Ja jūs jau esat pieredzējis dropshipper, jums jāzina, cik svarīgi ir pastāvīgi meklēt uzvarošus produktus.

Ne jau jebkurš produkts, bet kvalitatīvi produkti – produkti, kuriem ir daudz lielāka iespēja kļūt par uzvarētājiem. 

Šie produkti bieži atbilst vairāk nekā 5 produktu izpētes kritērijiem…

Kas jums jau būtu jāzina, ir neticami grūti atrast. 

Tāpēc mēs pavadām stundas dienas, ritinot Adspy vai tūkstošiem produktu sarakstu pakalpojumā Aliexpress, meklējot augstas kvalitātes produktus.

(Ļoti garlaicīgi, ja man jautā)

Bet labā ziņa ir tā, ka jums nav jātērē stundas vai dienas, meklējot produktus.

Tā vietā jūs varat saņemt tos, pat neveicot nekādu izpēti, lai varētu pavadīt šo laiku plānošanai, stratēģijas izstrādei vai pat vairāku uzņēmumu uzsākšanai. 

Kā?

Caur automatizāciju. 

Es nerunāju ne par kādu iedomātu programmatūru, ne par produktu izpētes aģentūru (ja tāda ir).

Bet es runāju par augstas kvalitātes produktu sistēmas izveidi dienu no dienas. 

Pēc šīs sistēmas piemērošanas viens no mūsu lielākajiem klientiem palielināja savu produktu izpētes komandu līdz brīdim, kad viņi mēnesī testē vairāk nekā 100 produktus.

(Piezīme: Tas attieksies tikai uz dropperiem, kuri mēnesī veic vismaz 5 vai 6 ciparus. Ja jūs darāt zemāk par šiem skaitļiem, šī sistēma var nebūt tik efektīva.)

Tātad, kā mēs to izdarījām?

Mēs to izdarījām 3 soļos:

• Optimizēt
• Dokuments
• Delegāts

 Optimizēt

Ja jūs jau ģenerējat 5 - 6 skaitļus mēnesī, tas nozīmē, ka jums jau darbojas produktu izpētes sistēma. 

(Un diezgan labs)

Bet, lai veiksmīgi automatizētu produktu izpēti, vispirms ir jāoptimizē. 

Ļauj man paskaidrot…

Ar optimizēšanu es domāju samazināt jūsu procesa darbību skaitu.

Piemēram, soļu skaits, kas jāveic, lai sāktu atrast augstas kvalitātes produktu.

Iemesls, kāpēc mēs optimizējam visus mūsu klientu procesus, ir tas, ka ar mazāku soļu skaitu mēs varam sasniegt šādus mērķus:

Paaugstināta efektivitāte — ar mazākiem soļiem mēs varam atrast, laist klajā un pārbaudīt vairāk produktu, kā rezultātā ir lielāka iespēja atrast uzvarētājus.

Samazināts risks - veicot mazākus soļus, komandas dalībniekam ir mazāk iespēju kļūdīties.

Tātad, kā jūs zināt, vai jūsu process ir jāpilnveido un kā jūs to varat izdarīt?

1. darbība: iezīmējiet visu procesu darbību veidā.

Piemēram, produktu izpētes process.

(A) Reklāmu spiegu produktu izpēte

(B) Augšupielādējiet informāciju par produktu produkta izpētes lapā

(C) Pārbaudiet, vai lapā nav šī produkta dublikātu. (Ja ir, atsāciet no A darbības.)

(D) Informējiet projekta vadītāju dienas beigās pēc tam, kad esat apstiprinājis, ka nav dublikātu

2. darbība: identificējiet sistēmas vājās vietas vai nevajadzīgās darbības.

No iepriekš minētā produkta izpētes procesa piemēra mēs varam noteikt, ka (C) darbība ir sašaurinājums lielākajai daļai produktu pētnieku.

Viņiem ir jāpavada laiks, lai vēlreiz pārbaudītu Google lapu, lai redzētu, vai tajā nav dublikātu.

Tādēļ viņi var tērēt līdz pat 90 minūtēm dienā, tikai pārbaudot, vai nav dublikātu.

3. darbība. Noņemiet sastrēgumus/nevajadzīgās darbības un pārbaudiet, vai process joprojām darbojas. (Pat tad, ja to mērogojat)

Mūsu aģentūrā mēs vienmēr koncentrējamies uz to, lai palīdzētu mūsu klientiem novērst vājās vietas un uzlabot viņu darbplūsmu.

Vienam no mūsu klientiem mēs izstrādājām unikālu produktu izpētes metodi, kurai kopumā bija nepieciešami tikai 3 soļi…

Ļaujot mūsu klientiem pāriet no 3 produktu testēšanas dienā uz vairāk nekā 15 produktiem dienā.

