Rotaslietas vienmēr ir bijusi mūžzaļa produktu kategorija, īpaši pēdējos gados, juvelierizstrādājumu pārdošanas apjomi e-komercijas nozarē ir ievērojami pieauguši.

Apskatīsim dažus datus:

2019. gadā ASV rotaslietu e-komercijas pārdošanas apjoms bija 8.365 miljardi ASV dolāru. Epidēmijas ietekme 2020. gadā samazinājās līdz 7.55 miljardiem ASV dolāru. Bet šogad tas atkal ir pieaudzis, tiek lēsts 7.609 miljardi ASV dolāru. Saskaņā ar Statista statistiku, 69% amerikāņu patērētāju pērk rotaslietas tiešsaistē. 2018. gadā Ziemeļamerikas aksesuāru tirgus tiešsaistes daļa sasniedza 22%, un ir sagaidāms, ka 11. gadā tā pieaugs par 2021%. Paredzams, ka līdz 2023. gadam globālā tiešsaistes juvelierizstrādājumu tirdzniecība sasniegs 340 miljardus ASV dolāru, un līdz 2035. gadam tas sasniegs 645 miljardi ASV dolāru

29 miljoni cilvēku katru dienu pērk rotaslietas. Vienkārši sakot, rotaslietu pārdošanai:

• Tirgus ir milzīgs, un daudzi cilvēki vēlētos iegādāties;
• Šajā tirgus nišā ir daudz izaugsmes iespēju;
• Šī kategorija ir pakāpeniski digitalizēta, un tiešsaistes pārdošanas apjoms ir turpinājis pieaugt.

Kāpēc tad rotaslietu e-komercijas pārdošanas apjomi tagad pieaug?

Tas galvenokārt ir saistīts ar faktu, ka visi zīmoli un pārdevēju veikali papildus bezsaistes veikaliem ir pievienojuši neatkarīgas stacijas, platformas un citus pārdošanas kanālus. Tajā pašā laikā, strauji attīstoties sociālajiem medijiem, juvelierizstrādājumu demonstrēšana un reklamēšana zīmoliem un pārdevējiem ir kļuvusi ērtāka.

Visbeidzot, arvien vairāk cilvēkiem ir vajadzīgi ātrās modes modes aksesuāri par saprātīgu cenu, un šādus produktus ir vieglāk atrast tiešsaistē, kas arī veicinājis ātrās modes juvelierizstrādājumu e-komercijas pārdošanu.

Tāpēc šodien mēs galvenokārt aplūkojam to, kā izgatavot juvelierizstrādājumus, no šādiem diviem aspektiem: 

• · Produkta īpašības
• · Produkta kategorija

Ja vēl neesat uzsācis savu tiešsaistes biznesu, varat arī skatīt padomus no Kā uzsākt tiešsaistes juvelierizstrādājumu biznesu 2022, lai saprastu, ar ko sākt.

Produkta iespējas

Juvelierizstrādājumiem galvenokārt ir šādas īpašības:

√ Produkts ir viegls un maza izmēra. Tāpēc tas prasa tikai nedaudz uzglabāšanas vietas, un to nav viegli sabojāt transportēšanas laikā;

√ Juvelierizstrādājumu peļņa var sasniegt 25%-75%, ir liela premium platība, un nav noteikta cenu noteikšanas standarta;

√ Ir daudz rotaslietu veidu, ne tikai materiāli atšķiras, bet arī daudzas kategorijas var iedalīt funkcijās un ražošanas metodēs; to var izmantot, lai koncentrētos uz noteiktu kategoriju vai vairākām kategorijām;

√ Var pielāgot, un pielāgotā produkta cenas peļņas norma ir arī lieliska;

√ Juvelierizstrādājumiem nav dzimumu robežu, un tie ir vispārēji pievilcīgi.

Šīs īpašības arī parāda, ka juvelierizstrādājumu tirgus ir ļoti labā virzienā, taču, lai palielinātu produkta peļņu, jums jāzina arī šāda informācija:

1. Produkts: rotaslietu modei jāatbilst tendencei

Lai gan dažu juvelierizstrādājumu kategoriju stili ir salīdzinoši klasiski, lielākā daļa lietotāju joprojām cer iegūt rotaslietas, kas atbilst pašreizējām modes tendencēm. Daudzi cilvēki vēlas iegādāties un iegūt jaunus stilus, piemēram, populāras krāsas, materiālus, stilus un stilus.

