TikTok gatavojas izveidot savu e-komercijas platformu
Pēdējā pusgada laikā TikTok ir integrējies ar Shopify un piesaistījis miljoniem neatkarīgu tirgotāju, izstrādājot video iepirkšanās funkciju. Ātri pēc kārtas tas mēģināja tiešraidē straumēt pārdošanu ar Walmart. 2021. gada februārī TikTok kā izmēģinājuma versiju tiešraides straumēšanas laikā Indonēzijā uzsāka iepirkumu groza funkciju. Pilnībā tiek gatavots arī TikTok e-komercijas paplašināšanas projekts – TikTok veikals.
TikTok veikals ir uzņēmies vadību TikTok veikala pārdevēju universitātes izveidē Indonēzijas pārdevējiem. Saskaņā ar skaidrojumu no oficiālās vietnes, TikTok Shop Pārdevēju universitāte ir mācību centrs, kas palīdz pārdevējiem attīstīt biznesu TikTok. Tas galvenokārt nodrošina pilnu kursu komplektu par pārdevēju rīkiem, platformas politikām un veikala atjauninājumiem.
Lietotāju skaits ir ģeometriski pieaudzis, lietotnes versija tiek bieži atjaunināta. Un komerciālās funkcijas ieņem lielāku proporciju — tāda ir TikTok attīstības tendence pēdējo divu gadu laikā. 2019. gadā TikTok globālā lietotāju bāze pieauga par 267%, salīdzinot ar 2018. gadu. 2020. gadā TikTok vienā rāvienā pārspēja Facebook, kļūstot par visvairāk lejupielādēto lietotni iOS un Android platformās 2020. gadā.
Tajā pašā laikā TikTok komercializācijas ceļš ir kļuvis arvien skaidrāks, un tas ir strauji attīstījies no maksas reklāmas platformas uz e-komercijas platformu. Saskaņā ar uzņēmuma ByteDance, kuram pieder TikTok, spēka novērtējumu, TikTok būs trešā lielākā e-komercijas platforma pēc Amazon un Shopify.
TikTok vairs nav tikai apmaksāta reklāmas platforma, tā kļūst par integrētu e-komercijas platformu
Attiecībā uz reklāmas biznesu aizjūras tirgos Facebook nopelnīja aptuveni 84.2 miljardus ASV dolāru, bet Google 146.9. gadā - aptuveni 2020 miljardus ASV dolāru. Salīdzinājumam - TikTok tirgus daļa joprojām ir maza, taču izredzes ir ļoti iespaidīgas. Strauji pieaugot lietotāju skaitam, TikTok noteikti rada draudus citiem eCom milžiem, un TikTok e-komercijas izkārtojums ir svarīgs signāls.
Iepriekš TikTok komercializācija galvenokārt tika sadalīta atklātā ekrāna reklāmā, izaicinājumā un informācijas plūsmā. 2020. gada decembrī Japānā, Indonēzijā un Taizemē tā uzsāka funkciju “pod” (sava veida personiskā konta satiksmes apmaksas funkcija). Runājot par e-komerciju, kopš sadarbības ar Shopify 2020. gada oktobrī neliels skaits kontu ir atvēris pirkuma saiti.
Papildus izmēģinājuma versijai iepirkšanās funkcijas palaišanai Amerikas Savienotajās Valstīs, 2021. gada sākumā tika ieviesta arī Indonēzijas tiešraides video iepirkumu groza funkcija, kuru var novirzīt uz Dienvidaustrumāzijas e-komercijas platformām, piemēram, Shopee. Tiek ziņots, ka iepirkumu groza funkcija tiks pilnībā ieviesta 3. gada trešajā ceturksnī. TikTok un Shopify pašlaik sadarbojās tikai tirgotājiem ASV, taču tuvākajā nākotnē tai vajadzētu būt atvērtai tirgotājiem Apvienotajā Karalistē un citās Eiropas stacijās.
TikTok veikala izlaišana acīmredzami ir svarīgs pavērsiens, lai piesaistītu vairāk spēlētāju dalībai e-komercijas lietotnē. Papildus produktu saistīšanai ārējās e-komercijas platformās, izmantojot iepirkumu grozus, tirgotāji var atvērt veikalus arī tieši TikTok (pašlaik tikai Indonēzijas pārdevējiem).
Saskaņā ar oficiālajiem TikTok veikala pārdevēju universitātes padomiem tirgotāji, kas pievienojās TikTok veikalam, var augšupielādēt informāciju par produktiem, saņemt pasūtījumus, pabeigt pārdošanu un apstrādāt maksājumus, izsekot un pārvaldīt pasūtījumus, kā arī apstrādāt atmaksas fonā. Pārdevējam ir jānodrošina:
- Personas detalizēta informācija, piemēram, atrašanās vieta, tālruņa numurs un e-pasta adrese;
- Pamatinformācija par uzņēmējdarbību, piemēram, veikala nosaukums un noliktavas adrese;
- Uzņēmuma reģistrācijas informācija.
