Vakar CJ bija pirmais veiksmīgais bezmaksas tiešraides video treniņš CJ Facebook grupā. Demija no CJ bija vadītājs, un Deivids Popovičs, Izraēlas lielākās e-komercijas kopienas vadītājs, uzstājās.
Šīs apmācības galvenokārt bija vērstas uz nišas un produktu atrašanu un e-komercijas zīmola veidošanu. Deivids laipni dalījās ar klātesošajiem daudz vērtīgu pieredzi, un cilvēki uzdeva daudz svarīgu jautājumu un atstāja arī daudz lielisku komentāru. Mēs visi uzskatām, ka tas bija nozīmīgs pasākums ikvienam.
Kas ir zīmols
Pirms runāt par zīmolu, pozicionēšana ir pamats izpratnei, kā veidot zīmolu. Saskaņā ar Wikipedia pozicionēšana attiecas uz vietu, ko zīmols ieņem klientu prātos un kā tas atšķiras no konkurentu produktiem un atšķiras no zīmola atpazīstamības jēdziena. Galvenais bija atrast veidus, kā atšķirt savu zīmolu no citiem un atstāt iespaidu uz klientiem.
Vēl viens jēdziens bija atšķirība starp tirgu (Amazon, eBay) un neatkarīgu zīmolu (Shopify, Woocommerce): Impulsīva pirkšana VS. Iepirkšanās nolūks. Impulsīvā pirkšana ir klienta tendence pirkt preces iepriekš neplānojot, savukārt tīša pirkšana notiek, kad klienti zina, ko vēlas, un aktīvi to meklē.
Ņemot to vērā, jums vajadzētu mēģināt ieviest dažādas zīmola stratēģijas saviem tiešsaistes veikaliem dažādās e-komercijas platformās. Piemēram, ja jūs pārdodat ļoti unikālu produktu, par kura eksistenci klients pat nezina, impulsīva pirkšana ir pareizais ceļš.
Uzturiet atkārtotos klientus
Lielā nauda pārsvarā nāk no atkārtotiem klientiem. Deivids skatītājiem parādīja savu veikala pasūtījumu ekrānuzņēmumus, kuros viens un tas pats klients bija veicis vairākus pasūtījumus īsā laika periodā. Ir svarīgi izpētīt jaunus klientus; tomēr daudz svarīgāk ir saglabāt jau esošos klientus. Un zīmola vērtība ir atgriezt šos klientus jūsu veikalos ar mazāku reklāmu nepieciešamību.
Veidojiet zīmolu, lai atstātu iespaidus uz klientiem
Zīmola veidošana un veikalu zīmola veidošana bija auditoriju saistošākās tēmas. Veidojot savu zīmolu, ir svarīgi saglabāt ziņojumu un vizualizācijas konsekvenci. Patiesībā, neatkarīgi no tā, kādos aspektos, veidojot zīmolu, ir svarīga konsekvence. Dāvids tiešraides treniņā skatītājiem atrādīja savus veikalus. Viņa veikala tēmas krāsa ir balta un zila, kas ir konsekventa visā veikalā; arī produkta veids un apraksti ir saskaņoti. Tas ir labs veids, kā atstāt klientu prātos attēlus un iespaidus.
Atrodiet nišu, kas var piesaistīt klientu
Šī nišas atrašanas metode ir praktiska un to ir vērts apgūt. Pirmkārt, jūs varētu atvērt dažus nejaušu cilvēku profilus pakalpojumā Facebook. Pēc tam šajos profilos varat doties uz sadaļu Patīk. Pārlūkojot bildes savā Patīk, varēsi atklāt cilvēka vaļaspriekus un intereses.
Piemēram, ja kādā no nejauši izvēlētajiem profiliem redzat daudz kucēnu attēlu, varat viegli saprast, ka personai patiešām patīk suņi vai mājdzīvnieki. Tāpēc šī persona būtu potenciāls ar mājdzīvniekiem vai suņiem saistītu produktu klients. Tomēr nav iespējams izlemt par nišu, pamatojoties tikai uz vienu klientu. Lai pieņemtu galīgo lēmumu, ir vairāk nekā nepieciešams savākt vairāk informācijas.