Tāpēc mums vienmēr jāpievērš uzmanība modes tendencēm, ar kurām dalās juvelierizstrādājumu emuāru autori.

2. Mērķauditorija: mērķis ir segmentēt lietotājus, nevis visus

Juvelierizstrādājumu tirgus ir ļoti liels, taču arī konkurence ir liela. Tāpēc tā vietā, lai “apēstu” visu tirgu un pārdotu produktus visiem, mēģiniet skaidri noteikt savu produktu mērķa lietotājus un tirgu saviem mērķa lietotājiem;

Piemēram, ja jūs pārdodat augstākās klases rotaslietas, jūsu mērķauditorijai ir jābūt spēcīgai tēriņu spējai, un vecuma grupai būs jābūt augstākai, izvirzot prasības attiecībā uz produktu kvalitāti, sertifikātiem utt. Jūs varat koncentrēt savu mārketingu uz Google reklāmu, satura SEO, utt .;

Ja jūs pārdodat modes rotaslietas, jūsu mērķa klienti būs salīdzinoši jauni. Tātad jūs pieliksit vairāk pūļu sociālajos medijos, slavenību ieteikumos utt., kā arī dalīsities ar vairāk juvelierizstrādājumu kolekcijām un modes tendencēm utt.;

Ja jūsu produkti ir etniskā stila rotaslietas, meklējiet lietotājus, kuriem patīk šis stils. Viņus var satraukt arī modes emuāru autori vai ar šo stilu saistīts saturs;

Īsāk sakot, mērķējiet savus mērķauditorijas segmentus un tirgu uz šiem cilvēkiem.

3. Mārketings: ir liela piemaksu telpa, kas prasa unikālas mārketinga metodes

Atšķirībā no elektroniskajiem izstrādājumiem vai citiem funkcionāliem produktiem, kurus var ātri pateikt ar cenām, rotaslietas bieži vien ir subjektīvākas. Cilvēki var iegādāties juvelierizstrādājumu tikai tā unikālā dizaina vai meistarības dēļ, dodot iespēju rotaslietām pārdot vairāk vietas piemaksai.

Bet jautājums ir, kā pārsteigt lietotājus? Piemēram, kā pastāstīt stāstus, lai palielinātu produkta pievienoto vērtību vai apmierinātu lietotāju individuālās vajadzības, atrastu atbilstošas ​​īpašības vai kopīgotu produkta ražošanas procesu, izmantojot video, izmantojot sociālos medijus, lai palielinātu lietotāju līdzdalību?

Visas šīs atbildes ir saistītas ar testēšanu un izpēti atbilstoši produkta īpašībām. Tātad šajā rakstā mēs apskatīsim 4 dažādas juvelierizstrādājumu kategorijas un to, kā tirgot katru no tiem.

Juvelierizstrādājumu kategorijas

Juvelierizstrādājumu e-komercijas pārdošanu galvenokārt iedala šādās kategorijās:

• Augstas klases juvelierizstrādājumi pēc pasūtījuma;
• Modes FMCG piederumi;
• Ar rokām darinātas rotaslietas;
• Ķermeņa pīrsings rotaslietas

Dažādas produktu kategorijas atkarībā no to cenām koncentrējas uz dažādiem stiliem un funkcijām, un tām ir dažādi mārketinga mērķi un stratēģijas.

1. Augstas klases pielāgotas rotaslietas-profesionāls, stāstu stāsts un saturs

Lielākā daļa augstākās klases rotaslietu ir izgatavotas pēc pasūtījuma, piemēram, kāzu gredzeni, piemiņas rotaslietas, īpašu nosaukumu simboli un augstākās klases rotaslietas. Šāda veida produkta galvenās iezīmes ir šādas:

• Cena ir dārgāka;
• Ilgs pielāgošanas cikls un uzsvars uz klientu apkalpošanu;
• Augstākas prasības materiāliem, nepieciešama profesionālāka informācija;
• Unikalitātes un produkta dizaina nozīme;
• Zīmolrades nozīme

Tādēļ zīmolam ir jāstāsta stāsti, jāizmanto profesionālās zināšanas satura veidošanā, jāpievērš uzmanība SEO, jāizmanto 3D attēli, jāizveido produktu videoklipi vai pat jārada ieskaujoša iepirkšanās pieredze, ļaujot lietotājiem augšupielādēt pašbildes, lai uzzinātu savu izskatu.

