Nav viegli noteikt cenu noteikšanas stratēģiju savam kuģim.

Jā, protams, jūs vēlaties iekasēt pietiekami daudz naudas, lai nodrošinātu pienācīgu peļņas normu. Bet jūs nevēlaties iekasēt tik daudz, ka jūs padzenat potenciālos klientus.

Tātad "Kā es varu atrast perfektu līdzsvaru, kā noteikt cenu cenai?" "Ko darīt, ja man nav neviena vai nekā, kas varētu salīdzināt savu produktu?" "Kā es varu izveidot ideālu cenu noteikšanas stratēģiju piegādei ar pilnu piegādi?"

Ja jūs uzdevāt sev šos jautājumus, šis raksts ir domāts jums.

Uzzināsim kopā!

Kāda ir ideālā peļņas norma?

Peļņas normas noteikšana nozīmē, cik daudz jūs pievienojat produkta cenai, un šis uzcenojums var būt no 10 līdz 50%. Turklāt lielākā daļa piegādātāju savas vairumtirdzniecības cenas nosaka par 40 līdz 50% zemākas nekā mazumtirdzniecības cena.

Bet, ņemot vērā ideālo peļņas normu, tā vienmēr ir smalka līdzsvarošana. Jūs varat iekasēt vairāk, lai palielinātu savas rezerves, taču, ja iekasēsiet pārāk daudz, jūs zaudēsiet naudu, jo klienti vienkārši apmeklēs citu tiešsaistes veikalu.

Iespējamās peļņas normas parasti sadalās šādi:

Bieži vien jūsu piegādes veikals parasti ir robežās no 15 līdz 20%. Tas ir tāpēc, ka dropshipping biznesa modelim parasti nav izcilu peļņas normu; tas ir visvairāk pazīstams ar savu ērtību un zemo risku.

Tomēr jūs varat izmantot noteiktus rīkus, lai izvēlētos pareizo nišu un identificētu tirgus segmentu ar augstāku peļņas normu.

Kā noteikt savu produktu cenu, izmantojot šos 7 cenu modeļus

Dropshipping nav vienotas cenu noteikšanas stratēģijas. Patiesībā ir daudz dažādu cenu noteikšanas stratēģiju, un tām visām ir savs laiks un vieta. Izvēlētais noteiks, kā jūs cenu produktam un kā jūs tos tirgosiet savai auditorijai.

Šeit ir dažas no populārākajām e-komercijas cenu noteikšanas stratēģijām:

1. Fiksētie Atzīmes

Fiksētā dolāra pievienošana ir vienkārša. Ja esat izlēmis par noteiktu peļņas normu, kuru vēlaties piemērot visiem saviem produktiem. Izliksimies, ka vēlaties 20% rezervi savai lietai. Tad jūs pievienosiet 4 USD vienumam, kas jums maksā 20 USD. Tātad jūs to pārdosiet par 24 ASV dolāriem.

Izmantojot fiksētu uzcenojumu, to ir viegli iestatīt un viegli pārvaldīt, taču jūsu peļņa dramatiski palielināsies vai samazināsies atkarībā no jūsu pārdotās preces mazumtirdzniecības cenas.

2. Daudzpakāpju iezīmēšana

Ja jūs pārdodat daudz dažādu veidu produktus, jums ir ideāli piemērots daudzpakāpju uzcenojums.

Izmantojot šo metodi, jūs varat pielāgot savu uzcenojuma procentu, pamatojoties uz produkta vairumtirdzniecības izmaksām. Tā kā galvenā atšķirība ir tā, ka jūs nepiemērojat vienu un to pašu uzcenojumu, jums ir daudz lielāka elastība cenu noteikšanā.

Piemēram, jūs, iespējams, nevēlaties 20% uzcenojumu 400 USD produktam, jo ​​tas to palielinātu līdz 80 USD par vienību. Tas var būt par daudz, salīdzinot ar jūsu konkurenci un to, ko jūsu auditorija var atļauties.

No otras puses, jūs varētu vēlēties 50% uzcenojumu produktam 10 USD, lai segtu jūsu izmaksas. Izmantojot daudzpakāpju iezīmēšanas stratēģiju, jūs varat iestatīt procentuālo daļu, pamatojoties uz produkta mazumtirdzniecības cenu.

3. MSRP (Mražotājs Sneggested Retail Prīsi)

Ja mēģināt noteikt, kā noteikt cenu saviem produktiem, dažreiz jūs varat sasniegt savu ideālo peļņas normu, ja izmantojat ražotāja ieteikto mazumtirdzniecības cenu (MSRP). Tas būtībā ir vienkāršākais un ātrākais veids, kā noteikt savu produktu cenu, jo savu lēmumu pamatojat ar iepriekš noteiktu summu. Tiešsaistes mazumtirgotājiem, kuri vēlas ātri sākt darbu, tas var būt veids, kā iet!

