Бүгүнкү күндө бизнес үчүн маркетингдик стратегияга ээ болуу канчалык маанилүү экенин баса белгилөөнүн кереги жок. Айрыкча dropshipping индустриясында, тобокелчилиги төмөн жана салыштырмалуу оңой болгондуктан, атаандаштыкка жөндөмдүү бизнес модели. Трафик - бул ачкыч, дүкөнүңүзгө канчалык көп адамдар кирсе, дүкөнүңүздүн популярдуу болуу мүмкүнчүлүгү ошончолук жогору болот.

Бүгүн биз талкуулайбыз акы төлөнүүчү жарнаманы кантип баштоо керек жана канча акча коротуш керек? Мына ушул Youtube темасында биз тарткан видео, аны байкап көрүңүз.

Андан ары барардан мурун, биз ар кандай онлайн жарнак платформалары, негизинен Facebook жарнактары жана Google жарнамалары бар экенин билишибиз керек. Бул эки негизги жарнама платформасы, сиз өз жарнакыңызды жайгаштыргыңыз келиши мүмкүн жана алар бири-биринен айырмаланат.

Эгер мен жөнөкөй сөздөрдү айтсам, Google жарнамалары менен Facebook жарнамаларынын негизги айырмасы эмнеде Кардардын ниети.

Google жарнамалары

Google жарнамалары сатып алуу ниети жогору кардарларга жетүү үчүн идеалдуу. Google'дагы жарнамалардын максаты - адамдар издеген нерсеге дал келген жарнаманы көрсөтүү. Мисалы, Google'га "кухня кийими" деп жазсаңыз, сизге ашкана бычагы продуктусунун жарнамасы көрүнүшү мүмкүн, анткени алар сиз сатып алам деген максатта пайда болот. "Балдар үчүн эң жакшы оюнчук" издеп жүргөн адамдарга ашкана бычагы жарнагы эч качан көрүнбөйт.

Facebook жарнамалар

Бирок Facebook жарнамалары башкача. Facebook сиздин өнүмүңүздү сөзсүз издебеген адамдарга жарнамалоого мүмкүнчүлүк берет, бирок алар дагы эле жаңылыктар түрмөгүндө жарнамаңызга кабылып калышат. Мисалы, сиз балдардын апасы болсоңуз, анда сиз бычактын өнүмдөрүнүн жарнамаларын, оюнчуктардын жарнамаларын, ал тургай, эч качан сатып алууну көздөбөгөн башка өнүмдөрдү көргөнүңүздүн мааниси бар.

Ушул этапка чейин биз бул эки платформанын ортосундагы айырмачылыктар жөнүндө негизги түшүнүккө ээ болчубуз. Google жарнамалары кардарларга жогорку сатып алуу ниетин көрсөтүп турган учурда жетүү үчүн эң сонун. Бул аларга каалаган нерсеси менен жардам берет.

Экинчи жагынан, Facebook Ads жарнамалоочу күчтүү мүмкүнчүлүктөрдү сунуштайт жана сиздин өнүмүңүздүн бар экендигин билбеген адамдар менен байланышууга мүмкүнчүлүк берет. Бул сиздин кардарларыңыз болуп калышы мүмкүн болгон адамдарга жардам берет. Алар сиздин өнүмдөрдү сатып алууну каалашкан жок, бирок жарнамаңыз алар үчүн кызыктуу болушу мүмкүн.

Ошентип, мен кайсы жарнама платформаларын тандашым керек? Google же Facebook?

Ооба, бул көз каранды, сиз өзүңүздүн максатыңызга жараша тандайсыз. Мен так "эң жакшы" платформалар жок экенин айткым келет, алардын бардыгынын жакшы жана жаман жактары бар жана ар кандай сценарийлерге жараша өзгөрүп турган көптөгөн факторлор бар. 

Бирок, жалпысынан, эгерде сиздин бизнесиңиз B2B модели болсо, өнүмүңүз башка ишканаларды тейлейт, мен сизге Google жарнамаларын тандоону сунуштайм. Бирок көпчүлүк ташуучу жөнөтүүчүлөр үчүн Facebook жарнагы баштоо үчүн идеалдуу тандоо.

Жарнама тестин жасаңыз

Жарнамаларга чоң инвестиция салаардан мурун, сиз жарнамалагыңыз келген продукт адамдар сатып алгысы келген продукт экенине ынанышыңыз керек. Болбосо, сиз жарнамаларга миңдеген долларларды коротуп, бирок эч кандай сатууну албайсыз.

