Dropshipping 2021. gadā
Esmu pārliecināts, ka jūs jau esat dzirdējis ziņas par Apple vs Facebook karu ar iOS 14.
Daudzi pilinātāji ir nobijušies par to, kas notiks ar pilināmo kuģošanu 2021. gadā.
Daudziem 2020. gads nav bijis pats apbrīnojamākais gads.
(Kādas krāsas Lambo jūs iegādājāties tiem, kuri bija pietiekami gudri, lai sāktu pārdot tādus produktus kā mājas treniņi vai materiāli darbam no mājām?)
Tātad 2021. gads būs vēl sliktāks?
Vai termins “dropshipping ir miris” šoreiz tiešām būs patiess?
Nu protams nav, dropshipping neatšķiras no jebkura cita biznesa.
Tas viss ir par problēmu pielāgošanu un pārvarēšanu.
Bet bez iOS14, patiesībā ir kaut kas bīstamāks par to.
Un, ja vēlaties mērogot 6 un 7 skaitļu mēnešus 2021. gadā, jums nekavējoties jāpārtrauc ticēt šiem 3 nepareizajiem uzskatiem.
Trīs nepareizie uzskati, kas kavē piltuves, sasniedzot konsekventus 3–6 skaitļu mēnešus
(Turklāt, kā jūs varat tos atrisināt, izmantojot automatizētus risinājumus)
1. “Man nav paveicies atrast uzvarētāju produkti konsekventi ”
Vai kādreiz esat pieredzējis “uzvarējušo produktu burvestību”?
Notiek produktu testēšana pēc produktiem, dažreiz mēnešus ...
Nevar atrast nevienu produktu, bet citi to tikai sasmalcina, vicinādami savus 7 figūru ekrānuzņēmumus Facebook grupās.
Un jūs vienkārši gulējat naktī uz savas gultas, domājot: "Kāds ir uzvarētāju produktu atrašanas noslēpums?" vai “Vai dropšings ir paredzēts man?” vai "Kāpēc, pie velna, man tik nepaveicās?"
Redziet, ka lielākā daļa iesācēju, kas ir iesācēji, domā, ka uzvarošu produktu atrašana ir saistīta ar veiksmi.
Taču, strādājot ar daudziem dropshipperiem un palīdzot tiem sasniegt konsekventus 6 ciparu mēnešus, mēs pamanām tālāk norādīto.
Populārākie pilotu pakalpojumi, lai atrastu uzvarētājus, nepaļaujas tikai uz veiksmi.
Protams, veiksme spēlē nelielu lomu, veicot pilienu piegādi.
Dažreiz jums paveicas, paklupt uz uzvaroša produkta un, izmantojot tikai vienu produktu, mērogojiet līdz 6-7 cipariem.
Bet, tā kā uzvarošie produkti mēdz ļoti ātri nomirt (it īpaši, kad konkurenti sāk slaucīt un kopēt jūsu materiālus ...)
Jūsu ieņēmumi atkal ātri samazināsies, kad tie mirst.
Un, ja jūs nevarat pietiekami ātri atrast citu uzvarošu produktu, tad sāksiet redzēt periodus no ļoti zemiem līdz nullei.
Tāpēc daudzu pilotu ienākumi (un viņu noskaņojums) mēdz mežonīgi svārstīties kā amerikāņu kalniņi.
Bet labākajiem pilotu kuģiem, kuri mēnesi pēc mēneša spēj vienmērīgi sasniegt 6-7 ciparus ...
Viņi nav atkarīgi tikai no veiksmes vien, ko viņi nevar kontrolēt.
Tā vietā viņi koncentrējas uz to, ko viņi var kontrolēt.
Viņi “izdara” paši savu veiksmi.
Un viņi to dara, katru nedēļu izlaižot pēc iespējas vairāk augstas kvalitātes produktu ar lieliskām reklāmām.
Tā kā patiesība ir tāda, ka vairums dropšeru (pat labākie) nevar precīzi paredzēt, kurš produkts būs uzvarētājs.
Protams, ir daži dropšinga guru, kuri ir ļoti kvalificēti un augsta līmeņa, lai daudz labāk identificētu uzvarētājus nekā citi ...
Bet pārējiem mums, kas nav svētīti ar šo talantu ...
Vienīgais veids, kā ātrāk atrast uzvarējušos produktus, ir katru nedēļu laist klajā vairāk augstas kvalitātes produktu un ļaut ieņēmumu skaitļiem atklāt uzvarētāju.
Tāpēc tā vietā, lai būtu tādi mērķi kā “Atrast un mērogot 3 uzvarošos produktus nedēļā” - mērķis, kuru nevar kontrolēt…
Labākie pilinātāji izvirza sev izvirzītos mērķus Var kontrolēt tāpat “Izlaižam X produktu skaitu nedēļā”.
