Ietekmētāja mārketings ir galvenais trafika avots papildus Google reklāmām un Facebook reklāmām. Instagram, YouTube, Snapchat u.c. ir vadošās platformas, kas darbojas, lai panāktu “ietekmētāja spēka efektu”. Šajā rakstā mēs izmantosim Instagram kā piemēru, lai parādītu, kā darbojas ietekmētāju mārketings, kā atrast piemērotus Instagram ietekmētājus un kā izvairīties no sākotnējām izmaksām.
Kas ir ietekmētāju mārketings?
Būtībā tas ir ietekmētājs, kurš pieminēja jūsu produktus vai pakalpojumu, vai vietni savā ziņā vai stāstā, vai biogrāfijā. Viņu sekotāji iegādāsies produktus, uzticoties ietekmētāja autoritātei. Un mēs ietekmēsim ar vienu fiksētu naudas kompensāciju vai komisijas maksu. Šeit ir soli pa solim pieeja.
Pirmkārt, jums būs jāatrod atbilstošie Instagram ietekmētāji saviem produktiem, pēc tam sazinieties ar šiem ietekmētājiem, lai prezentētu savu veikalu un vienotos ar viņiem.
Nākamais solis ir testa parauga nosūtīšana pa pastu, lai viņi varētu to izmēģināt, lai ietekmētāji varētu uzņemt dažus attēlus vai uzņemt video, lai sagatavotos jūsu produktu reklamēšanai. Tad viņi, protams, reklamēs jūsu produktus savā lapā. Ja esat jau samaksājis vienu avansa komisijas maksu, tagad procedūra ir pabeigta.
Ja jūsu noslēgtais darījums bija komisijas maksas maksājumi, jūs maksāsit ietekmētājiem par pārdošanu. Nāk nākamais jautājums, kā atrast īstos Instagram ietekmētājus? Kā izvairīties no ietekmes mārketinga sākotnējām izmaksām?
Kā atrast pareizos Instagram ietekmētājus?
Pirms sākt meklēt ietekmētājus, piemēram, vistu bez galvas, mums ir jāzina, uz kādu ietekmētāju grupu mēs esam vērsti. Mēs esam vērsti uz mikroinfluenceru, kura fanu bāze ir aptuveni 5 10 līdz XNUMX XNUMX.
Mikroinfluenceram parasti ir no 1 100 līdz XNUMX XNUMX sekotāju, kas koncentrējas uz noteiktu nišu vai apgabalu. Un viņiem ir spēcīgākas attiecības ar sekotājiem, salīdzinot ar Mega vai Macro ietekmētājiem.
Iemesli, kāpēc mēs izvēlamies šos mikroinfluencerus, ir tie, kuriem ir spēcīga saķere ar sekotājiem un viņi tik tikko negūst peļņu no šīs spēles. Dažiem no viņiem pat nav iespējas iekļūt spēlē, taču viņi joprojām aizraujas ar to, ko dara. Tātad, kad jūs piedāvājat viņiem biļeti, lai iekļūtu spēlē, viņi izmantos šo iespēju un centīsies visu iespējamo, lai tirgotu jūsu produktus.
Mēs sašaurinām savu meklēšanas diapazonu līdz 5 10–XNUMX XNUMX mikroietekmētāju. Mēs varētu izmantot vecās modes paņēmienu — pavadīt tonnas laika, velkot Instagram un meklējot tos, kas, jūsuprāt, ir piemēroti jūsu produktiem, pēc tam nosūtiet tos DM. Vai arī mēs varētu izmantot dažas lietotnes, lai palīdzētu mums sašaurināt konkrētos ietekmētājus, piemēram, Snapfluence un Hyprbrands.
Visas šīs lietotnes ir līdzīgas, tā ir meklētājprogramma, lai atrastu Instagram ietekmētājus, sašaurinot pēc mirkļbirkas vai viņu biogrāfijas vārda, atrašanās vietas, kāda zīmola viņi interesējas, kāds zīmols interesē viņu sekotājus vai varbūt viņu sekotāja numuru, vecumu. , dzimums. Pēc tam varat sazināties ar viņiem, lai apspriestu turpmāko sadarbību.