Labs piemērs ir Teilors un Hārtspielāgota gredzenu vietne, kuras pārdošanas apjoms 4.6. gadā sasniedza 2019 miljonus USD gadā. Tā sazinās ar klientiem, palīdz klientiem veidot dizainu un stāsta par katru rotu, piešķirot katram produktam personību un emocijas.

Pašā sākumā tīmekļa vietne bija tāda pati kā citas rotaslietas ar dimantiem, un tai bija jāparāda dažādi produkti. Vēlāk vietne sāka koncentrēties uz saziņu ar klientiem, klientu vajadzību izpratni un tikai klientiem paredzētu produktu izstrādi atbilstoši klientu idejām vai atmiņām.

Tīmekļa vietne izmanto detalizētu un pacietīgu saziņu ar klientiem, lai raisītu emocionālas atmiņas starp klientiem, un pēc tam katram klientam stāsta aizkustinošu stāstu par rotaslietām; izmanto 3D drukāšanu un citas tehnoloģijas, lai klienti varētu skatīt vai izmēģināt tiešsaistē; uzsver kalpošanas principu "mūža rotaslietas".

Šīs emocionālās attiecības, profesija un pēcpārdošanas pasākumi ir ļāvuši zīmolam ātri uzkrāt lietotājus un palielināt pārdošanas apjomu. Tagad personalizēto laulības gredzenu pārdošanas apjomi šajā vietnē ir pārsnieguši 60%.

Apskatīsim arī visu vietnes saturu.

Pārsteidziet lietotājus - produktu piesaiste - pielāgoti lietotāju stāsti un komentāri, kas liek lietotājiem emocionāli rezonēt - atkal stimulēt patērētājus - profesionālas atbildes, kliedēt šaubas - zīmola vērtības aizstāvis un

Tīmekļa vietnes sākumlapa sākas ar jauku attēlu, sakot, ka “jūs atrodat savu mīlestību šajā dzīvē. Tas ir liels notikums. Jūs būsiet nervozs un satraukts, bet tam nevajadzētu būt gredzena izvēles dēļ. ” Tas patērētājiem rada sajūtu, ka pārējo var droši atstāt zīmola ziņā.

Tad vietne sāk dalīties desmit populārākajos gredzenu stilos. Lai gan daudziem cilvēkiem patīk pielāgošana, viņi to nevar iedomāties no zila gaisa. Tas ļauj lietotājiem iegūt neskaidru priekšstatu par 

Tālāk tas novirza klientus uz konsultāciju metodēm - izstāžu zāli un tiešsaistes konsultācijām.

Nākamais ir vietnes īpašākā daļa, stāsts par klientiem un rotaslietas pēc pasūtījuma.

Tiek uzņemts salds fotoattēls, kurā klients valkā dimanta gredzenu, atbilst klienta vārdam un teikumam no klienta vērtējuma vai noskaņojuma. Šāda veida karuselis tiek rādīts visu lietotāju priekšā, kopīgojot klientu stāstus, lai atstātu iespaidu uz citiem lietotājiem. Turklāt šis saturs ir ļoti populārs arī Google meklētājprogrammā.

Žilbinošā daļa ir tāda, ka zīmols arī izrāda cieņu pret homoseksuālu mīlestību un dalās savos laimīgajos stāstos ar visiem.

Pēc stāsta, tas turpina pievienot dažādu stilu rotaslietas kopā ar klientu atsauksmēm, lai atgrieztos pie paša zīmola.

Nākamais solis ir atspoguļot profesionalitāti, piemēram, pielāgotu procesu, dizaineru, iepirkšanās garantiju utt.

Un izskaidrojiet produkta avotu un pielāgoto pakalpojumu, lai auditorijai būtu papildu izpratne par produktiem un palielinātu uzticību zīmolam.

