Ir daudz mārketinga metodes kas ir ieviesti jau iepriekš, piemēram, mutisks mārketings, sociālo mediju mārketings, meklētājprogrammu mārketings utt. Turklāt mārketinga speciālistiem ir jāizveido satura mārketinga stratēģija, kas ietekmē to, kā viņi sasniedz savu auditoriju.
Tā kā satura mārketinga stratēģija palīdz piesaistīt jaunus klientus, izglītot jūsu mērķa izredzes, palielināt ieņēmumus, radīt atpazīstamību un palīdzēt veidot spēcīgu zīmolu forums Dropshipping bizness.
Vēl vairāk, rakstot satura mārketinga institūtam, Džūlija Makkoja min, ka stabila satura mārketinga stratēģija var radīt trīs reizes vairāk potenciālo pirkumu nekā apmaksāta reklāma. Raksts iepazīstinās ar 8 soļiem satura mārketinga stratēģijas izveidošanai.
1. Nosakiet savus mērķus
Mērķu noteikšana ir labs sākumpunkts satura mārketinga stratēģijai. Neatkarīgi no tā, kādi ir jūsu satura mārketinga mērķi, pārliecinieties, ka tie ir ilgtspējīgi ilgtermiņā un ir saistīti ar jūsu organizācijas visaptverošajiem mērķiem, misiju un vīziju.
Turklāt satura mārketings var kalpot daudziem mērķiem, un jūs gūsit lielākus panākumus, ja koncentrēsit savus spēkus uz galveno mērķi.
Ir daži tipiski mērķi:
- Vairāk pārdošanas
- Lielāka datplūsma
- Palieliniet vietņu reklāmguvumus
- Palieliniet zīmola atpazīstamību
- SEO panākumi
- Samazinātas mārketinga izmaksas
- Iesaistīšanās sociālajos tīklos
- Saglabājiet un pārdodiet tālāk esošajiem klientiem
Un katram mērķim ir sarežģīts galveno darbības rādītāju kopums. Izņemot vispārējos mērķus, jums arī jāpadara mērķi precīzāki un izmērāmāki, pamatojoties uz SMART kritērijiem. SMART kritēriji ietver konkrētus, izmērāmus, sasniedzamus, atbilstošus, laika ierobežojumus. Jūs varat atsaukties uz sekojošo.
- Sasniedziet noteiktu pārdošanas mērķi mēneša, ceturkšņa vai gada laikā.
- Iegūstiet vairāk apmeklētāju un reģistrēšanos savās vietnēs.
- Iegūstiet noteiktu skaitu jaunu e-pasta abonentu.
- Skatiet vietnes trafika pieaugumu un saistību ar savu saturu.
- Uzlabojiet dažu galveno lapu meklēšanas rangu, lai palielinātu datplūsmu.
- Saņemiet noteiktu skaitu satura pieminēšanas, kopīgošanas un komentāru.
2. Ziniet savu auditoriju
Jums ir jābūt skaidram mērķauditorijas aprakstam, kas precizē, kas ir jūsu mērķauditorija. Faktiski 80% satura mārketinga speciālistu koncentrējas uz auditorijas veidošanu.
Zinot savu mērķauditoriju, varat nodrošināt atbilstošāku, informatīvāku un vērtīgāku saturu, ko viņi labprātāk lasīs un pārvērš. Turklāt varat veikt trīs darbības.
①Vāc demogrāfiskos datus
Apmeklētājiem, e-pasta abonentiem un sociālo mediju sekotājiem varat apkopot demogrāfiskos datus, kas attiecas uz vecumu, dzimumu, izglītību, ienākumiem utt.
②Iegūstiet klientu atsauksmes
Saņemiet vairāk atsauksmju no pašreizējiem klientiem. Tādējādi jūs varat uzzināt vairāk par savu mērķauditoriju. Zinot, kā viņi jūtas par pašreizējo saturu un kāds ir viņu steidzamais pieprasījums, jūs sapratīsit savas auditorijas prioritātes.
③Izveidojiet pircēja personas
Pircēju personas nozīmē arī klientu iemiesojumus, aprakstiet savus ideālos lasītājus un klientus, lai jūs labāk varētu atlasīt saturu. Labākās pircēju personas ietver informāciju par jūsu klientu sāpēm, izaicinājumiem, informācijas avotiem un uzvedības motivatoriem.
