Parasti standarta dropshipping bizness būtu saistīts ar liela apjoma un zemu izmaksu produktu vai zemu biļešu produktu pārdošanu, lai gūtu lielu peļņas normu un pārdotu lielu daudzumu. Taču ar šo kopējo stratēģiju ir dažas problēmas.

Pirmkārt, šī stratēģija ļauj iegūt tikai zemu peļņas normu, jo zemo izmaksu produktiem ir grūti noteikt augstas cenas. Otrkārt, ja pārdodat zemu biļešu produktus, jums būs nepieciešams liels pārdošanas apjoms, lai gūtu ievērojamu peļņu, un tas parasti ir saistīts ar lielāku risku, jo pārdošanas apjoma samazināšanās var uzreiz dzēst jūsu nelielo peļņu, kas galu galā var radīt neto zaudējumus.

Visu šo iemeslu dēļ daudzi pilinātāji pārveido no zemas biļešu piegādes uz augstu biļešu piegādi. Šajā rakstā tiks parādīta detalizēta augsta biļešu piegādes analīze. Jūsu labā tiks sniegti arī plusi un mīnusi.

Kas ir produkts ar augstu biļeti?

Tā kā lielākā daļa dropšeru veic zemu biļešu piegādi, daudzi cilvēki nav pazīstami ar augstiem biļešu produktiem. Augsts biļešu piegādes veids ir dārgu priekšmetu pārdošana vai tā sauktie biļešu produkti. Vidēji tie ir produkti, kuru cena ir 200 USD un vairāk. Izmantojot augstus biļešu produktus, jūs iegūstat ievērojamākas peļņas normas un lielāku elastību cenu noteikšanā, salīdzinot ar zemu biļešu produktiem, kur jūs esat sašaurināts ļoti plānā peļņas normā, lai saglabātu produktu tirgojamību.

Šeit ir piemēri ar augstu biļetes produktu un zemu biļešu produktu. Kā redzat, laulības gredzens ir augsts biļešu produkts. Lai arī cena netiek parādīta, tā acīmredzami pārsniegs 200 USD. No otras puses, tālruņa korpuss ir daudz lētāks, un tam ir plašāka tirgus bāze.

Izvēle starp diviem dažādiem modeļiem būtiski noteiks jūsu uzņēmuma mērogojamību ilgtermiņā. Un jūs varat izveidot jebkuru modeli jebkura veida veikalam vai platformai, kuru izmantojat. Taču rūpīgi pārdomājiet, pirms pieņemat lēmumu, jo tas ietekmēs jūsu īstenoto stratēģiju.

Plusi par augstu biļešu piegādi

Augsta peļņas norma

Tā kā augstas biļešu produkti ir dārgi, jūs varat baudīt arī lielāku peļņas normu, un tas nozīmē, ka varat pārdot mazāk produktu, lai iegūtu vairāk naudas. Turklāt jūs varētu veikt daudz reklāmas mārketinga ar tik lielu peļņu. Piemēram, dažu atlaižu piedāvāšana klientiem, lai padarītu produktus pievilcīgākus, ir plaši izmantota stratēģija. Bezmaksas piegādes piedāvājums ir vēl viens lielisks veids, kā pievienot vērtību saviem produktiem un piesaistīt klientu lojalitāti.

Pārdod mazāk, lai iegūtu vairāk

Vēl viena priekšrocība, pārdodot augstas biļetes produktus, ir tā, ka jūs varat pārdot mazāk produktu, lai iegūtu vairāk. Kaut arī jūs nepārdodat tik daudz priekšmetu kā zemu izmaksu piegādes veikals, jūsu ieņēmumi joprojām palielinās, un tas ir pietiekami, lai uzturētu jūsu biznesu augsto cenu dēļ. Turklāt jūs varat tērēt mazāk pūļu klientu atbalstam, jo ​​jums nav jārisina tik daudz pasūtījumu, kā to darītu zema biļešu piegāde.

Mērķējiet klientus ar zemu cenu elastību

Augstas biļešu produkti ir preces ar augstu vērtību un augstām pārdošanas cenām, piemēram, luksusa pulksteņi, juvelierizstrādājumi, velosipēdi utt. Vēl viens galvenais ieguvums, ko sniedz augstas biļešu piegādes veikala vadīšana, ir tas, ka mērķa klienti ir salīdzinoši mazāk jutīgi pret cenu, tāpēc to ir vieglāk pārdot nekā budžeta pircēji. Tādējādi, vienkārši nodibinot labas klientu un klientu attiecības, jūs nodrošināsiet pastāvīgu klientu pieplūdumu un pārdošanas apjomu.