Pēdējā rindkopā ir uzsvērtas zīmola atšķirīgās vērtību kultūras un vēlreiz uzsvērta pielāgošanas īpatnība. Emocionālais un pievilcīgais sauklis stimulē lietotāju pielāgošanos.

Tajā pašā laikā vietnei ir arī ļoti laba funkcija, no kuras mācīties, kas vienkāršo procesu. Darbības pogas, piemēram, [Customize your ring], ir redzamas visur zem katras produkta kartes vai lapas.

Izvairīšanās no pārmērīgiem un apgrūtinošiem iepirkšanās procesiem ir ļoti svarīga tiešsaistes iepirkšanās pieredzes darījumu ātrumam. Katrs papildu solis palielinās potenciālā lietotāja zaudējumu.

Vietnē nav kaitinošu uznirstošo logu, kas ietekmētu lietotāja pieredzi. Visa vietne rada augsta līmeņa, profesionalitātes un empātijas sajūtu.

Vietņu trafiks un galvenā datplūsma arī parāda zīmola satura mārketinga efektivitāti.

2. Modes strauji mainīgie patērētāju aksesuāri-atbilst modes tendencēm, modes personībai, sociālo mediju mārketinga īpatnībām

Modes rotaslietu aksesuāri galvenokārt attiecas uz rotaslietām, kas nav dārgas un ir izgatavotas no mākslīgiem materiāliem, lai atbilstu esošajām modes tendencēm.

Funkcijas ir šādas:

• Cena ir salīdzinoši lēta un sabiedrībai viegli pieņemama;
• Piemērots sociālo mediju reklamēšanai, slavenību sadarbībai un izplatīšanai;
• Modes tendenču ietekmē stili bieži mainās;
• Ir vairāk jauno patērētāju grupu;
• Dizains, kas uzsver individualitāti;
• Produkts uzsver personību un modernu dizainu, un aprakstā ir uzsvērta interese.

Šāda veida produkti ir ļoti piemēroti tūkstošgadīgajiem un Z laikmeta lietotājiem, kuriem parasti patīk dalīties un izplatīt dažādus modes un personības piederumus sociālajos medijos.

Rotaslietu attēlu publicēšanai ir piemēroti Instagram, Facebook, Pinterest u.c. Visas lapas baltais fons ļauj vieglāk izcelt produkta krāsu un dizainu.

Piemēram, Ceļā, ar 23w+ ikmēneša kopējo datplūsmu, sociālo datplūsmu, meklēšanas datplūsmu un tiešo datplūsmu katrs veido aptuveni 30%.

Produkta cena visā vietnē būtībā ir aptuveni 20–30 ASV dolāru, kas ir produkts, ko lietotāji mēdz patērēt impulsīvi.

Patērētāju grupas ir arī salīdzinoši jaunas, un 74% no sociālās satiksmes nāk no YouTube.

YouTube izmanto reklāmu + slavenību ieteikumu metodi, kas ir arī galvenā metode, ko izmanto sociālie mediji, lai atrastu slavenības, kas sadarbojas filmēšanā un saskaņošanā, videoklipu ieteikšanā un vienlaikus ar reklāmu.

Tūkstošgades cilvēki un lietotāji Z laikmetā dod priekšroku slavenību ieteikumiem un zīmola popularizēšanai sociālajos medijos, kas ir viņu pirkumu virzītājspēks.

3. Rotaslietas ar rokām - zema izlaide, bet klienti to mīl; sociālo mediju kopīgošana veicina lietotāju izplatīšanos

Ar rokām darināti juvelierizstrādājumi ietver arī pielāgotus izstrādājumus. Cenas svārstās no zemām līdz augstām. Šeit mēs galvenokārt runājam par salīdzinoši lētām rokām darinātām rotaslietām.

Produkta iespējas:

• Izlaide nav liela;
• Unikāls, viegli iedarbināms koplietošana un izplatīšana;
• Piemērots pārdošanai Etsy un Amazon platformās;
• Nišas produkti

Mājas lapa Aziza rotaslietas tika izveidots 2020. gada augusta beigās. Letters pasūtījuma ar rokām darinātas rotaslietas ir nišas produkts, ko ražo un vada viena persona, un tagad viņš pelna 5,000 USD mēnesī.

