Kaip užmegzti verslą laivu?
Čia yra keletas trumpų patarimų, kurie padės jums pradėti savo verslą.
1. Pasirinkite nišą
Rinkdamiesi nišą galite pasirinkti du maršrutus. Jei pardavimas yra jūsų didžiausias prioritetas, geriausia yra atlikti tam tikrus tyrimus. Nustatykite produktų, kurių paklausa yra nuolatinė, tipus ir raskite optimalų būdą, kaip tuos produktus pateikti konkrečiai demografinei grupei.
Kitas būdas yra atsižvelgti į dalykus, kurie jums tikrai patinka. Jei jau žinote geriausius produktus, susijusius su konkrečiu pomėgiu, būtų daug lengviau patenkinti tą nišą. Turėdami aiškų supratimą apie klientų, į kuriuos bandote nukreipti, tipus, galėsite parduoti toliau.
2. Sukurkite prekės ženklą
Kai suprasite, kas yra jūsų klientai ir kokius produktus jie greičiausiai pirks, protinga pagalvoti, kaip ketinate jiems pristatyti produktus. Kitaip tariant, kaip ketinate reklamuoti savo verslą?
Ar nenusipirktumėte puikių papuošalų iš atsitiktinio žmogaus gatvės kampe? Potencialūs klientai taip pat nepirks produktų iš svetainės, kuri atrodo taip pat, kaip ir visos kitos. Turite išsiskirti iš visų kitų, o geriausias būdas tai padaryti – sukurti prekės ženklo naudojimo gaires.
Ar turite logotipą ar tam tikrą spalvų paletę, kurią ketinate naudoti? Koks yra jūsų svetainės išdėstymas ir kokie šriftai geriausiai vaizduoja jūsų prekės ženklą? Ar kiekvienas užsakymas bus supakuotas pagal užsakymą? Į visa tai reikia atsižvelgti kuriant prekės ženklo gaires.
3. Raskite patikimus tiekėjus
Jūsų pasirinkti tiekėjai sukurs arba sugadins jūsų prekės ženklą, todėl labai svarbu, kad pasirinktumėte pagal patikimumą. Kuo aukščiau būsite tiekimo grandinėje, tai lems, kokios bus jūsų pelno maržos.
Tai reiškia, kad kuo mažiau žmonių bus tarp jūsų ir gamintojo, gausite didesnį pelną. Galbūt norėsite įtraukti jau gaminamus produktus į baltąjį sąrašą, ty įdėti logotipą ant jau pagaminto gaminio.
Arba galbūt norėsite privatų prekės ženklą pažymėti gaminį. Tai reiškia, kad turite prekę, pagamintą tik jūsų prekės ženklui. Arba tiesiog norite tiesiog parduoti produktus iš savo svetainės ir nieko daugiau.
Kad ir kaip būtų, šiuos produktus jūsų vardu pristatys jūsų tiekėjas. Todėl svarbu pasiteirauti, koks pristatymo būdas jums ir jūsų klientams labiausiai tinka.
4. logistika
Šiuo metu yra keturios „dropshipping“ metodų kategorijos: komercinis greitasis pristatymas, Kinijos paštas, speciali linija ir užjūrio sandėlyje.
Visų pirma, pagal prekės savybes (dydis, rūšis ir kt.) pasirinkite tinkamą siuntimo būdą. Antra, gabenimo būdai turėtų atitikti siuntimo lygį, muitinės formalumų atlikimo reikalavimus ir skirtingų rinkos paskirties vietų galimybes.
Galiausiai, „dropshippers“ turėtų aiškiai nurodyti visas klientams teikiamų pristatymo būdų ypatybes, pvz., kiek laiko tai gali užtrukti ir iš kur produktai siunčiami.
5. Sukurkite savo svetainę
Dabar, kai nebeliko visų techninių dalykų, ateina kūrybiškesnė verslo valdymo dalis. Prisiminkite anksčiau minėtas prekės ženklo naudojimo gaires, dabar laikas panaudoti šią informaciją. Kuriant svetainę ir visą jos turtą svarbu vadovautis gairėmis.
Tai užtikrins, kad jūsų prekės ženklas pasieks aukštą nuoseklumo lygį. Galų gale norite, kad jūsų svetainė atrodytų kuo profesionaliau. Kuo labiau potencialus klientas gali jumis pasitikėti, tuo didesnė tikimybė, kad gausite pardavimą.
Jūsų teikiamų klientų aptarnavimo lygis užtikrins didesnį išlaikymo rodiklį. Nors jūsų reklama ir patikimumas pritrauks naujus klientus. Būtinai sukurkite puslapius, kuriuose aiškiai nurodyta jūsų kontaktinė informacija, grąžinimo ir privatumo politika, taip pat bendrasis DUK puslapis.
6. Eismas ir reklama
Rinkodara šioje pramonėje uždirba pinigus, todėl iki šiol galite pasiekti tik iš lūpų į lūpas. Kuriant parduotuvę svarbu turėti šiek tiek SEO žinių. Taigi paieškos sistemos bus palankios jūsų svetainei, kai potencialūs klientai naudoja raktinius žodžius.
Galite pasirinkti sukurti savo parduotuvės tinklaraštį, kad natūraliai pritrauktumėte srautą į savo įrašus. Tačiau pats efektyviausias būdas išryškinti savo parduotuvę yra „Facebook“ skelbimų valdymas.
Labai rekomenduojame skirti šiek tiek laiko Facebook skelbimų tvarkyklės pagrindų tyrinėjimui. Tai tikrai padės nusiųsti reikiamus žmones į jūsų svetainę. Priklausomai nuo to, kaip gerai sukurta jūsų svetainė ir kaip efektyvios reklamos, priklausys jūsų konversijų rodiklis arba pardavimo dažnumas.
Atminkite, kad daugumoje elektroninės prekybos parduotuvių konversijų rodiklis yra 1-2%. Tai reiškia, kad kiekvienam 100 lankytojų greičiausiai sulauksite vieno ar dviejų pardavimų. Todėl kuo daugiau srauto galite pritraukti į savo parduotuvę, tuo didesnė tikimybė konvertuoti pardavimą.