Lūk, ko mēs darījām:

1. darbība. Izpētiet produktus par reklāmu spiegu

2. darbība. Augšupielādējiet informāciju par produktu Google veidlapā, kas ir integrēta produktu izpētes Google lapā. Ja produkts ir dublēts produkts (izmantojot atslēgvārdus) vai ja tas neatbilst noteiktajiem kritērijiem. Produkts automātiski tiks atzīmēts kā sarkans.

Ja tie atbilst kritērijiem un nav dublēts produkts, tas automātiski tiks atzīmēts kā zaļš.

3. solis: projekta vadītājam vienkārši jāiedziļinās produktu izpētes lapā un jāizvelk visi produkti, kas ir atzīmēti zaļā krāsā.

To darot, mēs ne tikai samazināsim laiku, kas nepieciešams kvalificēta produkta atrašanai, bet arī ievērojami samazināsim kļūdu iespējamību. 

 Dokuments

Pēc darba ar daudziem 6 un 7 figūru piegādātājiem galvenais iemesls, kāpēc viņi UZSKATA, ka nespēj automatizēt savu produktu izpēti, ir šāds:

Viņi nevar atrast VA, kas varētu paveikt labāku darbu nekā viņi.

Tāpēc viņi vienmēr atgriežas pie produktu izpētes.

Bet lieta ir tāda, ka tā nav gluži taisnība. 

Tā kā bez šīs trūkstošās sastāvdaļas, pat ja jūs algojat labāko VA tirgū, iespējams, viņi joprojām nedarīs labāku darbu nekā jūs.

Un šī trūkstošā sastāvdaļa?

Tā ir dokumentācija. Konkrēti, SOP.

Lielākajai daļai cilvēku SOP izveide ir garlaicīga, un, lai to izdarītu, nepieciešams ilgs laiks ...

It īpaši, ja jums ir vairāk nekā 10 procesi, ko dokumentēt!

Kas var aizņemt vairākas dienas.

Bet patiesībā ir daudz ātrāks veids, kā to izdarīt, un tas jums prasa tikai pusi dienas.

Lūk, kā:

Tā vietā, lai pierakstītu visus SOP un lēnām uzņemtu ekrānuzņēmumus ...

Tā vietā filmējiet videoklipus, un pēc tam aiciniet savu komandas biedru no attiecīgā darbinieka tos pārveidot par SOP.

Piemēram, ja jūs filmējat produktu izpētes SOP par to, kā izmantot spiegu rīku “Adspy”…

Lieciet savam produktu pētniekam dokumentēt jūsu videoklipu un pārvērst to par SOP.

Tas ne tikai ietaupa jūsu laiku, bet arī ļauj pārliecināties, vai jūsu SOP video ir pietiekami skaidrs, lai debitants to saprastu.

Ja viņi spēj izveidot jūsu videoklipa SOP, tad tas norāda, ka jūsu sistēmas ir pietiekami vienkāršas, lai nākamie komandas locekļi to saprastu.

Palielinot to pielāgošanos jūsu sistēmai.

PADOMS: filmējot SOP videoklipus, Neapstājiet sarunu! Vienkārši pasakiet visu, kas ir jūsu galvā (viss, kas ir svarīgi).

Tas, ko lielākā daļa cilvēku dara, ir tas, ka viņi mēģina ierobežot teikto, jo pieņem, ka tas nav aktuāli. Bet šādi rīkojoties, viņi neapzināti aiztur vairāk informācijas, nekā viņi domā.

Tāpēc turpini runāt! 

 Delegāts

Jūs droši vien jau dzirdējāt, cik svarīgi ir deleģēt.

Pēc deleģēšanas jūs saņemsiet:

Vairāk laika, enerģijas un smadzeņu vietas sava biznesa stratēģēšanai

Lielāka brīvība apmeklēt organizatorus un tīklus

Vairāk laika, lai uzsāktu vairāk uzņēmumu un zīmolu

Bet bieži vien laika pilinātājiem ir grūti deleģēt, jo viņi ietilpst 4 delegāciju slazdos:

 Slazds “Neviens nevar izdarīt labāku darbu nekā es” - Uzņēmuma īpašnieks, kurš pastāvīgi domā, ka ir labākais cilvēks šim darbam, un jebkurš cits vienkārši darīs sliktu darbu, nogalinot viņu biznesu. 

 Slazds “Es iepriekš sadedzināju” - apdedzināts no iepriekšējās sliktās pieredzes. Algoja produktu pētnieku, lai iegūtu kvalitatīvus produktus, taču viss, ko viņš atrada, bija nežēlīgi. Galu galā nācās aiziet veselu nedēļu bez jaunu produktu izlaišanas.