Pavadiet mazāk laika produktu izpētei

Jūs varat arī mazāk laika veltīt produktu izpētei. Tā kā jūs pārdodat tikai dažus produktus savai mērķa nišai, jums nebūs jāpēta un nepārtraukti jāpievieno tonnām jaunu preču savam krājumam. Turklāt, lai iegūtu veselīgu peļņu, jums nav jāpārdod tik daudz priekšmetu. Koncentrējoties tikai uz savu nišas tirgu, jūs varat paplašināt savu biznesu un dominēt noteiktā augstajā biļešu nišā, vienkārši piedāvājot labāko priekšmetu, kas savienots pārī ar labāko klientu atbalstu.

Iepriekš minētie ir galvenie iemesli, kāpēc jums vajadzētu apsvērt pāreju uz augstu biļešu piegādes biznesu. Tomēr katrai monētai ir divas puses; augstajai biļešu piegādei ir arī savas vājās puses, un tai ir arī negatīvās puses.

Augstas biļešu piegādes mīnusi

Sākumā ir nepieciešamas vairāk investīciju

Salīdzinot ar zemo biļešu piegādi, lai sāktu, jums būs jāatlicina vairāk naudas. Pirmo reizi pārdot 2,000 $ $ izklausās lieliski, līdz saprotat, ka nauda neatgriežas uzreiz. PayPal saņemšana var ilgt pat trīs nedēļas, jo Stripe izmaksā tikai iknedēļas izmaksas.

Realitāte ir tāda, ka, lai sākumā viss noritētu gludi, jums būs jāatlicina vairāk naudas, lai savlaicīgi izpildītu pasūtījumus, ja vēlaties samazināt sūdzību un piegādes laiku, un nav daudz jaunu iesācēju.

Dārga piegāde un riski

Daudzas klientu sūdzības nāk no ar piegādi saistītiem jautājumiem, tomēr piegāde ir riskantāka, ja biļešu cenas ir augstas. Ja sūtījums diemžēl tiek bojāts vai pazaudēts sūtījuma laikā, dropshipperiem būs jāmaksā lielāka kompensācija.

Jūs varētu jautāt: kāpēc jūs neiegādājaties produktu apdrošināšanu? Daudzas kuģniecības kompānijas piedāvā paku apdrošināšanu, taču tās nav lētas; jo vairāk vēlaties saņemt kompensāciju par sūtījuma nozaudēšanu vai sabojāšanu, jo vairāk jums būs jāmaksā, un visas šīs maksas galu galā kļūs par jums izmaksām.

Un dažas augstas biļešu preces ir patiešām lielas, piemēram, velosipēdi un airu dēļi. Lielizmēra un liekā svara produkti ir ārkārtīgi augstas piegādes izmaksas, salīdzinot ar parastajiem produktiem, piemēram, iepriekš norādīto tālruņa korpusu.

Nav uzticības, nav pārdošanas

Lai veiktu regulāru pārdošanu, starp klientiem ir jāveido uzticēšanās. Neviens nevēlas pirkt tūkstoš dolāru gredzenu, nezinot kvalitāti un autentiskumu. Šī problēma ir mazāka iespēja rasties, ja klients pērk 5 dolāru tālruņa maciņu. Turklāt klients, visticamāk, pieprasīs atmaksu, ja produkts neatbilst viņa/viņas cerībām. Pat ja jūs pieņemat naudas atmaksu, šādu augstvērtīgu preču atgriešana ir saistīta arī ar risku. It īpaši, ja saprotat, ka piegādes izmaksas ir tik augstas, ka tas var pat samazināt jūsu peļņu.

Maza tirgus bāze un spēcīgi konkurenti

Pērkot augstvērtīgus produktus, cilvēki mēdz izvēlēties zīmola preces, jo tām tiek nodrošināts garantēts pēcpārdošanas atbalsts un laba kvalitāte. Turklāt tirgus bāze augstas kvalitātes biļešu piegādei jau ir mazāka par zemo cenu, tāpēc jūsu veikalu un produktu mārketings šādos apstākļos kļūst vēl grūtāks.

pēdējie vārdi

Ir daudz dažādu veidu, kā veikt dropšingu, un katrai metodei ir savi kāpumi. Ja godīgi, nav labākā un sliktākā; tur ir tikai vispiemērotākais jums. Kā mēs iepriekš apspriedām, pareizās metodes izvēle sākumā ir vissvarīgākais solis jebkuram dropshipping veikalam, tāpēc, lūdzu, esiet ar to ļoti piesardzīgs. Ceru, ka šis raksts jums ir noderīgs, un, lūdzu, izlasiet to, pirms izlemjat, kā jums iet.