3. Izvēlieties Galvenie satura kanāli
Ir diagramma, kurā parādīti visefektīvākie kanāli, ko mārketinga saturs izmanto potenciālajiem klientiem no mārketinga diagrammām.
Visizplatītākais kanāls ir e-pasts, un 82% mārketinga speciālistu to uzskata par visefektīvāko. Un pēc tam ir sociālie mediji ar 54% un vietne/emuārs ar 51%. Varat sākt ar vienu vai diviem kanāliem un paplašināt, kad jūtaties ērtāk.
Dažus datus varat skatīt divos veidos, lai izlemtu, kuru sociālo mediju mērķēt, lai piesaistītu sociālo mediju un kopīgotu saturu. Viens ir līdz Google Analytics, dodieties uz Iegūšana => Sociālie tīkli => Pārskats, lai skatītu galvenos sociālos medijus, kuros tiek kopīgots jūsu saturs.
Un otrs ir blakus Buzzsumo, dodieties uz tā satura analīzes rīku un ekrāna meklēšanas lodziņā ierakstiet savu domēna vārdu, lai redzētu sociālo mediju tīkla koplietojumus. Kopīgošanu pēc satura veida vai satura garuma un populārākā satura varat skatīt arī pagājušajā gadā.
4. Izlemiet par satura tipiem
Ir daži no populārākajiem satura veidiem, ko veido tirgotāji.
①Bloga ziņas
Emuāra ziņas, kuru mērķis ir piesaistīt vietnei apmeklētājus, ir būtiska jūsu satura mārketinga kompleksa sastāvdaļa. Un tie sniedz spēcīgus rezultātus. Ideālā gadījumā jūsu emuāra ziņām vajadzētu būt izmantojamām, vērtīgām, kopīgojamām, regulāri publicētām un var ietvert dažādu veidu rakstus.
Un parasti mēs iesakām emuāra ziņām būt no 1,000 līdz 2,000 vārdiem gariem. Taču eksperimentējiet, lai noskaidrotu, vai jūsu auditorija dod priekšroku garākai vai īsākai lasīšanai.
②Video
Videoklipi ir ļoti saistošs satura medijs. Tas piesaista cilvēku uzmanību vairāk nekā jebkurš cits satura veids. Ir pierādīts, ka tas piesaista jūsu apmeklētājus, lai viņi ilgāk paliktu vietnē, uzlabotu potenciālo pirkumu skaitu un samazinātu pamešanu.
Turklāt videoklipus var kopīgot gan sociālo mediju platformās, gan tīmekļa vietnēs, un ir 40 reizes lielāka iespēja, ka tie tiks kopīgoti sociālajos medijos nekā cita veida saturs. Patiesībā 51% mārketinga profesionāļu visā pasaulē nosauc video kā satura veidu ar vislabāko IA.
③ Grāmatas
E-grāmatas ir potenciālo klientu paaudzes rīki, kurus potenciālie klienti var lejupielādēt, lai uzzinātu vairāk vērtīgas informācijas pēc potenciālā pirkuma veidlapas un kontaktinformācijas iesniegšanas. Parasti tie ir garāki, padziļināti un publicēti retāk nekā emuāra ziņas.
Ase Lietu pētījumi
Gadījumu izpēte dod jums iespēju pastāstīt par klientu, kuram izdevās atrisināt problēmu, sadarbojoties ar jums, lai citi pārliecinātu. Tam var būt dažādas formas, piemēram, emuāra ziņas, e-grāmatas, aplādes utt.
⑤Paraugi
Veidnes ir ērts satura formāts, kas jūsu auditorijai sniedz milzīgu vērtību. Nodrošinot viņiem veidņu rīkus, kas var ietaupīt viņu laiku un palīdzēt gūt panākumus, viņi, visticamāk, turpinās mijiedarboties ar jūsu saturu vēlāk.
⑥Infogrāfija
Infografika var sakārtot un vizualizēt datus saistošākā veidā nekā tikai vārdi. Ja jūs mēģināt kopīgot daudz datu skaidrā un viegli saprotamā veidā, infografika ir laba izvēle.
