TikTok ir īsas formas mobilā video platforma, kas satura veidotājiem sniedz iespēju sasniegt lielu kopienu. Kopš tā izlaišanas 2016. gadā tā auditorija ir pieaugusi līdz vairāk nekā 800 miljoniem aktīvo lietotāju visā pasaulē. Un tas neliecina par apstāšanās pazīmēm. Tā pieaugošā popularitāte ir piesaistījusi lielo zīmolu interesi, un tirgotāji tagad uz jautro lietotni raugās kā uz biznesa iespēju. Šis raksts palīdzēs jums izprast TikTok mārketinga metodes sākšanas procesu soli pa solim.

1. Kam vajadzētu reklamēt TikTok?

1.1. Zīmoli, kas meklē lielas un ieinteresētas auditorijas

TikTok ir pieejams vairāk nekā 150 valstīs 70 valodās visā pasaulē. Bet tas vien neizceļas no citām lietojumprogrammām.

App Annie publicētajā ziņojumā atklājās, ka “TikTok vidējais ikmēneša pavadītais laiks vienam lietotājam pieauga ātrāk nekā gandrīz visas citas analizētās lietotnes. Tas ietver 70% ASV un 80% Apvienotajā Karalistē, pārspējot Facebook” 2020. gadā. Jauni pieaugušie vietnē Tiktok tagad pavada 80 minūtes dienā, bet Facebook — 58.5 minūtes dienā. Tas parāda, ka TikTok lietotāji ir iesaistīta auditorija. Un jo vairāk iesaistīta auditorija, jo labāk zīmoliem. Tas nozīmē, ka jūs, visticamāk, iegūsit vairāk acu ābolu un iesaistīsit savu biznesu.

Tātad, ja jums ir uzņēmums, kas pārdod jaunākajai paaudzei, un meklējat lielu un iesaistītu auditoriju, TikTok reklāmas var būt jums piemērota izvēle.

1.2. Zīmoli, kas pārdoti pēc 90. gadiem un pēc 00. gadiem ar pietiekamiem līdzekļiem

Lielākā daļa TikTok auditorijas ir jaunieši: 63% amerikāņu TikTok lietotāju ir vecumā no 10 līdz 29 gadiem. Tomēr pieaug TikTokeru skaits vecumā no 25 līdz 54 gadiem, un platformā samazinās jaunāko pieaugušo skaits.

Tāpēc pašlaik zīmoli, kuru mērķauditorija ir pēc 90. gadiem un jaunieši pēc 00. gadiem, atradīs vislielāko potenciālo klientu bāzi.

1.3. Zīmoli, kuru mērķauditorija ir daudznacionāls tirgus

Atšķirībā no daudziem citiem sociālo mediju tīklu uzņēmumiem, kas uzsāka savu uzņēmējdarbību ASV, TikTok pirmo reizi izplatījās Indijā un tiek atzinīgi novērtēts arī citās valstīs, piemēram, Krievijā, Meksikā un Pakistānā.

TikTok tagad ir pieejams vairāk nekā 140 valstīs un 70 valodās visā pasaulē. Zīmoli, kuri vēlas izpētīt citus aizjūras tirgus, var pilnībā izmantot šo platformu.

2. TikTok reklāmas veidi

Parasti ir divu veidu TikTok reklāmas. Viena ir TikTok oficiālā reklāma, bet otra ir radoša reklāma.

2.1 TikTok oficiālā reklāma

TikTok oficiālajā reklāmā ir iekļauti piecu veidu reklāmas. Tās ir: plūsmā ietvertās reklāmas, zīmola hashtag reklāmas, zīmola pārņemšanas reklāmas, augšējā skata reklāmas un zīmola efektu reklāmas

2.1.1. Plūsmā ietvertās reklāmas

TikTok plūsmā ietvertās reklāmas ir videoklipi, kas tiek rādīti starp lietotāju videoklipiem, ritinot lapu Jums, līdzīgi reklāmām, kuras redzat, skenējot Instagram stāstus.

