Kategorijas
Par Dropshipping Akadēmija Cik

Kā noteikt savu produktu cenu savam piegādes veikalam?

Kad jūs uzsākt dropšinga biznesu un atveriet nomaiņas veikalu e-komercijas platformas, Piemēram, ShopifyWooCommerce, ir pārāk viegli aizķerties ar savu produktu cenu noteikšanu. Produktu cenu noteikšana ir viens no vissvarīgākajiem lēmumiem, ko pieņemat, jo tas ietekmē gandrīz visus jūsu biznesa aspektus, sākot no naudas plūsmas līdz peļņas normām. Tas arī nosaka jūsu panākumus produkts vai pakalpojumu. Ja pareizi nosakāt savu produktu cenu, tas var palielināt pārdošanas apjomu un radīt pamatu biznesam, kas uzplauks. Raksts iepazīstinās ar galvenajiem faktoriem, kas jāņem vērā, nosakot savu produktu cenu, dažas cenu stratēģijas, kas jums jāzina, un soļus, lai izvēlētos pareizo cenu stratēģiju.

Galvenie faktori, kas jāņem vērā

1. Izpētiet savus klientus

Ir nepieciešams saprast savus klientus. Tie palīdzēs noteikt, cik daudz jums vajadzētu iekasēt. Klienta iepazīšanas atslēga ir veikt dažus tirgus pētījumus. Tirgus izpēte var būt no jūsu esošā klienta neoficiālām aptaujām līdz trešo pušu konsultāciju firmu izpētes projektiem. Neoficiālas aptaujas var izsūtīt pa e-pastu kopā ar akcijām vai tieši konsultēties esošajā klientu bāzē. Un, ja jūs vienkārši vēlaties izlasīt visus savus draugus, varat tos izmantot SurveyMonkey un Google aptaujas kas ir vienkārši un lēti statistikas apkopošanas un apkopošanas veidi. Turpretī trešo personu konsultāciju firmu pētījumi ir plašāki un dārgāki, kā arī profesionālāki. Turklāt tas var ļoti detalizēti izpētīt jūsu tirgu un segmentēt potenciālos klientus.

Izpētījis klientus, jūs saņemsiet informāciju par klientu demogrāfisko informāciju, tostarp viņu dzīvesvietu, viņu interesēm un ienākumu līmeni. Ja jūsu klienti nāk galvenokārt no zemas vai vidējās klases, viņi, iespējams, nav gatavi maksāt luksusa cenas.

2. Zināt ymūsu ckonkurence

Pārbaudiet, cik konkurenti iekasē savus klientus. Kā sākotnējo mērierīci varat izmantot konkurences cenu noteikšanu. Un jūs varat redzēt, vai jūsu produktam ir papildu vērtība, piemēram, papildu pakalpojums un augstāka kvalitāte, lai atbalstītu augstāku cenu. Esiet piesardzīgs attiecībā uz reģionālajām atšķirībām un vienmēr ņemiet vērā savas izmaksas. Ir arī lietderīgi salīdzināt neto cenas un tirgus uztveri starp savu produktu un konkurentu, pamatojoties uz informāciju no tālruņa zvaniem, slepenām iepirkšanās reizēm, publicētiem datiem utt.

Turklāt jūs varat uzzināt savu konkurenci daudzos veidos un tiešsaistē atrast daudz konkurētspējīgu datu. Tu vari izmantot Google brīdinājumi sekot līdzi jaunākajām ziņām par jebkuru biznesu, produktu vai nozari. Un Google Trends atklāj visu meklēšanas vienumu popularitāti. Tas ir arī labs veids, kā sekot sociālo mediju jūsu nākamo konkurentu konti, lai uzzinātu jūsu konkurenci. Tad jūs iepazīsit viņu mērķauditoriju, mārketinga stratēģijas un, ja viņi atradīs savu nišu utt. Un pievērsiet uzmanību viņu piedāvāto akciju veidam un laikam, kā arī apsveriet, vai jūs varat saskaņot vai pārsniegt šādas atlaides.

3. Zināt ymūsu costs

Ir jāzina sava produkta izmaksas. Produkta pašizmaksas ietver preces burtiskās izmaksas un pieskaitāmās izmaksas. Pieskaitāmās izmaksas var ietvert tādas fiksētas izmaksas kā īre un mainīgās izmaksas, piemēram, piegāde vai krājumi. Neaizmirstiet iekļaut šīs izmaksas produkta faktisko izmaksu aprēķinā. Laba ideja ir izgatavot lapu, kas sedz visas izmaksas, kas jums jātērē katru mēnesi. Tiklīdz jūs zināt, cik daudz jūs iztērējat par produktiem, jums ir sava peļņas norma.

4. Komplekts ymūsu rpat target

Jums vajadzētu noteikt savu ieņēmumu mērķi un noteikt vēlamo peļņu. Izmaksas un peļņa ir divi cenu veidošanas elementi. Daudzas organizācijas publicē bezmaksas vai lētu anonimizētu finanšu informāciju, uz kuru varat atsaukties. Piešķiriet kopējo ieņēmumu mērķi katram produktam un novērtējiet katra produkta skaitu, kuru plānojat pārdot. Pēc tam sadaliet ieņēmumu mērķi ar skaitli, un jums būs cena, par kādu jums jāpārdod produkts, lai sasniegtu savus ieņēmumu un peļņas mērķus.