Vienkārši, lai sniegtu jums ieskatu, ko dara labākie pilinātāji:
Viens no mūsu klientiem šobrīd testē 8 augstas kvalitātes produktus dienā (protams, ar milzīgu lielu komandu).
Un kāds cits ar mazāku komandu veic aptuveni 3–5 darbus dienā ar lieliskām reklāmām, kopēšanu un piedāvājumu.
Pat ja trāpījumu līmenis ir 1-2%, viņi joprojām spēj pastāvīgi atrast uzvarētājus.
(Atcerieties, ka dropshipping ir skaitļu spēle, jo vairāk produktu varat / varat atļauties pārbaudīt, jo lielāka iespēja ir atrast uzvarējušu produktu.)
Kā viņi to dara?
Kā viņi spēj laist klajā tik daudz produktu, ja lielākā daļa dropšeru cīnās, lai palaistu tirgū tikai 7-10 produktus nedēļā?
Viņi ir automatizējuši savu produktu palaišanas procesu, lai tie darbotos bez viņiem!
Tas nozīmē, ka paši uzņēmumu īpašnieki NAV iesaistīti produktu izlaišanā.
Šķiet neiespējami, bet ...
Ir daudz uzdevumu, kurus faktiski var sistematizēt un deleģēt citiem.
Būtībā visa procesa “automatizēšana”, lai tas darbotos bez uzņēmumu īpašniekiem, vienlaikus katru nedēļu sasniedzot vairākus uzvarētājus.
Jūs droši vien to jau zināt:
Katrs uzdevums, sākot ar tekstu rakstīšanu, grafisko dizainu, produktu izpēti, video rediģēšanu, digitālo mārketingu, multivides pirkšanu utt.
Tos visus var pārvērst par sistematizētām SOP un procesiem un deleģēt Superstar VA, lai tos palaistu jums.
Faktiski līdz 90% no dropšinga operācijām var (un vajadzētu) veikt bez jums ...
Katru mēnesi joprojām tiekot pie vairākiem uzvarētājiem.
Tā vietā jums vajadzētu koncentrēties uz ieņēmumus radošiem uzdevumiem, piemēram, pašreizējo uzvarošo produktu mērogošanu līdz 6–7 skaitļiem vai…
Darbs ar jaunām platformas izmaiņām vai…
Jaunu stratēģiju izdomāšana, lai bizness nonāktu nākamajā līmenī.
Tie visi ir ļoti ietekmīgi uzdevumi, kurus ir daudz grūtāk sistematizēt vai deleģēt.
Viņiem ir nepieciešama lielāka pieredze, prasmes un kritiska domāšana, tāpēc ir daudz grūtāk deleģēt šīs lietas.
Tāpēc tos parasti veicat jūs, uzņēmuma īpašnieks.
Šie ieņēmumus ģenerējošie uzdevumi parasti prasa daudz vairāk laika, garīgās enerģijas un vietas domāšanai.
Taču, ja katru dienu pavadīsit stundas, iesaistoties šajos deleģējamos uzdevumos, jums nepietiks laika vai enerģijas, lai koncentrētos uz svarīgākiem ieņēmumus ģenerējošiem uzdevumiem.
Kā noteikt, vai uzdevums ir jādeleģē?
Ja uzdevums var būt:
- (A) Sistemizēta un dokumentēta pakāpeniski SOP
- (B) Optimizēts tā, lai tas būtu efektīvs un viegli deleģējams
- (C) Ir liels VA grupas (ne tikai neliela nišas speciālistu grupa), no kurām izvēlēties deleģēt darbu…
Tad tas ir uzdevums, kuru vērts deleģēt.
Pēc šo uzdevumu sistematizācijas, optimizācijas un deleģēšanas viss jūsu produkta palaišanas process tagad ir automatizēts.
2. “Jūs esat viens no plašsaziņas līdzekļu pirkšanas stratēģijām, lai nepieļautu mērogošanu līdz 6 skaitļu mēnešiem”
Nepārprotiet mani ...
Lieliskas plašsaziņas līdzekļu pirkšanas stratēģijas noteikti var palīdzēt ātrāk un ātrāk mērogot savus uzvarošos produktus.
Bet neiekļūstiet domāšanas slazdā, ka jums ir vajadzīgas labākas mediju pirkšanas stratēģijas.
Daudzi pilinātāji beidzot pāriet no vienas stratēģijas uz otru ...
Pakaļdzīšanās pēc nākamā “spīdīgā priekšmeta” ...
Tā vietā, lai koncentrētos uz svarīgākām lietām….
Tāpat kā atrast vairāk un labākus produktus un konsekventāk testēt.
Lūk, šī lieta:
Atrodot lielisku uzvarošu produktu ar augstas kvalitātes reklāmām, jūs atklāsiet, ka mērogošana kļūst daudz vienkāršāka.
