Kā mēs atklājam dropshipping biznesa modeli?
CJDropshipping ir viens no pirmajiem dropshipping piegādes uzņēmumiem Ķīnā un cenšas nodrošināt visaptverošu risinājumu topošajiem uzņēmējiem. Sākotnēji kā juvelierizstrādājumu ražotājs vietnēs alibaba.com un aliexpress.com, CJ Dropshipping ātri kļuva par daudzu nišu piegādātāju uzņēmumiem visā pasaulē.
Mēs atklājām dropshipping biznesa modeli, izpildot pasūtījumus konkrētam uzņēmējam. Huans (Trafilea līdzdibinātājs) ir no Islandes, tajā laikā, kad viņš bija students universitātes pirmajā kursā, pastāvīgi pārdodot simtiem FAST and Furious kaklarotu.
Mēs domājām, kāpēc viena persona nopirks tik daudz kaklarotu un tos sūtīs pa visu pasauli, īpaši pieprasot, lai šī prece nekad netiktu nosūtīta ar rēķinu. Mēs galu galā runājām ar Huanu, izmantojot Skype, un neilgi pēc tam ieplānojām tikšanos mūsu galvenajā mītnē Ķīnā. Mēs turpinājām būt ilgstoši biznesa partneri un pārdevām produktus miljonu vērtībā
Tie bija dropshipping pirmie laiki, biznesa modelim tajā laikā pat nebija īsta nosaukuma. Un, tā kā tas joprojām bija tik svaigs, tas lielākoties nebija regulēts. Tas bija kā "mežonīgie rietumi", kur gandrīz jebkas bija gatavs. Un tāpat kā vairums pionieru, jūs mēdzat doties tur, kur ir nauda.
Viegli pārdodot zīmolu produktus
Attiecībā uz dropshipping, tas nozīmēja, ka jūs varat viegli pārdot zīmola produktus, bez nepieciešamības iegūt licenci. Tā noteikti bija pelēka zona, taču mēs turpinājām pārdot tonnas Harija Potera kaklarotu. Tomēr laika gaitā Huans saskārās ar problēmām ar savu maksājumu vārteju, un neilgi pēc tam, kad Facebook bloķēja viņa kontu. Kļuva ļoti skaidrs, ka darbs šajā pelēkajā zonā nebūs ilgtspējīgs. Un ātri atteicās no zīmola preču pārdošanas par labu kaut kam dzīvotspējīgam.
Man jāsaka, ka kopš 2016. gada Trafilea ir kļuvusi par masveida uzņēmumu. Viņi burtiski ir mārketinga meistari un tik labi pārvalda sevi, ka spēja pielāgoties šodien ieņemamajam amatam. Pēc tam, kad viņš nolēma mainīt produktus, Huans koncentrējās uz ziloņu spilvens.
Uzvarējušo produktu atrašana
Tomēr tas bija vēl viens pelēkās zonas produkts, jo IKEA tajā laikā pārdeva kaut ko ļoti līdzīgu. Bet Huans prata reklamēt, un es zināju, kur tie tiek ražoti, tāpēc ātri vien mums bija cits uzvarētājs. Mēs sūtījām pakas kā traki, tā bija mums abiem izdevīga situācija. Tūkstošiem vienību katru dienu pārdod tikai šim produktam. Jūs varat precīzi redzēt, cik traki tas bija šeit.
Tie bija neticami pāris mēneši gan Trafilea, gan CJ Dropshipping. Mēs abi esam redzējuši milzīgu izaugsmi, pateicoties tikai nedaudziem uzvarējušiem produktiem. Es nestāstīšu par viņa metodēm, taču Huans patiešām prata izvēlēties uzvarētājus. Esmu pārliecināts, ka viņš pavadīja stundas, pētot un testējot produktus un to nišas. Taču, meklējot “mūžzaļāku” produktu, Huans no Trafilea varēja atrast citu milzīgu nišu — ĶERMEŅA VEIDOŠANA
Mēs šeit, CJ, runājam ar daudziem dropshipperiem, un lielākā daļa no viņiem atklāj, ka ir grūti nodrošināt konsekventu pārdošanu visa gada garumā. Nemaz nerunājot par vienu nišu/mērķauditoriju. Tāpēc ideja, ka produkts var palikt “mūžzaļš” visu gadu, lielākajai daļai cilvēku izklausās kā mīts.
Problēma ir tā, ka lielākā daļa cilvēku mēdz pārdot produktus, kuriem ir mazs glabāšanas laiks. Tas nozīmē, ka laika gaitā produkts vai niša kļūs piesātināta. Gudri uzņēmēji ir pielāgojušies, pārdodot rotējošu piedāvājumu dažādi sīkrīki. Kad produkts tiek likvidēts, viņi to vienkārši maina pret citu un sāk visu reklāmas procesu no jauna. Daži vairākus mēnešus vienkārši ignorē savu veikalu, jo pārdod tikai noteiktā gada laikā.
Produktu testēšana
Formas apģērbu pārdošana galu galā bija Huana uzvarošā niša, un viņa pirmais zīmols bija EMPETUA. Sākotnēji viņš pārbaudīja tā dzīvotspēju, izmantojot Aliexpress. Viņš atrada pareizo produktu, taču nebija apmierināts ar nekonsekventajiem piegādes laikiem. Vēlāk izvēlējāmies CJ Dropshipping, jo parasti mēs varētu saņemt piegādi klientiem par nedēļu ātrāk.