 “Man nav laika viņus apmācīt” slazds - atteikšanās tērēt laiku, lai apmācītu komandas locekļus veikt pienācīgu darbu, kā rezultātā viņiem trūkst uzticības, viņiem ir jāpārvalda mikropārvadājumi katrā solī.

 Slazds “Es nevēlos zaudēt kontroli pār savu bērnu” - Bailes zaudēt kontroli pār savu kuģu piegādes biznesu, kuru esat rūpīgi izveidojis no zemes.

Un iemesls, kāpēc viņi iekrīt šajos slazdos?

Tas ir tāpēc, ka viņiem nav atbilstošu deleģēšanas sistēmu.

Mūsu aģentūrā mēs izveidojam deleģēšanas sistēmas klientiem, izmantojot blokshēmas un lēmumu kokus.

1. Plūsmas diagrammas:

Ja ir izveidotas blokshēmas, komandas dalībnieks var veikt savus uzdevumus, nelūdzot jums saņemt apstiprinājumu.

Piemēram: Produktu izpētes blokshēma.

Jūs esat noteicis stingrus kritērijus savai produktu izpētes komandai.

Lai produkts būtu kvalificēts, lai to pārbaudītu, tam vispirms ir jāatbilst 5 kritērijiem.

Lūk, kā jūs varat izveidot plūsmu.

Sākt> Vai produkts pēdējās 10 nedēļas laikā Adspy ir radījis vairāk nekā 1 XNUMX patīk?

Nē> Nelietojiet produktu.

Jā> Vai produkts novērš sāpes?

Nē> Nelietojiet produktu.

Jā> Vai produktam ir wow koeficients?

Nē> Nelietojiet produktu.

Jā> Vai konkurenta pārdošanas cena ir 3x augstāka nekā mūsu COGS?

…. Tā tālāk un tā tālāk. 

Šādi to pasniedzot, tas samazina nepieciešamību viņiem krasi lūgt jūsu apstiprinājumu.

2. Lēmumu koki

Tātad, kā jūs veidojat lēmumu kokus?

Pieņemsim, ka jums ir klientu apkalpošanas komanda, bet viņi jums sūta 20-30 + e-pastus dienā, lai meklētu papildu skaidrojumu, pirms viņi nospiež “nosūtīt” klientiem.

1. darbība: iezīmējiet visus izplatītākos scenārijus, strādājot ar klientu e-pastiem

Tie ir 80% e-pasta ziņojumu, ar kuriem katru dienu saskaras jūsu CS komanda. Galvenokārt vispārīgi jautājumi, uz kuriem jūsu komandai jau ir konservētas atbildes.

Piemēram, e-pasta ziņojumi par piegādes maksām. Par atmaksu. Par produkta detaļu precizēšanu…

Kartējiet viņus visus ar viņu atbildes risinājumiem.

2. solis: Kad esat pabeidzis, sapulcējieties ar savu komandu un nosakiet neskaidrības punktus

Neskaidrības ir tādas, kurās jūsu CS komanda nevar nosūtīt tipisku atbildi, jo jautājumi ir konkrētāki un prasa daudz vairāk informācijas ...

Vai arī tie ir liela mēroga e-pasta ziņojumi, piemēram, 100 USD atmaksas apstiprināšana.

Izveidojiet SOP, lai jūsu komanda pārsūtītu šos e-pastus jums.

Jūs vēlaties noteikt, kur šīs situācijas parasti notiek, un piedāvāt risinājumus tām.

Tā kā šie jautājumi mēdz būt atvērtāki, jūsu risinājumam jābūt diapazonā.

Piemēram, ja runa ir par atmaksu, ļaujiet savai komandai apstiprināt jebkuru atmaksu, kas ir mazāka par 60 ASV dolāriem, un tikai tad, ja tā ir lielāka par 60 ASV dolāriem, lūdziet paskaidrojumus no komandas vadītāja.

Un jūsu komandas vadītājs bez jūsu piekrišanas var apstiprināt jebkuras naudas atmaksas zem 100 USD.

Kad tas ir izveidots, jums jārisina tikai tie e-pasta ziņojumi, kuriem ir patiesa nozīme, piemēram, lielu biļešu atmaksa, nevis jāsaņem skaidrojoši e-pasta ziņojumi par katru 30 USD atmaksu.

Pēc šīs sistēmas testēšanas mūsu aģentūrā mūsu klientiem mēs atklājām, ka šī sistēma ne tikai samazināja viņa komandas locekļu jautājumu skaitu par vairāk nekā 80%… 
(No vidēji 23 jautājumiem dienā līdz tikai 5 jautājumiem dienā)

Bet tas arī ir ļāvis viņu komandas locekļiem justies vairāk motivētiem strādāt.

Tas ir tāpēc, ka, piešķirot viņiem pilnvaras pieņemt noteiktus lēmumus, viņiem tagad ir paaugstināta atbildības sajūta strādāt vēl vairāk.