Nereikia akcentuoti, kaip šiais laikais svarbu turėti verslo rinkodaros strategiją. Ypač dropshipping pramonėje, labai konkurencingas verslo modelis dėl mažos rizikos ir santykinai lengvumo. Eismas yra raktas, kuo daugiau žmonių apsilankys jūsų parduotuvėje, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų parduotuvė išpopuliarės.
Šiandien ketiname diskutuoti kaip pradėti mokamą reklamą ir kiek išleisti? Čia yra „YouTube“ vaizdo įrašas, kurį sukūrėme šiai temai, nedvejodami patikrinkite.
Prieš eidami toliau, turime žinoti, kad yra įvairių internetinių skelbimų platformų, daugiausia „Facebook“ ir „Google“ skelbimų. Tai yra dvi pagrindinės skelbimų platformos, kuriose galbūt norėsite įdėti savo skelbimus, ir jos skiriasi viena nuo kitos.
Jei naudoju paprastus žodžius, kad pasakyčiau, koks yra pagrindinis skirtumas tarp „Google“ skelbimų ir „Facebook“ skelbimų Kliento ketinimas.
„Google“ skelbimai
„Google“ skelbimai puikiai tinka norint pasiekti didelius ketinimus pirkti klientus. Skelbimų „Google“ tikslas – rodyti skelbimą, kuris tiksliai atitinka tai, ko žmonės ieško. Pavyzdžiui, jei „Google“ įvesite „virtuvės drabužiai“, jums gali pasirodyti virtuvės peilio gaminio skelbimas, nes jūs ketinate pirkti. Virtuvinio peilio skelbimas niekada nepasirodys žmonėms, kurie ieško „geriausio žaislo vaikams“.
Facebook skelbimai
Tačiau „Facebook“ skelbimai yra skirtingi. „Facebook“ suteikia galimybę reklamuotis žmonėms, kurie nebūtinai ieško jūsų produkto, tačiau jie vis tiek susiduria su jūsų skelbimu savo naujienų sraute. Pavyzdžiui, jei esate vaikų mama, visiškai logiška, kad matote ir peilių, ir žaislų skelbimus, ir net kitus produktus, kurių niekada neketinote pirkti.
Iki šio etapo jau turėjome pagrindinį supratimą apie šių dviejų platformų skirtumus. „Google“ skelbimai puikiai tinka norint pasiekti klientus, kai jie rodo didelį ketinimą pirkti. Tai padeda jiems tai, ko jie jau nori.
Kita vertus, „Facebook“ skelbimai siūlo galingas taikymo galimybes ir leidžia pasiekti žmones, kurie net nežino, kad jūsų produktas egzistuoja. Tai padeda jums orientuotis į tuos, kurie galbūt taps jūsų klientais. Jie dar neketino pirkti jūsų produktų, tačiau jūsų skelbimas gali būti jiems įdomus.
Taigi kurias skelbimų platformas turėčiau pasirinkti? „Google“ ar „Facebook“?
Na, tai priklauso, jūs pasirenkate pagal savo tikslą. Noriu atkreipti dėmesį į tai, kad nėra tikslių „geriausių“ platformų, jos visos turi savo privalumų ir trūkumų, be to, yra daug veiksnių, kurie skiriasi atsižvelgiant į skirtingus scenarijus.
Tačiau apskritai, jei jūsų verslas yra B2B modelis, kaip jūsų produktas yra skirtas kitoms įmonėms, siūlyčiau pradėti nuo „Google“ skelbimų. Tačiau daugumai siuntėjų „Facebook“ reklama yra idealus pasirinkimas.
Atlikite skelbimų testą
Prieš daug investuodami į skelbimus, turite įsitikinti, kad tas produktas, kurį norite reklamuoti, yra produktas, kurį žmonės nori pirkti. Priešingu atveju galite iššvaistyti tūkstančius dolerių skelbimams, bet nesulauksite pardavimo.
