Ja jūs vēlaties atvērt tiešsaistes biznesu, dropshipping ir viens no vienkāršākajiem biznesa modeļiem, ko varat izvēlēties. Tas ļauj pārdot un nosūtīt produktus bez krājuma, kas nozīmē, ka jums nav jāuztraucas par to, kā nosūtīt paketi klientam.
Tomēr šim uzņēmējdarbības modelim ir arī trūkumi. Starp tiem pareizu rentablu produktu izvēle pārdošanai var sagādāt patiesas galvassāpes. Kā jūs zināt, ka tā būs laba produkta ideja, ko pārdot?
Lai gan daži var teikt, ka dropshipping modelis pieļauj vairāk izmēģinājumu un kļūdu. Citiem vārdiem sakot, ja noteiktas preces pārdošana neizdodas, varat viegli pārslēgties uz citu produktu, neuztraucoties par krājumu pārpilnības risku.
Bet patiesība ir tāda, ka laiks ir nauda. Katru dienu, kad ļaujat rādīt reklāmas, kas nedarbojas, jūs zaudējat naudu. Un jūs arī nevēlaties sēdēt, kad jūsu konkurenti jau ir sākuši gūt peļņu no sava biznesa. Tātad, kāds ir risinājums? Pirms liela mēroga mārketinga uzsākšanas vienkārši pārbaudiet savus Dropshipping produktus.
Izmantojiet e-pasta mārketingu, lai pārbaudītu savu produktu
Kad esat izvēlējies un ievietojis produktu savā vietnē, ir pienācis laiks to izmēģināt.
Pirmā metode, ko varat izmantot, lai pārbaudītu produkta ideju, ir e-pasta mārketings. Šī ir viena no visefektīvākajām un lētākajām metodēm.
Izveidojiet biļetenu un nosūtiet to abonentiem. Tad skatiet, kāds ir VKS un cik pārdošanas gadījumu tas rada.
Izmantojiet Instagram, lai pārbaudītu savus produktus
Otra alternatīva idejas pārbaudei ir sociālo mediju platformas, piemēram, Facebook vai Instagram. Abām platformām nepieciešama atšķirīga pieeja. Produktu testēšanai Instagram parasti ir divi veidi. Viens ir bez maksas, bet prasa vairāk laika, otrs maksā nedaudz naudas, bet jūs iegūstat precīzāku statistiku un arī ietaupāt daudz vairāk laika.
1) Bezmaksas metode, kā pārbaudīt savu biznesa ideju Instagram
Izveidojiet spoku kontu vai kontu sēriju saistībā ar savu ideju vai produktu un skatiet, uz kādām versijām cilvēki reaģē, krāsām, idejām un motīviem. Sakiet, ja vēlaties dropship kaklarotu. Varat ievietot dažādu kaklarotu attēlus, kas jums patīk un kas ir līdzīgi jūsu koncepcijai, un redzēt, kuras no tām saņem visvairāk atzīmju Patīk un jautājumu par to, kur iegādāties.
Tādā veidā jūs varētu ātri pārbaudīt dažas iespējamās teorijas, nemaksājot jums reālu naudu. Bet trūkums ir tāds, ka jums ir jāpavada daudz laika, pārvaldot savu Instagram kontu un katru dienu ievietojot dažādas ziņas.
2) Izmantojiet ietekmētāju ierakstus, lai pārbaudītu savu produktu
Ja esat gatavs tērēt nedaudz naudas, lai pārbaudītu savu produkta ideju, ietekmes sniedzēja ieraksts ir lieliska ideja. Lūk, ko darīt.
Pirmkārt, jums ir jāatrod Instagram lapas savā nišā. Varat atlasīt 1–3 lapas, kas atbilst jūsu budžetam. Pārliecinieties, vai šo Instagram lapu iesaistes līmenis ir labs. Vēlams virs 3%.
Kad jūsu influencera ziņa ir publicēta, jūs vēlēsities apskatīt, cik apmeklējāt un ko viņi veica jūsu produkta lapā. Šeit ir daži faktori, lai jūs varētu sekot līdzi:
- Cik daudz komentāru šis ieraksts savāc
- Produkta lapas apmeklējumu skaits
- Apmeklējumu skaits, kas pārvēršas par pārdošanu
- Cik cilvēku pamet iepirkumu grozu
Visa šī informācija var jums pateikt tik daudz un palīdzēt jums pieņemt lēmumu par produktu.
