Kad sākat dropshipping biznesu un atverat dropshipping veikalu e-komercijas platformās, piemēram, Shopify un WooCommerce, ir pārāk viegli iestrēgt produktu cenu noteikšanā. Produktu cenu noteikšana ir viens no svarīgākajiem lēmumiem, ko pieņemat, jo tas ietekmē gandrīz visus jūsu uzņēmējdarbības aspektus, sākot no naudas plūsmas līdz peļņas normām.
Tas arī nosaka jūsu produkta vai pakalpojuma panākumus. Ja nosakāt savu produktu pareizu cenu, tas var palielināt pārdošanas apjomu un izveidot pamatu plaukstošam biznesam. Rakstā tiks iepazīstināti ar galvenajiem faktoriem, kas jāņem vērā, nosakot produktu cenas, dažas cenu stratēģijas, kas jums jāzina, un darbības, lai izvēlētos pareizo cenu noteikšanas stratēģiju.
Galvenie faktori, kas jāņem vērā
1. Izprotiet savus klientus
Ir nepieciešams saprast savus klientus. Tie palīdzēs noteikt, cik daudz jums vajadzētu iekasēt. Galvenais, lai iepazītu savu klientu, ir veikt tirgus izpēti. Tirgus izpēte var būt no neformālām jūsu esošo klientu aptaujām līdz trešo pušu konsultāciju firmu izpētes projektiem.
Neformālas aptaujas var nosūtīt pa e-pastu kopā ar akcijām vai tieši konsultēties ar esošo klientu bāzi. Un, ja vēlaties vienkārši nobaudīt visus savus draugus, varat to izmantot SurveyMonkey un Google aptaujas kas ir vienkārši un lēti statistikas apkopošanas un apkopošanas veidi.
Turpretim trešo pušu konsultāciju firmu pētījumi ir plašāki un dārgāki, kā arī profesionālāki. Turklāt tas var izpētīt jūsu tirgu un ļoti detalizēti segmentēt potenciālos klientus.
Pēc klientu izpētes jūs iegūsit informāciju par savu klientu demogrāfiskajiem datiem, tostarp par viņu dzīvesvietu, interesēm un ienākumu līmeni. Ja jūsu klienti galvenokārt nāk no zemas līdz vidējas klases, viņi, iespējams, nevēlēsies maksāt luksusa cenas.
2. Zināt ymūsu ckonkurence
Pārbaudiet, cik daudz jūsu konkurenti iekasē saviem klientiem. Varat izmantot sava konkursa cenu noteikšanu kā sākotnējo rādītāju. Un jūs varat redzēt, vai jūsu produktam ir papildu vērtība, piemēram, papildu pakalpojums un augstāka kvalitāte, lai atbalstītu augstāku cenu.
Esiet piesardzīgs attiecībā uz reģionālajām atšķirībām un vienmēr apsveriet savas izmaksas. Ir arī ieteicams salīdzināt neto cenas un tirgus uztveri starp jūsu produktu un konkurentu produktiem, pamatojoties uz informāciju no tālruņa zvaniem, slepenas iepirkšanās, publicētiem datiem utt.
Turklāt jūs varat uzzināt savu konkurenci daudzos veidos un tiešsaistē atrast daudz konkurētspējīgu datu. Tu vari izmantot Google brīdinājumi sekot līdzi jaunākajām ziņām par jebkuru biznesu, produktu vai nozari. Un Google Trends atklāj visu meklēšanas vienumu popularitāti.
Tas ir arī labs veids, kā sekot savu nākamo konkurentu sociālo mediju kontiem, lai uzzinātu savu konkurenci. Tad jūs iepazīsities ar viņu mērķauditoriju, mārketinga stratēģijām, vai viņi ir atraduši nišu utt. Un pievērsiet uzmanību viņu piedāvāto akciju veidam un laikam, kā arī apsveriet, vai varat sasniegt vai pārsniegt šādas atlaides.
3. Zināt ymūsu costs
Ir jāzina sava produkta izmaksas. Produkta pašizmaksas ietver preces burtiskās izmaksas un pieskaitāmās izmaksas. Pieskaitāmās izmaksas var ietvert tādas fiksētas izmaksas kā īre un mainīgās izmaksas, piemēram, piegāde vai krājumi. Neaizmirstiet iekļaut šīs izmaksas produkta faktisko izmaksu aprēķinā. Laba ideja ir izgatavot lapu, kas sedz visas izmaksas, kas jums jātērē katru mēnesi. Tiklīdz jūs zināt, cik daudz jūs iztērējat par produktiem, jums ir sava peļņas norma.
4. Komplekts ymūsu rpat target
Jums vajadzētu noteikt savu ieņēmumu mērķi un noteikt vēlamo peļņu. Izmaksas un peļņa ir divi cenu veidošanas elementi. Daudzas organizācijas publicē bezmaksas vai lētu anonimizētu finanšu informāciju, uz kuru varat atsaukties. Piešķiriet kopējo ieņēmumu mērķi katram produktam un novērtējiet katra produkta skaitu, kuru plānojat pārdot. Pēc tam sadaliet ieņēmumu mērķi ar skaitli, un jums būs cena, par kādu jums jāpārdod produkts, lai sasniegtu savus ieņēmumu un peļņas mērķus.
