Нема потреба да се нагласува колку е важно во денешно време да се има маркетинг стратегија за бизнис. Особено во dropshipping индустријата, високо конкурентен деловен модел поради неговиот низок ризик и релативна леснотија. Сообраќајот е клучот, колку повеќе луѓе влегуваат во вашата продавница, толку се поголеми шансите вашата продавница да стане популарна.

Денес ќе разговараме како да започнете платена реклама и колку да потрошите? Еве го видеото на YouTube што го направивме за оваа тема, слободно проверете го.

Пред да одиме понатаму, треба да знаеме дека постојат различни платформи за огласување на интернет, главно реклами на Facebook и реклами на Google. Ова се двете главни рекламни платформи на кои можеби ќе сакате да ги ставите вашите реклами и тие се различни една од друга.

Ако користам едноставни зборови за да кажам која е главната разлика помеѓу рекламите на Google и рекламите на Facebook Намерата на клиентот.

Реклами на Google

Рекламите на Google се идеални за да допрат до клиенти кои покажуваат висока намера за купување. Целта на рекламите на Google е да прикажат реклама што точно одговара на она што луѓето го бараат. На пример, ако на Google напишете „кујна облека“, може да ви се појави реклама за производ со кујнски нож, тие се појавуваат затоа што имате намера да купите. Рекламата за кујнски нож никогаш нема да им се појави на луѓето кои ја бараат „најдобрата играчка за деца“.

Фејсбук реклами

Но, Фејсбук рекламите се различни. Фејсбук ви овозможува да рекламирате до луѓе кои не бараат нужно ваш производ, но сепак тие се изложени на вашата реклама во нивниот извор на вести. На пример, ако сте мајка на деца, има целосна смисла да гледате и реклами за производи со ножеви и реклами за играчки, па дури и други производи што никогаш не сте имале намера да ги купите.

До оваа фаза, веќе имавме основно разбирање за разликите помеѓу овие две платформи. Рекламите на Google се одлични за да допрат до клиенти во моментот кога тие покажуваат висока намера за купување. Тоа им помага со она што веќе го сакаат.

Од друга страна, Фејсбук рекламите нудат моќни можности за насочување и ви овозможуваат да достигнете луѓе кои дури и не знаат дека вашиот производ постои. Тоа ви помага да ги насочите оние кои можеби ќе станат ваши клиенти. Тие сè уште немаат намера да ги купуваат вашите производи, но вашиот оглас би можел да им биде интересен.

Па кои платформи за реклами треба да ги изберам? Гугл или Фејсбук?

Па, зависи, вие избирате врз основа на вашата цел. Сакам да се осврнам дека не постојат точни „најдобри“ платформи, сите тие имаат свои добрите и лошите страни, и има многу фактори кои варираат во различни сценарија. 

Но, генерално, ако вашиот бизнис е B2B модел како што вашиот производ е наменет за други бизниси, би ви препорачал да изберете реклами на Google за почеток. Но, за повеќето испраќачи, рекламирањето на Facebook е идеален избор за почеток.

Направете тест за рекламирање

Пред да инвестирате многу во реклами, мора да бидете сигурни дека оној што сакате да го рекламирате е производот што луѓето сакаат да го купат. Во спротивно, можете да потрошите илјадници долари на реклами, но да немате продажба.

Можете да најдете победнички производи со извршување на „тест за реклами“ за вашиот производ. На пример, ако имате некои нови производи при рака, можете да креирате различни реклами за различни производи за да дознаете кои производи функционираат најдобро.

Во принцип, би ви препорачал да инвестирате 5 долари/ден за секој производ и да издржите 4 дена за да го видите резултатот. По 4 дена, ако овој производ не ви донесе профит, само прекинете ја таа реклама и пуштете друга.

Така, секој тест на производот ќе ве чини 20 долари. Ајде да направиме математика. Ако имате 20 производи при рака, тоа ќе биде $20*20=$400. Ова е сумата што ја потрошивте на реклами за тестирање на производи.

Контролирајте ја променливата

Но, имајте на ум дека треба да ја контролирате променливата кога го правите тестот, инаку, ништо не тестирате во овој момент во времето. Погрижете се да ги имате истите производи или иста публика на тестот за да можете да откриете проблеми во еден од нив за да направите прилагодувања.

Можете или да тестирате еден производ со повеќе публика или можете да тестирате повеќе различни производи со еден вид публика.

Обиди и грешки

Ако штотуку почнувате, може да потрае некое време за да го пронајдете тој победнички производ и да се фокусирате на оние реклами со врвни перформанси, е процес на обиди и грешки. Ви требаат пари за целиот процес на објавување на рекламите прво, а потоа убивате некои реклами кои не функционираат и се фокусирате на реклами кои постигнуваат успех.

Она што можете да го направите е да ставите 5 долари дневно за производ и да таргетирате различна публика, да видите дали некоја од тие реклами прави конверзии и да посочите кои добиваат максимален број на кликови, најмногу ангажмани и го пренасочуваат сообраќајот кон вашата веб-локација. . Престанете со оние реклами кои не ви носат никакви придобивки.

Целта е да се соберат податоци

Мора да знаете дека целта на вашите реклами не е само да остварите продажба. Целта е да се направи истражување на пазарот и да се запознаете со вашата публика. На почетокот, секој долар што го инвестирате во рекламата е да ги купите податоците што ви се потребни, а најдобрите податоци што ќе ги добиете е кога ќе ги вклучите рекламите, ќе гледате што се случува и ќе го почувствувате пазарот.

Продолжете да прикажувате реклами што прават профит. Умножете ги и зголемете ги овие реклами. На пример, ако испраќате 5 долари дневно на реклама и таа прави неколку продажби и ви дава профит, направете слична реклама и трошете 10 долари дневно на таа реклама што заработува пари. Втората реклама најверојатно ќе има успех.

Завршни зборови

Некои последни зборови. Количината на пари што треба да ја инвестирате во реклами навистина зависи од тоа колку е вашиот буџет. 5 долари се доволни и исплатлив начин да започнете, да отидете и да ги тестирате производите, да ги добиете информациите што ви се потребни, што функционира и што не изгледа надвор од пазарот. 5 долари нема да ви обезбедат 10,000 долари дневен профит, важно е искуството.

Начинот на кој го учите системот за рекламирање е преку вас што го доживувате. Тоа е како да научиш да пливаш, никогаш нема да научиш да пливаш само со гледање видеа на YouTube, треба да скокнеш во базенот и да ја почувствуваш водата. Колку повеќе искусувате, толку повеќе ќе имате знаење. Исто е и за водење бизнис.