Uzsākot dropshipping biznesu un atverot dropshipping veikalu, ir svarīgi atrast pareizos piegādes tarifus e-komercijas platformas.

Piegādes stratēģija ietver piegādes laiku, piegādes metodes un piegādes izmaksas. Uzturēšana piegādes izmaksas dūnas ir ļoti svarīgas gan jūsu uzņēmumam, gan klientiem. Izpētiet savus konkurentus un uzziniet, ko viņi piedāvā par piegādes cenu stratēģiju. Pat lojālākos klientus var kārdināt potenciālie ietaupījumi nosūtīšanas, tāpēc piedāvājiet kaut ko salīdzināmu vai labāku.

Raksts iepazīstinās ar visbiežāk izmantotajām un populārākajām piegādes cenu stratēģijām dropshipperiem. Pēc tam varat izvēlēties piegādes cenu, kas palielina pārdošanas apjomu un apmierina klientus, lai varētu iestatīt piegādes tarifus savam dropshipping veikalam.

Piegādes cenu stratēģijas

Ir četras stratēģijas, kuras varat izmantot, lai veiktu piegādes tarifus savam dropshipping veikalam.

1. Bezmaksas piegāde

Jūs varat izjust spiedienu piedāvāt bezmaksas piegādi savam dropshipping veikalam. Amazon Prime ir apmācījis patērētājus neuzskatīt piegādi par nepieciešamu izdevumu, iepērkoties tiešsaistē.

Patiesībā bezmaksas piegāde nav bezmaksas. Tā ir vienkārši psiholoģiska stratēģija, lai liktu klientiem justies kā izdevīgiem un mudinātu klientus pirkt vairāk. Daudzi dropshippers ietver piegādes izmaksas produktu cenas tāpēc peļņa netiek zaudēta un joprojām jāsaglabā pozitīva peļņas norma.

Tātad, kā padarīt bezmaksas piegādi par realitāti? Mazam uzņēmumam var būt grūti piedāvāt beznosacījumu bezmaksas piegādi un atgriešanu. Bet ir trīs veidi, kā jūs varat atsaukties, lai radītu dažas iespējas bezmaksas piegādei.

• Piedāvājiet bezmaksas piegādi tikai svētku laikā

Kopumā no oktobra līdz decembrim pārdošanas apjomi var pieaugt. Šajā sezonā jums, iespējams, ir pietiekami liela peļņas norma, lai segtu piegādes izmaksas. Bezmaksas piegādes piedāvāšana svētku laikā ir arī lielisks veids, kā palielināt pārdošanas apjomu jūsu veikalā, pat pārspējot konkurentus.

• Iestatiet minimālo iepirkumu groza vērtību

Varat iestatīt minimālo iepirkumu groza vērtību, lai klientam būtu jāsasniedz mazākā summa, lai viņš varētu saņemt bezmaksas piegādi. Nosakiet minimālo pasūtījuma vērtību, kas joprojām ļauj gūt peļņu. Daudzi no lielākajiem tiešsaistes iepirkšanās tirgiem, piemēram, Amazon un Walmart, ievieš minimālās pasūtījuma vērtības, lai klienti varētu pretendēt uz bezmaksas piegādi.

• Padariet bezmaksas piegādi klientiem, kuri abonē jūsu e-pasta sarakstus

Tas ir arī labs veids, kā nodrošināt bezmaksas piegādi klientiem, kuri abonē jūsu e-pasta sarakstus. Abonenti saņems e-pasta ziņojumus un uzzinās par jūsu jaunākajiem produktiem, pārdošanu un mārketinga pasākumiem. Un jūsu klienti kļūs par ilgtermiņa pircējiem un veicinās lielāku pārdošanas apjomu.

2. Vienotas likmes piegāde

Vienotas likmes piegādi var viegli ieviest un piedāvāt aprēķinātu veidu, kā pārvaldīt izmaksas. Lai izlemtu par vienotajām likmēm, varat ņemt vērā to produktu vidējās piegādes izmaksas, ko pārdodat savā dropshipping veikalā.

Ja pārdodat plašu dažādu izmēru un svara produktu klāstu, piedāvājiet dažādas vienotas likmes, sadalot produktus grupās. Atdaliet savus produktus pēc svara vai cenu diapazona un pievienojiet visas saistītās piegādes izmaksas un aprēķiniet katras grupas vidējo.

