Ja plānojat izmantot Amazon, lai gūtu pasīvus ienākumus vai paplašinātu savu e-komercijas biznesu, un vēlaties uzzināt, kurš izpildes modelis ir piemērots, tad šis raksts ir domāts jums — šeit mēs runājam par pārdošanu Amazon 2022. gadā, salīdzinot divas populāras izpildes iespējas. : Amazones FBA un Amazon Dropshipping.
Pārdošana vietnē Amazon 2022. gadā
Priekšrocības, pārdodot vietnē Amazon 2022
Runājot par pārdošanu vietnē Amazon, viens no nozīmīgākajiem ieguvumiem ir tas, cik masīvs varētu būt pats Amazon globālais tirgus — līdz šim Amazon ir 310 miljoni globālu aktīvu lietotāju, un katru mēnesi Amazon izmanto vairāk nekā 197 miljoni cilvēku.
Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana US ir lielākais tirgus, kurā katru minūti tiek pārdoti vairāk nekā 4,000 preču.
Turklāt kā lielākajam tiešsaistes mazumtirgotājam pasaulē Amazon ir izveidojis ļoti attīstītu tiešsaistes pārdošanas procesu un infrastruktūru, kas pārdevējiem atvieglo visu darbību sākšanu, un tā ir otrā priekšrocība, ko daudzi cilvēki izvēlas izvēlēties Amazon, lai sāktu savu biznesu. .
Pārdošanas trūkumi vietnē Amazon 2022
Tomēr līdz ar Amazon nepārtraukto paplašināšanos konkurence šobrīd kļūst arvien sīvāka, un tā ir taisnība – saskaņā ar datiem no biznesa iekšējais, pagājušajā gadā spēlei katru dienu pievienojas vairāk nekā 3700 pārdevēju, un 2022. gadā to skaits palielinās.
Bez tam, pandēmijas un inflācijas ietekmē Amazon pārdošanas izmaksas turpina pieaugt, 5% degvielas un inflācijas piemaksa ir pievienota visām Amazon FBA maksām kopš 28. gada 2022. aprīļa, atstājot lielāku spiedienu uz peļņas normu.
Vai Amazon joprojām ir rentabla 2022. gadā? (īpaši mazajiem uzņēmumiem)
Runājot par pētījuma datiem, atbilde joprojām ir jā. Līdz 2. gadam Amazon ir gandrīz 2022 miljoni trešo pušu mazo un vidējo uzņēmumu, un 76% mazo un vidējo uzņēmumu ir rentabli.
Runājot par pārdošanas ieņēmumiem, 22% pārdevēju vidēji mēnesī pārdod vairāk nekā USD 10,000 20, un aptuveni viena trešdaļa Amazones pārdevēju nopelna peļņas normu, kas pārsniedz 65%, un 10% pārdevēju 2022. gadā ieguva peļņas normu, kas pārsniedz XNUMX%.
Avots no džungļu skautu
Panākumu atslēgas vietnē Amazon 2022. gadā
Pirmkārt un galvenokārt, tas var izklausīties diezgan vienkārši, taču tas ir princips: ļaujiet klientiem redzēt pietiekami daudz vērtības, ko varat viņiem sniegt. Un tas ir stimuls, kas klientiem ir vajadzīgs, pirms viņi domā par kaut ko iegādi.
Precīzāk sakot, ir daudzas īstenojamas stratēģijas, piemēram, pievienojumprogrammu piedāvājumu izveide kopā ar jūsu produktu. Tie var būt daži sīkrīki vai digitālais saturs, vai pakalpojumi, kas patiešām ir atkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, lai pircēji justos, ka viss ir gatavs bez maksāt divreiz;
Vai arī varat izmantot sliktas atsauksmes par produktiem, lai redzētu, par ko klienti sūdzas un kāds ir viņu sāpīgais punkts, un pēc tam optimizēt savu produktu un labāk padarīt savus izcilos punktus pamanāmus detalizētās informācijas lapā.
Otra lieta ir tāda, ka vēlaties noskaidrot, kādiem pārdevējiem Amazon dod priekšroku, un izmantot priekšrocības viņu stimuli lai optimizētu savu ierakstu. Platformas sniegtā atbalsta maksimāla palielināšana ir svarīgs veids, kā palīdzēt jūsu uzņēmumiem iet tālāk un drošāk.
