CJ regulāri rīko tiešraidē vebinārus ar dažādiem dropšinga mentoriem CJ Facebook grupā. Un 12. aprīlīth, CJ uzaicināja Ītanu Dobinsu, sērijveida uzņēmēju un e-komercijas ekspertu, kurš ir lietpratīgs reklāmas metožu mācīšanā, būt par mentoru.
Ītans rūpīgi sagatavoja detalizētu PowerPoint, un tas galvenokārt aptvēra Facebook reklāmu ātru palaišanu. Viņš arī atbildēja uz dažiem vērtīgiem klausītāju jautājumiem, un mēs uzskatām, ka tas bija nozīmīgs pasākums ikvienam. Šajā rakstā tiks apskatītas dažas no vissvarīgākajām perspektīvām, kas tika apspriestas vebināra laikā.
Kā izmantot RMS metodi, lai izveidotu laimīgas reklāmas?
RMS apzīmē rafinētu mārketinga paziņojumu. To var izmantot, lai izveidotu uzvaras reklāmas jebkura veida produktiem, ko pārdodat. Zemāk esošajā attēlā parādīta RMS formula. Ītans sniedza piemēru par apgalvojuma izmantošanu, lai izveidotu uzvarējušo reklāmu.
Ja pārdodat apsildāmo ceļgalu stiprinājumu, tad nišas auditorija būtu cilvēki ar ceļgalu sāpēm. Viņu vēlme būtu atbrīvoties no iekaisušajiem, stīviem un sāpošajiem ceļiem. Un sāpju punkts būtu dārgas injekcijas vai operācija un jebkāds diskomforts, ko rada operācija.
Apkopojot tos visus, RMS būtu šāds: es palīdzu cilvēkiem ar ceļgalu sāpēm atbrīvoties no iekaisušiem, stīviem vai sāpošiem ceļgaliem bez dārgām injekcijām vai operācijas, izmantojot apsildāmo ceļgalu stiprinājumu. RMS metode ir vērsta uz visu nišas auditoriju sāpīgajiem punktiem, padarot to par ļoti efektīvu mārketinga rīku. Tomēr problēma tagad kļūst par to, kā atrast savu produktu nišas auditoriju un vēlmes.
Kā atrast savu produktu nišas auditoriju un vēlmes?
Jūs varat uzzināt savas mērķauditorijas un to, ko klienti vēlas no jūsu produktiem, veicot tikai vienu meklēšanu. Ja pārdodat pretestības joslu, kas pieder mājas vingrinājumu nišai, vislabākais veids ir tiešsaistē skatīties klientu atsauksmes par līdzīgiem produktiem. Kad esat izlasījis dažas atsauksmes, reklāmu izveidei varat izmantot RMS metodi. Piemēram, šī ir klientu atsauksme par pretestības joslas komplektu. Nišas auditorija ir cilvēki, kuriem patīk vingrot.
Viņu vēlmes būtu saglabāt formu vai veselību, un sāpju punkts ir tad, kad auditorija laika ierobežojuma dēļ nevar apmeklēt sporta zāli, bet tomēr vēlas trenēties. Tas izskatīsies šādi: es palīdzu cilvēkiem, kuriem patīk sportot, ērti vingrot mājās pat tad, ja viņiem nav pietiekami daudz laika, lai dotos uz sporta zāli, izmantojot šo pretestības saiti. T
šeit galvenais ir veikt izpēti un atrast pareizo informāciju. Ītans ieteica atrast atsauksmes vietnē Amazon, jo tajā kopumā ir aprakstošākās klientu atsauksmes. Noteikti meklējiet līdzīgus produktus un atrodiet potenciālo klientu vēlmes un sāpju punktus.
Kā atrast pareizo demogrāfiju mērķauditorijai?
Kad esat izdomājis savu RMS, uzvarošo reklāmu rakstīšana kļūst bezgalīgi vienkāršāka… pat ja esat pilnīgs iesācējs. Un tagad, kad jūs zināt, kā izveidot uzvarošās reklāmas, nav nozīmes tam, kādu Facebook reklāmas stratēģiju izmantojat produktu testēšanai, uzvarošās reklāmas VIENMĒR darbosies neatkarīgi no stratēģijas. Tagad pievērsīsimies mūsu mērķauditorijai piemērotāko demogrāfisko datu atrašanai.
Atkal ņemsim par piemēru apsildāmo ceļgalu stiprinājumu. Ja vēlaties atrast šī produkta demogrāfiskos datus savai mērķauditorijai, izvēlieties pirmo vārdu, kas jums ienāk prātā. “Celis”, iespējams, vispirms tiktu parādīts kā šī produkta atslēgvārds. Un jūs varētu meklēt vārdu “ceļgals” vietnē Facebook Audience Insights. Zemāk ir rezultāts, ko Facebook mums parāda par mūsu auditorijām ar atslēgvārdu “ceļgals”. Pelēkā zona apzīmē cilvēkus Facebook, un zilā zona ir jaunās auditorijas.
