നിങ്ങൾ ഒരു Gen Z ഷോപ്പർ ആണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ മിക്കവാറും മുമ്പ് SHEIN-ൽ നിന്ന് കേൾക്കുകയും വാങ്ങുകയും ചെയ്‌തിരിക്കാം. വൻ വിജയമുണ്ടായിട്ടും, SHEIN ഇപ്പോഴും വളരെ നിഗൂഢവും താഴ്ന്ന നിലവാരത്തിലുള്ളതുമായ ഒരു കമ്പനിയാണ്. ഈ ലേഖനത്തിൽ, ഈ കമ്പനി എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്നും അതിന്റെ വിജയത്തിൽ നിന്ന് ഡ്രോപ്പ്ഷിപ്പർമാർക്ക് എന്ത് പഠിക്കാമെന്നും ഞങ്ങൾ ആഴത്തിൽ പരിശോധിക്കും.
എന്താണ് ഷെയ്ൻ
ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വേഗത്തിൽ വളരുന്ന ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനിയാണ് ഷെയിൻ. കമ്പനിയുടെ റിപ്പോർട്ട് അനുസരിച്ച്, ഇത് 10 ൽ ഏകദേശം 2020 ബില്യൺ ഡോളർ വരുമാനം നേടി, കഴിഞ്ഞ എട്ട് വർഷങ്ങളിൽ ഓരോന്നിനും 100% ത്തിലധികം വളർച്ച നേടി. കമ്പനി ചൈനയിൽ ആസ്ഥാനമായെങ്കിലും വിദേശത്ത് വിൽക്കുന്നതിനെ അനുകൂലിച്ച് പ്രാദേശിക വിപണിയെ നിരാകരിക്കുന്നു. ലോകമെമ്പാടുമുള്ള 224 രാജ്യങ്ങളും പ്രദേശങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ലോകത്തിലെ മറ്റെല്ലാ പ്രധാന വിപണികളിലും ഷെയിൻ വിൽക്കുന്നു.
ഷൈൻ വിവാഹ വസ്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചാണ് ആരംഭിച്ചത്, അപ്പോഴും ഷീഇൻസൈഡ് എന്ന് വിളിക്കപ്പെട്ടു. അക്കാലത്ത്, അതിർത്തി കടന്നുള്ള വ്യാപാരത്തിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഡിമാൻഡുള്ള രണ്ടാമത്തെ ഉൽപ്പന്നമായിരുന്നു വിവാഹ വസ്ത്രങ്ങൾ. വിവാഹ വസ്ത്രധാരണം വഴി വൻ ലാഭമുണ്ടാക്കിയ Lightinthebox എന്ന കമ്പനിയുടെ വിജയം പകർത്താനായിരുന്നു SHEIN ശ്രമിച്ചത്. വിവാഹ വസ്ത്രങ്ങൾക്കൊപ്പം, SHEIN സ്ത്രീകളുടെ ഫാഷനും വിൽക്കുന്നു, അത് പിന്നീട് അതിന്റെ വിജയത്തിന്റെ താക്കോലായി മാറി.
ഒരു ചെറിയ വിവാഹ വസ്ത്ര നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന്, ഷെയ്ൻ ഒരു വലിയ ഇടപാടായി വളർന്നു. ഇത് ആഗോള തത്സമയ ഫാഷൻ നേടുന്നു. പക്ഷെ അത് ഒരു തുടക്കം മാത്രമാണ്.
തത്സമയ ഫാഷൻ
1990-കളിൽ Zara, H&M എന്നിവർ "ഫാസ്റ്റ് ഫാഷൻ" യുഗത്തിന് തുടക്കമിട്ടതായി നമുക്കെല്ലാവർക്കും അറിയാം, ഇത് ക്യാറ്റ്‌വാക്കിന്റെ ട്രെൻഡുകളും ഉയർന്ന ഫാഷൻ ഡിസൈനുകളും ആവർത്തിക്കുകയും കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ വൻതോതിൽ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഉയർന്ന ലാഭകരമായ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ. എന്നിരുന്നാലും, ഓൺലൈൻ ഷോപ്പിംഗിന്റെ ജനപ്രീതിയും അൽഗോരിതങ്ങളുടെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും ഉപയോഗിച്ച്, പരമ്പരാഗത ഫാസ്റ്റ് ഫാഷന് അതിന്റെ മത്സരശേഷി നഷ്ടപ്പെട്ടു, പകരം പുതിയ തത്സമയ ഫാഷൻ.
ഫാഷൻ ട്രെൻഡുകൾ പുറത്തെടുക്കാൻ തത്സമയ ഫാഷൻ ഇൻറർനെറ്റ് അൽഗോരിതമായി പരിശോധിക്കുന്നു. ഗൂഗിളിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ ചൈന അധിഷ്‌ഠിത ഉപഭോക്താക്കളിൽ ഒരാളെന്ന നിലയിൽ, വിവിധ രാജ്യങ്ങളിൽ ഉടനീളം വസ്ത്രങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട തിരയൽ പദങ്ങളുടെ തത്സമയ ഗ്രാനുലാർ ട്രാക്കിംഗ് അനുവദിക്കുന്ന Google-ന്റെ ട്രെൻഡ് ഫൈൻഡർ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് SHEIN-ന് ആക്‌സസ് ഉണ്ട്.
