Vai esat mēģinājis reklamēt savu biznesu Facebook? Vai jūs saskaraties ar problēmu, ka jūsu Facebook reklāmas nesniedz? Šajā rakstā mēs apskatīsim 10 izplatītākos iemeslus, kāpēc tas notiek, un veidus, kā to novērst.

"Cilvēks, kurš nekad nav kļūdījies, nekad nav izmēģinājis neko jaunu".

Tas ir viens no populārākajiem Alberta Einšteina citātiem. Un jūs zināt, tas viss ir taisnība. Kad mazuļi sper pirmos soļus, viņi krīt. Kad bērni iemācās rakstīt, viņi bieži kļūdās. Pat tad, kad pieaugušie sāk runāt jaunā valodā, viņi sajaucas. Nav nozīmes tam, cik veci vai gudri mēs esam - mēs visi pieļaujam kļūdas, kad sākam darīt kaut ko jaunu.

Nopietnas kļūdas nav izņēmums: tās var notikt jebkurā biznesa ceļojuma brīdī, un tas nav liels darījums. Galvenais ir pievērst uzmanību un mācīties no viņiem. Daudzi pilinātāji un tradicionālo tiešsaistes veikalu īpašnieki izmanto Facebook, lai reklamētu savu biznesu. Tā ir lieliska platforma satura ievietošanai un produktu reklamēšanai. Bet jaunpienācēji bieži saka, ka viņu Facebook reklāmas nedarbojas. Ticiet man, tā nav Facebook vaina. Iespējams, ka tu dari kaut ko nepareizi. Apskatīsim, kāpēc jūsu Facebook kampaņa nedarbojas.

1. Jūs mērķējat uz pārāk plašu Facebook auditoriju

Pirmā problēma var būt saistīta ar jūsu Facebook reklāmas sasniedzamību. Neatkarīgi no tā, cik laba ir jūsu Facebook reklāma, ja tā tiek rādīta nepareizai auditorijai, tā būs bezjēdzīga. Protams, jūs varat domāt, ka visi ir jūsu potenciālie klienti, taču tā nav taisnība.

Reklāmu piegāde ir atkarīga no daudziem faktoriem, bet vispirms no tā, cik atbilstošas ​​ir jūsu reklāmas. Nav jēgas reklamēt jaukas plīša rotaļlietas, piemēram, pusmūža vīriešiem. Ja vēlaties izvairīties no šīs izšķirošās kļūdas, jums jāievēro nākamie padomi:

• lietošana Facebook auditorijas ieskats lai uzzinātu vairāk par savu mērķauditoriju (ģeogrāfija, dzimums, vecums, iepirkšanās uzvedība utt.)
• Mēģiniet ielikt sevi klientu apavos un noteikt viņu intereses
• Izslēdziet valstis, uz kurām piegādātāji nepiegādā
• Izvēlieties un iestatiet to pašu valodu kā savas vietnes valodu

Tas ļaus jums sašaurināt auditoriju un sasniegt cilvēkus, kurus interesē jūsu produkti.

2. Jūs mērķējat uz pārāk šauru auditoriju

Vēl viens izplatīts iemesls, kāpēc jūsu Facebook reklāma netiek rādīta, ir tas, ka mērķauditorija tiek atlasīta pārāk maz. Jā, jūs saprotat pareizi: mērķauditorijas atlase pārāk šaurai auditorijai Facebook ir tikpat slikta kā mērķauditorijas atlase pārāk plašā auditorijā.

Lai nepieļautu šo kļūdu, nekoncentrējieties uz ļoti specifiskām interesēm. Piemēram, ja jūs reklamējat “amerikāņu vīriešus, kuriem patīk Toyota un kuri dzīvo Ņujorkā”? Vai šī Facebook auditorija nav pārāk maza?

Mērķējot to, jūs zaudēsiet lielu skaitu potenciālo klientu. Tā vietā jūs varat vienkārši atlasīt mērķauditoriju pēc amerikāņiem, kuriem patīk japāņu automašīnas, un gūt labākus rezultātus.