Kā izvairīties no sākotnējām izmaksām ietekmētāju mārketingam?
Parasti vienota monetārā kompensācija un uz komisiju balstītie maksājumi ir divi komisijas modeļi. Jūs varētu maksāt vienu vienotu naudas kompensāciju, pirms ietekmētāji publicē jūsu produktus savā biogrāfijā vai ierakstā. Makro-influenceriem jums būs jāmaksā 500 USD -1000 $ avansa maksa par katru, kas ir daudz, un neviens negarantēs, cik lielu pārdošanas apjomu viņi ienesīs. Šajā laikā priekšrocības, izvēloties mikro-influencerus ir izcelti. Viņi iekasē tikai 1/10 vai pat 1/20 tipisko ietekmētāju. Tagad sākotnējie izdevumi ir kļuvuši mazāk nepieņemami.
Uz komisijas maksas balstītu maksājumu piedāvāšana būs galvenais, lai izvairītos no avansa maksas. Ietekmētāji saņems maksājumus par to, cik daudz pārdošanas viņi ir veikuši. Šeit ir trīs veidi, kā izsekot pārdošanas ietekmētāju skaitam.
Pirmā metode ir piedāvāt viņiem personīgo reklāmas kodu. Tā kā šie mikroietekmētāji īsti negāja no savas biogrāfijas, kā viņi parādīja, viņi, visticamāk, pieņems komisijas maksas maksājumus. Jūs varat piedāvāt viņiem personīgo reklāmas kodu, un tad ietekmētāji reklamēs jūsu produktus savā biogrāfijā vai ievietos ziņu ar savu unikālo reklāmas kodu. Ikviens, kurš izmanto šo kodu, lai veiktu pirkumu, tiks uzskatīts par viņu fanu.
Ņemiet mani par piemēru - Zoey20off. Ikviens, kurš izmantoja šo kodu pirkuma veikšanai, tiks uzskatīts par manu fanu. Ja mēs nosakām komisijas likmi uz 30% un peļņa ir 10 USD par preci, mani fani veica 100 pārdošanas gadījumus dienā. Tas nozīmē, ka man vajadzētu saņemt 300 USD par dienu.
Vēl viens veids, kā izsekot ietekmētāju sniegumam, ir piedāvāt viņiem pielāgotu saiti. Pamata ir tas, ka jūs izveidojat savu saistīto programmu, un ietekmētāji var izmantot pielāgoto saiti, lai panāktu pārdošanu. Izmantojot savu saistīto programmu, varat novērtēt viņu fanu pirktspēju. Ir daudz Shopify lietotņu, kas var palīdzēt izveidot saistīto programmu.
Protams, pēdējais veids, kā izsekot, cik daudz pārdošanas ietekmētāju ir ieguvis, ir pa vienam vadīt influenceru saucienus, lai jūs nesajauktos ar to, kurš veicinās jūsu pārdošanas apjomus un kurš mazāk. Parasti mēs kā komisijas likmi nosakām 30–50% no peļņas. Ja jūsu produkti ir augstvērtīgi produkti, varat samazināt procentus no komisijas maksas, lai ietaupītu apmaiņas vai atgriešanas izdevumus.
Bet, ja jūsu produkti gūst nelielu peļņu un tiem ir ātrs apgrozījums, iespējams, vēlēsities palielināt komisijas maksu, lai veicinātu pārdošanu. Vēl viena svarīga lieta ir, ja zināt, ka šis ietekmētājs nodrošinās lielu pārdošanas apjomu, vienkārši samaksājiet priekšapmaksu, jo nevēlaties, lai citi iekostu jūsu kūku.
Ietekmētāju atrašana citās platformās, piemēram, Snapchat, Youtube, TikTok utt., ir gandrīz tāda pati, ja vien atrodat pareizo ietekmētāju datu analīzes lietotni, lai vienkāršotu meklēšanas procesu. Vienkārši sāciet savu dropshipping biznesu un nevēlaties maksāt augstās sākotnējās reklāmas izmaksas, izmantojot Google vai Facebook reklāmu? Izmēģiniet influenceru mārketingu, tas jūs pārsteigs.