Kopīgas cenu noteikšanas stratēģijas
1. Uz izmaksām balstīta cenu noteikšana
Uz izmaksām balstīta cenu noteikšana ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā noteikt produkta cenu. Tajā nav ņemti vērā daži faktori, piemēram, klientu izvēle, zīmola tēls un konkurence. Un tas ietver kopējo izmaksu aprēķināšanu, kas nepieciešamas jūsu produkta izgatavošanai, pēc tam pievienojot procentuālo uzcenojumu, lai noteiktu galīgo cenu. Nav šaubu, ka tas ir vienkārši un ļauj ātri pievienot peļņas normu jebkuram produktam, kuru plānojat pārdot.
2. Uz tirgu orientēta cenu noteikšana
Uz tirgu orientēta cenu noteikšana, kas tiek dēvēta arī par konkurences cenu stratēģiju, salīdzina līdzīgus produktus tirgū. Lai precīzi noteiktu jūsu produkta cenu, ir svarīgi saprast produkta izgatavošanas izmaksas, kā arī kvalitāti, salīdzinot ar konkurentiem. Pamatojoties uz tiem, jūs varat izlemt, vai noteikt savu produktu cenu augstāk vai zemāk par konkurentiem, piemēram, šo.
- Cena virs tirgus: Nosakiet savam produktam augstāku cenu par konkurentiem, lai sevi dēvētu par augstākas kvalitātes vai labākas veiktspējas preci.
- Kopiju tirgus: Pārdodiet savus produktus par tādu pašu cenu kā konkurentiem, lai palielinātu peļņu, vienlaikus saglabājot konkurētspēju.
- Cena zem tirgus: Datu izmantošana kā etalons un produkta cenu noteikšana, kas ir zemāka par konkurentiem, lai ievilinātu klientus jūsu veikalā, nevis viņu veikalā.
3. Dinamiska cenu noteikšana
Dinamiskā cenu noteikšana, ko dēvē arī par pieprasījuma cenu noteikšanu vai uz laiku balstītu cenu noteikšanu, ir stratēģija, kurā pārdevēji nosaka elastīgas cenas produktam vai pakalpojumam, pamatojoties uz pašreizējām tirgus prasībām.
Citiem vārdiem sakot, cena tiek mainīta vairākas reizes dienas, nedēļas vai mēneša laikā, lai labāk atbilstu patērētāju iepirkšanās paradumiem. Tas liek jums sekot līdzi jūsu laika prasībām un produkta popularitātei, kā arī attiecīgi mainīt cenas.
4. Vērtība-added prīsēšana
Ja jūsu produktam ir pievienotā vērtība, klienti var pieņemt augstāku cenu. Ir daži potenciālie veidi, kā gūt labumu klientam.
- Ērtības veicināšana: Daži patērētāji maksās vairāk, nevis centīsies atrast vajadzīgo vai ilgi gaidītu, lai to iegūtu.
- Zīmējiet savu produktu: Daudzi klienti ir gatavi tērēt vairāk naudas par zīmolu, kuru viņi zina un uzskata, ka var uzticēties.
- Iestatiet tendenci: Ja jūsu produkts ir brīnišķīgs vai moderns, veiciet to atbilstoši tirgum un apsveriet uzņēmumu ar ietekmējošiem faktoriem, kas var izraisīt mutisku pārnešanu jūsu mērķa demogrāfiskajai grupai.
- Izveidojiet trūkumu: Dažas darbības, piemēram, ierobežota laika pārdošana, rada nepietiekamību, lai stimulētu patēriņu.
- Atrodiet nišu: Ja esat viens no vienīgajiem produkta pārdevējiem, jums ir tiesības noteikt augstas cenas.
- Nodrošiniet nepārspējamu klientu apkalpošanu: Daudzi klienti cenšas vienmērīgi un efektīvi iepirkties tiešsaistē un dod priekšroku garantijai, ka viņi jebkurā laikā var atgriezt preci.
Soli pareizas cenu noteikšanas stratēģijas izvēlei
Īsi sakot, ir jāveic seši soļi, lai izvēlētos pareizo cenu noteikšanas stratēģiju, pamatojoties uz iepriekš minēto.
1. Nosakiet savus biznesa mērķus
Nosakiet, vai vēlaties palielināt savu tirgus daļu, sasniegt jaunu segmentu vai palielināt savus ieņēmumus.
2. Izpētiet savus klientus
Veiciet aptaujas vai lūdziet klientiem noteikt, vai viņiem vairāk rūp kvalitāte, izmaksas vai pakalpojums.
3. Ziniet savu konkurenci
Analizējiet līdzīgu produktu cenu noteikšanas stratēģiju, ieskaitot to pievienoto vērtību pakalpojumā un zīmola veidošanā.
4. Aprēķiniet izmaksas
Aprēķiniet materiāla, darbaspēka un pieskaitāmo izmaksu fiksētās un mainīgās izmaksas, lai noteiktu, cik daudz jums būs nepieciešams, lai segtu.
5. Iestatiet savu ieņēmumu mērķi
Izdomājiet, cik daudz vēlaties gūt peļņu pēc tam, kad ir samaksāti jūsu biznesa izdevumi.
6. Novērtējiet savu stratēģiju
Kad jūsu produkts piesaista jaunus klientus, nepārtraukti novērtējiet, kā jūsu stratēģija kalpo jūsu biznesa mērķiem.