Vēl labāk ir tas, ka jums ir kaut kas līdzīgs Heatmap (Hotjar ir laba bezmaksas versija), lai redzētu, ko jūsu vietnes apmeklētāji dara. Analizējiet visu šo informāciju un pārliecinieties, vai to ir vērts pārbaudīt otrajā Instagram lapā.
Pēc tam otrajā pārbaudē varat arī izmēģināt dažādus mainīgos, piemēram, attēlus, parakstus un tā tālāk. Ir vērts Instagram izveidot vismaz trīs dažādas reklāmas, lai jūs varētu labāk uzzināt, vai tā ir reklāma vai produkts, kuram neklājās labi.
Izmantojiet Facebook reklāmas, lai pārbaudītu savus produktus
Facebook ir vēl viena iespēja izmēģināt pārbaudīt savu produktu, lai redzētu, vai tam ir potenciāls.
1) Facebook videoreklāma
Izveidojiet kampaņu pirms palaišanas, kurā varat pārbaudīt produkta tirgus interesi. Šajā gadījumā video Facebook reklāma ar pareizo mērķauditoriju var ļaut izveidot tādu personu grupu, kuras ir izrādījušas interesi, un pēc tam jūs varat tirgot savu produktu pārdošanai. Tas var ievērojami samazināt jūsu pārdošanas izmaksas.
2) Lapas iesaisti (IAL) reklāma
Vēl viens izmaksu ziņā efektīvs veids, kā pārbaudīt savu produktu Facebook, ir izveidot šim produktam Page Post Engagement (PPE) reklāmu. IAL reklāma ir paredzēta, lai koncentrētos uz jaunu potenciālo pirkumu un pirkumu piegādi. Tas paziņo Facebook, ka vēlaties, lai jūsu reklāma tiktu rādīta cilvēkiem, kuri, visticamāk, ar to nodarbosies. Tas nozīmē, ka patīk, kopīgot, izlikt komentārus utt.
Lai palaistu šāda veida reklāmas struktūru, jums jāizveido iesaistes kampaņa.
Tagad jūs izveidojat 3-10 reklāmu kopas šajā IAL kampaņā. Bet, ja jūsu budžets ir ierobežots, saglabājiet to zemāku, aptuveni 3-5 reklāmu kopas.
Ja iestatīsit budžetu 5 USD dienā, iespējams, saņemsiet aptuveni 1000 seansus par katru reklāmu kopu. Tagad ir pienācis laiks analizēt jūsu reklāmu kopas.
Vispirms pārbaudiet, vai ir daudz klikšķu uz saites un cik liela ir jūsu MPK (maksa par saites klikšķi).
Pēc tam pārbaudiet, vai jums ir kādi Pievienot grozam, pirkumi utt. Tas ir lielisks rādītājs par to, vai šīs reklāmu kopas auditorija mīl jūsu produktu vai nē, jo šie cilvēki parasti tikai atzīmē jūsu veikalu, komentē un apmeklē jūsu veikalu.
Parasti viņi neiziet visu norēķināšanās procesu. Tāpēc jūsu MPT ir tik lēta (maksa par 1000 seansiem).
Neaizmirstiet apskatīt arī komentārus. Paskaties, cik viņi ir pozitīvi. Vai jums ir tādi komentāri kā: “Man tas vajadzīgs (atzīmēta persona)!” Vai drīzāk: "Kāpēc tas kādam būtu vajadzīgs?"
Jo pozitīvāki komentāri, jo lielāks ir produkta tirgus potenciāls.
Secinājumi
Izmantojot e-pasta vai sociālo mediju platformas, lai pārbaudītu savus dropshipping produktus, jūs varētu uzzināt, kuram produktam ir lielāks potenciālais tirgus un kuru tirgum ir vērts veltīt savu laiku un naudu.
Lai sasniegtu savus mērķus, ir vajadzīgs smags darbs, taču jūs tur nokļūsiet, ja nepadodaties un neticat sev!
