Ja esat kādreiz izmantojis Alibaba vai citas vairumtirdzniecības platformas, iespējams, esat redzējis terminu MOQ. Vai jūs zināt, ko nozīmē MOQ un kā tas darbojas? Šajā rakstā ir sniegts visaptverošs ievads par to, kas ir MOQ.
Nākamajās sadaļās ir arī sniegti bieži uzdotie jautājumi par MOQ. Cerams, ka mūsu sniegtā informācija palīdzēs jums saprast, kā darbojas MOQ un kā vienoties par MOQ ar piegādātājiem.
Tagad sāksim.
Kas ir MOQ?
MOQ, kas apzīmē minimālo pasūtījuma daudzumu, ir reģistrēts Pilsētas vārdnīca kopš 2008. gada. Tas ir mazākais preču daudzums, ko piegādātājs ir gatavs pārdot pircējam uzreiz. Piemēram, ja produkta MOQ ir 100 vienības, tad, lai iegūtu produktu, jums ir jāiegādājas 100 gabali.
MOQ parasti tiek minēti dažādos mērījumos dažādiem produktiem. Lētiem ikdienas dzīves produktiem MOQ parasti ir aptuveni 100–200 gabali. Lielām elektroniskām ierīcēm MOQ parasti būs daudz zemāks.
Turklāt MOQ tiek plaši izmantots arī zīmolu veidošanā. Ja mazumtirgotāji vēlas uz izstrādājuma izdrukāt savu logotipu, piegādātājs, visticamāk, izveidos produkta MOQ. Tā kā logotipa drukāšanas process var maksāt daudz budžeta un darbaspēka, lielākā daļa piegādātāju nevēlas maksāt šādus izdevumus mazajiem uzņēmumiem.
Kāpēc piegādātājiem ir nepieciešams MOQ?
MOQ nodrošina piegādātāju peļņu
Lielāko daļu laika MOQ parasti izmanto vairumtirdzniecībā, lai piegādātāji varētu nodrošināt savu peļņu. Tā kā dažiem produktiem ir tikai zema peļņa vai tie vienkārši nav izdevīgi, pārdodot vienu vienību, un jebkura veida uzņēmējdarbībai nav paredzēts iesaistīties pārdošanā, kas zaudē naudu.
Turklāt tirgū ir daudz produktu, kuriem nav ilgtspējīgu krājumu. Ja vēlaties, lai piegādātāji nodrošinātu jūs ar šiem produktiem, viņiem būs jāsagatavo jauna krājumu partija. Tas nozīmē, ka viņiem, iespējams, vajadzēs nolīgt vairāk darbaspēka un tērēt vairāk budžeta jaunam projektam. Šajā gadījumā, ja piegādātāji nepārdos lielu skaitu produktu, viņi nevarēs gūt peļņu.
No otras puses, daudziem mazumtirgotājiem nepatīk MOQ, jo viņi dod priekšroku produktu pārdošanai pa vienam, ja viņi nevar pārdot visus iegādātos krājumus. Turklāt augsts MOQ arī ierobežo mazo uzņēmumu īpašniekus pārdot dažus produktus ar lielu potenciālu.
Tādējādi zema MOQ noteikšana piegādātājiem var nebūt ideāls risinājums ilgtspējīgas uzņēmējdarbības attīstībai. Un augsta MOQ uzstādīšana nav laba klientu piesaistīšanai. Tāpēc ir svarīgi, lai piegādātāji atrastu līdzsvarotu MOQ, kas var apmierināt abas puses.
MOQ atvieglo uzņēmējdarbību, kļūstot vienmērīgāka
Vēl viena MOQ priekšrocība ir tā, ka pārdevējam tiek saglabāts vienkāršs biznesa modelis. Parasti ražotāji un rūpnīcas dod priekšroku pārdot savus produktus lielapjoma pircējiem, nevis klientiem, kuri iegādājas tikai vienu produktu. Tā kā atsevišķi pārdevēji var radīt bezgalīgas problēmas, no kurām ražotāji vēlas izvairīties.
Šajā modelī piegādātāji var izmantot MOQ, lai atlasītu ideālos pircējus un filtrētu nevēlamos patērētājus. Tātad viņi var koncentrēt savu darbu uz tradicionālajiem lielapjoma pasūtījumiem, nealgojot papildu klientu pakalpojumus, lai strādātu ar klientiem.