Izmantojot vienotas likmes piegādi, jūs noteikti maksāsiet vairāk vai mazāk. Un, kad sākat iegūt vienmērīgu pārdošanas apjomu, varat atrast populārus produktus un attiecīgi pielāgot piegādes tarifus. Ir trīs veidi, kā tikt galā ar jūsu iekšējām piegādes izmaksām, jo ​​jūs varat maksāt vairāk, izmantojot vienotas likmes piegādi.

• Izņemiet piegādes izmaksas no peļņas normas.

Lai uzzinātu savas peļņas normas, jums jāzina šādi elementi:

• Saņemto pasūtījumu kopskaits
• Vidējā cena par pasūtījumu
• Vidējā peļņas norma
• Piegādes maksa par pasūtījumu
• Piegādes izmaksas par katru pasūtījumu

Palieliniet preces cenu, lai iekļautu daļu no piegādes izmaksām. Nododiet daļu no piegādes izmaksām klientam kā piegādes rindas vienību pasūtījumā.

Vidējam veikalam, kas piegādā vidēja izmēra, parastus produktus, vislabākā izvēle ir iestatīt vienotas likmes piegādes maksu visam veikalam. Šķiet, ka “saldā vieta” ir 5.00 USD.

Kad esat uzzinājis sava produkta piegādes izmaksas, atlaidiet šo cenu USD 5.00 un palieliniet produkta cenu par starpību.

3. Faktiskās nosūtīšanas izmaksas

Faktisko piegādes izmaksu nodošana klientam ir vienkāršākā stratēģija, lai izvairītos no naudas zaudēšanas. Ja strādājat ar piegādātāju, kas aprēķina un atklāj katra produkta piegādes izmaksas, varat viegli pievienot faktiskās piegādes izmaksas savam dropshipping veikalam.

Tomēr atsevišķas piegādes izmaksas, kas viņiem jāmaksā par katru produktu, var izraisīt daudzu pamešanu. Otra lielā problēma ar faktiskajām piegādes izmaksām ir uzlīmes šoks.

Patiesībā faktiskās piegādes izmaksas jums ir daudz lielākas, nekā sagaida vidusmēra cilvēks. Kaut kas mazs un viegls, piemēram, austiņas ar vidēji aptuveni 9 ASV dolāriem, ko FedEx nosūta.

Ja nododat visu pasūtījuma piegādes cenu saviem klientiem, viņi uzskatīs, ka par piegādi maksājat pārāk daudz. Tāpēc esiet piesardzīgs, ja izmantojat faktiskās piegādes izmaksas, un pārliecinieties, ka uzraugāt savu trafiku, lai redzētu, kā cilvēki reaģē uz piegādes izmaksām.

Un kad ir piemērotas faktiskās piegādes izmaksas?

Ir daži scenāriji, kas var būt piemēroti tā izmantošanai.

FJa pārdodat tieši to pašu produktu, ko konkurenti, un vēlaties konkurēt par produkta cenu, izņemiet visu piegādes cenu no reklamētās preces cenas. Šādā veidā jums var būt priekšrocība.

②Ja pārdodat ļoti dārgus, taču vieglus, mazus un viegli nosūtāmus produktus, iespējams, ka visas piegādes izmaksas tiks pārskaitītas klientam. Tas ir tāpēc, ka piegādes cena ir tikai neliela daļa no kopējā pasūtījuma.

FJa jūs piedāvājat vairākas piegādes metodes, piemēram, sauszemes, 2 dienu un vienas nakts piegādi un ieviešat ātrākas, bet dārgākas piegādes metodes, piemēram, piegādi pa nakti, klienti parasti var pieņemt faktiskās piegādes izmaksas.

4. Reklāmas vai daudzpakāpju piegāde

Daudzpakāpju vai reklāmas piegāde ir visu trīs iepriekš aprakstīto preču kombinācija. Tikai pēc tam, kad esat ieguvis nozīmīgus datus un analīzi, lai saprastu, kas darbojas katrā scenārijā, varat tos izmantot.

Tas ļauj jums piedāvāt akciju tieši tad, kad zināt, ka tas būs vispiemērotākais jūsu uzņēmumam, piemēram, tas radīs vislabāko rezonansi un beigsies ar lielāku pārdošanas apjomu. Un tādas reklāmas stratēģijas kā bezmaksas piegāde pasūtījumiem virs $50 vai bezmaksas piegāde visiem T-krekliem janvāra mēnesī.

Un, ja vēlaties Shopify iestatīt daudzpakāpju piegādes tarifus, šeit ir instrukcija.