Augstāks VKS…
Augstāki reklāmguvumu līmeņi ...
Varbūt pat augstāks AOV ...
(Dažreiz pat ar tikai plašu mērķauditorijas atlasi jūs varēsiet rentabli sadalīt savus uzvarētājus).
Tāpēc ir svarīgi koncentrēties uz jaunu produktu konsekventu testēšanu.
Pēc tam koncentrējieties uz to, lai radītu lieliskus reklāmas materiālus, lai sasniegtu augstāku RTA.
Vēl labāk, automatizējiet visu, lai tā darbotos bez jums.
Tā vietā, lai pastāvīgi pārbaudītu un pielāgotu multivides pirkšanas stratēģijas ...
Koncentrējieties uz to, lai izdomātu vairāk augstas kvalitātes produktus ar lieliskām reklāmām.
Tas ievērojami atvieglos jūsu kampaņu testēšanu un mērogošanu.
3. "Tu esi īpašnieks. Jums ir jāiesaistās biznesā katru dienu.
Pārliecinieties, ka viss norit gludi. Jūs esat labākais cilvēks šim darbam. Ja ne tu, tad kurš?
Viens no izplatītākajiem modeļiem, ko mēs redzam klientu vidū, kad viņi pirmo reizi pie mums ieradās, ir tas, ka viņi visu darīja paši
Pat tādi uzdevumi kā produktu izpēte ...
Pat tad, kad viņiem bija produktu pētnieku komanda!
Bet, tā kā viņi uzskata, ka produktu izpēte ir tik svarīga loma piegādē, mūsu klienti uzskata, ka viņiem tas jādara arī pašiem.
Vai varbūt viņi neuzticas, ka viņu produktu pētnieki dara labu darbu.
Ja tas izklausās kā jūs - jums jāpārtrauc.
Produktu izpēte ir svarīga, taču tas ir vēl viens “apkopes” uzdevums, kuru var sistematizēt un deleģēt.
Izmantojot pareizos procesus un SOP, produktu pētnieku komanda var atrast kvalitatīvus produktus, kas atbilstu jūsu standartiem.
Ja atklājat, ka esat iesaistīts ne tikai produktu izpētē, bet arī citos produkta palaišanas procesa elementos…
Jūs, iespējams, ciešat no tā, ko mēs saucamSupervaroņu sindroms".
Superhero sindroms ir stāvoklis, kad kāds domā, ka viņam ir jāiesaistās katrā atsevišķā uzdevumā.
Vai nu viņi domā, ka citi nav tik labi kā viņi ...
Vai arī viņi neuzticas citiem cilvēkiem paveikt darbu viņu labā.
Bizness vienkārši nevar pārvietoties, ja viņi nav iesaistīti šajā procesā.
Tas ir visbīstamākais, veicot pilienu piegādi, jo jūs galu galā kļūsiet par sašaurināto vietu, kas neļauj jūsu biznesam ātrāk paplašināties.
Kad jūs ciešat no supervaroņu sindroma, jūs tiekat iesaistīts gan uzturēšanas, gan ieņēmumu gūšanas uzdevumos.
- Jūsu uzmanība ir sadalīta visur
- Jūs vienmēr esat tuvu izdegšanai
- Jums šķiet, ka jums trūkst laika, lai visu izdarītu pēc grafika
Viens no labākajiem veidiem, kā to apiet?
Nomājiet projekta vadītāju vai operāciju vadītāju, kas var pārvaldīt visus uzturēšanas uzdevumus un komandu jūsu vietā ...
Būtībā šis projekta vadītājs nodrošinās, lai jūsu komanda sasniegtu KPI un palīdzētu jums risināt problēmas un vājās vietas…
Jums nav jāiesaistās šajā procesā.
Tātad jums vairāk laika un enerģijas jāvelta uzdevumiem, kas rada ienākumus.
Mūsu aģentūrā mēs palīdzam saviem klientiem pildīt šo lomu, nodrošinot saviem klientiem Automātiskais biznesa vadītājs (ABM).
ABM ir kā operāciju vadītājs vai COO uzņēmumā ...
Kāds, kurš pārvaldīs viņu komandu un pārliecināsies, ka visi darbojas labi un sasniedz savus KPI.
Vēl svarīgāka atbildība ir tāda, ka ABM nodrošinās visu uzņēmējdarbības sistēmu nepārtrauktu optimizāciju un atjaunināšanu.
Tas ļaus visiem komandas locekļiem kļūt labākiem, efektīvākiem un efektīvākiem, un uzņēmumu īpašnieki atbrīvos milzīgu daļu sava laika.
Ja jums nav operāciju menedžera vai COO, jums vajadzētu apsvērt iespēju ieguldīt vienā, jo tas var atbrīvot 90% no jūsu uzturēšanas uzdevumiem, kamēr jūs koncentrējaties uz uzvarētāju mērogošanu.