Kopīgas cenu noteikšanas stratēģijas

1. Uz izmaksām balstīta cenu noteikšana

Uz izmaksām balstīta cenu noteikšana ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā noteikt sava produkta cenu. Tas neņem vērā dažus faktorus, piemēram, klientu vēlmes, zīmola tēls, un konkurence. Tas ietver kopējo izmaksu aprēķināšanu, kas nepieciešamas jūsu produkta izgatavošanai, pēc tam pievienojot procentuālo uzcenojumu, lai noteiktu galīgo cenu. Nav šaubu, ka tas ir vienkārši un ļauj ātri pievienot peļņas normu jebkuram produktam, kuru plānojat pārdot.

2. Uz tirgu orientēta cenu noteikšana

Uz tirgu orientēta cenu noteikšana, kas tiek dēvēta arī par konkurences cenu stratēģiju, salīdzina līdzīgus produktus tirgū. Lai precīzi noteiktu jūsu produkta cenu, ir svarīgi saprast produkta izgatavošanas izmaksas, kā arī kvalitāti, salīdzinot ar konkurentiem. Pamatojoties uz tiem, jūs varat izlemt, vai noteikt savu produktu cenu augstāk vai zemāk par konkurentiem, piemēram, šo.

  • Cena virs tirgus: Tava produkta cenas noteikšana virs konkurences, lai sevi apzīmētu ar augstākas kvalitātes vai labākas veiktspējas preci.
  • Kopēšanas tirgus: pārdodot produktus par tādu pašu cenu kā konkurence, lai maksimizētu peļņu, vienlaikus saglabājot konkurētspēju.
  • Cena zemāka par tirgu: datu izmantošana kā etalons un produkta cenas noteikšana zem konkurentiem, lai piesaistītu klientus jūsu veikalā pāri viņu veikalam.

3. Dinamiska cenu noteikšana

Dinamiskā cenu noteikšana, saukta arī par pieprasījuma cenu vai uz laiku balstītu cenu noteikšanu, ir stratēģija, kurā pārdevēji nosaka elastīgas produkta vai pakalpojuma cenas, pamatojoties uz pašreizējām tirgus prasībām. Citiem vārdiem sakot, tā ir cena, kas vairākas reizes mainās visas dienas, nedēļas vai mēneša laikā, lai labāk atbilstu patērētāju pirkšanas paradumiem. Tas prasa, lai jūs regulāri sekotu līdzi prasībām par jūsu laiku un produkta popularitāti, kā arī proporcionāli mainītu cenas.

4. Vērtība-added pricing

Ja jūsu produktam ir pievienotā vērtība, klienti var pieņemt augstāku cenu. Ir daži potenciālie veidi, kā gūt labumu klientam.

  • Veicināt ērtības: Daži patērētāji maksātu vairāk, nekā censtos atrast nepieciešamo vai gaidītu ilgu laiku.
  • Zīmola jūsu produkts: Daudzi klienti ir gatavi tērēt vairāk naudas zīmols ka viņi zina un jūt, ka var uzticēties.
  • Iestatiet tendenci: ja jūsu produkts ir gizmo vai modē, atbilstoši tirgojieties un apsveriet korporatīvo sadarbību ar ietekmīgajiem, kas var rasties mutiski pārsūtīšana uz jūsu mērķa demogrāfisko grupu.
  • Izveidojiet trūkumu: dažas darbības, piemēram, ierobežota laika pārdošana, rada trūkumu, lai stimulētu patēriņu.
  • Atrodiet nišu: ja esat viens no vienīgajiem produkta pārdevējiem, jums ir izvēles iespēja, lai noteiktu augstas cenas.
  • Nodrošiniet nepārspējamu klientu apkalpošanu: Daudzi klienti gūst vienmērīgu un efektīvu tiešsaistes iepirkšanās pieredzi un dod priekšroku garantijai, ka viņi jebkurā laikā var atgriezt preci.

Soli pareizas cenu noteikšanas stratēģijas izvēlei

Īsāk sakot, ir seši soļi, lai izvēlētos pareizo cenu stratēģiju, pamatojoties uz iepriekš minēto.

1. Nosakiet savus biznesa mērķus

Nosakiet, vai vēlaties palielināt savu tirgus daļu, sasniegt jaunu segmentu vai palielināt savus ieņēmumus.

2. Izpētiet savus klientus

Veiciet aptaujas vai lūdziet klientiem noteikt, vai viņiem vairāk rūp kvalitāte, izmaksas vai pakalpojums.

3. Ziniet savu konkurenci

Analizējiet līdzīgu produktu cenu noteikšanas stratēģiju, ieskaitot to pievienoto vērtību pakalpojumā un zīmola veidošanā.

4. Aprēķiniet izmaksas

Aprēķiniet materiāla, darbaspēka un pieskaitāmo izmaksu fiksētās un mainīgās izmaksas, lai noteiktu, cik daudz jums būs nepieciešams, lai segtu.

5. Iestatiet savu ieņēmumu mērķi

Izdomājiet, cik daudz vēlaties gūt peļņu pēc tam, kad ir samaksāti jūsu biznesa izdevumi.

6. Novērtējiet savu stratēģiju

Kad jūsu produkts piesaista jaunus klientus, nepārtraukti novērtējiet, kā jūsu stratēģija kalpo jūsu biznesa mērķiem.