Laimėjusius produktus galite rasti atlikę savo produkto „skelbimo testą“. Pavyzdžiui, jei turite naujų produktų, galite sukurti skirtingus skirtingų produktų skelbimus, kad sužinotumėte, kurie produktai veikia geriausiai.
Apskritai siūlyčiau investuoti 5 USD per dieną į kiekvieną produktą ir 4 dienas, kad pamatytumėte rezultatą. Po 4 dienų, jei šis produktas neduoda jums pelno, tiesiog sustabdykite tą reklamą ir paleiskite kitą.
Taigi kiekvienas produkto testas jums kainuos 20 USD. Paskaičiuokime. Jei turite 20 produktų, tai bus 20 * 20 = 400 USD. Tai suma, kurią išleidote skelbimams, skirtiems produktų testavimui.
Valdykite kintamąjį
Tačiau atminkite, kad atlikdami testą turite valdyti kintamąjį, kitaip šiuo metu nieko netikrinate. Įsitikinkite, kad teste naudojate tuos pačius produktus arba tą pačią auditoriją, kad galėtumėte išsiaiškinti vieno iš jų problemas ir atlikti koregavimus.
Galite išbandyti vieną produktą su keliomis auditorijomis arba galite išbandyti kelis skirtingus produktus su vienos rūšies auditorija.
Bandymas ir klaida
Jei tik pradedate veiklą, gali prireikti šiek tiek laiko, kol rasite tą laimėjusį produktą, o sutelkti dėmesį į tuos našiausius skelbimus – tai bandymų ir klaidų procesas. Jums reikia šiek tiek pinigų visam procesui, kai pirmiausia norite paskelbti skelbimus, o tada užmušate kai kuriuos neveikiančius skelbimus ir sutelkite dėmesį į sėkmingus skelbimus.
Ką galite padaryti, tai skirti 5 USD per dieną produktui ir taikyti pagal skirtingas auditorijas, pažiūrėti, ar kuris nors iš tų skelbimų atlieka konversijas, ir nurodyti, kurie sulaukia didžiausio paspaudimų skaičiaus, daugiausiai įtraukimų ir nukreipia srautą į jūsų svetainę. . Sustabdykite tuos skelbimus, kurie neduoda jums jokios naudos.
Tikslas yra rinkti duomenis
Turite žinoti, kad jūsų skelbimų tikslas nėra tik parduoti. Tikslas yra atlikti rinkos tyrimą ir susipažinti su savo auditorija. Iš pradžių kiekvienas į reklamą investuotas doleris yra reikalingas duomenims įsigyti, o geriausius duomenis gausite, kai įjungsite skelbimus, stebėsite, kas vyksta, ir pajusite rinką.
Toliau rodykite skelbimus, kurie neša pelną. Padarykite šių skelbimų kopiją ir padidinkite jų mastelį. Pavyzdžiui, jei siunčiate 5 USD per dieną skelbimui ir jis kelis kartus parduoda ir duoda pelno, sukurkite panašų skelbimą ir išleiskite 10 USD per dieną tam skelbimui, kuris uždirba pinigų. Antrasis skelbimas greičiausiai bus sėkmingas.
Galutiniai žodžiai
Keletas paskutinių žodžių. Pinigų suma, kurią turėtumėte investuoti į skelbimus, tikrai priklauso nuo jūsų biudžeto. Užtenka 5 USD dolerių ir ekonomiškas būdas pradėti, eiti ir išbandyti gaminius, gauti reikiamos informacijos, kas veikia ir kas nejaučiama iš rinkos. 5 USD nesuteiks jums 10,000 XNUMX USD kasdieninio pelno, svarbiausia yra patirtis.
Tai, kaip jūs mokotės apie skelbimų sistemą, priklauso nuo to, kaip ją patiriate. Tai tarsi mokymasis plaukti, niekada neišmoksite plaukti tik žiūrėdami youtube vaizdo įrašus, turite iš tikrųjų įšokti į baseiną ir pajusti vandenį. Kuo daugiau patirsite, tuo daugiau turėsite žinių. Lygiai tas pats ir su verslu.