Ja vēlaties vairāk ideju, jūsu vietnes dažādošanai ir daudz dažādu satura veidu.
5. Izveidojiet satura kalendāru
Lai visu saturu ieplānotu, ir svarīgi izmantot satura kalendāru. Lai to izdarītu, jums ir vairāki rīki. Ja nepublicējat daudz satura, varat to izmantot Google Calendar un vienkārši norādiet katra satura izpildes datumus.
Pretējā gadījumā jums ir jāpārvalda satura komanda un ražošanas darbplūsma, par kuru esat izvēlējies. Šīs pārvaldības iespējas ietver produktivitātes un uzdevumu pārvaldības rīkus, piemēram asana vai šim nolūkam izveidotu redakcijas kalendāra rīku, piemēram, CoSchedule. Jums abiem ir atļauts ieplānot dažādas satura veidošanas procesa daļas.
6. Prāta vētras satura idejas
Ir piecas darbības, lai izveidotu konkrētas tēmas un atslēgvārdus, kurus jūsu auditorija meklē.
①Brainstorm tēmas un termini
Vispirms ir ieteicams pierakstīt daudzas idejas, kas varētu interesēt jūsu auditoriju. Šajā procesā iesaistiet cilvēkus, kas strādā tieši ar jūsu lietotājiem, piemēram, klientu apkalpošanas vai tirdzniecības pārstāvi.
GatherLai iegūtu rezultātus, izmantojiet atslēgvārdu izpētes rīku
Pievienojiet vārdus tādam atslēgvārdu izpētes rīkam kā Google atslēgvārdu plānotājs, Moz, Keywordtool.io vai jebkuru citu, lai redzētu, kas notiek.
③Paplašiniet un precizējiet savu sarakstu
Paņemiet šo lielo sarakstu un precizējiet vai grupējiet tos kopā, lai redzētu, kas izskatās labi un kam nav jēgas jūsu biznesa mērķiem.
④Izveido izklājlapu un piešķir prioritāti terminiem
Izveidojiet izklājlapu ar rīkā iegūtajiem datiem, piemēram, atslēgvārdu, aptuveno meklēšanas apjomu, grūtībām un iespējām, un piešķiriet katram prioritāti. Un padomājiet par to, kas jūsu biznesam ir vissvarīgākais.
⑤Izveidojiet saturu, kas atbilst 3 galvenajām vajadzībām
Izmantojiet savus galvenos vārdus un izklāstiet saturu, kas kalpos jūsu mērķiem, lietotāja vajadzībām un mērķauditorijas atlasei pēc atslēgvārdiem. Tas ir arī SEO draudzīgs saturs.
Turklāt ir daži rīki, lai jūs varētu idejizēt satura idejas.
7. Izplatīt un tirgot
Jums ir nepieciešams izplatīt un tirgot savu saturu. Ir četri veidi, uz kuriem varat atsaukties.
- Iestatiet grafiku sava satura kopīgošanai sociālajos saziņas līdzekļos gan nekavējoties, gan izmantojot pilienu kampaņu, izmantojot tādu rīku kā Pazudis burts.
- lietošana e-pasta mārketinga lai izplatītu un kopīgotu savu saturu abonentiem.
- Atbildiet uz attiecīgajiem jautājumiem, izmantojot savu saturu Quora.
- Paziņojiet visiem jūsu saturā minētajiem ietekmētājiem, lai izplatītu šo vārdu vēl plašāk.
8. Novērtējiet savu satura mārketingu
Visbeidzot, ir pienācis laiks novērtēt satura mārketinga stratēģijas rezultātu, lai redzētu, vai esat sasniedzis mērķus. Lai to izmērītu, varat izmantot dažus rīkus.
- Google Analytics lai redzētu, kā darbojas jūsu saturs
- Buzzsumo izmērīt sociālās koplietošanas aktivitāti
- Google brīdinājumi un Pieminēt lai redzētu, vai jūsu saturs tiek pieminēts un kopīgots
- SEMRush lai novērtētu jūsu satura meklēšanas rangu
Ir svarīgi paturēt prātā, ka satura mārketinga stratēģija ir jādokumentē oficiālā rakstiskā ceļvedī. Tādā veidā jūs varat uz to atsaukties, virzoties uz priekšu plānošanas un izpildes posmos.