Turklāt jūs vēlaties izvēlēties savam biznesam piemērotu pārdošanas modeli, lai izvairītos no nevajadzīgām izmaksām. Lai būtu konkurētspējīgs, ir tik daudz procesu, kurus, iespējams, vēlēsities uzlabot, zemāku produkta cenu, labāku piegādātāju, piegādi, garantiju utt.
Taču īpaši maziem un vidējiem īpašniekiem ir grūti par visu parūpēties. Sākumā mēs varam izvēlēties jūsu uzņēmumam piemērotāko izpildes iespēju.
Amazones FBA
Amazon piedāvātais izpildes pakalpojums ir Amazon piedāvāts izpildes pakalpojums. Pakalpojums ietver pilnu komplektāciju - no produktu uzglabāšanas noliktavā līdz iesaiņošanai, marķēšanai un nosūtīšanai klientam.
Pat klientu atbalsta darbības veic arī Amazon.
Viss, kas jums jādara, ir jānosūta preces uz Amazon izpildes centriem.
Amazon FBA plusi
- Atlaidīgs, vadot savu tiešsaistes biznesu
- Salīdzinoši zemākas piegādes cenas
- Nav jābūt lietpratīgam un reklāmguvumu optimizācijai no 0 līdz 1
- Vairāk priekšrocību no klientiem, iegūstot piekļuvi Amazon Prime
- Vairāk izaugsmes iespēju un atbalsta no Amazon
Tāpēc viena no labākajām Amazon FBA daļām ir tā, ka tā ir ļoti praktiska, jūs atstājat savus krājumus un nosūtāt uzticamam uzņēmumam.
Amazon rūpējas par visu, pat par klientu apkalpošanu, tāpēc jūs esat brīvs no šiem procesiem, lai jūs varētu koncentrēties uz mārketingu. Jums ir tendence redzēt arī zemākas piegādes likmes, kas gūst labumu no Amazon lieliskās izpildes skalas.
Turklāt, lai pārdotu vietnē Amazon, jums nav jābūt lietpratīgam vai jāmācās reklāmguvumu optimizācija no 0 līdz 1. Jūsu ierakstiem ir arī iespēja piekļūt Amazon Prime lietotājiem, kuri, visticamāk, iegādāsies platformā.
Tikmēr AMZ FBA pārdevējiem parasti ir lielākas izaugsmes iespējas. varat rādīt apmaksātu reklāmu, izveidot zīmola identitāti, izmantojot veikalu skatlogus, saturu utt., un palielināt trafiku — tiek uzskatīts, ka Amazon uzlabos jūsu ierakstu, ja pārdosit ar FBA.
Amazon FBA mīnusi
- Augsta avansa maksa, kas vispirms ir jāmaksā Amazon
- Vairāk kapitāla, piemēram, inventāra sagatavošana un uzglabāšana, lai sāktu pārdošanu
- Augstākas atgriešanas likmes un papildu piegāde
- Grūti veidot attiecības ar klientiem
Runājot par to, pirmais acīmredzamais Amazon FBA trūkums varētu būt augstā avansa maksa, kas jums jāmaksā vispirms, ieskaitot pasūtījumu apstrādi, komplektēšanu un iepakošanu, piegādi un uzglabāšanu, un tas viss var radīt spiedienu uz peļņas normu.
Izņemot Amazon maksas, pārdevējiem ir arī jāiegādājas inventārs un jānosūta tie uz Amazon noliktavu, lai sāktu pārdošanu.
Turklāt Amazon pirmajā vietā izvirza klientu pieredzi, klientiem ir daudz vieglāk atgriezt produktus, ja viņi nav ar tiem apmierināti.
Pārdevējiem atgriešanas likmes varētu būt augstākas, un jums nav citas izvēles, kā ēst izmaksas. Vietnē Amazon pārdevējiem ir arī grūti izveidot dziļas attiecības ar klientiem, jo Amazon glabā viņu informāciju, bet ne jūs.
Amazon Dropshipping
Dropshipping ir vēl viens atšķirīgs izpildes veids, kas koncentrējas uz pieprasījumu. Pārdevējiem tikai jāpaziņo piegādātājam, kad viņi ir saņēmuši pasūtījumus, un pēc tam piegādātājs nosūta produktu tieši Amazon klientam jūsu vārdā.
