Wéi entdecken mir Dropshipping Geschäftsmodell?
CJ Dropshipping ass eng vun den éischten Dropshipping Versuergungsfirmen a China a beméit sech eng alles-an-een Léisung fir aspirant Entrepreneuren ze bidden. Ufanks ugefaang als Bijouen Hiersteller op alibaba.com an aliexpress.com, CJ Dropshipping gewuess séier zu engem Multi-Nisch Fournisseur fir Geschäfter ronderëm d'Welt.
Mir hunn den Dropshipping Geschäftsmodell entdeckt wann Dir Bestellunge fir e bestëmmten Entrepreneur erfëllt. De Juan (Co-Grënner zu Trafilea) ass aus Island, zu där Zäit war hien e Student a sengem éischte Joer vun der Uni an huet stänneg Honnerte FAST a Furious Halskette verkaaft.
Mir hunn eis gefrot firwat eng Persoun sou vill Ketten géif kafen an se weltwäit verschéckt kritt, speziell gefrot fir den Artikel ni mat enger Rechnung ze verschécken. Mir hu schliisslech mam Juan iwwer Skype geschwat an net laang duerno eng Versammlung an eisem Sëtz a China geplangt. Mir sinn dauerhaft Geschäftspartner ginn a Millioune vu Produkter verkaf
Dëst waren déi fréi Deeg vum Dropshipping, de Geschäftsmodell hat deemools net emol e richtegen Numm. A well et nach sou frësch war, war et gréisstendeels onreguléiert. Et war wéi de "wëlle Westen", wou bal alles op der Plaz war. A wéi déi meescht Pionéier, tendéiert Dir dohinner ze goen wou d'Sue sinn.
Markeprodukter liicht verkafen
Wat d'Dropshipping ugeet, huet dëst gemengt datt Dir Markeprodukter einfach ka verkafen ouni onbedéngt eng Lizenz ze brauchen. Et war sécherlech e groe Beräich, awer mir hunn Tonnen Harry Potter Kette verkaaft. Wéi och ëmmer, mat der Zäit huet de Juan Problemer mat sengem Bezuelungspaart konfrontéiert, an net laang nodeems Facebook säi Kont blockéiert huet. Et war ganz offensichtlech ginn, datt d'Aarbecht an dësem groe Beräich net nohalteg wier. A séier ofgeschloss Marke Wueren ze verkafen zugonschte vun eppes liewensfäeg.
Ech muss soen datt Trafilea zu enger massiver Firma gewuess ass zënter 2016. Si wuertwiertlech Meeschter um Marketing a si selwer sou gutt gepackt, datt se fäeg waren d'Positioun ze moossen, déi se haut hunn. Nodeems hien decidéiert huet Produkter ze wiesselen, huet de Juan sech dann op de Marketing fokusséiert Elefant Këssen.
Fannen Gewënner Produiten
Dëst war awer e weidert groe Beräich, well IKEA deemools eppes ganz ähnlech verkaaft huet. Awer de Juan wousst wéi een Reklamm mécht an ech wousst wou se hiergestallt gi sinn, sou séier hu mir en anere Gewënner op der Hand. Mir hunn Pakete wéi verréckt geschéckt, et war eng win-win Situatioun fir eis zwee. Mat Dausende vun Unitéiten verkaaft all Dag fir dat Produkt eleng. Dir kënnt genau gesinn wéi verréckt et war hei.
Et waren eng onheemlech puer Méint fir béid Trafilea an CJ Dropshipping. Béid vun eis hunn en enorme Wuesstum vun nëmmen enger Handvoll Gewënnprodukter gesinn. Ech ginn net am Detail iwwer seng Methoden, mee de Juan wousst wierklech wéi ee Gewënner wielt. Ech si sécher datt hien Stonnen verbruecht huet fir Produkter an hir Nischen ze fuerschen an ze testen. Awer wärend der Sich no engem Produkt dat méi "evergreen" ass, konnt de Juan bei Trafilea eng aner grouss Nisch fannen - BODY FORMEN
Mir hei am CJ schwätze mat enger Tonn Dropshipper an déi meescht vun hinnen fannen datt et schwéier ass konsequent Verkaf d'ganzt Joer Ronn ze maachen. Loosst eleng vun enger Nisch / gezielte Publikum. Also d'Konzept datt e Produkt dat ganzt Joer "evergreen" ka bleiwen, kléngt fir déi meescht Leit wéi e Mythos.
De Problem ass datt déi meescht Leit éischter Produkter verkafen déi wéineg Haltbarkeet hunn. Dat heescht datt mat der Zäit d'Produkt oder d'Nisch gesättegt gëtt. Smart Entrepreneuren hunn ugepasst vun engem verkafen rotativ Fourniture vun verschidde Gadgeten. Wann e Produkt liquidéiert gëtt wiessele se et einfach fir en anert a starten de ganze Reklammprozess erëm. E puer ignoréieren einfach hiren eegene Geschäft fir e puer Méint, well se nëmme Verkaf wärend engem gewëssen Deel vum Joer maachen.
Testen Produiten
Shapewear verkafen war schlussendlech dem Juan seng Gewënner Nisch, mat senger éischter Mark EMPETUA. Hien huet am Ufank seng Viabilitéit getest mat Aliexpress. Hien huet dat richtegt Produkt fonnt awer war net zefridden mat den onkonsequent Versandzäiten. Spéit entscheeden fir CJ Dropshipping well mir normalerweis eng Woch méi séier Liwwerunge bei Clienten kréien.