Reklāmas funkcijas:

• Ilgums: līdz 60s, ieteicams 9-15s
• Atrašanās vieta: lapa Tev
• Displejs: stāvs, pilnekrāna režīms
• Atbalstiet dažādus aicinājumus uz darbību (piemēram, lejupielādējiet lietotni, ievadiet oficiālu vietni utt.)

Veiktspējas rādītāji:

• iespiešana
• Klikšķi
• VKS
• Video skatījumi
• Video skatīšanās ilgums (aizvērts pēc 3 sekundēm, aizvērts pēc 10 sekundēm)
• Vidējais video skatīšanās laiks
• Video mijiedarbība (patīk, kopīgošana)

Lieta:

Maybelline TikTok izveidoja plūsmā ievietotu reklāmu ar aizraujošu mūziku, lai palielinātu savu tirgus daļu un zīmola atpazīstamību Japānas jaunākās paaudzes vidū.

Plūsmā ietvertās reklāmas arī ļauj lietotājiem ievietot aicinājuma uz darbību pogu video apakšā. Piemēram, varat mudināt lietotājus veikt pasūtījumu uzreiz, lejupielādēt jūsu lietotni vai doties tieši uz jūsu vietni no TikTok.

Trūkumi:

Šīs reklāmas labi saplūst ar TikTok plūsmu, kas ļauj lietotājiem viegli tās ātri pārvilkt. Tāpēc plūsmā ietvertajām reklāmām ir ļoti svarīgi piesaistīt auditoriju videoklipa pirmajās 2–3 sekundēs un tādējādi neļaut lietotājiem to nepamanīt.

2.1.2. Zīmola atsauces reklāmas

Zīmola hashtag ir vēl viena populāra TikTok reklāma. Zīmola mirkļbirkas izaicinājumā zīmols lūdz TikTok lietotājus uzņemt video, kas paši izpilda kaut ko, piemēram, konkrētu deju, un pēc tam publicē to ar noteiktu tēmturi.

Šīs reklāmas tiek novietotas atklāšanas lapas augšpusē vai tās tuvumā, un, noklikšķinot uz tēmtura, apmeklētāji tiek novirzīti uz TikToks kolekciju no tā paša izaicinājuma.

Reklāmas funkcijas:

• Ilgums: 6 dienas
• Atrašanās vieta: atklāšanas lapas augšpusē vai tās tuvumā
• Iekļauts: atsevišķa zīmola izaicinājuma lapa, kurā ir zīmola ievads, zīmola saites, darbības noteikumi un aktuāli populāri videoklipi, kas piedalās izaicinājumā.
• Metode: lietotājs noklikšķina uz atsauces, lai piedalītos izaicinājumā

Lieta:

Elf Cosmetics radītais izaicinājums #eyeslipsface ir tikai piemērs. Uzņēmums Elf Cosmetics pieņēma zīmola mirkļbirku reklāmas, lai aicinātu lietotājus publicēt videoklipus, kuros parādīts viņu dabiskais skaistums ar fona mūziku “Eyes.Lips.Face”. Dalībniekiem būs iespēja laimēt elfu kosmētiku un ādas kopšanas līdzekļus $250 vērtībā.

Šis notikums galu galā kļuva par visplašāk izplatīto izaicinājumu TikTok. Gandrīz 5 miljoni lietotāju piedalījās pasākumā un saņēma līdz pat 7.7 miljardiem lapu skatījumu.

Trūkumi:

TikTok hashtag izaicinājumi veicina iesaistīšanos un zīmola atpazīstamības veidošanu. Bet tam ir arī negatīvā puse, jo tas ir pārāk dārgs. Ja jūsu reklāmkarogs tiks parādīts TikTok atklāšanas lapā, izmaksas var sasniegt līdz pat 150,000 XNUMX USD. Protams, ir arī veids, kā samazināt izmaksas, tas ir, sadarboties ar interneta slavenībām un izmantot viņu ietekmi savu produktu/aktivitāšu popularizēšanā.