Tā ir laba stratēģija pārbaudīt produktu ar Aliexpress un pēc tam mērogot ar CJ, tiklīdz ir atrasts uzvarētājs. Jūs varat lasīt vairāk par procesu šeit. Nav bieži, kad mēs izpildām simtiem pasūtījumu jau no paša sākuma. Un es viņa tūlītējos panākumus saista ar produkta faktisko izstrādi pirms palaišanas.
Pēc vairāku stundu ilgas izpētes un testēšanas, lai noskaidrotu, vai produkts ir pat dzīvotspējīgs, viņš lika mūsu piegādes aģentiem sazināties ar daudziem ražotājiem, lai pēc pasūtījuma izgatavotu raksturīgu formu apģērbu līniju. Tas bija izmēru pielāgošanas process, lai tie atbilstu gan Eiropas, gan Amerikas tirgiem. Mēs iesniedzam galīgos siluetus dažādiem ražotājiem, kas ir izkaisīti visā kontinentālajā daļā, no Guandžou, Fudzjanas, Šeņdžeņas, Jivu, Džudži un Dzjansji, lai atrastu labākās cenas.
Kad tika izgatavoti prototipi, mēs pārbaudījām kvalitāti, pirms labākos nosūtījām Huanam apstiprināšanai. Tas nebija viegli, taču mēs zinājām, ka Huanam ir kaut kas īpašs un viņš ir vairāk nekā spējīgs pareizi tirgot produktu. Ar viņa izcilo produktu un zināšanām reklāmā, kas apvienotas ar mūsu spēju piedāvāt ātrāka piegāde, mums atkal bija vēl viens uzvarētājs uz rokām.
Veiksmīga zīmola noslēpumi
Viena lieta, kas patiešām nodrošināja viņu panākumus, bija pasūtījuma iepakojums. Mēs ne tikai palīdzējām iegūt produktu, bet arī pasūtījām sūtījumus un pakotnes. Praktiski nevienam no Huana konkurentiem nebija nekā tāda. Kas lika viņam izcelties un piešķīra viņa uzņēmumam lielāku uzticamību. Viņa klienti bija pārsteigti, bieži publicējot savus pirkumus Facebook un Instagram.
2017. gadā EMPETUA bija tikai dropshipping vienības no Ķīnas. Tas nozīmē, ka pasūtījumu saņemšana parasti prasīja 20+ dienas. Viņi saņēma sūdzības, kas biznesam nekad nenāk par labu. 2018. gadā viņu mērķis bija izmantot vietīgāku pieeju dropshippingam.
Mēs šeit, CJ, ap to laiku bijām atvēruši savu pirmo izpildes centru ASV. Tātad, protams, mēs redzējām vēl vienu abpusēji izdevīgu situāciju. Viņi jautāja saviem amerikāņu klientiem, vai viņi maksās par 5 dolāriem vairāk par 2–5 dienu piegādi. Un rezultāti sniedza pārsteidzošu jā. 3 mēnešu laikā viņi mainīja zīmolu un pārcēla visus savus krājumus uz ASV un tika nosūtīti tikai iekšzemē.
Uzņēmējdarbības mērogošana ar perfektu mārketinga stratēģiju
Tagad pazīstams kā Shapermint, Huans spēja paplašināt savu biznesu no vienkāršas idejas līdz vienam no veiksmīgākajiem e-komercijas uzņēmumiem tīmeklī. Sākumā tas nebija rentabls, kā arī prasīja ievērojamus sākotnējos ieguldījumus.
Taču ar izcilu mārketingu un pēc pasūtījuma izgatavotu produktu Huans spēja izveidot augstu klientu noturēšanas līmeni. Viņam bija ne tikai produkts, kuru varat iegūt tikai caur Shappermint, bet arī klienti bieži iegādājās vairākas vienības visa gada garumā. Vienkārši tāpēc, ka viņš spēja palielināt sava zīmola uzticamību.
Izmantojot FB/IG reklāmu, e-pasta mārketinga kombināciju un redzamību lielākajos tīklos un publikācijās, Shappermint burtiski dominē ķermeņa veidošanas nišā. Un ar izcilu klientu apkalpošanu viņš spēj apmierināt klientus un tāpēc, visticamāk, atgriezīsies, lai iegādātos vairāk pirkumu.
Pašreizējā un turpmākajā situācijā tikai zīmoli spēj sasniegt ilgtspējības punktu. Būtu prātīgi to iekļaut savā vispārējā stratēģijā. Pirms jauna biznesa uzsākšanas uzņēmējiem ir svarīgi, lai viņiem būtu kāda veida zīmola veidošanas vadlīnijas, mārketinga stratēģija un mērogošanas stratēģija.
Šie 3 dokumenti palīdzēs jums sasniegt augstāku personīgo panākumu līmeni. Lai gan laika gaitā tie var mainīties, vienmēr ir lieliski sākt no kaut kurienes. Ir svarīgi arī apsvērt, kā jūs strukturējat savu biznesu. Tūlītēs varat dubultot maksu par vienību, taču, ja zīmols ir pareizi, klients, visticamāk, iegādāsies vairākas vienības vienā darījumā un atgriezīsies, lai iegūtu vairāk.
To var formulēt šādi (Zīmola stratēģija = mazāk naudas par vienu pirkumu + lielāka peļņa vairākām vienībām, kas pārdotas vienā darījumā + klientu noturēšana, pamatojoties uz zīmola uzticamību) Šis ir tikai viens piemērs bezgalīgajām iespējām, kā strukturēt uzņēmējdarbību un reklāmguvumu piltuves. Mēs šeit, CJ dropshipping, lūdzam jūs izveidot struktūru, kas vislabāk atbilst jums.
