E-komercijas ainava nepārtraukti attīstās, un ik pa laikam parādās jauni uzņēmējdarbības modeļi un izpildes iespējas. Ņemot vērā šo nepārtraukti mainīgo dinamiku, tiešsaistes Amazon veikala meklēšana var būt liels izaicinājums un dažreiz pat nervus kutinošs.
Bet diemžēl tas ir jādara!
Ir daudz dažādu e-komercijas modeļu, sākot no drukāšanas pēc pieprasījuma un dropshipping līdz FBM līdz FBA un citiem. Tomēr šobrīd visveiksmīgākie ir i) Amazon FBA, kas ietver produkta iegūšanu zem jūsu zīmola nosaukuma un nododot sūtījumu Amazon, un ii) piegādes pakalpojumu, kurā jūs lūdzat piegādātāju nosūtīt produktu jūsu klientam jūsu vārdā.
Tātad, kā jūs zināt, kurš no tiem ir vislabākais jums? Kas būtu jāņem vērā?
Šajā emuārā mēs veiksim padziļinātu FBA un dropshipping analīzi, aptverot to plusus un mīnusus un to, ar ko tie atšķiras.
Kas ir Amazon FBA?
Amazones FBA, ko Amazon dēvē arī par Fulfillment, ir Amazon piedāvāts izpildes pakalpojums, kas tiek darīts jūsu labā. Pakalpojums ietver pilnu komplektāciju - no produktu uzglabāšanas noliktavā līdz iesaiņošanai, marķēšanai un nosūtīšanai klientam. Pat klientu atbalsta darbības veic Amazon. Viss, kas jums jādara, ir jānosūta preces uz Amazon izpildes centriem.
FBA ir neapšaubāmi vispievilcīgākā izvēle lielākajai daļai Amazon pārdevēju, jo tā ne tikai samazina izpildes grūtības, bet arī sniedz priekšrocības, piemēram, Prime atzīmes iegūšana savā sarakstā. Ja ierakstam ir Prime atzīme, varat piekļūt ekskluzīvām piegādes akcijām un lielai Amazon Prime dalībnieku bāzei, kuri, kā zināms, tērē daudz.
Lai gan Amazon FBA ir izpildes pakalpojums, tas bieži tiek izmantots kā sinonīms dažādiem Amazon uzņēmējdarbības modeļiem, tostarp privātajam zīmolam un tālākpārdošanai.
Ievads Amazon Private Label
Amazon Private Label (PL) ir populārs e-komercijas modelis. Tas ietver uzvaroša produkta izpēti, trešās puses ražotāja atrašanu, kas var izgatavot produktu jūsu vietā, un pēc tam produkta pārdošanu ar jūsu zīmola nosaukumu.
Ievads tālākpārdošanā
Tālāk mums ir jāpārdod tālāk vai jāveic vairumtirdzniecība. Tā ir produktu vairumtirdzniecības pirkšana no esoša zīmola, piegādātāja, izplatītāja vai ražotāja (ja zīmolam ir pilnīgas tiesības uz produktu) par vairumtirdzniecības cenu un pēc tam to tālāk pārdodot Amazon patērētājiem, lai gūtu peļņu.
Kas ir dropshipping?
Vienkārši sakot, dropshipping ir biznesa modelis, kurā pārdevēji pārsūta saņemto pasūtījumu pārdevējam (vairumā gadījumu vairumtirgotājam vai ražotājam), un pārdevējs pēc tam nosūta produktu tieši klientam. Veicot dropshipping biznesu, jums nav jāglabā krājumi.
Dropshipping vietnē Amazon tiek veikts, izmantojot pakalpojumu Fulfillment by Merchant (FBM). Tas ir diezgan populārs modelis Amazon pārdevējiem galvenokārt vienkāršotā procesa un zemo pieskaitāmo izmaksu dēļ.
Viss, kas jums jādara, ir jānorāda jūsu produkts Amazon, jāatbild uz klientu jautājumiem, jāpaziņo trešajai pusei, kad pasūtījums ir veikts, un pārdevējs parūpēsies par pārējo.
Vai vietnē Amazon ir atļauta piegāde ar dropshipping?
Jā, Amazon atļauj veikt dropshipping, bet ar nosacījumu, ka jūs ievērojat vadlīnijas. Strādāt saskaņā ar vadlīnijām ir svarīgi, jo jūs varat saņemt sodu, ja jūs to nedarīsit.