2.1.3. Zīmola pārņemšanas reklāmas

Zīmola pārņemšana ir pilnekrāna, trīs līdz piecu sekunžu videoreklāmas, kas tiek rādītas, tiklīdz kāds atver lietotni. Reklāmas tiek rādītas arī kā statiski attēli, GIF vai videoklipi lapā For You. Zīmols var ietvert arī noklikšķināmu tēmturi vai vietnes saiti.

Reklāmas funkcijas:

• Ilgums: 3-4s
• Atrašanās vieta: tiek parādīta uzreiz, kad tiek atvērta lietotne; Lapa Tev
• Displejs: stāvs, pilnekrāna režīms
• Iekļaujiet: statiskus attēlus, GIF, videoklipus, noklikšķināmus atsauces tagus vai zīmola vietnes saiti
• Lietotāji var redzēt tikai vienu zīmola pārņemšanas sludinājumu dienā, kas nozīmē, ka konkurence ir salīdzinoši maza

Lieta:

Guess Jeans reklamēja #InMyDenim Challenge piemēru vietnē TikTok. Tālāk redzamais fotoattēls ir tā zīmola pārņemšanas ekrānuzņēmums.

Sešas dienas pēc kampaņas 5,500 lietotāju izveidoja videoklipus, izmantojot tēmturi #InMyDenim. Kopējais video skatījumu skaits pārsniedza 10.5 miljonus, dalības līmenis bija 14.3%, un vairāk nekā 12,000 XNUMX lietotāju sekoja Guess TikTok kontam.

Trūkumi:

Brand Takeover ir ekskluzīvs reklāmas modelis. Lietotāji katru dienu var redzēt tikai vienu zīmola pārņemšanas reklāmu, tāpēc arī tās izmaksas ir augstas. Piemērots lieliem zīmoliem ar pietiekamiem līdzekļiem. Saskaņā ar Voluum.com statistiku, ja ir 5 miljoni seansu dienā, tas maksās 50,000 XNUMX USD dienā.

2.1.4. Augšskata reklāmas

TikTok augšējā skata reklāmas ir līdzīgas zīmola pārņemšanai. Atšķirība ir tāda, ka skata reklāmas neaizsedz ekrānu, tiklīdz lietotāji pierakstās. Tās aizņem pirmo plūsmā ievietoto ziņu pēc 3 sekundēm. Tas parāda līdz 60 sekundēm pilnekrāna video ar automātisku atskaņošanu un skaņu. Tas palīdz palielināt zīmola atpazīstamību.

Iespējas:

• Ilgums: līdz 60s
• Atrašanās vieta: pirmā ziņa plūsmā pēc tam, kad lietotājs ir atvēris lietotni
• Displejs: stāvs, pilnekrāna video ar automātisku atskaņošanu un skaņu
• Zem videoklipa var pievienot aicinājumu uz darbību, kā arī saites uz iekšējām vai ārējām lapām

Lieta:

Tālāk ir parādīts gadījums, kad Balenciaga izmanto augšējā skata reklāmas, lai palielinātu datplūsmu uz savām veikala lapām.

Izsmalcināts pilnekrāna video, skaidrs un kodolīgs zīmola logotips kopā ar aicinājuma uz darbību pogu, veiksmīgi ieguva vairāk nekā 23 miljonus seansu, un vidējais klikšķu skaits ir aptuveni 18%.

Trūkumi:

Tam ir tādi paši trūkumi kā plūsmā ievietotajām reklāmām, tāpēc TikTok lietotāji to var viegli neievērot. Tāpēc reklāmas videoklipos ir jābūt pietiekami daudz svarīgāko, lai piesaistītu lietotājus.

2.1.5. Zīmolu efektu reklāmas

Zīmola efektu reklāmas ir līdzīgas Instagram AR filtriem, un lietotāji var pievienot šos īpašos efektus saviem videoklipiem.

