Mēs zinām, ka dropshipping biznesu ir ļoti viegli uzsākt, jo jums nav jāuzkrāj vai jāpārvalda sūtījums, tas neprasa pārāk daudz budžeta, lai izveidotu tiešsaistes vietni un vadītu savu biznesu.

Katru dienu daudzi cilvēki uzzina par dropshipping un sava biznesa uzsākšanu. Taču lielākā daļa no šiem iesācējiem padevās pēc tam, kad pirmajās nedēļās nebija pārdošanas.

Kāpēc jūsu veikalā nenotiek izpārdošana? Tas ir par mārketingu, par jūsu produkta lapu, par cenu noteikšanu, un daudzas detaļas var likt jūsu potenciālajiem klientiem atteikties maksāt par rēķinu. 

Tagad apskatīsim, no kādām kļūdām jūs varētu izvairīties, kas var novest pie sliktas pārdošanas jūsu dropshipping biznesam.

1. Maza trafika uz jūsu vietni

Bez mērķtiecīgas datplūsmas jūsu veikals neradīs nekādus ieņēmumus. Jūs nevarat sagaidīt, kad klienti nāks pie jums, it īpaši, ja jums ir tiešsaistes veikals, satiksme nozīmē visu.

Ja jūs izveidotu reklāmu kampaņas, lai piesaistītu trafiku savai vietnei, vairums dropshippers rādītu Facebook reklāmas, lai piesaistītu trafiku. Facebook reklāma ir vienkāršākais veids, kā piesaistīt trafiku iesācējiem, taču, ja jums nav daudz budžeta, ir daudz citu mārketinga veidu, piemēram, ietekmētāju mārketings, sociālais vai satura mārketings un citas iespējas.

Lieta ir tāda, ka jūsu veikalam ir jāpiesaista pēc iespējas vairāk trafika. Vispārīgi runājot, lielāka trafika nozīmē lielāku pārdošanas apjomu.

2. Sliktas kvalitātes produkta saturs

Produkta saturs parasti satur produktu attēlus, videoklipus un aprakstus. Parasti jūs veidojat videoreklāmu vai attēla reklāmu, lai piesaistītu klientus savai vietnei, pēc tam apmeklētāji uzzina vairāk par produktu, izmantojot attēlus un aprakstus produkta lapā, lai izlemtu, vai produktu pirkt vai nē.

Tāpēc produkta saturs ir ļoti svarīgs reklāmguvumu līmenim. Iedomājieties, kad esat veltījis daudz pūļu, lai piesaistītu cilvēkus savai vietnei, taču pārdošanas apjomi tika veikti nedaudzi, cilvēki aiziet projām produktu attēlu un aprakstu sliktas kvalitātes vai pat slikta produkta lapas dizaina dēļ. Jūs nevēlaties, lai tas notiktu.

Attēliem un aprakstiem jābūt veidotiem tā, lai precei piesaistītu pircējus. Ja jums ir sliktas fotogrāfijas vai paļaujaties tikai uz tehniskajiem aprakstiem, jūs zaudēsit lielu pārdošanas apjomu, jo neizraisīsit interesi par saviem produktiem.

Parādiet savus produktus no vairākiem leņķiem ar kvalitatīviem attēliem un izveidojiet unikālus aprakstus, kas pircējiem parāda produktu vērtību un to, kā patērētāji var no tiem gūt labumu. Unikāla radoša videoklipa izveide pašlaik ir populārs veids, kā visaptveroši demonstrēt savu produktu.

Varat izveidot saturu pats vai doties uz Fiverr, lai atrastu profesionālu fotogrāfu, kas to izdarīs jūsu vietā, vai vienkārši atrodiet saiti zemāk esošajā aprakstā, lai nosūtītu pieprasījumu CJ, lai iegūtu izcilu fotografēšanas pakalpojumu.

3. Atlasiet mērķauditoriju nepareizajā auditorijā

Dažreiz jūs varat nesaņemt pārdošanu, ja esat iztērējis daudz naudas reklāmām vai daudz laika un pūļu satura mārketingam. Ja tas tā ir, vienkārši apstājieties un pārbaudiet. Vai jūs mērķējat uz pareizajiem cilvēkiem?

Noteikti veiciet mērķauditorijas izpēti katru reizi, kad veidojat mārketinga kampaņu, lai jūsu mārketings būtu vērsts uz pareizo auditoriju. Piemēram, ja pārdodat māmiņu un mazuļu preces, nav prātīgi tērēt laiku un naudu, lai rādītu reklāmas skolas pusaudžiem, kuri nav īstā mērķauditorija.

4. Nepareiza cenu noteikšana

Pareiza produktu cenu noteikšana ir ļoti svarīga jūsu piegādes biznesā: ja jūsu cenas ir pārāk zemas, klienti var uzskatīt, ka jūsu produkti ir sliktas kvalitātes. Cena ir pārāk augsta, un viņi iepirksies citur.