Turklāt jums jāatceras, ka jo šaurāka ir jūsu auditorija, jo dārgāki ir jūsu klikšķi. Tātad, maksājot vairāk, reklamējoties ņujorkiešiem, kuriem patīk Toyotas, nevis amerikāņiem, kuri vēlas Japānas autobūves nozari.

Turklāt mēs iesakām neizslēgt valstis, no kurām vēlaties izvairīties, tikai personisku iemeslu dēļ. Tās var viegli izrādīties klientu zelta raktuves.

3. Jūs veidojat zemas kvalitātes reklāmas

Pieņemsim, ka jūs mērķējat nevis uz vienu, bet uz vairākām Facebook auditorijām, kas izrāda interesi par jūsu produktu. Šeit nav problēmu. Neskatoties uz to, jūsu kampaņas piegāde nav pietiekama. Kas varētu būt nepareizi?

Es domāju, ka jūsu reklāmas nepievērš uzmanību. Viņi ir garlaicīgi vai nav pietiekami informatīvi, lai nodrošinātu pietiekami augstu piegādes līmeni. Tātad, kā jūs to labojat?

Facebook reklāmas vienmēr ir vizuālas. Tas nozīmē, ka lietotāji sākotnēji skatās attēlus un tikai pēc tam sāk lasīt ziņojumu. Tāpēc jums ir jārūpējas par izmantotajiem attēliem.

Tiem jābūt:

• Attiecas uz jūsu piedāvājumu
• Spilgti un uzkrītoši
• Pareiza izmēra un attiecības
• Bez jebkādiem politiskiem, seksuāliem vai šokējošiem elementiem
• Produkta rādīšana darbībā (parādiet, kā jūsu produkts darbojas, lai atstātu iespaidu uz skatītājiem)

Turklāt mēs neiesakām reklāmā ievietot pārāk daudz teksta. Jūsu ziņojumam jābūt īsam un skaidram, pretējā gadījumā pastāv liela iespēja, ka tas netiks piegādāts.

Un šeit ir vēl viens padoms: Facebook reklāmas vislabāk darbojas, ja izmantojat videoklipus. Komandas pieredze ar mūsu pašnodarbinātie piegādes veikali ir parādījis, ka cilvēki mēdz pievērst lielāku uzmanību šādām reklāmām. Kad redzat videoklipu, tas ir dinamisks, mainīgs un parāda vienu lietu pēc otras.

Bet, lai šādi videoklipi būtu pievilcīgi, jums būs ļoti rūpīgi jāstrādā pie to sākuma. Turklāt mēs iesakām apmeklēt Facebook Ads palīdzības centrs veltiet laiku, lai izpētītu padomus par to, kā izveidot lieliskas Facebook reklāmas.

4. Jūs neveicat dalītu testēšanu

Neatkarīgi no tā, cik jums ir pieredze, jūs nekad nevarat droši zināt, kāpēc noteiktas Facebook reklāmas nedarbojas, kamēr citi gūst labus rezultātus. Dažreiz reklāmu komplekti, no kuriem patiesībā negaidījāt pārāk daudz, izrādās jūsu labākie materiāli, un jūs nevarat pateikt, kāpēc.

Tāpēc tirgotāji nevar iztikt bez dalītas testēšanas. Pat ja jūsu reklāma dod jums pārdevējus un klientus, varat eksperimentēt ar dažādiem kampaņas elementiem, piemēram, virsrakstiem, attēliem, attēlu tekstiem vai aicinājumu uz darbību, lai uzzinātu, kas darbojas vislabāk. Šo taktiku sauc split testēšana.

Parasti mārketinga speciālisti pārveido tikai vienu reklāmas elementu, lai redzētu, kā cilvēki reaģē uz izmaiņām. Piemēram, varat pārbaudīt divas pilnīgi identiskas reklāmas, izņemot to, ka vienai no tām ir atšķirīgs attēla teksts. Pārbaudot reklāmas ar diviem vai vairākiem dažādiem elementiem, ir grūti pateikt, kurš no elementiem rada atšķirību.