Salīdzinot ar augstākās klases juvelierizstrādājumiem, kuriem ir visa profesionāla komanda, lai pārvaldītu un izstrādātu vietni, šī ar rokām darināto juvelierizstrādājumu vietne ir salīdzinoši vienkārša un piemērota maziem pārdevējiem un amatniekiem.

Pirmajās dienās zīmols izmantoja Facebook reklāmu, kas nebija tik laba. Vēlāk tas pievērsās Instagram un Youtube, kas vietnē ienesa lielu datplūsmu un pārdošanu, un pamazām izveidoja zīmolu.

Tās uzmanības centrā ir sociālo mediju satura kopīgošana-rotaslietu izgatavošanas process un juvelierizstrādājumu pieredzes apmaiņa, īpaši videoklipi pakalpojumā YouTube, kas autoram piesaistījuši lielu uzmanību.

Ar rokām darināti darbi atšķiras no citām masveidā ražotām rotaslietām. Tie ir salīdzinoši nišas, un tiem ir mazāk lietotāju un fanu, taču viņi ir vairāk iesaistīti lojālāk un labprātāk dalās un iesaka produktus.

4. Ķermeņa pīrsings rotaslietas - nišas produkti, sociālo mediju koplietošana

Ķermeņa piederumi galvenokārt attiecas uz ausu kaulu kniedēm, deguna gredzeniem, uzacu gredzeniem, nabas gredzeniem utt. Šāda veida produkta īpašības ir šādas:

• Lielākā daļa jauniešu ar unikālām personībām;
• Mazs, bet mazāk konkurētspējīgs nekā citas juvelierizstrādājumu kategorijas;
• Galvenokārt balstās uz kopīgošanu un popularizēšanu sociālajos tīklos

Impūrija ir vietne, kas specializējas auskari. Kopš tās izveidošanas 2020. gada maijā tā ir turpinājusi ievietot auskaru attēlus Instagram.

Pinterest ir 158,000 10 sekotāju un vairāk nekā XNUMX miljoni ikmēneša skatījumu.

Instagramā ir arī 49,000 XNUMX fanu, un katram ierakstam ir tūkstošiem atzīmju Patīk.

Vietne galvenokārt paredzēta ziņu kopīgošanai, un šajās ziņās pat netiek izmantota slavenību reklāma, tikai vienkāršs vietnes URL un daži saistīti tagi.

Vietne īsteno saistīto programmu un nodrošina komisijas maksas, lai veicinātu ieteikumu kopīgošanu.

Tāpēc galvenās vietnes mārketinga metodes ir sociālo mediju koplietošana, platformas izkārtojums un alianses veicināšana.

Produkts pats par sevi ir unikāls un niša, un konkurence ir salīdzinoši neliela. Bez slavenību mārketinga vai reklāmas tā joprojām ātri savāc savus līdzjutēju fanus sociālajos medijos.

Vārdu sakot

Juvelierizstrādājumu kategorijai patiešām ir milzīgs tirgus, taču tirgū ir arī liela konkurence. Jums jāatrod piemērota nišas kategorija un jāpārdod savas rotaslietas mērķauditorijai.

Dažādiem rotaslietu veidiem ir vajadzīgas arī dažādas mārketinga stratēģijas. Ja pārdodat augsta līmeņa pielāgotas rotaslietas, jums jāpieliek lielākas pūles zīmola veidošanai un jāstāsta labi stāsti par savu zīmolu un produktiem; ja jūsu niša ir ātri mainīgas patēriņa rotaslietas, tad sociālie mediji ir laba platforma, lai jūs varētu reklamēties un iegūt lielāku datplūsmu; ar rokām darinātām rotaslietām jāpievērš uzmanība procesu koplietošanai un priekšsildīšanai, lai vadītu pirkumu; visbeidzot, ar rokām darinātām rotaslietām jums ir jāatrod noteikta cilvēku grupa mārketingam.

Juvelierizstrādājumu pārdevējiem ir arī lietderīgi sekot līdzi modes tendencēm un zināt, ko cilvēki mīl.