Reklāmas funkcijas:

• Ilgums: 10 dienas
• Metode. Lai izveidotu videoklipus, lietotājs izmanto zīmola definētus īpašos efektus, izteiksmes un filtrus
• Mudiniet lietotājus tieši mijiedarboties ar jūsu zīmolu
• Var kombinēt ar zīmola Hashtags, lai izaicinātu reklāmu

Lieta:

Tālāk ir sniegta tipiska zīmola efektu reklāma, kas apvieno mirkļbirkas izaicinājumu. PUMA reklamēja savu Future Flash sēriju sadaļā #FlashOfFuture, un šis pasākums beidzot saņēma 587.5 miljonus skatījumu.

2.2. Radoša reklāma

Tiktok oficiālās reklāmas šobrīd ir dārgas un var nebūt piemērotas visiem. Tāpēc varat izmantot TikTok video funkcijas, apvienot savas produkta funkcijas, ģenerēt publiskas atbildes, izmantojot lietotāju atkārtojumus un komentārus, kā arī izkļūt no reklāmas efekta.

Atšķirībā no tradicionālajiem sociālajiem medijiem, TikTok populārais saturs tiek atjaunināts ļoti ātri. Dažas tēmas var būt populāras šonedēļ, bet ne populāras nākamnedēļ. Ejot kopsolī ar tendencēm un aktuālu aktuālu tēmu izmantošana videoklipu veidošanai, var gudri novērst bezmaksas trafika vilni.

Tālāk ir norādītas dažas no izplatītākajām TikTok interaktīvajām spēlēm.

2.2.1. Video kopražošana

TikTok ir arī daudz filtru un specefekti, lietotāji var izmantot šos filtrus un specefektus savos videoklipos. Kopražošana ir viens no populārākajiem specefektiem, kas ļauj lietotājiem ierakstīt interaktīvu video ar savu iecienītāko video.

Šeit ir daži piemēri:

Visiem iepriekš minētajiem piemēriem ir vairāk nekā 100 miljoni skatījumu. Turklāt ir tādas kopražošanas metodes kā aktierspēle un stāsta attīstība. Jums jāzina, kā izmantot un uzņemt radošus kopražojuma videoklipus, lai piesaistītu lietotāju uzmanību un palielinātu fanu skaitu.

2.2.2. Izveidojiet vai atkārtoti izmantojiet skaņas

TikTok ir milzīga skaņu bibliotēka, tostarp dziesmu klipi, runas, TV vai filmu dialogi vai nejauši lietotāju komentāri. Kad lietotājs videoklipā ģenerē jaunu skaņu, tā tiks saglabāta skaņu bibliotēkā, un citi lietotāji to varēs izmantot atkārtoti.

Tas palīdz arī dažiem daļēji pazīstamiem mūziķiem kļūt populāriem pakalpojumā TikTok, piemēram, Lil Nax X. Lil dziesma “Old Town Road” vispirms tika pievērsta lielai uzmanībai TikTok, pirms tā kļuva par vīrusu tiešsaistē. Videoklips ar tēmturi #oldtownroad ieguva 100 miljonus seansu.

Pēc remiksēšanas Lils 100 nedēļas ieņēma pirmo vietu Billboard Hot 19 populārāko hitu topos, kas ir garākais ieraksts viņa mūzikas karjeras vēsturē.

2.2.3. Deju izaicinājums

Izaicinājumi ir viena no lielākajām TikTok tendencēm, un inovatīvi zīmoli jau tos izmanto, lai paātrinātu savu izaugsmi un sasniegtu miljoniem lietotnes lietotāju. Starp šiem izaicinājumiem deju izaicinājums neapšaubāmi ir pievilcīgs veids, kā iegūt milzīgu skatījumu un mijiedarbību.

Piemēram, The Git Up izaicinājumā dalībnieki dejoja ar mūzikas skaņdarbu, kas izvēlēts no Blanco Brown tāda paša nosaukuma dziesmas, daži paši pārkārtoja dziesmu, un daži atdarināja Hārvija Basa horeogrāfiju, kurš pirmais izdeva izaicinājumu.