Pēc kvalificēšanās pārdošanai tirgotāji pārdevēju centrā var pārvaldīt un pārvaldīt produktu sarakstus un pasūtījumus. Pēc reģistrēšanās TikTok Shop tirgotājā jūsu TikTok konts tiks automātiski pārveidots par uzņēmuma kontu. Konta profila lapas otrajā cilnē tiks parādīta poga TikTok veikals. Noklikšķiniet, lai ieietu veikalā, lai apskatītu visus produktus.
TikTok Shop pašlaik ir salīdzinoši pilnīgs produktu pārdošanas specifikāciju komplekts, tostarp reģistrācijas metodes, intelektuālā īpašuma politikas, aizliegto produktu kategorijas, ierobežotas produktu kategorijas, produktu plauktu specifikācijas, pasūtījuma transportēšanas specifikācijas, veikala satura vadlīnijas un atgriešanas specifikācijas.
Piemēram, TikTok veikals aizliedz pārdot zāles, medicīnas ierīces, pārtiku, alkoholu/tabaku un citus saistītus produktus, un dažiem produktiem, piemēram, rotaslietām, pulksteņiem un aksesuāriem, pirms pārdošanas ir jāsaņem TikTok kategorijas apstiprinājums.
Šobrīd tirgotāji var pārdot preces TikTok platformā divos veidos: viens ir pārdot, izmantojot personisko lapu, bet otrs - atrast slavenības, kas reklamē preces, izmantojot TikTok filiāli.
Tirgotāji var pārdot produktus, izmantojot savas personīgās lapas, un parādīt produktu saites īsos videoklipos un tiešraidē. Citi lietotāji, skatoties video saturu vai skatoties tiešraides video, var noklikšķināt uz iepirkšanās saites, lai atvērtu attiecīgā produkta detalizētas informācijas lapu.
Turklāt TikTok saistītā programma ļauj tirgotājiem platformā sadarboties ar KOL, lai reklamētu produktus. Tirgotāji var augšupielādēt informāciju par produktu pārdevēju centrā un izveidot veicināšanas plānu. Viņi var arī skatīt KOL sarakstu un savas specialitātes, izmantojot TikTok Creator Market, un atlasīt atbilstošo KOL sadarbībai.
Saskaņā ar TikTok veikalu pārdevēju universitātes oficiālo vietni, TikTok pašlaik iekasē TikTok veikala pārdevējiem maksu 2% apmērā no katra pasūtījuma darījumu apjoma. Turklāt TikTok vai tā saistītie uzņēmumi arī sniegs tirgotājiem piegādes un maksājumu pakalpojumus un iekasēs maksu par pakalpojumiem.
TikTok Shop būs spēcīgs Amazon, Facebook un Shopify konkurents
TikTok oficiāli ienāca starptautiskajā tirgū 2017. gada augustā. 2018. gada jūlijā TikTok paziņoja, ka ir kļuvusi par populārāko īso video lietojumprogrammu Japānā, Indonēzijā, Indijā, Vācijā un citās valstīs. Līdz 2019. gada beigām TikTok bija kļuvusi par otro visvairāk lejupielādēto lietotni pasaulē.
Līdz 2020. gada beigām TikTok vienā rāvienā pārspēja Facebook un kļuva par pasaulē visvairāk lejupielādēto lietotni iOS un Android platformās. Aktīvo lietotāju skaits, salīdzinot ar 2018. gadu, ir trīskāršojies. Paredzams, ka līdz 2021. gadam ikmēneša aktīvo lietotāju skaits pārsniegs 1.2 miljardus.
Šis TikTok drudzis arī ir spiests izveidot tādas sociālo mediju platformas kā YouTube, Facebook un Snapchat 2020. gadā sākt līdzīgas īsas video funkcijas.
Runājot par e-komerciju, TikTok mēģina izveidot trešās puses tirgu, kas ir sarežģītāks nekā Facebook veikali. Turklāt TikTok ir izcili gēni īsu video jomā, un tas stingri uztver tūkstošgades paaudzi un Z paaudzi. Šī ir nākotnes tendence, un tieši no tā Facebook ir jābaidās.
Jāatzīmē, ka TikTok e-komercijas izkārtojums ietekmēs sākotnējo stabilo, skaidri definēto e-komercijas tirgu visā pasaulē.
Pasaules e-komercijas tirgus struktūrā: Amazon ieņem dominējošo pozīciju platformas e-komercijas jomā. Shopify attīsta neatkarīgu staciju ekoloģiju, un satiksmes platformas, piemēram, Google un Facebook, nodrošina e-komercijas satiksmes portālus.
