Etsy ir lieliska vieta, kur pārdot savus mākslas un amatniecības izstrādājumus. Taču nepietiek tikai atvērt veikalu vietnē Etsy un gaidīt, kamēr klienti ieradīsies un pasūtīs jūsu produktus. Lai palielinātu pārdošanas apjomu vietnē Etsy, jums ir jābūt gudram mārketinga speciālistam. Šajā rakstā mēs esam uzskaitījuši dažādus padomus un trikus, kā palielināt pārdošanas apjomu vietnē Etsy un palielināt jūsu produktu un veikala redzamību.
Let's ienirt!
Optimizējiet sava produkta nosaukumu un aprakstu, izmantojot bieži meklētos atslēgvārdus
Lai jūs pamanītu Etsy meklēšanas rezultātos un Google lapās, ir svarīgi izcelt savu nosaukumu un aprakstu. Tas palīdzēs piesaistīt klientus jūsu produktam. Lai sāktu darbu, izmantojiet Google Adwords atslēgvārdu plānotāju, lai atrastu atslēgvārdus, kurus cilvēki izmanto, lai meklētu produktus jūsu nišā.
Varat arī meklēt vietnē Etsy, lai atrastu atslēgvārdu frāzes. Piemēram, jūs pārdodat legingus. Lai iegūtu atslēgvārdu idejas, izmantojiet Etsy meklēšanu un ierakstiet “legingi”. Tur jūs redzēsit to atslēgvārdu sarakstu, kurus pircēji mēdz izmantot. Šeit ir piemērs:
Uzrakstiet augsta konvertējošā produkta aprakstu
Labs un pārliecinošs produkta apraksts ievērojami uzlabos jūsu reklāmguvumu līmeni.
Produkta aprakstam ir trīs galvenie mērķi:
- Ievelciet un piesaistiet pircēja uzmanību
- Parādiet, kā produkts var uzlabot pircēja dzīvi vai atrisināt viņu problēmu
- Noņemiet šķēršļus pirkšanai
Daudzi Etsy pārdevēji aizmirst par šiem punktiem un sāk rakstīt to, ko viņi vēlas pateikt, piemēram, krāsu, izmēru utt. Tā ir laba informācija, bet jums jājautā sev, ko tas sniedz jūsu klientam?
Apskatīsim šo Dyson piemēru:
Tas lieliski apvieno tīrīšanas līdzekļa funkcijas ar ieguvumiem lietotājam. Klients zina, kā šis ventilators var uzlabot viņu mājas. Ir daudz citu lielu zīmolu, no kuriem varat iemācīties rakstīt saistošus aprakstus. Lush, Dyson, Reebok utt.
Iestatiet pamestā groza kuponu
Lai atrastu šo funkciju, dodieties uz Mārketings> Pārdošana un kuponi. Jums ir jābūt kaut kam pievilcīgam, piemēram, 15–25% atlaidei, lai tie, kas atteicās no norēķināšanās procesa, atgrieztos un pārvērstu to par pārdošanu. Jo augstāk jūs varat šūpoties, jo lielāka ir iespējamība, ka viņi pabeigs pirkumu. Izmantojot šo taktiku, nav svarīgi, cik daudz naudas jūs izspiežat no katras pārdošanas. Tas ir par to, ka kopumā tiek radīts lielāks pārdošanas apjoms, kāds citādi nebūtu bijis.
Bezmaksas piegāde
Ja vienumam varat pievienot cenu un ļoti necelt cenu, ieteicams izmantot bezmaksas piegādi. Tas vienmēr ir neizšķirts, un tas liek cilvēkiem vēlēties iegādāties.
Pamesti iepirkumu rati
Tas ir tad, kad kāds dodas pirkt preci, bet viņam ir otras domas. Vietnē Etsy ir funkcija, kurā pirms pārdošanas pabeigšanas varat nosūtīt kupona kodu personai, kura gatavojas pamest iepirkumu grozu. Šī ir lieliska funkcija, un tā darbojas ļoti bieži. Lai saņemtu pārdošanu, ir vērts piedāvāt nelielu atlaidi (varbūt 10–15%). Pārdošana ar atlaidi ir labāka nekā nepārdošana.
Piedāvājiet netraucētu atgriešanas un atmaksas procesu
Uzticības veidošana ar klientiem ir izšķiroša, lai nodrošinātu stabilu izaugsmi. Vienkāršs atgriešanas un atmaksas process ir viens no daudzajiem veidiem, kā to sasniegt.
Tāpēc pievienojiet saviem produktiem nevainojamu atgriešanas un atmaksas politiku. Jūs varat nobraukt papildu jūdzi un piedāvāt atgriešanos bez klienta piegādes maksas. Ja izmantojat šo pieeju, jums jāņem vērā jūsu izmaksas un ietekme uz jūsu peļņu.
Izmantojiet sociālos medijus
Sociālo mediju tīkli ir tavs draugs. Etsy ir ļoti vizuāla platforma. Tāpēc ir labi izveidot sociālo mediju klātbūtni platformās, kurās pārsvarā tiek izmantoti fotoattēli.