Et ass eng gutt Strategie fir e Produkt mat Aliexpress ze testen an dann mat CJ ze skaléieren eemol e Gewënner ze fannen. Dir kënnt méi iwwer de Prozess liesen hei. Et ass net dacks datt mir Honnerte vun Bestellunge vun Ufank un erfëllen. An ech attributéieren säin direkten Erfolleg fir d'Produkt ze designen virum Start.
No Stonne vu Fuerschung an Tester fir ze kucken ob d'Produkt iwwerhaapt liewensfäeg war, huet hien eis Sourcing Agenten kontaktéiert mat ville Hiersteller fir personaliséiert eng Ënnerschrëftlinn vu Shapewear ze maachen. Et war e Prozess fir d'Gréisst unzepassen fir souwuel den europäeschen an amerikanesche Mäert ze passen. Mir géifen déi lescht Silhouetten u verschiddene Hiersteller ofginn, déi am ganze Festland verstreet sinn, vu Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji, a Jiangxi fir déi bescht Präisser ze fannen.
Wann Prototypen gemaach goufen, géife mir dann d'Qualitéit iwwerpréiwen ier Dir déi bescht un de Juan geschéckt huet fir d'Zustimmung. Et war net einfach, awer mir woussten datt de Juan eppes Besonnesches hat a méi wéi fäeg war de Produit korrekt ze vermarkten. Mat sengem superieure Produkt a Wëssen an der Reklamm gepaart mat eiser Fäegkeet ze bidden méi séier Versand, mir haten erëm en anere Gewënner un den Hänn.
Geheimnisser fir eng erfollegräich Mark
Eng Saach déi wierklech hiren Erfolleg geséchert huet war personaliséiert Verpakung. Net nëmmen hu mir gehollef d'Produkt ze kréien, awer mir hunn och personaliséiert Mailer a Pack-Ins gemaach. Bal kee vun de Konkurrenten vum Juan hat esou eppes. Wat him erausgestallt huet a senger Firma méi Kredibilitéit ginn huet. Seng Clientë ware beandrockt, hunn dacks hir Akeef op Facebook an Instagram gepost.
Am Joer 2017 war EMPETUA exklusiv Dropshipping Eenheeten aus China. Dëst bedeit datt Bestellungen typesch 20+ Deeg gedauert hunn fir ze kommen. Si krute Reklamatiounen, wat ni gutt ass fir d'Geschäft. Am Joer 2018 hu se als Zil eng méi heemlech Approche fir Dropshipping ze huelen.
Mir hei am CJ haten eisen éischten Erfëllungszenter an den USA ronderëm déi Zäit opgemaach. Also natierlech hu mir eng aner win-win Situatioun fir jiddereen gesinn. Si hunn hir amerikanesch Clientë gefrot ob se 5 Dollar méi fir 2-5 Deeg Versand bezuelen. An d'Resultater hunn en erstaunleche Jo ginn. Bannent 3 Méint hu se all hiren Inventar an d'USA nei gemarkéiert an geplënnert an exklusiv domestesch verschéckt.
Skaléieren d'Geschäft mat enger perfekter Marketingstrategie
Elo bekannt als Shapermint, Juan konnt säi Geschäft vun enger bloer Iddi op eng vun den erfollegräichste E-Commerce Firmen um Internet skaléieren. Et war am Ufank net rentabel an erfuerdert och substantiell Upfront Investitioun.
Awer mat engem super Marketing an engem personaliséierte Produkt konnt de Juan en héije Clientretentiounsquote bauen. Net nëmmen huet hien e Produkt deen Dir nëmmen duerch Shappermint kritt, awer d'Clienten hunn dacks méi Unitéiten am ganze Joer kaaft. Einfach well hien d'Kredibilitéit vu senger Mark konnt opbauen.
Mat enger Kombinatioun vu FB / IG Annoncen, E-Mail Marketing, a gesi ginn op grousse Netzwierker a Publikatiounen, dominéiert Shappermint wuertwiertlech d'Kierperformungsnisch. A mat aussergewéinleche Clientsservice ass hien fäeg d'Clienten glécklech ze halen an dofir méi wahrscheinlech zréckzekommen fir méi Akeef méi wäit ewech.
Wéi et elo steet an an Zukunft sinn nëmme Marken fäeg en Nohaltegkeetspunkt ze erreechen. Et wier schlau dëst an Är Gesamtstrategie ze integréieren. Et ass wichteg fir Entrepreneuren eng Form vu Branding Guideline, Marketing Strategie a Skalastrategie ze hunn ier se en neit Geschäft starten.
Dës 3 Dokumenter hëllefen Iech e méi héije Niveau vu perséinlechen Erfolleg z'erreechen. Och wann se mat der Zäit änneren, ass et ëmmer super fir iergendwou unzefänken. Et ass och wichteg ze berücksichtegen wéi Dir Äert Geschäft strukturéiert. Fir Instant kënnt Dir d'Käschte pro Eenheet verduebelen, awer wann Dir richteg markéiert, ass e Client méi wahrscheinlech e puer Eenheeten pro Transaktioun ze kafen a fir méi weider op der Linn zréckzekommen.
Dëst kann formuléiert ginn als (Branding Strategie = Manner Suen op engem eenzegen Akaf + Méi grouss Margen op multiple Eenheeten pro Transaktioun verkaaft + Clientsbehalen baséiert op Brand Kredibilitéit) Dëst ass nëmmen ee Beispill vun den onendleche Méiglechkeeten wéi d'Geschäfts- a Konversiounstrichter strukturéiert. Mir hei um CJ Dropshipping bieden Iech eng Struktur auszestellen déi am Beschten fir Iech funktionnéiert.