Platformas e-komercijas, neatkarīgo staciju un sociālo mediju ekoloģiskais modelis ir salīdzinoši stabils, un robežas starp tiem ir skaidras. TikTok parādīšanās ir paātrinājusi izmaiņas globālajā e-komercijas tirgū.
TikTok kā daudzveidīga satura platforma ir paredzēta ne tikai e-komercijas nirējiem, bet arī savas e-komercijas platformas plānošanai. TikTok veikals var būt prototips. Turklāt TikTok e-komercijas plānā dalībnieki ir ne tikai preču pircēji un pārdevēji - neskaitāmi satura veidotāji / KOL veido jaunus sadrumstalotus trafika portālus, tas ir, izplatīšanas kanālus.
Citiem vārdiem sakot, TikTok padara robežas starp saturu, sociālo un e-komerciju vairs neskaidras, un tas ir šo trīs veidu platformu apvienojums.
Globālajā e-komercijas tirgū no Ķīnas atšķiras tas, ka šajā situācijā ir vairāk neatkarīgu staciju, ko reklamē Shopify. Bet tas neietekmē TikTok “lielo saplūšanu” un “lielo spoileru” paplašināšanos — tas var radīt konkurenci ar jebkuru e-komercijas spēlētāju. Tāpēc jūs varat redzēt, ka, no vienas puses, tas sadarbojas ar Shopify, lai absorbētu visa veida izkliedētas neatkarīgas stacijas, kas pastāv atsevišķās formās. Un, no otras puses, sasniedz e-komercijas platformas, piemēram, Wal-Mart. Tajā pašā laikā tai joprojām ir daudz vietas, lai izveidotu savu e-komercijas platformu. Uz
TikTok Ķīnā ir izveidojis e-komercijas ekoloģisko slēgto ciklu lietotnē, un TikTok var atjaunot TikTok e-komercijas attīstības ceļu, un iztēle ir daudz lielāka. Ilgtermiņā TikTok kļūs par galveno konkurentu lielajiem globālo sociālo mediju uzņēmumiem, reklāmas uzņēmumiem un pat e-komercijas platformām.
Kā tiešsaistes pārdevēji var izmantot iespēju?
TikTok veikala atvēršana, bez šaubām, ir iespēja tiešsaistes pārdevējiem.
No vienas puses, tā ir jauna eCom platforma, salīdzinot ar Amazon un FB + Shopify, konkurence nebūs pārāk sīva, un iesācējiem tas ir daudz vieglāk.
No otras puses, pārdevējiem ir lielāka izvēle. Ja nevarat gūt panākumus, izmantojot Shopify, iespējams, varat to palielināt, izmantojot TikTok veikalu. TikTok Shop iesaistoties e-komercijas platformu konkurencē, citas platformas, piemēram, Amazon, eBay, FB Ads un Google Ads, iespējams, pielāgos savas stratēģijas un pazeminās reklāmu maksas, lai iegūtu lielāku tirgus daļu.
Ieejiet spēlē, pirms to dara citi spēlētāji.
Gandrīz visās nozarēs, jo agrāk ienākat tirgū, jums ir dabiskas priekšrocības salīdzinājumā ar novēlotajiem: mazāka konkurence tirgū un pietiekami daudz laika uzkrāšanai.
Veiciet tirgus izpēti
Atšķirībā no Facebook, kur lietotāji ir no visām vecuma grupām un FB lietotāju vidējais vecums ar katru gadu pieaug, lielākā daļa TikTok lietotāju ir jaunieši. Tāpēc ir ļoti svarīgi pirms ienākšanas tirgū veikt tirgus izpēti, piemēram, to, kas tiek labi pārdots jauniešu vidū, un uzvarējušos produktus TikTok Ķīnā.
Atrodi uzticams piegādātājs lai izpildītu jūsu pasūtījumus
Tagad TikTok nevar nodrošināt pasūtījumu apstrādes un nosūtīšanas pakalpojumus, un šķiet, ka tuvākajā nākotnē nav jāattīsta pakalpojums, jo atrast piegādātāju, kas atbalsta produktu iegūšanu, pasūtījumu apstrādi un piegādi visā pasaulē, ļoti palīdz palielināt jūsu pakalpojumu. Bizness. CJdropshipping pašlaik ir labākā automātisko pasūtījumu izpildes platforma ar lētākiem produktiem nekā AliExpress un ātrāku piegādes laiku.
Kā es varu sākt un mērogot ar TikTok × CJdropshipping?
CJdropshipping ir integrēta dropshipping platforma, kas piedāvā dropshipping pakalpojumus, piemēram, automātisko pasūtījumu izpildi, produktu ieguvi, noliktavu, paku sūtīšanu un tamlīdzīgus. Jums nav jāiegūst un nav jāsagatavo produkti, jāiepako vai jānosūta pasūtījums, atliek tikai mārketings un klientu apkalpošana.