Tomēr MSRP nav universāls risinājums. Atcerieties, ka darbības izmaksas un izdevumi katrā veikalā būs atšķirīgi. Tāpēc jums, iespējams, būs jāizmanto detalizētāks cenu modelis, kas ļaus sasniegt šo ideālo peļņas normu.

4. Uz konkurenci balstīta cenu noteikšana

Iesācējiem produkta cenas noteikšanas veids ir vienkāršs - izspiegot citus konkurentus un uzzināt, kā viņi to nosaka. Ir daudz dažādu rīku, piemēram, Prisync un DSM rīks, kas palīdz izsekot konkurentu cenām.

Parasti, ja jūsu konkurentiem jau tagad ir daudz cilvēku, kas pērk savus produktus, jūs varat pārdot tos pašus produktus par tieši tādu pašu cenu vai samazināt savu konkurenci, lai jūs varētu nozagt daļu no viņu pārdošanas.

5. Psiholoģiskās cenas

Šī metode ir par produkta cenu noteikšanu, lai piesaistītu cilvēka psiholoģiju. 

Visizplatītākais psiholoģisko cenu piemērs ir cenu zīmes iestatīšana uz 99 ASV dolāriem, nevis 100 ASV dolāriem vai 9.99 ASV dolāriem, nevis 10 ASV dolāriem. Turklāt pārāk sarežģītie skaitļi vienkārši nepievērš uzmanību: klienti, visticamāk, nepiespiedīs šo pogu “Pirkt”, ja cenu zīme ir aptuveni 17.83 ASV dolāri. Tāpēc vislabāk ir noapaļot uz augšu līdz tuvākajiem 99 centiem.

Šo stratēģiju var apvienot ar jebkuru citu cenu noteikšanas metodi. Eksperimentējiet ar to, lai redzētu, kā reaģē jūsu mērķauditorija.

Ja jums ir produkti, kuriem ir vairāki izmēri vai cenu līmenis, varat arī ieviest cenu noteikšanas “kinoteātra stratēģiju”. Tas notiek šādi:

Filmās varat izvēlēties starp mazu, vidēju vai lielu popkornu. Cenas ir:

Šajā situācijā vidējais popkorns ir māneklis. Lielākajā daļā gadījumu cilvēki vai nu iegādājas mazos apetītes dēļ, vai arī lielo uztver vērtības dēļ. 

Tātad, ko mēs varam mācīties no “kinoteātra stratēģijas”, ir tas, ka jūs varat mēģināt mudināt savu auditoriju pāriet uz dārgāku paketi vai produktu, iemetot viņiem mānekli.

6. Pakešu cenas

Tas ir vēl viens vecais, bet labais: mēģiniet izmantot pārdošanas reklāmas, piemēram, nopirkt divus, iegūt vienu bezmaksas vai nopirkt trīs, saņemt 50% atlaidi trešajam produktam. Jūs redzat šāda veida cenas visos pārtikas veikalos. Tas tāpēc, ka tas darbojas! Cilvēkiem vienmēr patīk panākt labu darījumu; tas viņiem liek domāt, ka pirkums bija pamatots finanšu lēmums, nevis kļūda.

Jūs varat izmantot šo metodi savā tiešsaistes veikalā, lai samazinātu peļņu no precēm ar nelielu rezervi. Piederumu pievienošana lielākiem produktiem ir arī lielisks veids, kā apvienot savus produktus.

7. Bezmaksas Plus piegāde

Šī cenu noteikšanas stratēģija varētu lieliski noderēt produktiem ar zemu biļešu cenu. Izmantojot bezmaksas plus piegādes stratēģiju, jūs pārdodat produktu par 0.00 USD un no klienta iekasējat tikai piegādes izmaksas.

Runājot par pārvadājuma maksa, iesaku nepārsniegt 9.99 USD. Tajā brīdī cilvēki noteikti pamanīs, ka piegādes izmaksās ir iekļauta produkta cena, un jūs mēģināt viņus apmānīt, ļaujot viņiem domāt, ka jūs viņiem produktu piešķirat bez maksas.

Šī metode vislabāk darbojas ar produktiem, kurus varat iegādāties un izsūtīt par mazāk nekā 3 vai 4 ASV dolāriem, jo ​​citādi būs grūti iegūt visus jūsu biznesa izdevumus.

Secinājumi

Galvenais, kas jāatceras, nosakot cenas jūsu dropshipping produktiem, ir nekavēties pie tiem.

Izvēlieties stratēģiju un ritiniet ar to. Ja tas neizdodas, izmēģiniet citu. Nebaidieties mainīt cenu noteikšanas stratēģiju. Ja tas nedarbojas? Izmēģiniet citu! Pārbaudiet dažādas cenu noteikšanas stratēģijas savā veikalā, lai atrastu sev piemērotāko.