Товарыңыз үчүн "жарнама тестин" өткөрүү менен утуп алган өнүмдөрдү таба аласыз. Мисалы, колуңузда жаңы өнүмдөр бар болсо, кайсы өнүмдөр эң жакшы экенин билүү үчүн ар кандай өнүмдөр үчүн ар кандай жарнамаларды түзө аласыз.

Жалпысынан, мен сизге ар бир продукт үчүн күнүнө 5 доллар инвестициялоону жана натыйжаны көрүү үчүн 4 күнгө созууну сунуштайт элем. 4 күндөн кийин бул продукт сизге пайда алып келбесе, ал жарнаманы токтотуп, башкасын иштетиңиз.

Ошентип, ар бир продукт сыноо сизге $ 20 турат. Келиңиз, математиканы жасайлы. Колуңузда 20 продукт бар болсо, бул $20*20=400$ болот. Бул өнүмдү сыноо үчүн жарнамаларга сарптаган суммаңыз.

Өзгөрмөнү башкарыңыз

Бирок эсиңизде болсун, сиз тест жүргүзүүдө өзгөрмөнү көзөмөлдөө керек, антпесе, сиз бул учурда эч нерсени сынабайсыз. Тестте сизде бирдей өнүмдөр же бирдей аудитория бар экенин текшериңиз, ошондо сиз алардын бириндеги көйгөйлөрдү оңдоп-түзөө үчүн аныктай аласыз.

Сиз бир продуктуну бир нече аудитория менен сынай аласыз же бир аудитория менен бир нече түрдүү өнүмдөрдү сынай аласыз.

Сыноо жана ката

Эгер сиз жаңыдан баштап жатсаңыз, ал утуп алган продуктуну табуу үчүн бир аз убакыт талап кылынышы мүмкүн жана ошол эң мыкты жарнамаларга басым жасоо - бул сыноо жана ката процесси. Жарнактарды жарыялоо процесси үчүн сизге бир аз акча керек, андан кийин иштебеген айрым жарнамаларды өлтүрүп, ийгиликке жеткен жарнамаларга басым жасайсыз.

Сиз эмне кылсаңыз болот, бир продукт үчүн күнүнө $ 5 салып, ар кандай аудиторияларды максаттуу, ал жарнамалардын кайсынысы болбосун конвертацияларды жасап жатканын көрүп, кайсынысы эң көп чыкылдатууну, эң көп катышууну жана трафикти веб-сайтыңызга буруп жатканын көрсөтүңүз. . Сизге эч кандай пайда алып келбеген жарнамаларды токтотуңуз.

Максат - маалыматтарды чогултуу

Жарнамаңыздын максаты жөн гана сатуу эмес экенин билишиңиз керек. Максаты - рынокту изилдөө жана аудиторияңыз менен таанышуу. Башында, сиз жарнамага жумшаган ар бир доллар сизге керектүү маалыматтарды сатып алуу болуп саналат, ал эми эң жакшы маалымат сиз жарнамаңызды күйгүзүп, эмне болуп жатканын көрүп, рынокту сезгениңизде болот.

Киреше алып жаткан жарнамаларды чыгара бериңиз. Бул жарнамаларды көбөйтүү жана масштабын көбөйтүү. Мисалы, сиз жарнамага күнүнө 5 доллар жөнөтүп жатсаңыз жана ал бир нече сатуу жасап, сизге пайда алып жатса, окшош жарнама жасап, акча таап жаткан жарнамага күнүнө 10 доллар коротуңуз. Экинчи жарнама ийгиликтүү болот.

Корутунду сөздөр

Кээ бир акыркы сөздөр. Жарнамаларга жумшашыңыз керек болгон акчанын суммасы бюджетиңиздин канчалык экенине жараша болот. 5 доллар жетиштүү жана өнүмдөрдү сынап көрүү, сизге керектүү маалыматты алуу, эмне иштейт жана эмне рыноктон сыртта сезилбейт. $5 сизге $10,000 күнүмдүк киреше бербейт, бул маанилүү тажрыйба.

Жарнама тутумун кантип үйрөнөсүз, аны башынан өткөрөсүз. Бул сууда сүзгөндү үйрөнгөндөй, YouTube видеолорун көрүү менен гана сүзгөндү эч качан үйрөнбөйсүң, чындыгында бассейнге секирип, сууну сезиш керек. Канчалык көп тажрыйбаңыз болсо, ошончолук көп ноу-хау болот. Бизнес жүргүзүү үчүн да ушундай.