Iepazīstieties ar visu Amazon dropshipping politiku par to saite. Tomēr šeit ir daži, kas palīdzēs jums sākt:
- Jums ir jāvienojas ar ražotāju, ka viņš identificē jūs (un nevienu citu) kā savu produktu pārdevēju visos klientam izrakstītajos rēķinos, iepakojuma zīmēs un ārējā iepakojumā.
- Pirms pasūtījuma nosūtīšanas klientam piegādātājam ir jānoņem visas iepakojuma lapas, rēķini, ārējais iepakojums vai cita informācija, kas identificē viņu kā galveno pārdevēju.
- Jums ir jāpieņem un jāapstrādā klientu atgriešana, nevis jūsu piegādātājs
Amazon FBA plusi un mīnusi
Tagad, kad esam detalizēti apsprieduši abu biznesa modeļu pamatus, ir pienācis laiks izpētīt to plusus un mīnusus. Vispirms sāksim ar Amazon FBA.
Plusi
Viegla loģistika
Lielākā FBA izmantošanas priekšrocība ir tā, ka jums nav jāuztraucas par izpildes procesu.
Amazon pārvalda visu, sākot no produkta uzglabāšanas līdz iesaiņošanai un nosūtīšanai. Tas ne tikai noņem ievērojamu slogu no jūsu pleca, bet arī ļauj jums koncentrēties uz lielāku attēlu, tas ir, palielināt savu Amazon veikalu un palielināt pārdošanas apjomu.
Piekļuve Prime
Vēl viena lieliska lieta, izmantojot FBA, ir tā, ka jūsu ieraksts ir piemērots primārajai piegādei. Izmantojot Prime, jūsu klienti saņem bezmaksas piegādi vienas dienas laikā.
Šī opcija liek klientiem dot jums lielāku priekšroku, kad viņi iepērkas tiešsaistē. Viņi izvēlas jūsu sarakstu, nevis jūsu konkurentus, jūs iegūstat vairāk pārdošanas apjomu, uzlabojas jūsu klasifikācija un jūsu ieraksts iegūst lielāku trafiku.
Turklāt Prime emblēma arī ļauj jums piekļūt Amazon Prime lietotāju bāzei, kas ir beigusies 112 miljoni biedriem, kuru vidējie gada izdevumi ir vairāk nekā $1,400.
Vairāk izaugsmes iespēju
FBA sniedz jums daudz iespēju augt kā pārdevējam. Pārdevēji var rādīt apmaksātu reklāmu, izveidot zīmola identitāti, izmantojot veikalu skatlogus, saturu utt., un palielināt trafiku. Uzņēmējdarbības mērogošana kļūst vienkārša.
Ja tas tiek darīts pareizi, pārdošana, izmantojot FBA, var sniegt jums milzīgu peļņu.
Mīnusi
Nepieciešams liels kapitāls
Pārdevēji, uzsākot Amazon FBA biznesu, saskaras ar daudzām pieskaitāmām izmaksām. Sākot ar preču zīmes reģistrēšanu un beidzot ar ieguvi, ražošanu, iekļaušanu sarakstā, tekstu rakstīšanu, attēliem un produkta nosūtīšanu uz Amazon noliktavu.
Tas viss var izmaksāt ļoti dārgi un var prasīt stabilu kapitālu, ko var būt grūti pārvaldīt, it īpaši, ja jūs tikko sākat darbu.
Augstas maksas
Amazon lielākās izmaksas ir tās loģistikas operācijas, un viņi par to iekasē lielu maksu. Dodoties uz izpildi pa Amazon maršrutu, jums ir jāmaksā maksa par krājumu apstrādi, uzglabāšanu un piegādi.
Augsta konkurence
Pēdējos gados ir palielinājies pircēju skaits vietnē Amazon, un tāpat ir palielinājusies konkurence FBA telpā.
Augsta konkurence var samazināt jūsu izredzes iegūt pārdošanu un, iespējams, apgrūtināt jūsu redzamību, kas nozīmē, ka var būt grūti tikt pamanītam kā FBA pārdevējam.
Dropshipping plusi un mīnusi
Tagad, kad esam ieguvuši informāciju par Amazon FBA. Pāriesim pie dropshipping un tā plusiem un mīnusiem.
Plusi
Nepieciešams mazāks ieguldījums
Iesākumam nav nepieciešami lieli ieguldījumi, jo jums nav jāiedziļinās un jāizveido ievērojama klātbūtne.