Lai gan šo izaicinājumu neuzsāka Brauns vai viņa komanda, videoklipi, kuros izmantots tags #thegitup, saņēma vairāk nekā 157 miljonus skatījumu. Dziesma Blanco Brown arī saņēmusi vairāk nekā 127 miljonus skatījumu vietnē Spotify.

2.2.4. Sadarboties ar interneta slavenībām

Ietekmētāji ir radītāji, kas sadarbosies ar jums, lai dalītos jūsu vēstījumā ar savu auditoriju. Strādājot ar pareizo ietekmētāju, lai dalītos ar savu zīmolu ar savu auditoriju, jūsu reklāma var sniegt milzīgu atdevi. Tomoson pētījums parādīja, ka par katru dolāru, kas iztērēts tiešsaistes slavenību mārketingam, zīmoli var sagaidīt atdevi 6.50 USD apmērā.

Meklējot piemērotu interneta slavenību, pievērsiet uzmanību šādiem punktiem:

• Atbilstība: ja esat zīmols, kas pārdod enerģijas dzērienus, nav pareizi atrast grima ietekmētāju.
• Ietekme: fanu skaitu un fanu mijiedarbības līmeni, atzīmju Patīk, kopīgošanas un komentāru skaitu var izmantot kā pārbaudes rādītājus.
• Atrašanās vieta: Neatkarīgi no tā, vai jūsu zīmols ir mazs vietējais zīmols vai liels starptautisks zīmols, jūs vēlaties, lai ietekmētāju pamatauditorija varētu piekļūt jūsu produktiem.

Ietekmētājus varat atrast atklāšanas lapas cilnē Lietotāji. Vienkārši ievadiet tēmu meklēšanas joslā.

TikTok tagad piedāvā arī vienas pieturas rīku Creator Marketplace ērtai zīmolu un ietekmētāju sadarbībai. Tajā varat meklēt ideālo ietekmētāju, izmantojot piemērus un datus.

3. TikTok reklāmu izveides pamatprocess

Atkarībā no tā, kāda veida reklāmas vēlaties rādīt, jums jāsazinās ar TikTok reklāmas menedžeri vai jāizmanto viņa pašapkalpošanās platforma. Šeit ir aprakstīts Tiktok reklāmu izveides pamatprocess.

3.1. Izveidojiet savu reklamēšanas kontu

Pirms pirmās reklāmas palaišanas jums būs nepieciešams konts.

(1) Noklikšķiniet Sāciet darbu no TikTok for Business galveno lapu un pēc tam ievadiet savu rajons > biznesa veids > noklikšķiniet nākamais.

(2) Aizpildiet savu informācija> noklikšķiniet reģistrēt

Pēc reģistrācijas jūs varat sākt reklamēt TikTok.

3.2 Kampaņas izveide

Līdzīgi FB reklāmām un Google reklāmām, TikTok ir arī hierarhiska struktūra: kampaņa> reklāmu kopa> ad.

(1) Dodieties uz Kampaņa Reklāmu pārvaldnieka augšdaļā esošajā cilnē un noklikšķiniet uz izveidot.

(2) Izvēlieties savu mērķi. Atkarībā no jūsu mārketinga mērķiem varat izvēlēties atpazīt, apsvērt or pārvērst.

Kad veidojat kampaņu, TikTok jūs automātiski pārsūtīs uz reklāmu kopas sadaļu.

3.3. Izveidojiet reklāmu kopu

(1) Izvēlieties savu reklāmas izvietojumu (pēc noklusējuma ir atlasīts automātiskais izvietojums).

(2) Izvēlieties reklāmas veids, URL, parādāmais vārds, iemiesojums, un veids, kā lietotāji mijiedarbojas ar reklāmu.

(3) Izlemiet, vai izmantot TikTok automātisko radošo optimizāciju. Tas veido reklāmas, izmantojot jūsu attēlus, videoklipus un kopijas, un pēc tam nepārtraukti pārbauda tās jūsu vietā.