Kā redzat, cilvēki, kas jaunāki par 35 gadiem, retāk meklē saturu, kas saistīts ar ceļgaliem, bet cilvēki vecumā no 35 līdz 65+, visticamāk, to meklē. Un nav lielas atšķirības starp dzimumiem. Šim produktam jums vajadzētu darīt visu dzimumu vecumā no 35 līdz 65+. Parasti, ja vairāk nekā 75% jūsu auditorijas ir viena dzimuma pārstāvji, norādiet pēc šī dzimuma; ja vairāk nekā 75% jūsu vecuma demogrāfisko datu aptver 2–4 vecuma pīlāri, norādiet pēc šīs vecuma grupas.
Kā iestatīt un pārbaudīt produktu?
Kad esat pabeidzis visu sagatavošanos, ir pienācis laiks pārbaudīt produktus. Ītans izveidoja koka diagrammu, lai parādītu savu veidu, kā testēt produktus.
Kampaņa: Reklāmas augstākais līmenis. Šeit jūs izvēlaties, kāds ir jūsu reklāmas mērķis. Šajā gadījumā tas ir pirkumu iegūšana, kas nozīmē reklāmguvumus.
Reklāmu kopa: Jūsu reklamēšanas otrais līmenis. Šeit jūs izvēlaties, kam veicat mārketingu, kur vēlaties rādīt savas reklāmas un cik daudz vēlaties tērēt.
Reklāma: Šeit jūs izveidojat attēla, video vai karuseļa reklāmu, kā arī ierakstāt virsrakstu un primāro kopiju. Tas ir tas, ko jūsu reklāmu kopas redzēs, kad reklamēsit tām savu produktu. Ītans arī nodrošināja savu testēšanas procesu, tas ir redzams attēlā.
Kad iznīcināt vai mērogot reklāmu kopas?
Ir daži noteikumi, kurus Ītans ieteica ievērot, lai iznīcinātu vai palielinātu reklāmu kopas.
Pirmkārt, noteikumi par reklāmu kopu nogalināšana:
- Ja reklāmu kopa ir iztērējusi 5 ASV dolārus bez 5 saišu klikšķiem vai pievienošanas grozam/pirkumam, jūs to nogalināt.
- Ja reklāmu kopa ir iztērējusi 10 ASV dolārus bez jebkādas pievienošanas grozam vai pirkuma, jūs to nogalināt.
- Ja reklāmu kopa ir iztērējusi 15 ASV dolārus vai 50% no jūsu līdzsvara cenas, jūs to nogalināsit.
Nenoteiktā cena = Jūsu cena - jūsu piegādātāja cena
Ja pārdodat kaklarotu par USD 50 un piegādātājs iekasē 5 USD. Jūsu līdzsvara cena ir 45 ASV dolāri. Tātad reklāmu kopas scenārijā, ja jūsu reklāmu kopa iztērēja 50% no jūsu līdzsvara cenas (22.50 ASV dolāri), bez pārdošanas, jūs to nogalināsit.
Reklāmu kopu mērogošanas noteikumi:
1. Pēc pirmajām divām produkta testēšanas dienām, ja jums ir vairākas reklāmu kopas ar pirkumu, jums jāturpina rādīt šī produkta reklāmas.
2. Katru dienu Ītans izveidoja 2 jaunas auditorijas par 5 ASV dolāriem dienā, kas pārbauda jaunas intereses. Katram laimējamam produktam vēlies pārbaudīt vismaz 50 intereses, spēles nosaukums ir atrast pēc iespējas vairāk ienesīgu interešu. Noteikti izslēdziet reklāmu kopas, kas neatbilst minētajām vadlīnijām.
3. Ja reklāmu kopai ir 2 vai vairāk pirkumi, kas pārsniedz jūsu rentabilitātes punktu, jums vajadzētu dublēt šo reklāmu kopu un divkāršot budžets jaunajā reklāmu kopā un neveikt izmaiņas sākotnējā reklāmu kopā.
......
Ītans vebināra laikā veica arī reālu kampaņu, un, ja jūs diemžēl nokavējāt tiešraides sesiju un tomēr vēlaties redzēt kampaņu vai visu videoklipu, mēs to esam ierakstījuši šeit. Lūdzu, vispirms pievienojieties CJ Facebook grupai, pirms piekļūstat videoklipam: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
Turklāt CJ turpmāk regulāri rīkos bezmaksas tiešsaistes tīmekļa seminārus, un mēs plānojam nākamo pasākumu rīkot 19. aprīlī.th, 2021. Detalizēta informācija par nākamo tiešraides vebināru ir parādīta plakātā. Lūdzu, nāciet un pievienojieties mums, lai dalītos un mācītos. Ceru, ka jums būs vieglāka un labāka karjera!
