegere ji bo kirîna bêtir li ser xetê.
Wekî ku niha û di pêşerojê de radiweste, tenê marqe dikarin bigihîjin xalek domdariyê. Wê aqilmend be ku hûn vê yekê di stratejiya xweya giştî de bicîh bikin. Ji bo karsazan girîng e ku berî ku ew karsaziyek nû bidin destpêkirin, hin şêwazek Rêbernameya Nîşandanê, Stratejiya Kirrûbirrê, û Stratejiya Scaling hebe.
Van 3 belgeyan dê ji we re bibin alîkar ku hûn bigihîjin astek serfiraziya kesane. Her çend ew bi demê re biguhezin jî, her gav xweş e ku meriv ji cîhek dest pê bike. Her weha girîng e ku hûn bifikirin ka hûn karsaziya xwe çawa ava dikin. Ji bo gavê, hûn dikarin lêçûna her yekîneyê ducarî kêm bikin, lê heke hûn bi rengek rast nîşan bidin xerîdar îhtîmal e ku ji her danûstendinê re gelek yekîneyên bikire û ji rêzê bêtir vegere.
Ev dikare wekî (Stratejiya nîşankirinê = Kêmtir drav li ser yek kirînê + Rêjeyên mezintir li ser gelek yekîneyên ku di her danûstendinê de têne firotin + Ragirtina xerîdar li ser bingeha pêbaweriya marqeyê) ev tenê mînakek ji îmkanên bêdawî ye li ser ka meriv çawa kavilên karsaziyê û veguheztinê ava dike. Em li vir li CJ dropshipping ji we daxwaz dikin ku hûn avahiyek ku ji we re çêtirîn dixebite xêz bikin.