(4) Izvēlieties savu mērķauditoriju.

Varat atlasīt mērķauditoriju, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem un interesēm. Varat arī izveidot pielāgotu auditoriju no sava klienta profila, vietnes datplūsmas, lietotnes darbībām vai iepriekšējas reklamēšanas.

Lai izveidotu pielāgotu auditoriju no vietnes trafika, jums savā vietnē jāinstalē TikTok Pixel. TikTok Pixel var palīdzēt jums optimizēt jūsu reklāmas, saistot jūsu reklāmu panākumus ar jūsu klientu uzvedību vietnē.

(5) Izvēlieties dienas vai mūža budžetu — kopējo summu, ko iztērēsit reklāmu kopas vai kampaņas darbības laikā.

(6) Iestatiet solīšanas plānu.

(7) Noklikšķiniet uz Next lai izveidotu jaunu sludinājumu.

3.4. Izveidojiet sludinājumu

(1) Augšupielādējiet video vai attēlu materiālu. TikTok nekustīgos attēlus pārvērtīs video. Un noteikti sekojiet TikTok reklāmu radošās vadlīnijass.

(2) Aizpildiet reklāmas kopiju un atlasiet pogu Aicinājums uz darbību.

(3) Noklikšķiniet Iesniegt lai ievadītu nākamo sludinājumu pārskatīšanu.

4. Analizējiet ETikTok reklāmas ietekme

4.1. Izmantojiet reklāmu pārvaldnieku

Izmantojot TikTok reklāmas fonu, jūs atradīsit:

• Pašreizējais reklāmu un notikumu statuss
• MPT, MPK, MPI, VKS, reklāmguvumu līmenis un citi rādītāji visām reklāmām
• Pašreizējie reklāmas izdevumi

Tāpat kā citu sociālo programmatūru, rezultātus var arī eksportēt ar vienu klikšķi, lai atvieglotu datu analīzi.

4.2. Iegūstiet vairāk datu kampaņas lapā

Līdzīgi kā Facebook reklāmas fonā, arī TikTok reklāmas fonu var skatīt slāni pa slānim cauri Kampaņa>Reklāmu kopa>Ad.

Varat arī izveidot datu tabulu atbilstoši vēlamajiem datiem, izveides darbības ir šādas:

(a) Izvēlieties datumu diapazonu

(b) Sarakstā atlasiet dažus izmērus

4.3 Tiktok reklāmas izmaksas

Terminu definīcijas:

MPK: maksājiet par klikšķi

OCPC: optimizēta maksa par klikšķi

MPT: maksa par tūkstoš seansiem

MPS: maksa par skatījumu

Atkarībā no dažādu klientu dažādajām vajadzībām ir dažādas norēķinu iespējas. Tālāk ir parādīti pašreizējie TikTok reklāmas maksas standarti.

• Zīmola pārņemšana: 5w naži dienā, garantēti 500w displeji;
• Plūsmā ietverta reklāma: USD 10 par seansu, vismaz 600 seansi iepriekš
• Hashtag izaicinājums: 150,000 XNUMX USD nedēļā
• Zīmola filtrs, animācijas efekts: 80,000 XNUMX USD dienā

Secinājumi

Lai gan reklāma TikTok var būt ātrs veids, kā radīt seansus lietotājiem. Nekad neaizmirstiet, ka saturs vienmēr ir vissvarīgākais. Labs saturs mudina lietotājus sekot reklāmām, savukārt slikts saturs tikai garlaiko lietotājus vai pat atstāj sliktu iespaidu uz auditoriju.

TikTok mārketings var būt biedējošs uzdevums. Taču cerams, ka, izmantojot šo rokasgrāmatu, jūs varēsit izveidot saturu, kas padara jūsu zīmolu redzamu. Nebaidieties izmēģināt dažādas lietas. TikTok ir salīdzinoši jauna lietotne, un lielākā daļa mārketinga speciālistu izdomā lietas darbības laikā.