Tātad, ja publicējat produktu attēlus, kuros redzami cilvēki, kā alternatīvu mēģiniet publicēt dažus tā paša produkta fotoattēlus, kuros nav nevienas personas. Jūs varēsiet izmērīt šo produktu prezentācijas veidu efektivitāti un izvēlēties labāko.

Lūk, daži vairāk Facebook sadalīšanas testēšana idejas:

• Reklāmu veidi
• Facebook reklāmas izvietošana
• Attēlu veidi (fonda attēli vai profesionālas fotogrāfijas)
• Reklāmas attēla krāsas (gaišas vai tumšas)
• Jūsu reklāmas garums (īss vai garš)
• Reklāmu virsraksti (ar cipariem vai bez tiem)
• Teikumu vārdu secība

Parasti šiem testiem nepieciešamas vairākas dienas vai pat nedēļas, tāpēc, gaidot pirmos rezultātus, jums jāapbruņojas ar pacietību. Centieties nepārtraukt un nepielāgot reklāmas, kamēr neesat sasniedzis vismaz 1000 cilvēku!

5. Jūs pārbaudāt tikai viena veida Facebook reklāmas formātu

Facebook reklāmas netiek piegādātas, lai gan jūs veicāt dalītu testēšanu? Iespējams, tas ir tāpēc, ka jūs turaties tikai pie viena reklāmas formāta. Tikai viena veida Facebook reklāmas formāta izmantošana un testēšana ir ceļš uz nekurieni.

Pirmkārt, izvēlētais reklāmas formāts, iespējams, neatbilst jūsu mērķiem. Esmu pārliecināts, ka piekritīsit, ka fotoattēlu ievietošana, ja iespējams, ir slikts lēmums pastāstiet savu stāstu ar a īss video.

Turklāt jūs nevarat būt 100% pārliecināts, ka citi reklāmas formāti nedos jums labākus rezultātus. Tāpēc ļoti iesakām pārbaudīt visu veidu Facebook reklāmu formātus un izvēlēties tos, uz kuriem jūsu auditorija vislabāk reaģē.

6. Jūs izmantojat idejas, kas izrādījās neefektīvas

Pieņemsim, ka jūs jau 1000 reizes esat izmantojis kurjera reklāmas, un jūs varat droši teikt, ka tās nedod jums vēlamos rezultātus. Tomēr jūs joprojām esat pilns ar cerībām un turpiniet tās izmantot. Vai arī jūs izveidojat jaunas reklāmas un izmēģināt dažādus reklāmu formātus, bet joprojām mērķējat uz auditorijām, kuras jūsu piedāvājums acīmredzami neinteresē.

Kāpēc daži uzņēmēji to dara? Atklāti sakot, es nezinu. Bet lielākā daļa cilvēku ļoti bieži pieļauj šo kļūdu, kā rezultātā viņu Facebook reklāmas netiek piegādātas.

Atcerieties, ka, ja esat pārbaudījis reklāmu un esat 100% pārliecināts, ka tā jums nedarbojas, jums no tā ir jānoiet, nenožēlojot.

7. Jūs iestatāt pārāk mazu vai pārāk lielu dienas budžetu

Nepietiekama reklāmas budžeta iestatīšana var arī novest pie tā, ka jūsu Facebook reklāmas netiek piegādātas.

Ja jūsu Facebook reklāmu kampaņas budžets ir pārāk mazs (mazāks par 10 ASV dolāriem par reklāmu kopu), jūs nevarēsit aptvert visu savu auditoriju. Tas nozīmē, ka ne visi potenciālie klienti redzēs jūsu reklāmu. Tomēr, ja jūsu dienas budžets ir pārāk augsts (vairāk nekā 100 ASV dolāri par reklāmu kopu), jūs vienkārši izniekosiet savu naudu.

Jums jāatceras, ka jūsu reklāma konkurē ar citām reklāmām un jūsu reklāmai ir jāizceļas no pūļa. Tas ir iespējams tikai tad, ja iestatāt saprātīgu dienas budžetu, kas ļaus sasniegt mērķauditoriju.