Tāpēc piegādātājiem, kuri meklē ilgtermiņa biznesa partnerus ar stabilu pārdošanu, MOQ izveide ir laba iespēja atrast pircējus, ar kuriem viņi vēlas sadarboties.
MOQ priekšrocības pircējiem
Tātad mēs zinām, ka MOQ ir noderīgs jēdziens piegādātājiem, bet vai tas nozīmē, ka MOQ pircējiem nemaz nav labs? Tomēr dažreiz MOQ ir izdevīgs arī pircējiem vai mazumtirgotājiem.
Pirmkārt, tā kā MOQ ietver liela skaita produktu iegādi, tam ir arī daudzas lielapjoma pārdošanas priekšrocības. Piemēram, produkti ar augstu MOQ parasti ir lētāki nekā produkti, kuriem nav MOQ.
Turklāt, pērkot lielu skaitu produktu, pircēji ietaupīs ievērojamu daudzumu piegādes maksu. Tā kā liela skaita produktu piegāde kopumā ir daudz izdevīgāka nekā produktu piegāde pa vienam.
Turklāt produkti ar augstu MOQ ir arī uzticamāki nekā produkti ar zemu MOQ produktu kvalitātes ziņā. Ja piegādātājs produktam nosaka salīdzinoši augstu MOQ, tas nozīmē, ka produkta ražošanai ir nepieciešams liels budžets. Tāpēc piegādātājam ir jāpārdod noteikta summa, lai tas būtu rentabls, pat ja tas var padzīt potenciālos pircējus.
Tāpēc ir arī daži piegādātāji, kas samazina ražošanas budžetu, lai iegūtu zemāku MOQ ražošanā. Tādējādi viņi var piesaistīt vairāk klientu ar zemiem MOQ piedāvājumiem. Bet tad produkta kvalitāte var nebūt tik laba, kā šķiet. Tāpēc dažreiz augsts MOQ ir arī produktu kvalitātes apdrošināšana.
MOQ lietojumprogrammas
MOQ e-komercijas nozarē
Dropshipping ir mazumtirdzniecības izpildes metode, kurā veikals neuzglabā noliktavā pārdotos produktus. Kad veikals pārdod produktu, tas iegādājas preci no trešās puses un nosūta to tieši klientam. Tādējādi daudzi dropshippers uzskata, ka viņiem nevajadzētu strādāt ar piegādātājiem, kuriem ir MOQ.
Tomēr veiksmīgi uzņēmumi vienmēr ir elastīgi. Mūsdienās globālais tirgus kļūst arvien konkurētspējīgāks, katru gadu dropshipping nozarei pievienojas daudz jaunu spēlētāju. Ja vēlaties, lai jūsu bizness izceltos tirgū, jums ir jāizmanto katra iespēja palielināt savu peļņu.
Tāpēc daudzi veiksmīgi dropshippers mūsdienās maina savas biznesa metodes. Tā vietā, lai iegādātos preces pa vienam no piegādātājiem, šie dropshippers pasūta produktus no vairumtirdzniecības piegādātājiem. Pēc tam viņi glabā produktu krājumus savā krājumā un pārdod produktus tiešsaistes veikalos kā atsevišķas vienības.
To darot, dropshippers var gūt lielāku peļņu, jo vairāku produktu iegāde kopā ir lētāka nekā to iegāde pa vienam. No otras puses, arī piegādātāji var gūt ievērojamu peļņu, jo var pārdot produkciju ar paredzēto MOQ.
Šādā situācijā gan piegādātāji, gan dropshipper var gūt ievērojamu peļņu, jo viņi var pārdot produktus ar lielāku peļņas normu.
MOQ ražošanā
Iepriekš minētajās sadaļās esam minējuši, ka, ja kaut kas ir izbeidzies, piegādātājiem ir jāizveido MOQ, lai ražotu jaunu krājumu partiju. Tas attiecas uz produktiem, kas jau pastāv tirgū, kā arī uz produktiem, kas vēl nav ieviesti tirgū.
Piemēram, ja esat uzņēmējs, kurš vēlas izstrādāt pilnīgi jaunus produktus ar oriģinālu dizainu, tad jums ir jāatrod ražotājs, kas spēj izgatavot labas kvalitātes produktus atbilstoši jūsu dizainam.
Kad esat atradis rūpnīcu vai darbnīcu, kurā var izgatavot vēlamo produktu, ražotājs aprēķinās, cik lielas būs izmaksas, pamatojoties uz jūsu prasībām. Tajā pašā laikā piegādātājs jums pateiks arī produkta ražošanai nepieciešamo MOQ. Ikdienas produktiem MOQ parasti ir aptuveni 500–1000 gabalu.
