Ja esat Z paaudzes pircējs, jūs, visticamāk, iepriekš esat dzirdējis par SHEIN un iegādājies to. Neskatoties uz milzīgajiem panākumiem, SHEIN joprojām ir ļoti noslēpumains un zemas nozīmes uzņēmums. Šajā rakstā mēs sīkāk izpētīsim, kā šis uzņēmums darbojas un ko dropshippers var mācīties no tā panākumiem.
Kas ir ŠEINS
SHEIN ir visstraujāk augošais e-komercijas uzņēmums pasaulē. Saskaņā ar uzņēmuma ziņojumu 10. gadā tā ieņēmumi sasniedza gandrīz 2020 miljardus ASV dolāru un ir pieaudzis par 100% katrā no pēdējiem astoņiem gadiem. Uzņēmums atrodas Ķīnā, tomēr noraida vietējo tirgu par labu pārdošanai ārzemēs. Shein pārdod gandrīz visos citos lielākajos tirgos pasaulē, aptverot 224 valstis un reģionus visā pasaulē.
SHEIN sāka ar kāzu kleitām, kad to vēl sauca par SheInside. Toreiz kāzu kleitas bija otrais pieprasītākais produkts pārrobežu tirdzniecībā. SHEIN mēģināja kopēt Lightinthebox panākumus — uzņēmumu, kas guva milzīgu peļņu no kāzu kleitu arbitrāžas. Līdzās kāzu kleitām SHEIN pārdeva arī sieviešu modes preces, kas vēlāk kļuva par tās panākumu atslēgu.
No neliela kāzu kleitu izgatavotāja SHEIN ir izaugusi par lielu darījumu. Tas ir pasaules mēroga reāllaika mode. Bet tas ir tikai sākums.
Reālā laika mode
Mēs visi zinām, ka Zara un H&M bija 1990. gadu “ātrās modes” laikmeta aizsācēji — ļoti ienesīgs biznesa modelis, kura pamatā ir modes tendenču un augstās modes dizainu atkārtošana un to masveida ražošana par zemām izmaksām. Tomēr līdz ar tiešsaistes iepirkšanās popularitāti un algoritmu optimizāciju tradicionālā ātrā mode ir zaudējusi savu konkurētspēju, to aizstājot jauna reāllaika mode.
Mode reāllaikā algoritmiski pēta internetu, lai noskaidrotu modes tendences. Kā vienam no Google lielākajiem klientiem Ķīnā, SHEIN ir piekļuve Google produktam Trend Finder, kas ļauj reāllaikā detalizēti izsekot ar apģērbu saistītos meklēšanas vienumus dažādās valstīs.
Apvienojot to ar milzīgo SHEIN tiešu datu apjomu, izmantojot tās lietotni no visas pasaules, un viņu komandām, kas pēta konkurentu vietnes, SHEIN ļauj saprast, kādu tieši apģērbu patērētāji šobrīd vēlas labāk nekā jebkurš cits.
Pēc tam uzņēmums nosūta datus savai lielajai iekšējai dizaina un prototipu izstrādes komandai, kas var nogādāt produktu no rasēšanas dēļa līdz ražošanai un dzīvot tiešsaistē tikai trīs dienu laikā. Kad produkts ir izlaists, SHEIN izveido vairāk tiešu datu, ko var izmantot, lai automātiski pielāgotu ražošanas apjomus.
Pasūtījumu skaits katram jaunajam modelim nepārsniedz 200, un, tiklīdz parādās karstās pārdošanas produkti, tie vienkārši pavairo ražošanas apjomu. Katru nedēļu tiek pievienotas divas jaunas grupas, katru reizi 200 SKU, visa gada laikā SHEIN var izveidot 30,000 XNUMX SKU.
Kā SHEIN tas izdevās?
Jebkurā lielā vai mazā biznesā vienmēr ir divas galvenās daļas — piegāde un mārketings. SHEIN panākumu noslēpums slēpjas arī tā piegādes sistēmā un mārketinga stratēģijā.
1. Piegādes ķēdes vadība
SHEIN uzņēmās lomas un atbildību, ko tradicionāli veic tādas rūpnīcas kā prototipu veidošana, kas ir dārgs, bet nepieciešams apģērba ražošanas posms. SHEIN uzņēmās prototipu darbā, vienkāršojot attiecības, vienlaikus samazinot risku un izmaksas partnera rūpnīcām. Pretī bija viena prasība: rūpnīcām bija jāizmanto SHEIN piegādes ķēdes pārvaldības (SCM) programmatūra. Darbs ar SHEIN nozīmēja sākotnēji ārkārtēju pārredzamības līmeni: pieslēdzieties mātes kuģim un ļaujiet tam izsekot visam. Pēkšņi simtiem iepriekš nedigitētu rūpnīcu tagad tika savienotas vienā smadzenē, vienā mākoņa programmatūras sistēmā.
2. Digitālais mārketings
Iemesls, kāpēc SHEIN to izveidoja un citi sieviešu modes zīmoli ne, ir ne tikai lielā apģērbu cenu atšķirība starp Ķīnu un citiem tirgiem, bet arī tāpēc, ka SHEIN bija izstrādājusi efektīvas stratēģijas apģērbu pārdošanai tiešsaistē.
SHEIN bija viens no pirmajiem apģērbu uzņēmumiem, kas izmantoja sociālo mediju ietekmētājus jau 2011. gadā. Viņi bija vieni no pirmajiem Pinterest lietotājiem, kas kļuva par viņu galveno trafika avotu no 2013. līdz 2014. gadam. Vēl nesen SHEIN bija tikTok sākumā. mārketings, kļūstot par visvairāk apspriesto TikTok zīmolu 2020. gadā.
SHEIN panākumu atslēga ir bijuši ietekmētāji un UGC. Šeit SHEIN spararats izskatās vēl iespaidīgāk. SHEIN ir aizsācējs daudzās sociālo mediju platformās tendencei, ko sauc par “ievešanu”, kurā lietotāji var atļauties iegādāties daudz preču, jo cenas ir tik zemas. TikTok ir vēl viens milzīgs kanāls, tikai vietnē TikTok, tēmturis #shein ir ģenerējis 6.2 miljardus skatījumu, un zīmols parādās vairāk nekā 70 citos tēmturos.
Uzņēmums arī lielā mērā atsaucas uz KOL (galvenie viedokļu līderi) un slavenībām, liekot viņiem atbalstīt uzņēmumu. Pēc Jing Daily ziņām, Keitija Perija, Lil Nas X, Rita Ora, Heilija Bībere un Jara Šahidi pēdējā gada laikā ir pārstāvējušas Šeinu. TikTok lielākā zvaigzne Addison Rae arī reklamē uzņēmumu visos kanālos.
Nodarbības, ar kurām kuģu piegāde ir saistīta, var mācīties no SHEIN"s panākumi
SHEIN spēks rodas, izmantojot Ķīnas priekšrocības un pielietojot tās pasaules tirgū. Tās smalkā mārketinga stratēģija ir ļoti tipisks piemērs visiem e-komercijas uzņēmumiem, un tās maģiskā laulība ar visiem sociālajiem medijiem, it īpaši TikTok, noteikti ir laba zīmola veidošanas metode, no kuras var mācīties.
Neskatoties uz to, ka nevienam individuālam klientam nav izdevies gūt tik milzīgus panākumus bez liela kapitāla atbalsta, joprojām ir daudz vērtīgu ideju, kuras SHEIN izmanto, lai jūs varētu izmantot savā drophipinga biznesā.