Jūs varat palielināt budžetu līdz simtam dolāru par reklāmu kopu vai pat vairāk tikai tad, ja noteikta reklāma vai reklāmu kopa darbojas patiešām labi. Bet pat šajā gadījumā to vajadzētu uzmanīgi vērot un samazināt budžetu, tiklīdz reklāmas veiktspēja samazinās.

8. Jūs turpina rādīt savas ievada Facebook reklāmas iepriekšējiem pircējiem

Nu, jūs zināt, kā tas notiek. Jūs pasūtāt kurpju pāri tiešsaistē, un nākamās divas nedēļas jums seko apavu reklāma.

Tādas pašas Facebook reklāmas rādīšana cilvēkiem, kuri jau kaut ko no jums ir nopirkuši, ir arī laika un naudas izšķiešana. Šīs reklāmas viņiem vairs nav atbilstošas. Turklāt, kad cilvēki atkal un atkal redz vienu un to pašu reklāmu (pēc tam, kad viņi faktiski ir iegādājušies jūsu produktu), viņiem tas parasti šķiet kaitinoši. Nav brīnums, ka jūsu Facebook reklāmas nesniedz rezultātus!

Tāpēc no jaunpienācēju mērķētās reklāmas kampaņas ir jāizslēdz visi iepriekšējie pircēji un jāpievieno tie citam - reklāmas kampaņai, kas paredzēta tieši siltākai auditorijai. Pretējā gadījumā jūs zaudēsiet naudu, nododot dūri.

9. Jūs nesagatavojat savu vietni reklamēšanai

Tas ir diezgan izplatīts iemesls, kāpēc jūsu Facebook reklāmas netiek piegādātas. Iesācēji uzņēmēji tik ļoti koncentrējas uz reklamēšanu, ka viņi pilnīgi aizmirst par savu vietni. Un kas notiek, kad jūs pavadāt dienas, cenšoties uzaicināt pēc iespējas vairāk cilvēku uz ballīti un aizmirstat gatavoties ballītei?

Pareizi! Viesi vīlusies un dodas prom. Tas pats attiecas uz digitālo mārketingu. Ar lieliskas reklāmas izveidošanu nepietiek, lai liktu cilvēkiem pirkt no jums.

Ja kāds apmeklē jūsu vietni un redz produktus bez attēliem vai atsauksmēm, viņš noteikti pametīs jūsu veikalu. Tāpēc pirms sākat jebkādas reklāmas kampaņas Facebook, jums tas ir jādara sagatavojiet savus produktus reklāmai.

Pārliecinieties, ka visās produktu lapās ir augstas kvalitātes attēli un daudz klientu atsauksmju ar fotogrāfijām. Turklāt pārbaudiet, vai cena jūsu reklāmā atbilst cenai jūsu veikalā! Ja tas nenotiks, cilvēki būs neapmierināti ar jūsu piedāvājumu un jūsu veikalu kopumā.

Turklāt, lai gan ir ļoti svarīgi, lai visa jūsu vietne izskatās labi, jūs vēlaties maksāt papildus ... nē, īpaši uzmanība jāpievērš reklamējamā produkta lapai. Turklāt savā vietnē varat iestatīt uznirstošās reklāmas, lai vāktu e-pastus un tos izmantotu nākamajās reklāmas kampaņās.

10. Jūs sākat Facebook reklāmas nejauši izvēlētā laikā

Kad jūs parasti palaižat savas Facebook reklāmas? Vai jums ir uz pētījumiem balstīts grafiks? Vai arī jūs vienkārši uzticaties saviem instinktiem?

Laiks ir ļoti izplatīta Facebook reklāmas kļūda. Tāpēc jums jāņem vērā auditorijas laika josla un dzīvesveids. Piemēram, ja jūs reklamējat māmiņām ASV, jūsu reklāmas ir jāparāda ap pulksten 9 pēc tam, kad bērni ir devušies gulēt šajā laika joslā.

Lai pareizi plānotu savas Facebook reklāmas, iesakām jums to izdarīt izpētiet savu auditoriju uzmanīgi: kas ir šie cilvēki, kur viņi dzīvo, kāds ir viņu dzīvesveids utt.