Šis MOQ var izklausīties salīdzinoši augsts, taču patiesībā tas ir parasts rūpnīcas MOQ. Tā kā pavisam jauna produkta izgatavošana nozīmē, ka rūpnīcai ir jāsagatavo jauns personāls, jauna iekārta un daudz izejvielu. Ja peļņa nebūs pietiekami apmierinoša, tad rūpnīca nevarēs realizēt šāda mēroga projektu.
Tāpēc biznesa uzsākšana ar lielu MOQ apjomu nodrošina arī ilgtermiņa sadarbību starp Jums un piegādātāju, kas palīdz veidot labas biznesa partnerattiecības.
MOQ zīmola veidošanā
MOQ tiek plaši izmantots arī noteiktu produktu zīmolu veidošanā. Piemēram, ja vēlaties uz saviem produktiem uzdrukāt sava uzņēmuma logotipu, varat lūgt piegādātājam vai atrast rūpnīcu, lai to izdarītu, tērējot papildu samaksu. Pēc tam piegādātājs jums piešķirs konkrētu MOQ numuru, lai pateiktu, cik gabalu viņi var saražot vienā iepakojumā.
Tas ir tāpēc, ka lētus priekšmetus, piemēram, uzlīmes vai iepakojumu, rūpnīcas ražos tikai vairumā, lai izvairītos no peļņas zaudēšanas vai darbaspēka izšķērdēšanas. Parasti ideālais MOQ vienkrāsas uzlīmēm no iepakojuma rūpnīcas ir 500-1000 gab.
Turklāt dropshipping biznesā jūs varat arī atrast dažus piegādātājus, lai pielāgotu jūsu produktus ar jaunu dizainu vai pat izgudrotu novatoriskus produktus atbilstoši jūsu projektam. Tomēr šajā gadījumā MOQ un izmaksas būs daudz augstākas.
Tāpēc iesācējiem dropshipping ir labāk sākt ar zemu MOQ iepakojuma iespējām zīmolu veidošanai.
MOQ izpildē un noliktavās
E-komercijas uzņēmējiem, kuri vēlas paplašināt savu biznesu, izveidojot savu noliktavas un izpildes centri ir lieliska iespēja. Savas noliktavas esamība ne tikai novērš krājumu problēmas, bet arī ievērojami atvieglo piegādes laiku.
Tomēr noliktavas darbs nav bezmaksas, un tam ir arī jāiegulda laiks un pūles, lai strādātu. Tāpēc daudzi izpildes centri savus pakalpojumus sniedz tikai uzticamiem klientiem.
Mūsdienās, ja vēlaties atrast noliktavu un izmantot to savu produktu uzglabāšanai, jums būs jāmaksā ievērojama daļa noliktavas izmaksu par krājumu pārvaldību. Turklāt daudziem izpildes centriem būs jāiegādājas pietiekami daudz akciju, lai tie varētu vieglāk pārvaldīt krājumus, vienlaikus gūstot reālu peļņu.
Ņemsim par piemēru CJ Dropshipping. CJ Dropshipping ieguva 2 noliktavas ASV, viena atrodas Ņūdžersijā, bet otra atrodas Kalifornijā. Šīs 2 noliktavas ir atvērtas mūsu klientiem, un pirmajos 3 mēnešos nav jāmaksā noliktavas maksa, varat izmantot tās, lai jūsu produktiem būtu 3-5 piegādes laiki ASV klientiem.
Tomēr, lai izmantotu mūsu pakalpojumu, jūsu produkta daudzumam ir jāsasniedz vismaz 100 vienības. Jo, ja katrs var izmantot noliktavu, uzglabājot 1 preces vienību, tad mūsu ASV darbiniekiem krājumus būtu grūti pārvaldīt.
MOQ kuģniecībā
Termins MOQ dažreiz tiek izmantots arī sūtījumā. Piemēram, daži loģistikas uzņēmumi piekritīs nosūtīt dažus produktus, ja kopējais svars vai produkta daudzums sasniegs skaita prasību. Tas ir izplatīts kuģniecības nozarē, jo īpaši attiecībā uz jūras kuģniecības metodēm.