Piemēram, varat izmantot Instagram un Pinterest, lai reklamētu savu Etsy veikalu. Paturiet prātā, ka šie ir tikai ieteikumi. Varat arī izmantot citus sociālo mediju tīklus.
Izpētiet visas priekšrocības, ko var piedāvāt konkrēta platforma, un izmantojiet šīs funkcijas. Piemēram, kļūstot par Pinterest tapas meistaru, jūsu veikals var piesaistīt lielu datplūsmu.
Bezmaksas dāvanas
Kuram gan nepatīk dabūt lietas bez maksas? Izmantojiet šo faktu par cilvēka dabu, lai radītu ieteikumus par savu tiešsaistes veikalu vietnē Etsy un piesaistītu jaunus potenciālos klientus, rīkojot konkursus un dāvanas.
Jūs varat pasniegt īpašu dāvanu no dažām savām rokām darinātām precēm ikvienam, kas komentē jūsu emuāra ziņu un kopīgo to sociālajos medijos. Tādā veidā tas palielina jūsu vietnes sasniedzamību un palielina izpratni par jūsu amatniecību.
Iedrošiniet atkārtotus pircējus
Salīdzinot ar jaunu klientu iegūšanu, atkārtotu pircēju sasniegšana var būt daudz vienkāršāka. Tāpēc, izņemot pastāvīgu jaunu klientu atrašanu, lai jūsu bizness augtu, vienmēr maksājiet papildus pūles, lai saglabātu lieliskas attiecības ar esošajiem klientiem.
Vispirms mudiniet pircējus pievienoties jūsu adresātu sarakstam. Iepakojumā iekļaujiet saiti ar paziņojumu par piegādi un pat izveidojiet iemeslu, piemēram, apmācību vai izvēlieties, lai viņi apmeklētu jūsu emuāru.
Izmantojot pateicības kuponu, varat arī palielināt klienta atgriešanās iespējamību. Šis kupona kods tiek nosūtīts 24 stundas pēc tam, kad klients ir pabeidzis pirkumu. Tas ietver atlaidi vai īpašu piedāvājumu nākamajam pirkumam. Pateicības kuponu varat iestatīt sava Etsy veikala sadaļā Mārketings.
Izmēģiniet Etsy reklāmas
Jā, tas maksā naudu, bet Etsy reklāma ir viens no vistiešākajiem veidiem, kā potenciālo klientu priekšā parādīt savu produktu.
Dažas vienkāršas taktikas, izmantojot Etsy reklāmu:
- Vispirms reklamējiet savus bestsellerus, jo pircēji, visticamāk, uz tiem noklikšķinās un iegādāsies
- Pēc tam reklamējiet savus vidējas klases produktus (tie tiek pārdoti, bet ne tik daudz)
- Konsekventi pārbaudiet, it īpaši sākumā, un izslēdziet reklamētos produktus, kas netiek pārdoti (jo īpaši daudz skatījumu un bez pārdošanas).
- Pārliecinieties, ka izmaksas nepārsniedz jūsu peļņu
- Labs rīks, ko izmantot, kad rīkojat izpārdošanu, jo pircēji, visticamāk, nodrošinās reklāmguvumu
Jūs varat izlasīt vairāk par Etsy reklāmu sistēma izlemjot, vai tā ir piemērota stratēģija, ko īstenot, lai palielinātu Etsy veikala pārdošanas apjomus.
Izveidojiet e-pasta sarakstu
Ja vēl neesat nosūtījis e-pastus saviem klientiem, uzrakstiet iesildošo e-pastu, lai informētu savu sarakstu par veikalu, un atvainojiet, ka esat tik kluss. Pēc tam nākamajā nedēļā nosūtiet citu e -pastu. Un tad vēl viens. Un vēl viens. Līdz brīdim, kad jūsu saraksts atkal no jums dzirdēs. Un, ja jūs padarīsit savus e -pastus patiešām vērtīgus, tie nonāks jūsu klientu saraksta pirmajā vietā, lai tos atvērtu.
Pētiet savus konkurentus
Regulāri pārbaudot savus konkurentus, jūs varat uzzināt, kā viņi veic mārketingu un uzskaita savus produktus. Piemēram, kādus atslēgvārdus viņi izmanto un kur šie vārdi tiek ievietoti iezīmju tagos un aprakstā. Turklāt varat arī analizēt, ko jūs varat darīt labāk attiecībā uz produktu kvalitāti, iepakojumu, piegādes un atgriešanas politiku. Šīs mazās lietas palīdzēs jums izcelties no konkurentiem.
Final Domas
Jums nav jādara viss uzreiz, varat izskatīt šos padomus pa vienam un redzēt, kas vislabāk atbilst jums un jūsu pārdotajiem produktiem. Vienkārši atcerieties, ziniet savu mērķa tirgu, uzņemiet sensacionālus fotoattēlus, sazinieties ar savu auditoriju un sazinieties ar citiem Etsy pārdevējiem.