Ja ņem vērā nodokļus un piegādes izmaksas, tas ir vēl grūtāk. Tirgus izpēte un izmēģinājumi un kļūdas var palīdzēt jums atrast cenu, kas ir vajadzīga, lai iegūtu un noturētu klientus.

Apskatiet mūsu iepriekšējo videoklipu 5 vietnēs, lai izspiegotu produktu datus. Šajās vietnēs jūs varat izspiegot savu konkurentu cenas un piedāvāt konkurētspējīgu cenu.

5. Slēptās sūtīšanas izmaksas

Pastāv interesanta tiešsaistes iepirkšanās izvēle: klienti labprātāk iegādājas preci, kuras cena ir 40 ASV dolāri ar bezmaksas piegādi, nekā to pašu preci, kuras cena ir 35 ASV dolāri ar piegādes maksu 5 ASV dolāri. Tāpēc, kad jūsu klienti izrakstīšanās laikā redz slēptās piegādes izmaksas, viņi ļoti vēlas pamest grozu.

Piegādes tarifi ir viens no lielākajiem iepirkumu groza pamešanas iemesliem, jo ​​cilvēki nevēlas maksāt par piegādi. Taču šo problēmu ir viegli novērst, vienkārši pievienojiet piegādes izmaksas produkta cenai vai iestatiet bezmaksas piegādi pasūtījumiem, kas pārsniedz 49 ASV dolārus vai 99 ASV dolārus.

6. Nav kontaktinformācijas

Kontaktinformācija var šķist maza detaļa, taču tā ir ļoti svarīga kopa, lai veidotu klientu uzticību. Klientiem nav drošības sajūtas, ja viņi nespēj savlaicīgi sazināties ar pārdevēju, ja rodas problēma, un drošības trūkums noved pie pamestiem ratiem.

Tāpēc klientu apkalpošana ir tik svarīga e-com uzņēmumiem. Pārliecinieties, ka klienti var ar jums ērti sazināties, un vienmēr atbildiet pirmajā reizē

7. Sarežģīts norēķināšanās process

Sarežģīts, daudzpakāpju norēķināšanās process klientiem sagādā vilšanos. Vispārīgi runājot, vairāk nekā 80% potenciālo klientu katru soli veic līdz galīgajam maksājumam.

Tātad, ja vēlaties palielināt darījumu likmi, jums ir jāizveido ļoti īss izrakstīšanās process. Tāpat nekad nepieprasiet reģistrāciju, lai norēķinātos.

Ļaujiet klientiem veikt procesu un izvēlēties iespēju reģistrēties un beigās saglabāt informāciju, ja viņi vēlas atgriezties vēlreiz. Jūs varat atrast vairāk norēķināšanās iespēju šeit.

8. Slikta navigācija

Mūsdienās, tā kā gandrīz ikvienam ir viedtālrunis, iepirkšanās tiešsaistē, izmantojot viedtālruni, ir moderna, un arvien vairāk cilvēku iepirksies tiešsaistē, izmantojot viedtālruni. Ja jūsu tiešsaistes veikalā ir mazas pogas, mazi produktu attēli vai pārblīvēts dizains, navigācija var būt neticami sarežģīta.

Neliela pieskāriena mērķi apgrūtina mērķa saites vai pogas nospiešanu sarautā mobilā tālruņa ekrānā, kas var pasliktināt iepirkšanās pieredzi un novirzīt klientus citur.

Tāpēc pārliecinieties, vai jūsu mobilā tālruņa dizains ir atsaucīgs, ar lieliem attēliem un pareiza izmēra pogām. Tāpat kā Google iesaka pieskarties mērķiem un pogām, kas ir vismaz 48 pikseļus garas/platas.

9. Jūs nenodarbojaties ar klientiem

Iesaistīšanās ir ļoti svarīga dropshipping biznesā. Neatkarīgi no tā, vai rādāt reklāmas vai veicat satura mārketingu, sociālo mediju mārketingu un citus, lielāka iesaistīšanās nozīmē labāku veiktspēju.

Piemēram, tāpat kā gadījumi, kurus es kopīgoju šajā videoklipā, ziņas pārdevējs visvairāk iesaistījās un pa vienam atbildēja uz komentāriem zem ziņas. Jautājumi bija, cik maksā prece? Kur es to varu dabūt? Kāda ir piegāde kaut kur? Un tamlīdzīgi.

Atbildot uz jautājumiem, pārdevējs radīja auditorijas uzticību, un viņš nosūtīja auditoriju uz produkta lapu, atstājot saiti uz katru komentāru. Turklāt klientu un sekotāju iesaistīšana sociālajos saziņas līdzekļos vai emuārā ir budžeta ietaupīšanas veids, kā noturēt savu zīmolu priekšgalā un likt viņiem atgriezties.