Turklāt daži loģistikas uzņēmumi piedāvā atlaides piegādes cenām klientiem, kuri ir sasnieguši MOQ. Tādējādi, ja vēlaties nosūtīt lielas preču kravas ar jūras transportu vai vēlaties saņemt atlaidi no kurjera, jums jābūt gatavam pieņemt viņu MOQ.
Kā vienoties MOQ ar piegādātājiem?
Sarunas ir uzņēmējdarbības māksla, daudzi dropshippers nevar iegūt vislabāko cenu, jo viņi nekad neveic sarunas ar piegādātāju. Dropshipping nozarē MOQ ir arī apgrozāms termins.
Dažreiz, ja jūs patiešām vēlaties pārdot konkrētu produktu, bet nevēlaties pirkt vairumā no piegādātāja, tad dropshipper var vienoties ar piegādātāju, lai jautātu, vai var samazināt MOQ.
Lielākoties piegādātājs nemainīs MOQ prasību, jo piegādātājs nezina, vai jūs patiešām esat potenciāls biznesa partneris vai tikai pastāvīgs klients. Bet, ja jūs varat ieviest dažus faktorus, lai parādītu piegādātājam jūsu biznesa mērogu, tad piegādātājs var izdarīt izņēmumu.
Šeit ir vairākas metodes, ko varat darīt, lai parādītu piegādātājam, ka esat uzticams klients, kurš meklē ilgtermiņa sadarbību.
Parādiet piegādātājam pasūtījuma daudzumu
Viens no ātrākajiem un efektīvākajiem veidiem, kā ļaut piegādātājam realizēt jūsu biznesa apjomu, ir parādīt piegādātājam savu ikdienas vai ikmēneša pasūtījuma summu. Jo pasūtījuma daudzums parāda, cik daudz pārdošanas apjomu jūsu uzņēmums var radīt īsā laika periodā. Un parasti piegādātāji dod priekšroku darbam ar klientiem ar lielu ikdienas pasūtījumu daudzumu.
Turklāt patiesas informācijas apmaiņa ar piegādātāju arī palīdzēs jums iegūt piegādātāja uzticību. Pat ja pašreizējais bizness nepanāk savstarpēju vienošanos, galu galā jūs joprojām atstājāt labu iespaidu uz piegādātāju iespējamai turpmākai sadarbībai.
Tomēr šī metode var būt noderīga tikai pieredzējušiem piegādātājiem vai e-komercijas uzņēmējiem, kuri jau ir sasnieguši sava biznesa mērogošanas stadiju. Ja esat tikai biznesa iesācējs, kurš vēl nav sācis iegūt pārdošanu, būtu grūti piesaistīt piegādātāja uzmanību.
Lūdziet piegādātājam produkta paraugu
Ja jūs gatavojaties testēt vai iegādāties jaunus produktus dropshippingam, tad būtu laba izvēle iegūt dažus paraugus no piegādātāja. Jo ir riskanti iegādāties preci lielā skaitā, nezinot tās faktisko kvalitāti.
Lielāko daļu laika ar modeļu attēlu apskati nepietiek, lai nodrošinātu reālu produkta veiktspēju. Tāpēc labākais veids, kā noskaidrot, vai produkts ir labs, kā to aprakstījis piegādātājs, ir fiziski to iegūt un pārbaudīt. Pat ja nevarat iegūt īstu produkta paraugu, vismaz palūdziet piegādātājam nosūtīt jums video, kurā parādīts, kā ir īstais produkts.
Tomēr arī iegūt paraugus nav viegli. Galu galā sākotnējais mērķis, ko piegādātāji izveidoja MOQ, ir nodrošināt viņiem pietiekamu peļņu. Un piegādātājam tas maksās dārgi, iegādājoties izejvielas un maksājot par darbaspēku. Tāpēc paraugu nosūtīšana nozīmē, ka piegādātājam vispirms ir jātērē lielas izmaksas, ražojot nelielu produktu skaitu, un piegādātājam tas var nebūt izdevīgi.
Tādējādi lielākā daļa piegādātāju sākumā nevēlas sūtīt paraugus mazumtirgotājiem, un daži piegādātāji nosūtīs tikai paraugus, iekasējot no jums lielu papildu maksu par paraugu.
Tomēr parauga pieprasīšana ir laba metode, ja vēlaties vienoties par MOQ ar piegādātāju. Pirmkārt, paraugu pieprasīšana parāda jūsu nopietno attieksmi pret biznesu. Ja piegādātājs atsakās vai vilcinās dalīties ar jums produktu paraugos, varat jautāt, vai piegādātājs var samazināt MOQ.