Jums šī informācijas vākšanas darbība būtu jāuzskata par ikdienas darbību, un, kad jums ir aptuveni 300 informācijas, jūs varat meklēt modeļus sarakstā, un modeļi ir nišas, kuras varat izvēlēties. Šādi izvēloties nišu, var redzēt cilvēku faktiskās intereses, lai būtu vieglāk atrast vai pat radīt pieprasījumu.
Izveidojiet kopienu, lai saglabātu potenciālos klientus
Sabiedrības veidošana klientu piesaistīšanai un noturēšanai. Un jums patiešām ir jāsajūt, kāda ir aizraušanās sabiedrībā. Viņš ierosināja sākt ar šauru un mērķtiecīgu kopienu, kurā visiem ir kopīgas intereses, un jūs varat kopīgot atbilstošu saturu, ko cilvēki var apskatīt, un veidot diskusijas. Visi sabiedrības locekļi, iespējams, būs jūsu nākotnes klienti.
Atrodiet labākos produktus un alternatīvus veidus, kā uzlabot AOV
Kā atrast laimēto produktu, vienmēr ir bijusi populāra problēma piegādes nozarē, un šeit ir divi noderīgi raksti, kas varētu būt noderīgi:
- 12 vietnes, kurās var atrast populārākus produktus kravas piegādēm
- 5 apbrīnojamas vietnes, lai izspiegotu produktu datu un produktu izpēti
Turklāt ir dažas alternatīvas, pat ja nevarat atrast daudz uzvarošu produktu. Uzvarošs produkts var palīdzēt iegūt daudz naudas, bet pēc pāris dienām konkurenti sāktu pārdot tos pašus produktus un atņemtu daļu peļņas.
Tad jums būs jāatrod cits karstās pārdošanas produkts, lai atkārtotu procesu. Tomēr atrast uzvarētājus produktus nav viegli. Dažkārt noderētu īpaša un unikāla piedāvājuma izveide klientam. Tas var būt papildu pievienotās vērtības komplekts vai atlaide vai bezmaksas piegāde pasūtījumam. Pēdējais mērķis šeit ir atšķirt savus veikalus no citiem konkurentiem un uzlabot AOV.
Izcils produkts + lieliska iepirkšanās pieredze + ātra piegāde = ārpus cerībām (un jauka dāvana vai kupona kods vienmēr var palīdzēt). Šī formula ietver trīs vissvarīgākos faktorus visā dropshipping procesā, un Deivids to paskaidroja tiešajā apmācībā. Sīkāka informācija atrodama vietnē ierakstītu video apmācība.
pēdējie vārdi
Ja nokavējāt tiešraides sesiju un joprojām vēlaties redzēt visu video, mēs to ierakstām šeit. Lūdzu, vispirms pievienojieties CJ Facebook lapai, pirms piekļūstat videoklipam: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping. Turklāt CJ turpmāk regulāri rīkos bezmaksas video tiešraides apmācības, un mēs plānojam nākamo pasākumu rīkot 18. martāth 2021.
Otrās tiešraides video apmācības tēma ir norādīta zemāk, un tā būs par to, kā atrast uzvarējušos produktus un jautājumus un atbildes par piegādi. Lūdzu, nāc un pievienojies mums, lai dalītos un mācītos. Ceru, ka jums būs vieglāka un labāka dropshippinga karjera!
CJ Facebook Group Live Webinar with David Popovich EP.2
Kā atrast uzvarētājus produktus Jautājumi par pilienu piegādi
Valoda: angļu
Date & Time: 5:00-6:00 pm (GMT+8, Beijing Time)March 18, 2021
Jautājumu meistars: Demija no CJdropshipping
Mentors: Deivids Popovičs - Izraēlas lielākās eCom kopienas vadītājs