ലോകമെമ്പാടുമുള്ള അതിന്റെ ആപ്പിലൂടെയും എതിരാളികളുടെ സൈറ്റുകൾ പരിശോധിക്കുന്ന അവരുടെ ടീമുകളിലൂടെയും SHEIN-ന്റെ നേരിട്ടുള്ള ഡാറ്റയുടെ വൻതോതിൽ സംയോജിപ്പിച്ച്, നിലവിൽ ആരെക്കാളും മികച്ച രീതിയിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് മനസിലാക്കാൻ SHEIN-നെ പ്രാപ്‌തമാക്കുന്നു.
ഡ്രോയിംഗ് ബോർഡിൽ നിന്ന് പ്രൊഡക്ഷനിലേക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നം നേടാനും മൂന്ന് ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ഓൺലൈനിൽ ജീവിക്കാനും കഴിയുന്ന ഭീമമായ ഇൻ-ഹൗസ് ഡിസൈനിനും പ്രോട്ടോടൈപ്പിംഗ് ടീമിനും കമ്പനി ഡാറ്റ നൽകുന്നു. ഒരു ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറങ്ങിക്കഴിഞ്ഞാൽ, SHEIN കൂടുതൽ ഫസ്റ്റ്-ഹാൻഡ് ഡാറ്റ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, അത് ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെ അളവ് സ്വയമേവ ക്രമീകരിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാം.
ഓരോ പുതിയ മോഡലിനുമുള്ള ഓർഡർ അളവ് 200 കവിയരുത്, കൂടാതെ ഹോട്ട്-സെല്ലിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടുകഴിഞ്ഞാൽ, അവ ഒരു ഫ്ലിപ്പിൽ ഉൽപ്പാദനം എളുപ്പത്തിൽ വർദ്ധിപ്പിക്കും. ഓരോ ആഴ്ചയും രണ്ട് പുതിയ ബാൻഡുകൾ ചേർക്കുന്നു, ഓരോ തവണയും 200 SKU-കൾ, വർഷം മുഴുവനും SHEIN-ന് 30,000 SKU-കൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.
എങ്ങനെ SHEIN ഉണ്ടാക്കി?
വലുതോ ചെറുതോ ആയ ഏതൊരു ബിസിനസ്സിലും എപ്പോഴും രണ്ട് പ്രധാന ഭാഗങ്ങളുണ്ട്, വിതരണം, വിപണനം. SHEIN-ന്റെ വിജയത്തിന്റെ രഹസ്യം അതിന്റെ വിതരണ സംവിധാനത്തിലും വിപണന തന്ത്രത്തിലുമാണ്.
1. ഒരു സാധനമോ സേവനമോ ഉത്പാദന സ്ഥലത്ത് നിന്നും ഉപഭോക്താവിലേക്ക് എത്തിച്ചു കൊടുക്കുന്ന പ്രക്രിയ
പരമ്പരാഗതമായി പ്രോട്ടോടൈപ്പിംഗ് പോലുള്ള ഫാക്ടറികൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന റോളുകളും ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളും ഷീൻ ഏറ്റെടുത്തു. പങ്കാളി ഫാക്ടറികൾക്കുള്ള അപകടസാധ്യതയും ചെലവും കുറയ്ക്കുന്നതിനിടയിൽ ബന്ധം ലളിതമാക്കി, ഷൈൻ ഇൻ-ഹ house സ് പ്രോട്ടോടൈപ്പ് വർക്ക് ഏറ്റെടുത്തു. പകരമായി ഒരു നിബന്ധന ഉണ്ടായിരുന്നു: ഫാക്ടറികൾക്ക് ഷീന്റെ സപ്ലൈ ചെയിൻ മാനേജുമെന്റ് (എസ്‌സി‌എം) സോഫ്റ്റ്വെയർ ഉപയോഗിക്കേണ്ടിവന്നു. ഷീനുമൊത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് തുടക്കത്തിൽ അങ്ങേയറ്റത്തെ സുതാര്യതയെ അർത്ഥമാക്കുന്നു: മാതൃത്വത്തിലേക്ക് സ്വയം പ്രവേശിച്ച് എല്ലാം ട്രാക്കുചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുക. പെട്ടെന്ന്, മുമ്പ് ഡിജിറ്റൈസ് ചെയ്യാത്ത നൂറുകണക്കിന് ഫാക്ടറികൾ ഇപ്പോൾ ഒരു തലച്ചോറിലേക്ക്, ഒരു ക്ല cloud ഡ് സോഫ്റ്റ്വെയർ സിസ്റ്റത്തിലേക്ക് ഒഴുക്കി.
2. ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ്
SHEIN ഇത് ഉണ്ടാക്കിയതിനും മറ്റ് സ്ത്രീകളുടെ ഫാഷൻ ബ്രാൻഡുകൾ ചെയ്യാത്തതിനും കാരണം, ചൈനയും മറ്റ് വിപണികളും തമ്മിലുള്ള വസ്ത്രങ്ങളിലെ വലിയ വില വ്യത്യാസം മാത്രമല്ല, ഓൺലൈനിൽ വസ്ത്രങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള ഫലപ്രദമായ തന്ത്രങ്ങൾ SHEIN ആവിഷ്കരിച്ചതും കൂടിയാണ്.
2011-ന്റെ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ സോഷ്യൽ മീഡിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവരെ ഉപയോഗിച്ച ആദ്യത്തെ വസ്ത്ര കമ്പനികളിൽ ഒന്നാണ് ഷെയിൻ. Pinterest-ന്റെ ആദ്യകാല ദത്തെടുക്കുന്നവരിൽ ഒരാളായിരുന്നു അവർ, 2013 മുതൽ 2014 വരെ ട്രാഫിക്കിന്റെ ഏറ്റവും മികച്ച ഉറവിടമായി ഇത് മാറി. അടുത്തിടെ പോലും, ടിക് ടോക്കിൽ ഷെയിൻ ആദ്യമായിരുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ്, 2020-ൽ TikTok-ൽ ഏറ്റവുമധികം ചർച്ച ചെയ്യപ്പെടുന്ന ബ്രാൻഡായി.
SHEIN-ന്റെ വിജയത്തിന്റെ താക്കോൽ സ്വാധീനിച്ചവരും UGCയുമാണ്. ഇവിടെയാണ് SHEIN ന്റെ ഫ്ലൈ വീൽ കൂടുതൽ ആകർഷണീയമായി കാണപ്പെടുന്നത്. "ഹോൾസ്" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന നിരവധി സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലെ ഒരു പ്രവണതയ്ക്ക് SHEIN തുടക്കമിടുന്നു, വിലകൾ വളരെ കുറവായതിനാൽ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഒരു ടൺ ഇനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ കഴിയും. TikTok മറ്റൊരു വലിയ ചാനലാണ്, TikTok-ൽ മാത്രം, #shein ഹാഷ്‌ടാഗ് 6.2 ബില്യൺ കാഴ്‌ചകൾ സൃഷ്ടിച്ചു, കൂടാതെ 70-ലധികം ഹാഷ്‌ടാഗുകളിൽ ബ്രാൻഡ് ദൃശ്യമാകുന്നു.
കമ്പനി അംഗീകരിക്കുന്നതിലൂടെ കമ്പനി KOL (കീ ഒപിനിയൻ ലീഡേഴ്സ്), സെലിബ്രിറ്റികൾ എന്നിവയിലേക്കും വളരെയധികം ചായുന്നു. ജിംഗ് ഡെയ്‌ലി പറയുന്നതനുസരിച്ച്, കാറ്റി പെറി, ലിൻ നാസ് എക്സ്, റിറ്റ ഓറ, ഹെയ്‌ലി ബീബർ, യാര ഷാഹിദി എന്നിവരെല്ലാം കഴിഞ്ഞ ഒരു വർഷത്തിനിടെ ഷെയ്‌നെ പ്രതിനിധീകരിച്ചു. ടിക് ടോക്കിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ താരം അഡിസൺ റേയും അവളുടെ ചാനലുകളിലുടനീളം കമ്പനിയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.
ഡ്രോപ്പ്ഷിപ്പറുകൾക്ക് SHEIN ൽ നിന്ന് പാഠങ്ങൾ പഠിക്കാൻ കഴിയും'വിജയം
ചൈനയുടെ നേട്ടങ്ങൾ സ്വീകരിച്ച് ആഗോള വിപണിയിൽ പ്രയോഗിക്കുന്നതിലൂടെയാണ് ഷീനിന്റെ കരുത്ത്. അതിന്റെ അതിലോലമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം എല്ലാ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസുകൾക്കും വളരെ സാധാരണമായ ഒരു ഉദാഹരണമാണ്, മാത്രമല്ല എല്ലാ സോഷ്യൽ മീഡിയകളുമായും, പ്രത്യേകിച്ച് ടിക്ക് ടോക്കുമായുള്ള മാന്ത്രിക വിവാഹം തീർച്ചയായും പഠിക്കാനുള്ള ഒരു നല്ല ബ്രാൻഡിംഗ് രീതിയാണ്.
വലിയ മൂലധന പിന്തുണയില്ലാതെ ഒരു വ്യക്തിഗത ഡ്രോപ്പ്‌ഷിപ്പറിന് ഇത്രയും വലിയ വിജയം നേടാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഡ്രോപ്പ്ഷിപ്പിംഗ് ബിസിനസ്സിലേക്ക് സ്വീകരിക്കാൻ ഷെയ്ൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന വിലയേറിയ നിരവധി ആശയങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ഉണ്ട്.