Meklēju kombinēto ražošanu
Ja jūs redzat produkta potenciālu un vēlaties to pārdot, ļoti iespējams, ka arī daži citi dropshippers domā tāpat kā jūs. Turklāt lielākajai daļai piegādātāju nav īsti svarīgi, kas ir viņu klients. Kamēr klients spēj ievērot MOQ, viņš var nodrošināt produktu.
Tātad tas nozīmē, ka jūs varat arī sadarboties ar citiem cilvēkiem, kuriem nepieciešams tas pats produkts, un dažreiz jūsu konkurents var būt arī jūsu partneris. Tā kā gan jums, gan jūsu konkurentam ir nepieciešams viens un tas pats produkts, varat iegādāties produktu kopā, lai sasniegtu MOQ.
Tādējādi piegādātājs var ražot produktu, neriskējot zaudēt peļņu, un jūs varat iegūt produktu ar zemāku MOQ kā individuāls mazumtirgotājs. Tas var būt abpusēji izdevīgs risinājums piegādātājiem un mazumtirgotājiem.
Turklāt, ja nevēlaties dalīties ar savu biznesa plānu vai nevarat atrast nevienu, ar ko sadarboties, varat arī mēģināt pajautāt piegādātājam, vai ir citi pircēji, kas pasūtījuši tādu pašu produktu.
Ja jau ir daži citi pārdevēji, kuri var iegādāties produktu, ievērojot MOQ, varat lūgt piegādātājam izgatavot vēl dažus produktus ar citu personu pasūtīto partiju. Tad iespējams, ka piegādātājs piekrīt jūsu pieprasījumam un liek gaidīt, līdz visa partija pabeigs ražošanu.
Iespējams, jums būs jāgaida papildu laiks, lai pabeigtu ražošanu, tāpēc, ja plānojat izmantot šo metodi, jums jāpārliecinās, ka jūsu uzņēmums var gaidīt ražošanu.
Pārbaudiet MOQ no citām platformām
Tāpat kā jūs varat salīdzināt dažādu piegādātāju piedāvātās cenas no dažādām platformām, varat arī salīdzināt MOQ dažādās vietnēs. Tā kā dažādi piegādātāji strādā ar dažādām rūpnīcām, un katrai rūpnīcai ir savs MOQ standarts.
Tādējādi varat mēģināt sarunāties ar pēc iespējas vairāk piegādātāju dažādās platformās, lai atrastu ideālu MOQ, ko varat atļauties.
Ja ir piegādātājs, ar kuru patiešām vēlaties sadarboties, bet produkta MOQ ir augsts. Varat arī vienoties par MOQ ar šo piegādātāju, minot zemo MOQ, ko atrodat no citiem piegādātājiem. Ja citi piegādātāji var ražot produktu ar zemu MOQ, ļoti iespējams, ka to var darīt arī jūsu mērķa piegādātājs.
Turklāt, ja nezināt, kuras platformas jums vajadzētu izmantot, lai atrastu labākos piegādātājus, varat pārbaudīt vairumtirdzniecības platformas, piemēram, Alibaba, CJ Dropshipping, Ražots Ķīnā or AliExpress
Visas iepriekš minētās metodes ir daži nelieli triki, kurus varat izmantot, lai iegūtu labāko piedāvājumu no piegādātājiem. Ja jums ir kādi citi unikāli triki biznesa sarunās, varat arī tos izmantot, lai maksimāli palielinātu savu biznesa plānu.
Kopsavilkums
MOQ ir viens no svarīgākajiem biznesa terminiem e-komercijā. To bieži izmanto gadījumos, kad pircējiem vai mazumtirgotājiem ir jāiegādājas produkti no piegādātājiem vairumā.
Lai palīdzētu arvien lielākam skaitam dropshipperu izprast visu MOQ jēdzienu. Šajā rakstā ir izskaidrots, kas ir MOQ, detalizēti izklāstot tā definīciju, priekšrocības, trūkumus un lietojumus uzņēmējdarbībā.
Mēs ceram, ka šī pilnīgā rokasgrāmata par MOQ e-komercijā atbild uz visiem jūsu jautājumiem par MOQ. Ja jums ir vēl kādi jautājumi, lūdzu, sazinieties ar mūsu oficiālo e-pastu vai tiešsaistes tērzēšanas istaba paziņot mums.