Jums vienkārši jāvienojas ar savu piegādātāju un jāapstrādā nodošanas maksa. Tātad, ja jums trūkst budžeta vai tikai sākat darbu ar mazumiņu, dropshipping ir kabatām draudzīgs veids, kā gūt peļņu.
Mazāk bojāts inventārs
Izmantojot dropshipping, jums ir pilnīga kontrole pār savu klientu pieredzi. Izredzes, ka jūsu pircēji saņems bojātus vai nepareizi apstrādātus krājumus, ir mazāka, jo preces ceļā uz galamērķi nonāk ļoti maz rokās.
Varat arī izvairīties no grūtībām, kas saistītas ar lēnu pārdošanu brīvdienu un pārdošanas maksimuma mēnešos, jo tieši nosūtāt inventāru, nevis cīnāties par vietu Amazon izpildes centros.
Maz piepūles
Vēl viens iemesls, lai mīlētu dropshipping, ir nelielas pūles, kas jums jāpieliek, lai to izveidotu un sāktu darboties.
Jums nav jāpārvalda ieraksti vai jāuztraucas par krājumu nosūtīšanu; jūsu trešās puses piegādātājs to visu dara jūsu vietā. Tātad, ja meklējat laiku taupošu biznesa modeli, tas var būt labs risinājums.
Mīnusi
Zema peļņas norma
Atzīsimies, dropshipping var prasīt mazāk darba un mazāku kapitālu, taču, salīdzinot ar Amazon FBA, tas nenes lielu peļņu.
Nepilnīga informācija
Kad veicat piegādes pakalpojumus, vairumā gadījumu jūsu piegādātājs nestāstīs par katru sava produkta detaļu, atstājot informācijas nepilnības. Tādējādi var būt ļoti grūti atbildēt uz jautājumiem, kas var atstāt negatīvu iespaidu uz jūsu potenciālajiem klientiem.
Ierobežota izaugsme
Tikai daži cilvēki var nodrošināt, ka dropshipping darbojas ilgtermiņā, jo izaugsmei vai zīmola veidošanai ir maz vai nav vietas. Protams, jūs varat gūt nelielu peļņu, taču jūsu uzņēmumam vienmēr trūkst izaugsmes, ko citādi varat iegūt, izmantojot FBA.
Amazon FBA un Dropshipping — tiešs salīdzinājums
Tātad, kurš biznesa modelis ir labāks?
Atbilde ir...*bungas ripināšana*
Tas ir atkarīgs no!
Viņiem abiem ir savas priekšrocības un trūkumi, un tas viss ir atkarīgs no jūsu biznesa mērķiem. Ja nevēlaties riskēt vai jums nav pietiekami daudz kapitāla, lai sāktu, tad dropshipping var būt labs risinājums.
Ja meklējat stabilu biznesu ar ilgtermiņa peļņu un ievērojamus ieguldījumus, jums vajadzētu izvēlēties Amazon FBA. Jūs varat izveidot savu veikalu, attīstīt savu zīmolu un gūt labus ienākumus.
Šeit ir tabula, kurā salīdzina gan Amazon FBA, gan dropshipping:
| AMAZON FBA | DROPSHIPPING |
| Ir augstāks riska faktors | Tam ir salīdzinoši zemāks riska faktors (ja tas tiek darīts pareizi) |
| Pārdevējam ir jāiegādājas inventārs | Pārdevējam nav jābūt inventāram |
| Amazon kontrolē un pārvalda inventāru | Krājumi ir pārdevēja kontrolē, bet to pārvalda piegādātājs |
| Lielāka peļņa | Mazāka peļņa |
| Nepieciešams lielāks kapitāls | Nepieciešams mazāks kapitāls |
| Ekstrēmas sacensības | Augsta konkurence |
| Labi ilgtermiņā | Piemērots īstermiņam |
Apkopot to
Mēs apspriedām Amazon FBA un dropshipping biznesa modeļu labās un sliktās puses un ar tiem saistītās atšķirības.
Mēs ceram, ka tagad jums ir daudz labāka izpratne par to, kā abi darbojas, un varat izdomāt, kas jums ir piemērotāks. Tagad ir pienācis laiks mums šķirties, un jūs varat doties ceļā un sākt savu Amazon ceļojumu!
Laimīgu pārdošanu!