Ja vēlaties uzzināt, vai tiešsaistes piegāde ir likumīga vietnē Amazon, atbilde ir jā. Amazon savā tirgū ļauj veikt dropshipping ja vien tu ievēro viņu noteikumus.
Amazon Dropshipping plusi
- Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā sākt pārdošanu tiešsaistē ar zemākiem šķēršļiem
- Zemāks risks un palaišanas izmaksas, jo nav nepieciešamas milzīgas avansa maksas
- Nav nepieciešams iegādāties inventāru
- Nav nepieciešams atrast noliktavu uzglabāšanai
Tātad, runājot par Amazon dropshipping priekšrocībām, tas var būt viens no vienkāršākajiem veidiem, kā sākt pārdošanu tiešsaistē, barjera ienākšanai tirgū ir salīdzinoši zemāka, un arī sākotnējās izmaksas risks ir mazāks, jo nav nepieciešams milzīgs sākuma uzņēmums. izmaksas.
Viss, kas jums jādara, ir jāatrod uzticams piegādātājs, un viņi izpildīs pasūtījumus jūsu vietā. Jums nav jāiegādājas inventārs, vai arī varat atrast piegādātājus, kuri var pat uzglabāt krājumus jūsu vietā bez papildu maksas.
Īsumā, dropshipping ir viegli iedarbināms modelis iesācējiem ar nelielu pieredzi.
Amazon Dropshipping mīnusi
- Mazāka kontrole pār pasūtījumu apstrādi
- Risks beigties noliktavā un sliktas klientu atsauksmes
- Smags darbs pie Amazon konta drošības uzturēšanas
- Nestabila peļņas norma
Vienkāršs dažreiz nāk kopā ar risku, jo pārdevējiem, kuri izvēlas dropshipping, uzticams piegādātājs ir ļoti svarīgs. Tā kā jums, visticamāk, ir mazāka kontrole pār pasūtījuma apstrādi, jums pat nav nepieciešams produkts redzēt vai pieskarties, piegādātājs veic visus šos darbus.
Dažreiz jūs nevarat saņemt reāllaika atjauninājumu, kad krājumi beidzas, bet jūs nezināt un jaunais pasūtījums tiek saņemts, un tas ir nosacījums, ko Amazon neatbalsta, un ir grūti samazināt nabaga klienta risku. atsauksmes, jo jūs nezināt, kā tiek veikta kvalitātes kontrole.
Un tas viss var apdraudēt jūsu pārdevēja konta drošību, jo jūs zināt, ka Amazon ir diezgan stingra pārdevēja politika.
Turklāt jūsu peļņas norma var būt nestabila, jo jūs, iespējams, pazemināsit cenu, lai laimētu pirkuma lodziņu, tajā pašā laikā, kad Amazon ņem daļu no jūsu ieņēmumiem un jums pašam jābūt gatavam papildu izmaksām, tad jūs varat atrast tur mazāka peļņas norma.
Kurš no tiem ir piemērots jūsu uzņēmumam?
Ja vispirms vēlaties uzzināt par secinājumiem, pajautājiet sev, kāds ir jūsu pārdošanas mērķis vietnē Amazon? Kāds risks jums ir pieņemams?
Ja plānojat drošāku pārdošanu, lai nepārtraukti augtu, Amazon FBA var būt jūsu izvēle vai ja esat gatavs uzņemties zināmu risku, lai uzsāktu savu biznesu, lai pēc iespējas ātrāk pārbaudītu visu bez iepriekšējas samaksas, tad Amazon ir labs risinājums. .
Visbeidzot, ir vēl viena lieta, kas jāzina, e-komercijas nozare turpina virzīties uz priekšu pat lejupslīdes laikā, jo cilvēkiem joprojām ir jāiegādājas tas, kas viņiem ir nepieciešams, un mūsdienās iepirkšanās tiešsaistē veido mūsu ikdienas dzīves paradumus, tikai vairāk cilvēku iepirksies tiešsaistē. .
Lai gan tas nenozīmē, ka pārdošana vietnē Amazon ir vienkārša, tāpat kā pirms gadiem, arvien parādās jaunas iespējas un spēles spēles veidi, un vienmēr ir cilvēki, kas to pielāgo un izmanto visu, ko viņi ieguvuši.
